Si vous évaluez actuellement des outils de prospection, vous êtes probablement tombé sur trois noms : Expandi pour LinkedIn, Instantly pour l’email à froid et La Growth Machine pour les deux. Ils résolvent de vrais problèmes, mais ils résolvent des problèmes différents, et de nombreuses équipes finissent par payer pour deux d’entre eux alors qu’un seul suffirait.
Nous avons testé les trois pendant 90 jours sur différents types de campagnes. Voici ce que les données ont montré, à quoi chaque outil est vraiment bon et quels sont les compromis.
TL;DR : Comparaison des Fonctionnalités
| Critère | Expandi | Instantly | La Growth Machine |
|---|---|---|---|
| Type | Séquenceur LinkedIn Cloud | Plateforme de délivrance d’e-mails | Plateforme multicanale native |
| Automatisation LinkedIn | Basé sur le Cloud | Non disponible | Basé sur le Cloud + avancé |
| Séquences d’e-mails à froid | Add-on basique | Fonctionnalité principale | Natif |
| Réchauffement d’e-mails | Outil externe nécessaire | Intégré | Intégré |
| Rotation de la boîte de réception | Non disponible | Illimité | Intégré |
| Portée sur Twitter/X | Non disponible | Non disponible | Plan Ultimate uniquement |
| IA de messages vocaux | Non disponible | Non disponible | Tous les plans |
| Réchauffement social | Non disponible | Non disponible | Tous les plans |
| Enrichissement en cascade | Non disponible | Non disponible | Intégré |
| Synchronisation avec CRM | Via Zapier | Via Zapier | Ultimate (HubSpot/Pipedrive) |
| Prix (initial) | 99 $/mois | 47 $/mois | 60 €/mois |
| TCO réel (double pile) | 99 $ + 47 $ + outils = ~175 $/mois | Identique | 60-120 €/mois tout compris |
Introduction : Un Outil LinkedIn, Un Outil E-mail, et Un Qui Fait Les Deux
La comparaison est intéressante car Expandi et Instantly ne se concurrencent jamais vraiment. Expandi est un séquenceur LinkedIn. Instantly est une plateforme de délivrance d’e-mails à froid. Ils servent des canaux différents et de nombreuses équipes exécutent les deux en parallèle comme une double pile délibérée.
La Growth Machine entre dans cette comparaison en tant que plateforme qui couvre les deux canaux nativement. Cela reformule la question : ce n’est pas Expandi contre Instantly, mais plutôt si une double pile à 175 $/mois ou plus a plus de sens qu’une seule plateforme à 60-120 €/mois.
Cet article répond honnêtement à cette question. Nous rendrons à César ce qui appartient à César pour les trois outils.
Round 1 : Architecture Centrale
Comprendre pour quoi chaque outil a été conçu rend le reste de la comparaison simple.
Expandi : Conçu pour les Séquences LinkedIn
Expandi est un outil d’automatisation LinkedIn basé sur le cloud. Il s’exécute depuis le cloud, ce qui signifie que vous n’avez pas besoin de garder votre navigateur ouvert : votre compte LinkedIn est connecté une fois et les séquences s’exécutent en arrière-plan.
Le produit principal couvre : les demandes de connexion avec des notes personnalisées, les messages de suivi automatisés, la portée des InMails LinkedIn, les visites de profil et les validations comme actions de réchauffement, et un générateur de séquences basique avec logique conditionnelle.
Expandi a ajouté des fonctionnalités d’e-mail dans des versions récentes. Cela fonctionne, mais c’est un add-on, pas une plateforme de délivrance. Il n’y a pas de moteur de réchauffement d’e-mails, pas de rotation de boîte de réception, pas d’infrastructure d’envoi conçue pour la prospection à froid à haut volume. Si vous envoyez depuis plusieurs boîtes aux échelles, vous aurez besoin d’un outil séparé.
L’expérience utilisateur est épurée et la séquençage LinkedIn est solide. Pour les équipes qui prospectent principalement sur LinkedIn et souhaitent un outil spécifique à ce canal, Expandi fait bien le travail.
Ce qu’Expandi n’a pas : réchauffement d’e-mails, rotation de boîte de réception, enrichissement, Twitter/X, IA de messages vocaux, réchauffement social.
