TL;DR
– Usa la ricerca avanzata con parole chiave, posizione, titoli di lavoro per trovare potenziali clienti che twittano attivamente sui punti dolenti
– Crea liste Twitter organizzando i potenziali clienti per segmento per un facile monitoraggio e un coinvolgimento mirato
– Interagisci autenticamente mettendo “mi piace”, ritwittando e commentando in modo ponderato i tweet dei potenziali clienti prima di fare una proposta
– Invia DM dopo aver costruito un rapporto attraverso il coinvolgimento, mantenendo i messaggi sotto i 280 caratteri con una chiara CTA
– LaGrowthMachine automatizza la prospezione su Twitter con visite al profilo, “mi piace”, follow integrati in sequenze multicanale
Stai pensando di usare Twitter nella tua attività di prospezione? Se il tuo pubblico è attivo lì, dovresti assolutamente farlo! Il tasso di risposta è alle stelle. Ma ci sono alcuni requisiti da conoscere prima di aggiungere Twitter al tuo mix di marketing e vendite.
Vuoi padroneggiare Twitter come canale outbound? Continua a leggere.
Quando e perché dovrei usare Twitter nella mia prospezione?
Twitter nel business è un canale sottovalutato per l’outbound:
- I tassi di risposta sono ottimi: i lead sono saturi di messaggi di prospezione via email o LinkedIn, mentre Twitter rimane un canale dove le persone sono disponibili
- I lead sono disponibili: con l’approccio giusto, puoi costruire un ottimo rapporto con i tuoi lead.
- I tuoi concorrenti probabilmente non stanno facendo outreach su Twitter: avrai un vantaggio
Naturalmente, questo vale solo se hai un pubblico abbastanza presente su Twitter, come persone nel settore tecnologico e/o persone negli Stati Uniti.
Fortunatamente, LaGrowthMachine troverà automaticamente l’account Twitter del tuo lead. Non c’è bisogno di lavoro aggiuntivo da parte tua.
Se hai un tasso di arricchimento superiore al 20%, dovresti assolutamente considerare di aggiungere Twitter alla tua strategia quando usi il nostro strumento multicanale.
Cosa posso fare su Twitter?
Ci sono due approcci diversi su Twitter:
- Approccio soft: usare azioni che genereranno una notifica. Questo include mettere “mi piace”, seguire e ritwittare i contenuti dei tuoi lead.
- Approccio diretto: usare azioni per interagire direttamente con il lead. Questo include twittare al lead e inviargli messaggi diretti.
Nota bene che per poter inviare DM, il destinatario deve aver accettato di ricevere DM da chiunque o deve seguirti affinché tu possa inviare un DM.
Si consiglia di seguire il lead qualche giorno prima di provare a inviare un DM, in modo che possa seguirti a sua volta e permetterti di inviare un DM se non ha abilitato i DM aperti.
Vorrai usare ogni approccio a seconda che tu stia usando il tuo account Twitter personale o un account Twitter brandizzato.
Qual è la differenza tra un account personale e uno brandizzato?
Un account brandizzato è fondamentalmente l’account Twitter della tua azienda. È ottimo per la consapevolezza del marchio, ma terribile per l’outbound.
Se stai cercando di scaldare i lead stampando il tuo marchio e costruendo consapevolezza attorno ad esso, allora dovresti usare il tuo account brandizzato.
Se stai cercando di usare Twitter come canale di outreach, usando messaggi diretti o tweet, dovresti usare il tuo account personale. Le persone amano parlare con le persone, non con marchi senza volto.
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Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, otterrai un periodo di prova gratuito di 14 giorni per testare il nostro strumento!
Come ottimizzare il mio account Twitter per una migliore conversione?
Prima di approfondire le diverse strategie, dovresti assicurarti che il tuo account sia ottimizzato per costruire fiducia:
- La tua foto profilo è corretta?
- Il tuo banner è corretto?
- Cosa dovresti mettere come bio?
- Hai ricordato di impostare un tweet fissato?
Se sei insicuro, dovresti probabilmente leggere le nostre linee guida su come ottimizzare il tuo account Twitter.
Quali sono le strategie se uso il mio account personale?
L’obiettivo principale dell’uso del tuo account Twitter personale invece di un account brandizzato è:
- Usare azioni soft per scaldare il lead e/o come promemoria
- Usare azioni dirette per costruire una relazione con loro
Questo porterà a tre azioni chiave specifiche:
- All’inizio della tua sequenza, dovresti usare il “seguire” come strategia di riscaldamento. Seguire il tuo lead 2-5 giorni prima di fare il tuo primo outreach via email o LinkedIn è un ottimo modo per entrare lentamente nel loro cerchio di fiducia.
- Usa le notifiche soft come promemoria. Proprio come usare le visite al profilo LinkedIn come promemoria, piuttosto che fare follow-up via email, mettere “mi piace” a un tweet è un ottimo follow-up di per sé! Apparirai di nuovo nel loro mondo e servirà come promemoria della conversazione in corso.
- Invia DM, ovviamente. Dovresti inviare DM solo usando il tuo account personale, poiché gli account brandizzati sono troppo impersonali per generare risposte.
Inviare DM su Twitter è un approccio molto personale. Non dovresti fare pitching all’azienda, ma cercare di costruire una relazione con il lead su Twitter.
Questo funzionerà solo se ti sei assicurato di ottimizzare il tuo profilo per costruire fiducia!
Quali sono le strategie se uso un account Twitter brandizzato?
L’obiettivo principale dell’uso del tuo account Twitter brandizzato è costruire consapevolezza del tuo marchio prima di fare pitching usando notifiche soft. L’approccio migliore è seguire gli account del lead, ma assicurati anche di smettere di seguirli regolarmente. Altrimenti, finirai per accumulare follower, il che tradirà la tua automazione di lead generation.
Non raccomandiamo di tentare di inviare DM con un account brandizzato, poiché questo risulta molto impersonale e produce poche risposte.
Prima di implementare questa strategia, non dimenticare di ottimizzare il tuo profilo per mostrare perfettamente il tuo marchio, lavorando su:
- Immagine e banner
- Bio
- Tweet fissati
Per ulteriori raccomandazioni, assicurati di ottimizzare il tuo profilo Twitter per costruire consapevolezza!
