Se stai valutando strumenti di prospezione in questo momento, probabilmente ti sei imbattuto in tre nomi: Expandi per LinkedIn, Instantly per email a freddo e La Growth Machine per entrambi. Risolvono problemi reali, ma risolvono problemi diversi, e molti team finiscono per pagare per due di essi quando uno solo farebbe il lavoro.
Abbiamo testato tutti e tre per 90 giorni su diversi tipi di campagne. Ecco cosa hanno mostrato i dati, per cosa è veramente brava ogni strumento e quali sono i compromessi.
TL;DR: Confronto Funzionalità
| Criterio | Expandi | Instantly | La Growth Machine |
|---|---|---|---|
| Tipo | Sequencer LinkedIn Cloud | Piattaforma di invio email | Piattaforma multicanale nativa |
| Automazione LinkedIn | Basato su Cloud | Non disponibile | Cloud + Avanzato |
| Sequenze email a freddo | Add-on base | Funzione principale | Nativo |
| Riscaldamento email | Necessario strumento esterno | Integrato | Integrato |
| Rotazione casella di posta | Non disponibile | Illimitato | Integrato |
| Reach su Twitter/X | Non disponibile | Non disponibile | Solo piano Ultimate |
| IA per messaggi vocali | Non disponibile | Non disponibile | Tutti i piani |
| Riscaldamento Social | Non disponibile | Non disponibile | Tutti i piani |
| Arricchimento a cascata | Non disponibile | Non disponibile | Integrato |
| Sincronizzazione con CRM | Via Zapier | Via Zapier | Ultimate (HubSpot/Pipedrive) |
| Prezzo (iniziale) | 99 $/mese | 47 $/mese | 60 €/mese |
| TCO reale (doppio stack) | 99 $ + 47 $ + strumenti = ~175 $/mese | uguale | 60-120 €/mese tutto incluso |
Introduzione: Uno Strumento per LinkedIn, Uno per Email e Uno Che Fa Entrambi
Il confronto è interessante perché Expandi e Instantly non competono mai veramente tra loro. Expandi è un sequencer LinkedIn. Instantly è una piattaforma di invio email a freddo. Servono canali diversi e molti team eseguono entrambi in parallelo come un doppio stack deliberato.
La Growth Machine entra in questo confronto come la piattaforma che copre entrambi i canali in modo nativo. Questo riformula la domanda: non è Expandi vs Instantly, ma se un doppio stack da 175 $/mese o più abbia più senso di una singola piattaforma da 60-120 €/mese.
Questo articolo risponde onestamente a questa domanda. Daremo credito dove è dovuto a tutti e tre gli strumenti.
Round 1: Architettura Core
Capire per cosa è stato costruito ogni strumento rende il resto del confronto semplice.
Expandi: Progettato per Sequenze LinkedIn
Expandi è uno strumento di automazione LinkedIn basato su cloud. Funziona dal cloud, il che significa che non devi tenere aperto il tuo browser: il tuo account LinkedIn viene collegato una volta e le sequenze vengono eseguite in background.
Il prodotto principale copre: richieste di connessione con note personalizzate, messaggi di follow-up automatici, reach InMail di LinkedIn, visite ai profili e validazioni come azioni di riscaldamento, e un generatore di sequenze di base con logica condizionale.
Expandi ha aggiunto funzionalità email nelle versioni recenti. Funziona, ma è un add-on, non una piattaforma di invio. Non c’è un motore di riscaldamento email, nessuna rotazione della casella di posta, nessuna infrastruttura di invio progettata per la prospezione a freddo ad alto volume. Se invii da più caselle di posta su larga scala, avrai bisogno di uno strumento separato.
L’esperienza utente è pulita e la sequenzialità di LinkedIn è solida. Per i team che prospectano principalmente su LinkedIn e desiderano uno strumento specifico per quel canale, Expandi svolge bene il suo compito.
Cosa manca a Expandi: riscaldamento email, rotazione casella di posta, arricchimento, Twitter/X, IA messaggi vocali, riscaldamento social.
