Tutti faticano di tanto in tanto a creare post su LinkedIn. Creare post coinvolgenti per le vendite può sembrare ancora più difficile. Per questo motivo, in questo articolo abbiamo raccolto diversi modi per raggiungere il tuo pubblico ideale e avviare conversazioni.

I post interattivi sui social media che riceveranno risposte sono quelli che risuonano con le persone o le incoraggiano a commentare o discutere.

Cos’è un post coinvolgente?

In passato, su LinkedIn (scopri come connettersi su LinkedIn), potevi pubblicare aggiornamenti che contenevano semplicemente una dichiarazione sui tuoi pensieri o sentimenti. La versione odierna, tuttavia, ha un’intenzione molto più interattiva. In altre parole, per essere veramente sociali, scrivere un post coinvolgente è una parte essenziale per connettersi con gli altri.

Pensa alle conversazioni che hai avuto e a cosa le interrompe di solito. Ad esempio, quando fai un’affermazione invece di porre una domanda. Se fai più domande e sei curioso riguardo agli altri, è più probabile che interagiscano con te, sia di persona che online.

Un altro esempio è prendere posizione su un punto di vista nel tuo settore. Se prendi posizioni audaci che suscitano passione, le persone, sia oppositori che sostenitori, sentiranno il bisogno di dirti la loro opinione.

Un post su LinkedIn (ulteriori informazioni sull’uso di LinkedIn Scraper) ha anche il vantaggio di non essere visto solo dalla tua rete personale. Con ogni post che pubblichi, puoi anche vedere quante persone lo hanno visto, il cosiddetto “reach”.

Alla fine di ogni post che crei, puoi vedere quante persone lo hanno effettivamente visto. Questa è anche una buona metrica da monitorare, perché più pubblichi, più persone lo vedono (di solito in base all’algoritmo e a quante persone interagiscono con esso). Il tuo post verrà anche mostrato alle persone nella loro rete se le persone interagiscono con esso (vedi sotto).

Perché creare post di vendita coinvolgenti?

Con 740 milioni di utenti su LinkedIn, farsi notare dal tuo pubblico di riferimento è già una sfida. A peggiorare le cose, il tempo medio trascorso su LinkedIn è solo di 17 minuti al mese.

In questo breve lasso di tempo, vuoi avere il massimo impatto possibile per far sì che qualcuno si ricordi di te, quindi una presentazione LinkedIn memorabile è un must. Ponendo domande provocatorie, facendo affermazioni audaci o semplicemente conversando con il tuo pubblico, puoi contribuire a far rimanere il tuo nome nella loro mente. Finché i tuoi post sono rilevanti per loro e per il tuo settore, è più probabile che ti contattino per i tuoi servizi.

Qual è un buon tasso di coinvolgimento per i post di LinkedIn?

Mi dispiace per tutti coloro che odiano la matematica, ma questo è un aspetto importante per sapere se ciò che stai facendo funziona. Ti mostra come il tuo pubblico reagisce a video, immagini, argomenti e post.

Calcola il tuo tasso di coinvolgimento dividendo il numero totale di interazioni che il tuo contenuto riceve per il numero totale dei tuoi follower (+ contatti) e moltiplicando per 100%.

Ad esempio, se hai 300 follower (+ contatti) e hai pubblicato cinque volte a settembre, ricevendo cinque like e un commento ciascuno, il numero totale di interazioni è 55. Dividi 30 per 300 e il tuo tasso di coinvolgimento è del 10%.

In questo caso, saresti una persona molto coinvolta, poiché il tasso medio nel 2021 era solo dello 0,35%. Sì, nemmeno l’1%. Se pubblichi qualcosa che spinge molte persone a interagire con te, dovresti continuare così.

Nonostante questi bassi tassi, LinkedIn è ancora il 277% più efficace nel generare lead rispetto a Facebook e Twitter, quindi il marketing su LinkedIn è ancora rilevante.

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I migliori esempi di post su LinkedIn

Se vuoi approfondire tutti i diversi modi per pubblicare su LinkedIn, puoi farlo naturalmente. Tuttavia, una parte importante della tua strategia è mantenere le cose semplici per te stesso. Non vuoi esaurirti in poche settimane, perché queste cose richiedono tempo.

Questo è particolarmente vero se stai ancora costruendo la tua rete. Ricorda che ci vorrà del tempo se non hai ancora centinaia o migliaia di connessioni per raggiungere quel livello. Un’idea di post interattiva è essere creativi a modo tuo.

Realtà con umorismo

Qui, il poster ha trasformato un sentimento ferito in una battuta comicamente intelligente in modo creativo. Il modo interessante di essere onesti e allo stesso tempo prendersi in giro ha portato a 1600 like e oltre 120 commenti in poche ore.

Stimolare una conversazione

Ecco un punto di vista interessante che stimola una conversazione:

La cosa fantastica di questo post è che le prime righe ti incuriosiscono. Così tanto che ci sono 97 commenti di persone che sono d’accordo o in disaccordo, ma che avviano un’importante conversazione con i loro follower.

Post “Colora con i numeri”

Numeri sorprendenti per il tuo settore (anche se provengono da un sondaggio che hai condotto tu stesso) fanno riflettere le persone e parlare di ciò che sta accadendo. Aggiungi la tua esperienza ai numeri in modo che il tuo pubblico veda che sai di cosa stai parlando.

