TL;DR
Automatizzare il social warming su LinkedIn è possibile, ma richiede una strategia. Concentrati sull’automazione delle attività ripetitive (come le visite al profilo o i like) e lascia quelle umane (commenti personalizzati, messaggi diretti) alla tua interazione diretta. L’obiettivo è creare familiarità e fornire valore prima di fare una proposta, aumentando così le possibilità di risposta. Strumenti come LGM possono aiutare a scalare questo processo mantenendo un tocco umano.
- Mappa i punti dolenti e le ambizioni del tuo ICP.
- Crea campagne attorno a ciò che interessa loro, non a ciò che tu vendi.
- Mantieni ogni contatto focalizzato sul valore.
Ottimizza il tuo profilo LinkedIn
Le prime impressioni contano, ancora di più quando si automatizzano i punti di contatto. Se il tuo profilo urla “vendita”, aspettati il deserto.
“Non vogliamo che abbiano l’impressione che verranno contattati 5 minuti dopo aver accettato la tua richiesta di connessione.” – Viktor Hatfaludi
Come apparire un professionista, non un robot di vendita:
- Offri valore per primo: Indica esattamente cosa c’è per loro, in alto nel tuo riassunto.
- Condividi contenuti: Framework, playbook, valore gratuito (pensa: lead magnet tracciabili).
- Scrivi una proposta di valore cristallina: Rendi ovvio chi sei, cosa sai e come questo li aiuta loro.
- Non nascondere la tua esperienza: Condividi successi, framework e risorse pratiche.
Se non riesci a dire in una frase perché qualcuno trarrebbe beneficio dall’essere nella tua rete, riscrivila finché non ci riesci.
Trova i prospect giusti
Non reinventare la ruota ogni settimana. Come raccomanda Viktor:
“Smetti di perdere tempo a sviluppare nuovi modi per creare liste di lead ogni settimana. Ci sono solo un numero limitato di scenari di prospecting che fanno la differenza.”
Viktor ha anche creato una guida completa per aiutarti a trovare i prospect giusti creando contenuti accattivanti su LinkedIn. Ecco i punti chiave:
- Usa un hook più forte e specifico
Il tuo attuale hook (“Scrivo i miei post su LinkedIn…”) è onesto, ma un po’ troppo generico. Prova qualcosa di più intrigante come:- “Perché quasi mai scrivo i miei post su LinkedIn”
- “Uso un Notion condiviso con uno scrittore per pubblicare su LinkedIn. Ecco il processo.”
- Migliora la gerarchia visiva
Come scrivere un post coinvolgente su LinkedIn? Per renderlo più facile da scorrere e digerire:- Suddividi il testo
- Usa numerazione o elenchi puntati per i passaggi chiave
- Evidenzia le parole chiave in grassetto o in TUTTO MAIUSCOLO
- Chiarisci la tua intenzione
È una semplice condivisione di conoscenze? Un invito a collaborare? Uno spunto di conversazione? Affina la tua frase finale in una singola domanda incisiva:- “Qual è il tuo processo per scrivere (o esternalizzare) i tuoi contenuti su LinkedIn?”
- “Qual è il tuo processo per scrivere (o esternalizzare) i tuoi contenuti su LinkedIn?”
- Bonus
Se la creazione di contenuti fa parte di come fai scaling, dillo. Una singola frase che la collega alla tua mentalità aziendale (acquisto, strutturazione, scaling) può aggiungere un livello unico e potente.
Per accedere alla guida completa, clicca qui.
Nutri e coinvolgi: diventa un volto familiare
È qui che il social warming automatizzato può scalare la tua presenza se lo mantieni umano. Le persone rispondono a nomi che riconoscono. Questo è il senso del social warming: creare micro-momenti di visibilità prima ancora di contattarli.
I migliori consigli di Viktor per creare familiarità con i tuoi lead:
Appari nelle loro notifiche:
- Visualizza il loro profilo.
- Seguili.
- Metti like ai loro post/commenti (acquisisci i post giusti usando LGM, anche dai concorrenti).
- Avvia conversazioni reali nei commenti.
- Taggali quando pertinente, mai in modo spam.
Vai dove frequentano:
- Interagisci con i creatori che seguono.
