TL;DR
Il copywriting AIDA è un metodo collaudato per creare messaggi di vendita efficaci, strutturato in Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione. Sebbene sia stato sviluppato nel 1898, rimane uno strumento potente per catturare l’attenzione, suscitare interesse, creare desiderio e spingere all’azione. Applicare AIDA al copywriting può aumentare le vendite migliorando la comprensione del target e la connessione con i lead. LaGrowthMachine offre strumenti per implementare strategie AIDA multicanale e automatizzate, aiutando a ottimizzare le campagne di vendita.
Il copywriting per le vendite è uno dei compiti più impegnativi nel B2B. Richiede infatti rare competenze, conoscenze ed esperienza da parte dei venditori: comprensione del prodotto e della persona, empatia e capacità di scrittura…
Ne vale sicuramente la pena: il 59% dei lead ammette di evitare di acquistare da un rappresentante di vendita che ha commesso evidenti errori di ortografia o grammatica!
AIDA è un metodo ben noto che aiuta le persone del marketing e delle vendite a comprendere meglio le loro community e il processo che desiderano applicare per ottenere più lead. AIDA è anche di grande aiuto nella creazione di testi di vendita persuasivi.
Come si presenta AIDA per il copywriting? Quali benefici puoi ottenere? Come usare il modello AIDA nel copywriting? Come LaGrowthMachine può aiutarti nella tua strategia di copywriting AIDA?
In questa sessione, esploreremo in profondità il modello AIDA per il copywriting. Definiremo cos’è, come puoi trarne vantaggio e, soprattutto, come farlo usando LaGrowthMachine – non lo sono.
Cos’è AIDA per il copywriting di vendita?
AIDA è un acronimo di marketing utilizzato per descrivere un elenco comune di passaggi intrapresi nella creazione di un messaggio di vendita efficace. Sta per Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione.
Il processo AIDA è pensato per catturare l’attenzione dei lead B2B, creare il loro interesse per il tuo servizio (bisogno generico), suscitare il desiderio (per il tuo servizio specifico) e innescare l’azione da parte del cliente (da lead a cliente).
AIDA può essere applicato a tutte le azioni specifiche di marketing o vendita.
Con il copywriting, AIDA guiderà il modo in cui scrivi i tuoi messaggi di vendita. Per semplificare, AIDA ti aiuterà a concentrarti su:
- La tua sequenza globale di outreach ai lead: ad esempio, per stimolare il tuo lead tra una serie di messaggi.
- Ogni messaggio specifico della tua sequenza: ad esempio, definire la call to action che funzionerà meglio su una specifica email.
In LaGrowthMachine, utilizziamo il metodo AIDA di copywriting per creare messaggi di vendita persuasivi progettati per generare massimo coinvolgimento di vendita online. Ecco un esempio di come potrebbe apparire per un messaggio specifico:
“Ciao {{firstname}},
Divertente notare che conosciamo entrambi Adrien, posso chiedere dove vi siete conosciuti? :)
Come CMO nel settore vinicolo, ho pensato che saresti stato interessato a questo nuovo software su cui abbiamo lavorato: in pratica, ti aiuta a identificare nuove partnership B2B. Sono sicuro che conosci già questi strumenti, ne stai persino usando uno.
Devo dire che la nostra soluzione si distingue dal resto, poiché sfrutta l’automazione per aumentare le vendite in modo rapido ed economico.
Saresti disponibile per una breve discussione al riguardo?
Grazie!”
In questo messaggio, la struttura rispetta il metodo AIDA:
- Attenzione: “Divertente notare che conosciamo entrambi Adrien…”
- Interesse: “Pensavo che saresti stato interessato a questo nuovo software…”
- Desiderio: “Devo dire che la nostra soluzione si distingue dal resto…”
- Azione: “Saresti disponibile per una breve discussione al riguardo?”
Ma AIDA per il copywriting è molto più di questo. Non preoccuparti, approfondiremo più avanti in questo post.
Il modello AIDA è ancora efficace?
Quando si parla del modello AIDA, sono abbastanza sicuro che non ti renda conto di quanto sia vecchio.
Elias St. Elmo Lewis, un uomo d’affari e appassionato di pubblicità americano, ha sviluppato il concetto di AIDA… nel 1898!
Scriveva e parlava con passione di quanto potessero essere di vasta portata gli annunci pubblicitari se creati correttamente. Sapendo questo, potresti chiederti se funzioni ancora oggi.
In breve, la risposta è sì.