Dimostrando la tua esperienza in questo modo, è più probabile che si rivolgano a te con le loro domande e necessità. Questo post ha ricevuto oltre 300 like e quasi 200 commenti in pochi giorni perché ha stimolato una discussione su un argomento con cui le persone possono relazionarsi.

Passiamo ora ai post “orientati alla vendita”.

Post promozionali

I post di vendita dovrebbero essere MOLTO rari (al massimo il 20% o 1 post su 5), ma dovrebbero comunque essere fatti in modo che le persone sappiano cosa fai effettivamente. In questo modo, sapranno a chi rivolgersi quando avranno bisogno esattamente di ciò che fai.

Oltre al post qui sopra, taggano gli ambasciatori nei commenti per attirare ancora più attenzione e condividere il post:

Ci vuole un po’ per abituarsi al coinvolgimento e ai post, ma le regole generali sono:

Coerenza. Più interagisci e ricevi interazioni, più visibilità l’algoritmo ti darà ai tuoi follower e visibilità significa più outreach su LinkedIn.
Coinvolgimento. Per aumentare le interazioni, devi incorporare 3-5 delle strategie descritte qui nei tuoi post.

Ci sono ovviamente molti modi per parlare del tuo lavoro. Spero che questi esempi ti diano qualche idea su come coinvolgere il tuo pubblico con un po’ di intrigo, conversazione o semplicemente informazioni sul tuo lavoro, inoltre posso aiutarti con un buon banner LinkedIn.

Suggerimento bonus: se pubblichi link nella sezione commenti, puoi ottenere quasi tre volte più copertura!

Questo suggerimento bonus mi porta anche a un altro tipo di post interessante:

Commentare per il contenuto

Questo post è nel complesso piuttosto brillante perché mostra il suo volto, è molto stimolante a livello di contenuto, ma promuove anche il suo libro a tema pubblicando il link in un commento. Una strategia relativamente perfetta perché mostra il contenuto che troveranno, attira le persone che si sentiranno connesse ad esso e stimola anche alcune conversazioni con gli oltre 170 commenti.

Come creare post di vendita coinvolgenti

Nel campo delle vendite, si è addestrati a fare domande aperte. Lo stesso vale per la creazione di post che dovrebbero consentire la continuazione della conversazione. Con questi suggerimenti, scrivere post di vendita coinvolgenti diventerà una seconda natura.

Ecco i tuoi “Do” e “Don’t” per creare e pubblicare su LinkedIn.

Do:

Sii coerente. In ciò che dici, come lo dici e quanto spesso lo dici. Impegnati per un certo numero di post a settimana e rispettalo. Se stai appena iniziando, prova 1-2 post in modo da entrare in un ritmo. Di più potrebbe anche essere estenuante per il tuo pubblico.
Avvia una conversazione o un dibattito. Tratta i post come se stessi conversando di persona. Questo è più autentico e probabilmente coinvolgerà le persone.
Dai seguito. Non lasciare che la conversazione si interrompa bruscamente: se c’è ancora di più da discutere, prova a scrivere direttamente alla persona invece di usare solo i commenti per costruire la relazione. Un modo per farlo è usare LaGrowthMachine per inviare follow-up automatici (ulteriori informazioni sul follow-up dei lead con LGM) via email e attivare le notifiche di LinkedIn.
Usa materiale visivo. Pubblica qualcosa di rilevante per la tua attività e la tua esperienza e usa un PDF che si trasforma automaticamente in uno slider PDF di LinkedIn. Questo aumenterà il tuo coinvolgimento e LinkedIn ti mostrerà le sue statistiche. L’uso di video è anche molto utile e non deve nemmeno durare più di 60 secondi, ma mostrare il tuo volto lo rende più realistico.
Usa 2-4 hashtag e tagga le persone. Ad esempio, potresti creare un post che discute una risposta a una domanda di un tuo cliente e poi taggarlo o semplicemente usare un hashtag pertinente.
Racconta una storia. Il trucco è essere concisi sui social media. Le persone scorrono così velocemente che non solo dovresti scegliere la lunghezza giusta, ma anche un contenuto interessante.
Condividi contenuti utili/informativi. Puoi anche impostare un link a una pagina in cui è necessario inserire l’indirizzo email per scaricare un whitepaper.
Usa sondaggi. Con parsimonia. Sono un po’ sovrautilizzati ultimamente, quindi usali con saggezza e in modo coinvolgente. Ecco un esempio pertinente in cui può imparare dal suo pubblico:

Don’t:

Usa gli engagement pod. Ti saranno d’intralcio, poiché la maggior parte di queste persone pubblica commenti molto generici e non stimolanti e non fa nulla per le tue vendite effettive.
Usa hashtag irrilevanti o tagga persone senza un collegamento. Non solo irriterai le persone, ma distruggerai anche la tua reputazione.
Parla con tutti. Concentrati sui clienti che vuoi raggiungere (il tuo pubblico di destinazione) e su ciò che li interessa.
Condividi i post altrui senza aggiungere valore. Nell’esempio seguente, qualcuno condivide un riconoscimento che ha ricevuto senza nemmeno dire grazie. È vuoto e goffo, non farlo.

Suggerimento bonus: crea una serie di post contemporaneamente e pubblicali nel corso della settimana.

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