- Unisciti alle loro community e contribuisci prima di fare una proposta.
Pubblica quotidianamente sui canali pertinenti: Soprattutto nelle prime 2 settimane dopo la connessione.
Introduzioni calde: Se condividi un contatto reciproco, usalo.
Tutto questo crea il tipo di riconoscimento che fa sì che il tuo outreach a freddo non sembri freddo, aumentando drasticamente i tuoi tassi di risposta.
Costruisci autorevolezza nel tuo settore
La tua strategia di contenuti dovrebbe fare due cose:
Mostra che comprendi le loro sfide (insight di alto valore)
Esempi:
- Condividi framework specifici del settore: Crea e condividi un “Framework di qualificazione delle vendite tech in 6 passaggi” se ti rivolgi a leader delle vendite, o un “Modello di attribuzione del marketing che funziona davvero” per i CMO.
- Analizza problemi comuni: “Ho analizzato 50 sequenze di onboarding SaaS e ecco dove il 90% di esse perde utenti” dimostra una profonda comprensione delle sfide del prodotto.
- Pubblica insight controintuitivi: “Perché la maggior parte dei team di vendita si concentra sulle metriche sbagliate (e cosa monitorare invece)” ti posiziona come un visionario.
Dimostra di aver aiutato persone come loro prima (storie di successo).
Sì, puoi ottenere lead in questa fase.
Esempi:
- Case study senza la proposta: “Come una FinTech di Serie B ha ridotto il CAC del 38% in 60 giorni” racconta una storia senza urlare “assumimi!”.
- Trasformazioni prima/dopo: Condividi metriche concrete: “Dal 3% al 12% di tasso di conversione”, con una breve spiegazione di come hai aiutato a realizzarlo.
- Testimonianze dei clienti: Fai registrare a un cliente un video di 60 secondi in cui condivide la sua esperienza lavorando con te. La prova sociale è esponenzialmente più potente provenendo da loro piuttosto che da te.
Lo standard d’oro:
- Pubblica quotidianamente se puoi
- Usa la strategia di contenuti per startup di Viktor
- Mescola esempi concreti, riflessioni e domande per massimizzare il coinvolgimento
- Rendi i tuoi post visivamente facili da scansionare: suddividi i paragrafi, numera i passaggi, grassetta le parole chiave
Dovresti automatizzare tutto?
Siamo chiari: l’automazione è uno strumento, non un sostituto della strategia.
“L’unica ragione per cui automatizzeresti qualcosa nella tua campagna Outbound è se faresti la stessa cosa ripetutamente. Se non è così, non dovresti automatizzare quel tipo di azioni.” – Viktor Hatfaludi
Automatizza il ripetibile.
- Visite al profilo? Sì, puoi farle automaticamente con LGM.
- Mettere like ai post? Assolutamente.
- Inviare un follow-up standard dopo nessuna risposta? Certamente.
Non automatizzare le cose umane.
- Commenti personalizzati.
- Contenuti/DM personalizzati.
- Coinvolgimento reale nelle community.
Suggerimento Esperto 🧠
Se l’azione deve sembrare unica, mantienila manuale. Se è ripetitiva, automatizza.
Scopri di più sull’Automazione di LinkedIn qui.
Come automatizzare il social warming con LGM (esempio di workflow)
Ecco come appare una campagna di social warming reale con LGM, che bilancia automazione e autenticità.
Passaggio 1: Metti like a un post
Appari nelle loro notifiche in modo organico. Aspetta un giorno o due.
Passaggio 2: Invia una richiesta di connessione
Ora il tuo volto e il tuo nome sono familiari grazie al like.
In LGM, crea la tua nota di connessione e inserisci un link a contenuti di valore (non una proposta di vendita).
Aspetta 15 giorni.
Passaggio 3: Invito accettato? Follow-up
LGM può inviare un messaggio vocale personalizzato come follow-up (utilizzando l’IA per clonare la tua voce per il “Ciao” e il nome del destinatario).
Umano, amichevole e si distingue in una casella di posta affollata.
Passaggio 4: Nessuna risposta? Metti like a un altro post
Tocco leggero, rimane in cima ai pensieri, mai invadente.