Puoi vedere alcuni risultati della campagna qui sotto, dove il copywriting è stato creato dal modello AIDA.
Ancora oggi, il modello AIDA è il più utilizzato a livello mondiale. Lo impari a scuola e lo usi nella tua vita quotidiana, come un concetto utile che ha dimostrato di funzionare.
Qui a LaGrowthMachine, stiamo sfruttando le nostre campagne di vendita – così come quelle dei nostri clienti – e stiamo ottenendo un successo tremendo come risultato.
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Quali sono i principali benefici di AIDA per il copywriting?
Diciamolo subito: il principale beneficio dell’applicazione della tecnica AIDA ai tuoi messaggi di copywriting è che aumenterà le tue vendite.
Infatti, il copywriting di vendita è essenziale per il tasso di conversione nelle sequenze di vendite outbound. Qui a LaGrowthMachine, abbiamo identificato nette differenze nei risultati dei nostri clienti dovute in gran parte a pratiche di copywriting deficienti.
Come è possibile?
In poche parole, AIDA per il copywriting offre:
- Struttura e metodo;
- Una migliore comprensione del tuo target di vendita;
- Crea una connessione con i tuoi lead.
Struttura e Metodo
AIDA offre struttura e metodo. Struttura e metodo migliorano il tasso di conversione. Un miglior tasso di conversione significa più vendite. È così semplice!
Quando comunichi in modo logico, è più facile per le persone dare un senso al tuo messaggio e rispondere di conseguenza.
Comprendi chi sono i tuoi lead
Se stai applicando il metodo AIDA, significa che ti sei posto molte domande su chi sono i tuoi lead, cosa gli piace o come parlano.
Intrinsecamente, è un buon modo per comprendere meglio il tuo target e allineare il tuo copywriting al loro codice di comunicazione, in modo che possano cogliere il messaggio ed essere più propensi ad agire.
Connettiti con i tuoi lead
Come accennato in precedenza, l’allineamento è fondamentale nel copywriting. Quando crei un messaggio che è congruente con ciò che piace ai tuoi lead, si crea una connessione: sentiranno che li comprendi e i loro problemi, e che la soluzione che stai proponendo è adeguata.
Consiglio Rapido💡
Tieni presente che la tua relazione con il cliente è direttamente collegata al suo valore nel tempo. In altre parole, prima e meglio ti coinvolgi nella tua relazione con lui, più denaro potrai potenzialmente guadagnare da questo lead a lungo termine!
Vuoi persuadere rapidamente ed economicamente il tuo pubblico? Non cercare oltre il copywriting AIDA: è economico, facile da impostare e ha dimostrato di funzionare.
Ora che sei convinto del suo valore, esploriamo come funziona.
Come usare il modello AIDA nel copywriting?
Stiamo entrando nella parte tecnica di questo post. Probabilmente anche la più entusiasmante. Come esperti di vendita, descriveremo il processo di utilizzo di AIDA per il tuo copywriting passo dopo passo, cercando di essere il più accurati possibile.
Per noi, ci sono 4 passaggi essenziali da seguire quando si applica il modello AIDA al copywriting. Questi sono gli stessi indicati dal modello stesso:
- Attenzione: In questo passaggio, ti assicuri che il tuo messaggio sia accattivante.
- Interesse: In questo passaggio, getterai le basi per l’esistenza di un problema e pianificherai potenziali soluzioni che possono aiutare a risolverlo.
- Desiderio: In questo passaggio, offri la migliore soluzione al problema che hai creato.
- Azione: In questo passaggio, offri al tuo lead l’opportunità di accettare ciò che stai proponendo.
Immergiamoci subito.
Passaggio 1: Attenzione
Le persone ricevono un centinaio di sollecitazioni ogni settimana. È probabile che anche tu possa relazionarti a quanto sia irritante questa esperienza.
Nel B2B, quando fai cold emailing o invii messaggi a freddo su LinkedIn, devi affrontare vari impedimenti: casella spam, problemi di recapito, richieste di connessione rifiutate… Ci sono molte regole per ottimizzare anche questa parte. Abbiamo già scritto tonnellate di articoli su questi argomenti.
Se riesci a superare tutto questo, dovrai comunque competere con altri messaggi di vendita. È qui che il copywriting – e AIDA – fanno la differenza.
Come catturare l’Attenzione nel tuo copywriting?
Se utilizzi il copywriting per i tuoi messaggi di vendita, molto probabilmente utilizzerai LinkedIn e/o Email per raggiungere i tuoi lead.
