LinkedIn est un outil de réseautage puissant pour les professionnels de la vente. Il est important de comprendre chaque plan LinkedIn disponible afin de pouvoir tirer le meilleur parti de votre compte.
Les plateformes de médias sociaux les plus populaires pour les professionnels peuvent être un excellent outil pour le réseautage, l’établissement de relations et la recherche de nouveaux prospects. Mais si vous ne l’utilisez pas à son plein potentiel, vous passez à côté.
Quels sont les différents abonnements qui existent ? Que fait chaque version payante de LinkedIn ? Et quels sont ses avantages pour les entreprises ?
Dans cet article de blog, nous examinerons les différents plans d’abonnement LinkedIn et vous aiderons à décider lequel vous convient le mieux.
Alors, que vous débutiez sur LinkedIn ou que vous cherchiez des moyens d’améliorer vos efforts de réseautage, cet article de blog est fait pour vous ! Lisez la suite pour en savoir plus.
Quels sont les différents plans LinkedIn ?
Il existe différents types d’abonnements LinkedIn Premium, chacun ayant des fonctionnalités et des avantages différents. Notamment, voici les plans les plus populaires :
- Premium Business
- Sales Navigator Core
- Recruiter Lite
- LinkedIn Premium Career
- LinkedIn Learning
Toutes ces options premium vous donnent accès à un compte LinkedIn Premium.
LinkedIn a adapté son offre pour satisfaire ses différents profils d’utilisateurs, à savoir : les commerciaux, les recruteurs, les équipes marketing, les demandeurs d’emploi et les growth hackers sur la plateforme.
Maintenant, examinons les avantages et les inconvénients de chacun de ces forfaits.
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Plan LinkedIn gratuit
Avant de plonger dans le monde de LinkedIn Premium, il est important de comprendre ce que vous obtenez avec une adhésion gratuite à LinkedIn.
Un compte LinkedIn gratuit vous donne accès aux fonctionnalités suivantes :
- Un profil consultable par toute personne sur LinkedIn
- La possibilité de se connecter avec d’autres membres de LinkedIn
- Fonctionnalités de recherche de base
- Jusqu’à 3 recherches enregistrées
- La possibilité d’accéder à LinkedIn Pulse
En d’autres termes, un compte LinkedIn gratuit vous donne accès aux bases. Vous pouvez créer un profil, vous connecter avec d’autres membres de LinkedIn et effectuer des recherches limitées.
Même avec ces limitations, un compte LinkedIn gratuit peut être un outil assez puissant si vous savez l’utiliser.
Par exemple, vous pouvez utiliser votre profil pour présenter votre travail et mettre en valeur vos compétences. Vous pouvez également vous connecter avec d’autres professionnels de votre domaine et établir des relations.
LinkedIn reste la meilleure plateforme pour le réseautage, même si vous n’avez pas de compte Premium.
Cependant, si vous êtes sérieux dans le développement de votre carrière ou de votre entreprise, vous devrez passer à l’un des plans LinkedIn Premium.
Examinons de plus près les différents abonnements LinkedIn Premium et ce qu’ils offrent.
Plan LinkedIn 1 : Premium Business
Idéal pour les petites entreprises et les équipes marketing, le plan LinkedIn Premium Business débloque une suite de fonctionnalités conçues pour renforcer vos initiatives marketing.
Les principaux avantages de ce plan incluent :
- Tags d’Insight : Obtenez des données précieuses sur qui visite votre page entreprise, offrant un aperçu des types de contenu qui captivent votre audience.
- Formulaires de génération de prospects : Implémentez des formulaires sur votre page entreprise pour collecter des prospects auprès des utilisateurs de LinkedIn montrant de l’intérêt pour vos offres.
- Analyses de la page entreprise : Recevez des analyses détaillées sur les performances de votre page entreprise, y compris les vues, les clics et l’engagement des utilisateurs. Ces données sont essentielles pour affiner votre stratégie de contenu afin de mieux correspondre aux préférences de l’audience.
De plus, le plan Premium Business vous permet d’envoyer des messages LinkedIn et de voir les visiteurs de profils, améliorant ainsi votre capacité à commercialiser et à générer des prospects sur LinkedIn. Ce plan est conçu pour les entreprises qui visent à établir une présence solide sur LinkedIn et à interagir avec des clients potentiels.
Plan LinkedIn 2 : Sales Navigator Core
Le plan Sales Navigator Core est conçu pour les professionnels de la vente, fournissant des outils essentiels aux activités de vente.
Les avantages de cet abonnement incluent :
- Tags d’Insight : Obtenez des données critiques sur les visiteurs de votre page entreprise, ce qui peut informer et affiner votre stratégie de vente en fonction de l’engagement de l’audience avec votre contenu.
- Formulaires de génération de prospects LinkedIn : Créez et affichez des formulaires sur votre page entreprise pour capturer des prospects, vous connectant ainsi avec les utilisateurs de LinkedIn intéressés par vos produits ou services.
- Analyses de la page entreprise : Accédez à des métriques de performance détaillées pour votre page entreprise, telles que le nombre de vues, les taux de clics et les statistiques d’engagement. Ces informations sont inestimables pour les équipes de vente afin de comprendre l’impact du contenu et d’adapter les stratégies pour des résultats optimaux.
C’est aussi une aide précieuse pour trouver des numéros de téléphone ou des adresses e-mail avec LinkedIn.