Perché funziona: Ogni passaggio aumenta la familiarità e fornisce valore, quindi il tuo eventuale outreach sembra un’introduzione calorosa, non una proposta a freddo.
Costruire un pubblico con LGM
- Passaggio 1: Clicca su “tutti i lead” in LGM.
- Passaggio 2: Clicca su “importa da LinkedIn”.
- Puoi importare lead che hanno interagito con i tuoi post o una lista pulita che hai creato.
- Passaggio 3: Copia-incolla il link di Sales Navigator in LGM (importa fino a 2.500 lead!)
- Passaggio 4: Avvia una campagna da zero con il tuo nuovo pubblico.
Ottieni 3,5 volte più lead!
Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, otterrai un periodo di prova di 14 giorni senza costi per testare il nostro strumento!
Prossimi passi
Automatizzare il tuo social warming significa scalare ciò che funziona, in modo da poter dedicare la tua migliore energia ai momenti che contano.
- Non automatizzare ciò che dovrebbe sembrare unico. Automatizza tutto il resto.
- Conosci la tua persona, ottimizza il tuo profilo e crea liste che contano.
- Usa LGM per scalare la tua presenza, non il tuo spam.
- Autorevolezza e fiducia si costruiscono negli intervalli tra le automazioni: fatti vedere, condividi valore e rimani autentico.
Il futuro dell’Outbound è caldo, pertinente e (sì) automatizzato. Ma solo se fai il lavoro iniziale.
Pronto a trasformare i prospect freddi in risposte calde? È ora di mettere il tuo social warming in pilota automatico, nel modo giusto.
Guarda il nostro webinar completo con Viktor per scoprire come costruire il tuo workflow multicanale con LGM.
Mettiamola in chiaro: tutti vogliamo più pipeline, meno lavoro manuale e un calendario pieno di chiamate con le persone giuste. Il social warming, ovvero farsi notare nel mondo dei tuoi prospect prima che arrivi la proposta, ti porta lì. Ma è possibile automatizzare questo processo senza suonare come un bot? Sì… se prepari il terreno correttamente.
Ecco come gettare le basi, cosa automatizzare, cosa non automatizzare mai e come LGM può fare il lavoro pesante (con un tocco umano).
Prerequisiti prima di automatizzare il social warming
Conosci la tua persona
Non solo il titolo del lavoro, ma il dolore. Cosa li tiene al lavoro fino a tardi? Cosa blocca la loro prossima promozione? Cosa renderebbe la loro giornata più facile?
La verità? Ai prospect non interessa il tuo prodotto. La vera domanda nella loro testa è:
“Come posso fare il mio lavoro meglio, più velocemente e più facilmente in modo da poter lasciare il lavoro in orario e passare tempo con la mia famiglia o ottenere una promozione più velocemente?”
Se non hai questo ben chiaro, il tuo outreach e i tuoi contenuti mancheranno il bersaglio. Ogni campagna, ogni messaggio, ogni post: fornisci valore, taglia il superfluo e renditi utile.
Checklist:
- Mappa i punti dolenti e le ambizioni del tuo ICP.
- Crea campagne attorno a ciò che interessa loro, non a ciò che tu vendi.
- Mantieni ogni contatto focalizzato sul valore.
Ottimizza il tuo profilo LinkedIn
Le prime impressioni contano, ancora di più quando si automatizzano i punti di contatto. Se il tuo profilo urla “vendita”, aspettati il deserto.
“Non vogliamo che abbiano l’impressione che verranno contattati 5 minuti dopo aver accettato la tua richiesta di connessione.” – Viktor Hatfaludi
Come apparire un professionista, non un robot di vendita:
- Offri valore per primo: Indica esattamente cosa c’è per loro, in alto nel tuo riassunto.
- Condividi contenuti: Framework, playbook, valore gratuito (pensa: lead magnet tracciabili).
- Scrivi una proposta di valore cristallina: Rendi ovvio chi sei, cosa sai e come questo li aiuta loro.
- Non nascondere la tua esperienza: Condividi successi, framework e risorse pratiche.
Se non riesci a dire in una frase perché qualcuno trarrebbe beneficio dall’essere nella tua rete, riscrivila finché non ci riesci.