Con il copywriting via email, i modi migliori per attirare l’attenzione del tuo lead sono:
- La tua riga dell’oggetto: assicurati di scrivere qualcosa di accattivante in modo che vogliano davvero aprire la tua email. Ad esempio, una buona riga dell’oggetto potrebbe essere: “Potenziale partnership?”.
- Il tuo rompighiaccio: le prime righe della tua email devono catturare l’attenzione del lettore. Come rompighiaccio, potresti dire qualcosa come “Ehi, Dave Johns mi ha dato il tuo contatto, divertente scoprire che lo conosciamo entrambi :)“.
Con i messaggi LinkedIn, non c’è una riga dell’oggetto, quindi devi essere molto cauto nello scrivere le tue prime righe. Questo è il tuo unico modo per accendere la luce nella sua mente. Ad esempio, potresti usare lo stesso rompighiaccio della tua email, purché rimanga breve e accattivante.
Passaggio 2: Interesse
A questo punto, dovresti essere riuscito ad attirare l’attenzione del tuo lead. Ciò significa che sta leggendo il tuo messaggio in questo momento. Ti sta ascoltando. I suoi chakra sono aperti.
Come suscitare interesse nella sua mente usando il copywriting?
Un modo per farlo è creare un problema che lo riguardi.
Consiglio Rapido💡
Il copywriting è il 50% del tuo successo. Ma anche il targeting è il 50% del tuo successo. Per creare il copywriting perfetto usando AIDA, devi aver lavorato su un targeting di vendita molto accurato.
Un esempio di targeting errato sarebbe “direttore marketing nel settore vinicolo”.
Un esempio di buon targeting sarebbe “direttore marketing di vigneti di oltre 50 ettari, che gestisce il suo dipartimento, con una crescita del +30% nell’ultimo anno”.
Più la tua segmentazione è precisa, maggiore sarà l’accuratezza del tuo copywriting.
Questo copywriting mira a dimostrare che conosci la sua situazione specifica. Comprendi le sfide che sta cercando di affrontare.
Nel nostro esempio del vigneto, questo potrebbe essere: “A causa di questi ultimi anni di siccità, so per certo che potrebbe esserti difficile garantire il volume come prima. Tuttavia, potremmo avere una soluzione qui!“
Non solo stai evidenziando il problema, ma lo stai anche stuzzicando con una soluzione, qui.
Passaggio 3: Desiderio
Ora, il tuo lead sa che ha un problema e che ci sono soluzioni al suo problema. E quale soluzione migliore della tua? Questo è ciò che vuoi ottenere in questa fase.
Per farlo, ti consigliamo di concentrarti su una singola caratteristica del tuo prodotto/servizio: quella che risponde al problema che hai evidenziato nella parte precedente.
Puoi presentarlo con qualcosa del tipo: “La nostra tecnologia ti permette di versare acqua riciclata a costi molto bassi. Siamo stati in grado di fornire un tasso di soddisfazione del cliente del 100% dal lancio del nostro servizio!“
Due frasi, al massimo. Cerca di andare dritto al punto.
Inoltre, è bene utilizzare una statistica che sia autoevidente e parli da sola.
Passaggio 4: Azione
È ora di prendere il pesce!
Questa tattica di copywriting finale, ma non meno importante, mira a convertire il tuo lead. Quando parliamo di conversione, intendiamo che dobbiamo invogliarlo nella speranza di ottenere una sua risposta.
Puoi usare frasi come:
- Possiamo parlarne?
- Sei interessato a una prova gratuita?
- Cosa ne pensi di questa soluzione?
Utilizzando il copywriting in questa fase, è più probabile ottenere una risposta dal tuo lead purché il tuo messaggio sia stato ben elaborato. Tuttavia, è importante che la tua call-to-action includa un incentivo per lui. Potrebbe trattarsi di una promozione, di una prova gratuita o anche di uno sconto.
Come usare il copywriting AIDA in una sequenza di vendita LaGrowthMachine?
Se hai letto tutto dall’inizio di questo post, ora sei consapevole dell’importanza di AIDA con il copywriting.
Ti abbiamo dato molti suggerimenti e processi per provare ad aprire i tuoi chakra e farlo da solo. Tuttavia, ci saranno tante situazioni diverse quante sono i lead da gestire. A volte, potrebbe essere complicato farlo da soli.