Aujourd’hui, LinkedIn Sales Navigator est vraiment un incontournable pour la prospection. Utilisé correctement, le ROI est pratiquement garanti.
En effet, vous pouvez importer vos prospects Sales Nav’ directement dans LaGrowthMachine, et il s’occupera d’enrichir les données.
Vous pourrez ensuite planifier toutes vos campagnes de prospection automatisées ! Jetez un œil aux résultats d’une de nos campagnes sur laquelle nous avons appliqué ce processus :
Plan LinkedIn 3 : Recruiter Lite
Le plan Recruiter Lite est, comme son nom l’indique, destiné aux recruteurs.
Il vous permet de :
- Trouver facilement les candidats idéaux grâce à la recherche avancée
- En savoir plus sur les candidats grâce à leurs profils détaillés
- Contacter directement les candidats via InMail (pour une durée limitée)
- Suivre l’activité des candidats sur LinkedIn
Bien qu’il s’agisse d’une option intéressante, ce plan est souvent considéré comme trop cher (119 € par mois), surtout pour les recruteurs qui n’ont pas nécessairement besoin de toutes les fonctionnalités proposées. C’est pourquoi nous recommandons Recruiter Lite uniquement si vous êtes un recruteur expérimenté ou si vous travaillez comme chasseur de têtes dans un cabinet de RH.
Plan LinkedIn 4 : Premium Career
Le plan Premium Career est le plus récent de tous. Il a été lancé par LinkedIn en 2019 et s’adresse principalement aux personnes qui recherchent un emploi ou qui souhaitent évoluer dans leur carrière.
Un abonnement LinkedIn Premium Career vous permet de :
- Optimiser votre profil LinkedIn afin qu’il soit plus visible par les recruteurs
- Avoir un accès prioritaire aux offres d’emploi
- Contacter directement les recruteurs via InMail (pour une durée limitée)
- Voir qui a consulté votre profil
- Accéder à des cours et du contenu pour vous aider dans votre recherche d’emploi ou votre développement de carrière
- Utiliser la fonctionnalité de profil privé de LinkedIn
Si vous cherchez un emploi, ce plan est fait pour vous. Les fonctionnalités proposées sont en effet très utiles pour les candidats, et le prix (29,99 € TTC par mois) est raisonnable.
Quel plan LinkedIn choisir ?
Maintenant que vous en savez un peu plus sur les offres et les prix des plans LinkedIn Premium, vous vous demandez peut-être quelle solution est la plus adaptée à votre projet.
Comme vu précédemment, il existe 4 abonnements LinkedIn, et tous incluent l’accès à LinkedIn Learning, qui est une base de données d’informations pour apprendre à connaître l’outil et ses fonctionnalités.
Choisir le bon abonnement LinkedIn dépend de votre profil :
- Si vous êtes un particulier, et que vous n’avez pas l’intention d’utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise ou trouver un emploi, l’abonnement gratuit de base est largement suffisant.
- Pour les professionnels B2B qui souhaitent générer des prospects qualifiés grâce à la prospection LinkedIn, nous recommandons Sales Navigator Core. Ce plan est vraiment le plus complet si vous souhaitez utiliser LinkedIn en tant que commercial. Il est très reconnu sur le marché et vous permet d’accéder à toutes les fonctionnalités les plus avancées de LinkedIn. Cependant, il est assez cher (environ 75 € par mois) et nécessite un minimum de connaissances en prospection pour être rentable.
- Si vous cherchez un emploi ou souhaitez évoluer dans votre carrière, et que vous avez un peu d’argent à investir, l’abonnement LinkedIn Premium Career peut être la bonne solution. En effet, les fonctionnalités proposées sont très utiles pour les candidats, notamment l’accès prioritaire aux offres d’emploi et la possibilité de contacter directement les recruteurs. Un avantage certain par rapport aux candidats qui utilisent LinkedIn Basic.
- Si vous êtes recruteur ou chasseur de têtes et que vous travaillez dans un bureau, vous devriez utiliser LinkedIn Recruiter Lite. LinkedIn étant la plus grande base de données professionnelle à ce jour, vous y trouverez certainement des progrès avec vos candidats ! Vous pouvez même découvrir comment rationaliser votre processus de recrutement complet avec notre guide !
Tableau comparatif des plans LinkedIn
Toujours pas sûr malgré les explications ci-dessus ? Pas de panique, LinkedIn a mis en place un tableau récapitulatif pour comprendre les fonctionnalités incluses dans chaque plan et pouvoir les comparer facilement.
Ce tableau n’est qu’une liste partielle des fonctionnalités de chaque plan. Si vous souhaitez aller plus loin sur le sujet, vous pouvez vous rendre directement sur les ressources proposées par LinkedIn.
Aller plus loin avec les offres d’entreprise de LinkedIn
LinkedIn propose également des offres d’entreprise, destinées aux équipes marketing, commerciales et RH des entreprises. Ces offres sont assez coûteuses (à partir de 10 000 € par mois sans limite) mais permettent notamment de :
- Générer des prospects qualifiés
- Améliorer la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn
- Développer votre marque employeur
- Optimiser vos campagnes publicitaires
- Et plus encore…
En bref, il s’agit souvent de solutions tout-en-un adaptées aux budgets et aux processus des unités commerciales et autres grands groupes.
Si ces offres vous intéressent, nous vous recommandons de contacter directement le service commercial de LinkedIn.