Instantly : Conçu pour l’E-mail à Froid à Grande Échelle
Instantly est l’outil que vous utilisez lorsque la délivrance d’e-mails est la priorité. La plateforme a été conçue dès le départ pour l’e-mail à froid à haut volume, et cela se voit.
Infrastructure clé : réchauffement d’e-mails illimité (chaque compte que vous connectez est réchauffé automatiquement), rotation de boîte de réception entre toutes les boîtes connectées, planifications d’envoi intelligemment limitées et un tableau de bord de délivrance qui détecte les problèmes avant qu’ils ne deviennent des problèmes.
Le plan Growth à 47 $/mois vous donne des comptes d’e-mails et de réchauffement illimités, 1 000 contacts et 5 000 e-mails par mois. Hypergrowth à 97 $/mois s’étend à 25 000 contacts et 100 000 e-mails avec des tests A/B et des analyses avancées. La facturation annuelle réduit Growth à 37,60 $/mois.
Pour les équipes qui effectuent de la prospection par e-mail à grande échelle, Instantly est difficile à battre en matière d’infrastructure de délivrance.
Ce qu’Instantly n’a pas : automatisation LinkedIn (aucune, sur aucun plan), Twitter/X, enrichissement, synchronisation CRM au-delà de Zapier.
La Growth Machine : Conçu pour le Multicanal
La Growth Machine a été conçue avec une prémisse différente : les prospects ne vivent pas sur un seul canal, donc vos séquences de prospection ne devraient pas non plus. LinkedIn, l’e-mail et Twitter/X sont connectés nativement, pas via Zapier ou des solutions de contournement.
L’architecture reflète cela. Vous créez une seule séquence, ajoutez des actions LinkedIn (visiter, connecter, envoyer un message, InMail), des étapes d’e-mail et des étapes Twitter/X, et définissez une logique conditionnelle entre elles. Si quelqu’un n’accepte pas votre demande LinkedIn après 3 jours, la séquence passe automatiquement à l’e-mail. S’ils répondent sur LinkedIn, les étapes d’e-mail sont mises en pause.
L’enrichissement en cascade est intégré : lorsque LGM ne trouve pas d’e-mail professionnel pour un contact, il interroge automatiquement plusieurs fournisseurs d’enrichissement pour trouver et vérifier les e-mails de votre audience LinkedIn. Le Réchauffement Social s’exécute en arrière-plan sur tous les plans, interagissant avec le contenu des prospects avant le début de la prospection. L’IA de messages vocaux vous permet d’envoyer des notes vocales personnalisées sur LinkedIn à grande échelle.
La tarification de La Growth Machine commence à 60 €/mois par identité (plan Basic, facturation annuelle) et inclut l’automatisation LinkedIn, l’e-mail, le Réchauffement Social, l’IA de messages vocaux et l’enrichissement en cascade. Pro à 120 €/mois ajoute les Intentions LinkedIn, le Mode Chat Réel, les Tests A/B et une Boîte de Réception Multicanale. Ultimate à 180 €/mois ajoute la prospection sur Twitter/X et la synchronisation CRM native avec HubSpot/Pipedrive.
Ce que LGM couvre et que les concurrents ne font pas : enrichissement en cascade, Réchauffement Social, IA de messages vocaux, Twitter/X (Ultimate), Intentions LinkedIn (Pro+), et synchronisation CRM native (Ultimate).
Round 2 : Automatisation LinkedIn
Instantly n’est pas de la partie. Il n’a aucune capacité LinkedIn. Ce n’est pas une critique, c’est un choix de produit, mais cela signifie que toute équipe ayant besoin de prospection sur LinkedIn doit utiliser Expandi ou LGM.
Expandi vs LGM sur LinkedIn
Expandi couvre la boîte à outils standard d’automatisation LinkedIn : demandes de connexion, messages de suivi, InMail, visites de profil, validations et logique conditionnelle entre les étapes. Le générateur de séquences est solide et l’expérience utilisateur est plus accessible que certaines alternatives.
Là où Expandi atteint ses limites :
Pas de Réchauffement Social. La fonctionnalité de Réchauffement Social de LGM donne