Obtenir un financement d’amorçage pour les startups

Introductions de votre réseau

Obtenir une introduction d’une personne de confiance est un ticket d’or pour pouvoir pitcher auprès des investisseurs. Avant d’utiliser des bases de données, contactez votre incubateur/accélérateur, vos collègues entrepreneurs et vos amis. Les entrepreneurs sont votre meilleure chance d’obtenir des introductions, car ils sont probablement déjà passés par le processus douloureux de levée de fonds et ont développé des relations avec les investisseurs.

Utilisation des bases de données

Il est toujours préférable d’obtenir une introduction d’une personne de confiance, mais comme beaucoup d’entrepreneurs novices, vous n’avez peut-être pas cette opportunité. L’autre approche repose sur l’utilisation de bases de données :

• Angel.co : si votre entreprise est basée aux États-Unis, vous utiliserez de préférence AngelList comme source d’investisseurs. Cependant, en dehors des États-Unis, la plateforme n’est pas très populaire auprès des investisseurs
• Crunchbase : Deuxième meilleure source, sinon la plus fiable, pour trouver des investisseurs.
• Linkedin : si vous avez des startups dans votre secteur qui ont levé des fonds, par exemple, il est assez facile de trouver leurs investisseurs sur Linkedin (recherchez le mot-clé “angel” OU “investor” dans l’entreprise). Cependant, même avec la recherche personnalisée d’entreprises sur Linkedin intégrée à LaGrowthMachine, cela peut être très long.

Ensuite, il y a la Business Angel Bible de LaGrowthMachine : Gritt.io. C’est une base de données personnalisée de tout ce qui précède, dans laquelle vous pouvez trouver vos investisseurs institutionnels et anges d’affaires par pays ou par investissements passés, et importer les résultats sous forme de CSV dans LaGrowthMachine.

Ne contactez pas tout le monde, faites vos propres recherches

Bien qu’il soit tentant de contacter tout le monde sur la liste, les investisseurs détestent recevoir des e-mails génériques. Il est important de faire vos propres recherches et de vérifier que :

• leur portefeuille (La Business Angel Bible de LaGrowthMachine – Gritt.io est excellent pour cela) correspond à votre secteur.
• leur ticket d’investissement correspond à votre stade de financement

Contacter un investisseur SaaS si vous êtes dans la MedTech ne mènera nulle part. De même si vous contactez des investisseurs de Série B alors que vous levez un financement d’amorçage.

Combiner le tout

Si vous utilisez les bases de données ci-dessus, vous pourrez construire un CSV contenant le prénom, le nom, l’URL Linkedin et les investissements passés comme variables personnalisées correspondant à votre champ d’action. Bien que non obligatoire, l’utilisation des investissements passés comme variables de justification vous aidera à augmenter considérablement le taux de réponse, car cela montrera que vous avez fait vos recherches.

Téléchargez le résultat de vos recherches dans LaGrowthMachine. Pour ce faire, allez dans Leads et cliquez sur “importer leads” puis sur “Importer CSV”.

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Étape 1 : Réchauffement des prospects

Réchauffer un investisseur n’est pas facile. Il est probable qu’il n’ait jamais entendu parler de vous ni de votre entreprise. Nous brisons cette barrière en créant de la proximité et en visitant d’abord son profil suffisamment longtemps pour envoyer une notification au prospect. Ensuite, LaGrowthMachine aimera son dernier tweet et le suivra, puis visitera à nouveau son profil un jour plus tard.

Les gens ne peuvent s’empêcher d’être curieux de savoir qui s’est intéressé à eux. Ces actions subtiles aboutissent presque toujours à ce que votre prospect fasse des recherches sur vous ou votre entreprise.

Étape 2 : Le premier accroche

Vous avez créé de la proximité et de la confiance grâce à des interactions humaines basiques. Il est maintenant temps de les contacter. Linkedin a une limite de 300 caractères pour les demandes de connexion. Votre texte doit être direct. Nous recommandons de mentionner :

• Les investissements passés sélectionnés comme variables – pour expliquer pourquoi vous les avez ciblés. Les investisseurs apprécient les indications que vous ne faites pas de démarchage de masse
• Le montant et la cible de financement – pour être clair sur les attentes
• Vos meilleures métriques qui démontrent votre traction – pour prouver que vous valez leur temps. Évitez les métriques de vanité à tout prix.
• Planifier un appel pour plus d’informations comme CTA (Call To Action)

Après avoir réchauffé le prospect et apporté une forte valeur grâce à la recherche et aux métriques, vous devriez obtenir un taux de réponse positif décent. Ne vous attendez pas à trop à ce stade, car Linkedin n’est pas le premier choix des investisseurs lorsqu’il s’agit de flux d’affaires.