Trova i prospect giusti
Non reinventare la ruota ogni settimana. Come raccomanda Viktor:
“Smetti di perdere tempo a sviluppare nuovi modi per creare liste di lead ogni settimana. Ci sono solo un numero limitato di scenari di prospecting che fanno la differenza.”
Viktor ha anche creato una guida completa per aiutarti a trovare i prospect giusti creando contenuti accattivanti su LinkedIn. Ecco i punti chiave:
- Usa un hook più forte e specifico
Il tuo attuale hook (“Scrivo i miei post su LinkedIn…”) è onesto, ma un po’ troppo generico. Prova qualcosa di più intrigante come:- “Perché quasi mai scrivo i miei post su LinkedIn”
- “Uso un Notion condiviso con uno scrittore per pubblicare su LinkedIn. Ecco il processo.”
- Migliora la gerarchia visiva
Come scrivere un post coinvolgente su LinkedIn? Per renderlo più facile da scorrere e digerire:- Suddividi il testo
- Usa numerazione o elenchi puntati per i passaggi chiave
- Evidenzia le parole chiave in grassetto o in TUTTO MAIUSCOLO
- Chiarisci la tua intenzione
È una semplice condivisione di conoscenze? Un invito a collaborare? Uno spunto di conversazione? Affina la tua frase finale in una singola domanda incisiva:- “Qual è il tuo processo per scrivere (o esternalizzare) i tuoi contenuti su LinkedIn?”
- “Qual è il tuo processo per scrivere (o esternalizzare) i tuoi contenuti su LinkedIn?”
- Bonus
Se la creazione di contenuti fa parte di come fai scaling, dillo. Una singola frase che la collega alla tua mentalità aziendale (acquisto, strutturazione, scaling) può aggiungere un livello unico e potente.
Per accedere alla guida completa, clicca qui.
Nutri e coinvolgi: diventa un volto familiare
È qui che il social warming automatizzato può scalare la tua presenza se lo mantieni umano. Le persone rispondono a nomi che riconoscono. Questo è il senso del social warming: creare micro-momenti di visibilità prima ancora di contattarli.
I migliori consigli di Viktor per creare familiarità con i tuoi lead:
Appari nelle loro notifiche:
- Visualizza il loro profilo.
- Seguili.
- Metti like ai loro post/commenti (acquisisci i post giusti usando LGM, anche dai concorrenti).
- Avvia conversazioni reali nei commenti.
- Taggali quando pertinente, mai in modo spam.
Vai dove frequentano:
- Interagisci con i creatori che seguono.
- Unisciti alle loro community e contribuisci prima di fare una proposta.
Pubblica quotidianamente sui canali pertinenti: Soprattutto nelle prime 2 settimane dopo la connessione.
Introduzioni calde: Se condividi un contatto reciproco, usalo.
Tutto questo crea il tipo di riconoscimento che fa sì che il tuo outreach a freddo non sembri freddo, aumentando drasticamente i tuoi tassi di risposta.
Costruisci autorevolezza nel tuo settore
La tua strategia di contenuti dovrebbe fare due cose:
Mostra che comprendi le loro sfide (insight di alto valore)
Esempi:
- Condividi framework specifici del settore: Crea e condividi un “Framework di qualificazione delle vendite tech in 6 passaggi” se ti rivolgi a leader delle vendite, o un “Modello di attribuzione del marketing che funziona davvero” per i CMO.
- Analizza problemi comuni: “Ho analizzato 50 sequenze di onboarding SaaS e ecco dove il 90% di esse perde utenti” dimostra una profonda comprensione delle sfide del prodotto.
- Pubblica insight controintuitivi: “Perché la maggior parte dei team di vendita si concentra sulle metriche sbagliate (e cosa monitorare invece)” ti posiziona come un visionario.
Dimostra di aver aiutato persone come loro prima (storie di successo).
Sì, puoi ottenere lead in questa fase.
Esempi:
- Case study senza la proposta: “Come una FinTech di Serie B ha ridotto il CAC del 38% in 60 giorni” racconta una storia senza urlare “assumimi!”.