Instantly: Progettato per Email a Freddo su Larga Scala
Instantly è dove ti rivolgi quando l’invio di email è la priorità. La piattaforma è stata progettata da zero per l’email a freddo ad alto volume, e si vede.
Infrastruttura chiave: riscaldamento email illimitato (ogni account che colleghi viene riscaldato automaticamente), rotazione della casella di posta tra tutte le caselle di posta collegate, pianificazioni di invio con limitazione intelligente e una dashboard di deliverability che rileva i problemi prima che diventino problemi.
Il piano Growth a 47 $/mese ti offre account email e riscaldamento illimitati, 1.000 contatti e 5.000 email al mese. Hypergrowth a 97 $/mese si espande a 25.000 contatti e 100.000 email con test A/B e analisi avanzate. La fatturazione annuale riduce Growth a 37,60 $/mese.
Per i team che effettuano prospezione via email su larga scala, Instantly è difficile da battere per l’infrastruttura di invio.
Cosa manca a Instantly: automazione LinkedIn (nessuna, su nessun piano), Twitter/X, arricchimento, sincronizzazione CRM oltre Zapier.
La Growth Machine: Progettato per il Multicanale
La Growth Machine è stata progettata con una premessa diversa: i prospect non vivono su un unico canale, quindi nemmeno le tue sequenze di prospezione dovrebbero farlo. LinkedIn, email e Twitter/X si collegano in modo nativo, non tramite Zapier o soluzioni alternative.
L’architettura lo riflette. Crei un’unica sequenza, aggiungi azioni LinkedIn (visita, connetti, invia messaggio, InMail), passaggi email e passaggi Twitter/X, e imposti una logica condizionale tra di essi. Se qualcuno non accetta la tua richiesta LinkedIn dopo 3 giorni, la sequenza passa automaticamente all’email. Se rispondono su LinkedIn, i passaggi email vengono messi in pausa.
L’arricchimento a cascata è integrato: quando LGM non trova un’email professionale per un contatto, consulta automaticamente più fornitori di arricchimento per trovare e verificare le email per la tua audience LinkedIn. Il Riscaldamento Social viene eseguito in background su tutti i piani, interagendo con i contenuti dei prospect prima che inizi la prospezione. L’IA per messaggi vocali ti consente di inviare note vocali personalizzate su LinkedIn su larga scala.
I prezzi di La Growth Machine partono da 60 €/mese per identità (piano Basic, fatturazione annuale) e includono automazione LinkedIn, email, Riscaldamento Social, IA per messaggi vocali e arricchimento a cascata. Pro a 120 €/mese aggiunge Intenzioni LinkedIn, Modalità Chat Reale, Test A/B e una Casella di Posta Multicanale. Ultimate a 180 €/mese aggiunge prospezione su Twitter/X e sincronizzazione nativa con CRM HubSpot/Pipedrive.
Cosa copre LGM e nessuno dei concorrenti fa: arricchimento a cascata, Riscaldamento Social, IA per messaggi vocali, Twitter/X (Ultimate), Intenzioni LinkedIn (Pro+), e sincronizzazione nativa con CRM (Ultimate).
Round 2: Automazione LinkedIn
Instantly non è in questo round. Non ha alcuna capacità LinkedIn. Questa non è una critica, è una scelta di prodotto, ma significa che qualsiasi team che necessiti di prospezione su LinkedIn deve usare Expandi o LGM.
Expandi vs LGM su LinkedIn
Expandi copre il kit standard di strumenti per l’automazione di LinkedIn: richieste di connessione, messaggi di follow-up, InMail, visite ai profili, validazioni e logica condizionale tra i passaggi. Il generatore di sequenze è solido e l’esperienza utente è più accessibile rispetto ad alcune alternative.
Dove Expandi raggiunge i suoi limiti:
Nessun Riscaldamento Social. La funzione di Riscaldamento Social di LGM dà