Mais que faire si votre investisseur potentiel n’a pas répondu ?

Étape 3 : Passer à l’e-mail

Malgré une recherche approfondie et un texte impressionnant, votre taux de réponse sera probablement assez faible. C’est parce que la plupart des investisseurs sont submergés sur Linkedin. Heureusement, il est très facile de faire un suivi par e-mail avec LaGrowthMachine, car vous avez utilisé la fonction d’enrichissement pour trouver automatiquement leur e-mail.

Par e-mail, il n’y a pas de limite théorique de longueur, mais évitez d’ennuyer les investisseurs potentiels avec de longs e-mails. Personne ne les lira : la précision est essentielle.

Tout d’abord, la ligne d’objet doit inciter à l’ouverture de l’e-mail. Commencez par la valeur : “Opportunité d’investissement dans une startup” ne fonctionnera jamais. Suscitez l’intérêt : “LaGrowthMachine – Levée de 1M€ – 22% MoM, 70k€ MRR” est juste le bon mélange : direct et fournissant des métriques convaincantes pour inciter à la lecture.

Maintenant, le contenu :

• Tout d’abord, mentionnez votre tentative précédente de connexion via Linkedin. Cela vous assurera qu’il ne s’agit pas d’une séquence d’e-mails automatisée. Même si nous savons tous que c’est un peu le cas

• Expliquez pourquoi vous avez choisi de les contacter avec des variables personnalisées basées sur leurs investissements passés. Encore une fois, pour montrer que vous avez fait vos recherches et assurer la qualité de votre travail
• Présentez brièvement ce que fait votre entreprise. Nous n’avons pas pu le faire sur Linkedin à cause de la limite de 300 caractères, mais c’est le moment.
• Prouvez que vous êtes le meilleur dans ce que vous faites, soit :
• Vos métriques actuelles. Faites attention à ce que vous allez fournir. N’oubliez pas d’éviter les métriques de vanité à tout prix.
• Preuve sociale. Témoignages de clients, d’investisseurs ou d’influenceurs reconnus de votre secteur.
• Joignez votre pitch deck. Il y a des débats sur l’envoi des pitch decks à l’avance. La plupart des investisseurs préfèrent pouvoir se faire leur propre opinion avant de consacrer du temps à échanger avec vous. De plus, nous utiliserons ce lien comme facteur de personnalisation pour le prochain e-mail de la séquence

Si vous avez besoin de plus de formation en copywriting pour les investisseurs, consultez l’article de Bill Wilson sur comment envoyer l’e-mail froid parfait à un investisseur.

Étape 4 : Vous avez aimé mon deck ?

Si à ce stade l’investisseur prospecté n’a pas répondu, ce n’est pas un très bon signe. Supposons qu’il n’ait tout simplement pas eu le temps de l’examiner ou de répondre et envoyons un autre e-mail. Cette fois, en tenant compte de ce qu’il a fait.

C’est là que la fourniture du deck s’avère utile. Les liens et les pièces jointes que nous envoyons par e-mail peuvent être suivis. Si le prospect a cliqué et consulté le deck, cela signifie que vous avez suscité sa curiosité, mais pas encore son attention.

Utilisons cette connaissance à notre avantage pour rassurer une fois de plus l’investisseur potentiel avec une personnalisation comportementale. En examinant attentivement le modèle, vous verrez que nous divisons nos actions en fonction de deux comportements :

• “N’a pas répondu” ET “A cliqué”
• “N’a pas répondu” ET “N’a pas cliqué”

Le premier nous permet d’écrire un e-mail mentionnant le deck qu’ils ont lu comme première phrase.

N’oubliez pas de tenir vos prospects informés des nouveaux engagements. Vous pouvez toujours mettre à jour le modèle d’un e-mail dans l’onglet “Modèles”, même après le début d’une campagne. Informer les investisseurs que d’autres personnes s’engagent peut générer de la peur de manquer quelque chose (FOMO).

Pour le second (c’est-à-dire n’a pas cliqué), comme nous savons qu’ils n’ont pas lu le deck, il est de bonne pratique de le remettre. Comme mentionné précédemment, si l’argent engagé augmente, n’oubliez pas de le mentionner pour générer du FOMO.

Étape 5 : Dernière chance

Si l’investisseur potentiel n’a pas répondu jusque-là, il y a une forte probabilité qu’il ne soit pas intéressé. Il se pourrait aussi que l’investisseur ait mal interprété votre deck. Pour en être sûr, envoyons un dernier e-mail demandant pourquoi il vous a refusé. Non seulement c’est une bonne façon de clore la boucle, en montrant que vous appréciez les retours, mais cela peut aussi vous aider à vous améliorer. Et s’il a mal interprété certains éléments de votre deck, vous aurez une chance de vous défendre.