- Trasformazioni prima/dopo: Condividi metriche concrete: “Dal 3% al 12% di tasso di conversione”, con una breve spiegazione di come hai aiutato a realizzarlo.
- Testimonianze dei clienti: Fai registrare a un cliente un video di 60 secondi in cui condivide la sua esperienza lavorando con te. La prova sociale è esponenzialmente più potente provenendo da loro piuttosto che da te.
Lo standard d’oro:
- Pubblica quotidianamente se puoi
- Usa la strategia di contenuti per startup di Viktor
- Mescola esempi concreti, riflessioni e domande per massimizzare il coinvolgimento
- Rendi i tuoi post visivamente facili da scansionare: suddividi i paragrafi, numera i passaggi, grassetta le parole chiave
Dovresti automatizzare tutto?
Siamo chiari: l’automazione è uno strumento, non un sostituto della strategia.
“L’unica ragione per cui automatizzeresti qualcosa nella tua campagna Outbound è se faresti la stessa cosa ripetutamente. Se non è così, non dovresti automatizzare quel tipo di azioni.” – Viktor Hatfaludi
Automatizza il ripetibile.
- Visite al profilo? Sì, puoi farle automaticamente con LGM.
- Mettere like ai post? Assolutamente.
- Inviare un follow-up standard dopo nessuna risposta? Certamente.
Non automatizzare le cose umane.
- Commenti personalizzati.
- Contenuti/DM personalizzati.
- Coinvolgimento reale nelle community.
Suggerimento Esperto 🧠
Se l’azione deve sembrare unica, mantienila manuale. Se è ripetitiva, automatizza.
Scopri di più sull’Automazione di LinkedIn qui.
Come automatizzare il social warming con LGM (esempio di workflow)
Ecco come appare una campagna di social warming reale con LGM, che bilancia automazione e autenticità.
Passaggio 1: Metti like a un post
Appari nelle loro notifiche in modo organico. Aspetta un giorno o due.
Passaggio 2: Invia una richiesta di connessione
Ora il tuo volto e il tuo nome sono familiari grazie al like.
In LGM, crea la tua nota di connessione e inserisci un link a contenuti di valore (non una proposta di vendita).
Aspetta 15 giorni.
Passaggio 3: Invito accettato? Follow-up
LGM può inviare un messaggio vocale personalizzato come follow-up (utilizzando l’IA per clonare la tua voce per il “Ciao” e il nome del destinatario).
Umano, amichevole e si distingue in una casella di posta affollata.
Passaggio 4: Nessuna risposta? Metti like a un altro post
Tocco leggero, rimane in cima ai pensieri, mai invadente.
Perché funziona: Ogni passaggio aumenta la familiarità e fornisce valore, quindi il tuo eventuale outreach sembra un’introduzione calorosa, non una proposta a freddo.
Costruire un pubblico con LGM
- Passaggio 1: Clicca su “tutti i lead” in LGM.
- Passaggio 2: Clicca su “importa da LinkedIn”.
- Puoi importare lead che hanno interagito con i tuoi post o una lista pulita che hai creato.
- Passaggio 3: Copia-incolla il link di Sales Navigator in LGM (importa fino a 2.500 lead!)
- Passaggio 4: Avvia una campagna da zero con il tuo nuovo pubblico.
Ottieni 3,5 volte più lead!
Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, otterrai un periodo di prova di 14 giorni senza costi per testare il nostro strumento!
Prossimi passi
Automatizzare il tuo social warming significa scalare ciò che funziona, in modo da poter dedicare la tua migliore energia ai momenti che contano.
- Non automatizzare ciò che dovrebbe sembrare unico. Automatizza tutto il resto.
- Conosci la tua persona, ottimizza il tuo profilo e crea liste che contano.
- Usa LGM per scalare la tua presenza, non il tuo spam.
- Autorevolezza e fiducia si costruiscono negli intervalli tra le automazioni: fatti vedere, condividi valore e rimani autentico.
Il futuro dell’Outbound è caldo, pertinente e (sì) automatizzato. Ma solo se fai il lavoro iniziale.
Pronto a trasformare i prospect freddi in risposte calde? È ora di mettere il tuo social warming in pilota automatico, nel modo giusto.
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