Soprattutto se stai inviando i tuoi messaggi uno per uno – alla vecchia maniera…
Se stai usando LaGrowthMachine per creare strategie AIDA con il tuo copywriting, puoi beneficiare di 4 vantaggi principali:
- Hai una visione globale di tutte le tue strategie di messaggistica – e quindi, puoi creare strategie AIDA con il copywriting su una sequenza globale, con molti messaggi collegati tra loro;
- Puoi usare strategie AIDA multicanale;
- Puoi inviare quanti messaggi vuoi;
- Puoi beneficiare delle revisioni periodiche del team LaGrowthMachine.
Visione globale della tua sequenza di vendita
Come detto in precedenza, l’uso del modello AIDA per il copywriting dovrebbe avere un impatto sulla struttura del tuo messaggio in sé, ma non solo.
Puoi anche – e dovresti – usare AIDA da una prospettiva di sequenza.
Ad esempio, puoi:
- Azione: invia un primo messaggio dicendo “ehi, hai scritto questo post?”
- Interesse: supponendo che la risposta del tuo lead sia “Sì, perché?”, puoi rispondere “Penso che sia fantastico! Sto cercando persone per scrivere il mio post”
- Desiderio: sia che la risposta del tuo lead sia sì o no, puoi stuzzicarlo con qualcosa del tipo “stiamo pagando il 25% in più del mercato”
- Azione: se il tuo lead ha detto sì, non c’è bisogno del messaggio di azione finale. Se non ha risposto, puoi dire “Saresti davvero ottimo per questa opportunità, parliamone per 5 minuti e ti dirò tutto!”
Naturalmente, puoi anche creare formule di copywriting AIDA all’interno delle sequenze di vendita AIDA globali.
Esempio 🔍
Immagina di vendere uno strumento di automazione delle vendite piuttosto ampio e di avere diversi target e persone, puoi preparare due o tre segmenti diversi e spiegare con AIDA e copywriting quanto sia ottimo il tuo prodotto per ciascuno di essi:
- Recruiter: il tuo copywriting dovrebbe concentrarsi su quanto sia ottimo il tuo strumento per il reclutamento di talenti e fornire statistiche specifiche per questo segmento;
- Venditori: copywriting diverso incentrato su quanto sia ottimo il tuo strumento per vendere e monitorare le prestazioni;
- Marketer: puoi parlare delle capacità di automazione del marketing del tuo prodotto
- Ecc.
Con LaGrowthMachine puoi facilmente costruire sequenze di vendita e preparare tutti i tuoi messaggi, la spaziatura tra due messaggi nel tempo e molte altre cose che ti aiuteranno a creare la migliore strategia di outreach di vendita per le tue esigenze.
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Strategie multicanale
LaGrowthMachine lavora con 3 canali di outreach: Email, LinkedIn e Twitter. Le regole di copywriting non sono le stesse a seconda del canale che utilizzerai!
Con LaGrowthMachine, puoi creare complesse sequenze di vendita multicanale utilizzando molteplici punti di contatto e copywriting per assicurarti di ottenere una risposta dal tuo lead.
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Invia quanti messaggi vuoi
Che tu debba inviare 10 o 1000 messaggi a settimana, puoi farlo con LaGrowthMachine!
La tua strategia AIDA e il copywriting che utilizzerai saranno diversi per ogni segmento che stai targettizzando. Tuttavia, puoi preparare quanti pubblici, campagne e messaggi desideri.
E puoi fare tutto questo automaticamente, con un alto grado di personalizzazione utilizzando le nostre variabili, su più canali. Non è fantastico?
Revisioni di copywriting degli esperti LaGrowthMachine
In qualità di esperti di vendite B2B, abbiamo un’enorme esperienza in questo campo. Revisioniamo ogni giorno diverse sequenze di copywriting, per molte aziende diverse.
Se hai dei dubbi sul tuo copywriting, possiamo aiutarti anche in questo!
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Conclusione
Il copywriting AIDA è un ottimo modo per creare sequenze di vendita efficaci e con LaGrowthMachine puoi facilmente creare complesse strategie multicanale che ti garantiranno il successo.
Con o senza il nostro aiuto, ora puoi creare un ottimo copywriting o beneficiare di revisioni periodiche da parte dei nostri esperti di vendita B2B.
Inizia oggi stesso a scrivere copywriting basato su AIDA! Siamo qui per supportarti in ogni fase. Lasciaci aiutarti a rendere di nuovo grande il tuo prospecting. Prova LaGrowthMachine senza rischi ora!