Se operi nel B2B, il prospecting fa senza dubbio parte della tua routine quotidiana. Definire i tuoi target, segmentarli, screenarli, ingaggiarli in conversazione… per poi, infine, chiuderli 💪

Una volta che hai decifrato il codice, vorrai passare alla Fase 2: scalare il tutto. E per questo passaggio, dovrai formalizzare il tuo approccio, e quindi:

utilizzare un CRM in modo che tutto il tuo team sia allineato, sappia cosa fare, chi chiamare ecc.
utilizzare uno strumento di prospecting che ti aiuti a scalare le tue campagne, mantenendo al contempo buoni tassi di risposta.

Se sei come i nostri utenti, è probabile che tu stia usando HubSpot come tuo CRM.

Buone notizie 🥳 con La Growth Machine, abbiamo creato un’integrazione completa con HubSpot, che ti aiuterà a scalare le tue azioni di prospecting, mantenendo un livello di precisione ideale per avere tutte le informazioni chiave nel tuo CRM, senza cambiare le tue abitudini.

Sinergie tra La Growth Machine e HubSpot

La Growth Machine si integra perfettamente con HubSpot 🤝. Questa integrazione ti consente di importare i tuoi lead da HubSpot in La Growth Machine, quindi aggiornare il tuo HubSpot per mostrarti i lead attivati in La Growth Machine e le loro attività.

In sintesi, sarai in grado di:

Importare liste HubSpot in La Growth Machine
Sincronizzare i lead che hai contattato da La Growth Machine in HubSpot
Trovare le ultime informazioni sui tuoi lead recuperate da LGM da LinkedIn, direttamente in HubSpot
Recuperare i messaggi inviati (email, LinkedIn), le risposte dei lead (email, LinkedIn), le richieste di contatto e le accettazioni (LinkedIn)… in HubSpot!
e attivare i flussi di lavoro di HubSpot dalle tue attività su La Growth Machine!

Ma come si fa? Continua a leggere, ti spiego tutto. 👇

Importa le tue liste HubSpot in La Growth Machine

Con questa integrazione, potrai importare i tuoi lead da HubSpot in La Growth Machine, scegliendo quale lista (fissa o dinamica) importare per contattarli via email o su LinkedIn, in un solo click.

Importare le tue liste HubSpot non potrebbe essere più semplice:

Ecco i 3 (unici) passaggi per importare i tuoi lead dal tuo CRM in La Growth Machine.

1. Scegli di importare dal CRM:

Se non hai ancora collegato il tuo CRM HubSpot, ti suggeriremo di farlo in un solo click

2. Scegli la lista che vuoi importare:

Elenciamo tutte le liste che hai creato da Hubspot, siano esse statiche o dinamiche.

Nota che l’importazione avviene cliccando sul pulsante “Importa”. Se aggiorni le tue liste, potrai importarle nuovamente in seguito.

3. La Growth Machine importa i tuoi lead:

Affinché tu possa ingaggiare i tuoi lead su LinkedIn o via email, abbiamo bisogno di alcune informazioni:

un indirizzo email
un URL di LinkedIn
o semplicemente il Nome e Cognome del tuo lead e il nome della sua azienda

Secondo noi, non dovresti dover destreggiarti tra 10 strumenti per prospectare efficacemente. Il nostro motto: LGM ti semplifica la vita 😇

4. LGM trova le informazioni mancanti nei profili dei tuoi lead:

Se non disponi di un’email o di un URL di LinkedIn per alcuni lead, La Growth Machine li troverà automaticamente e gratuitamente all’avvio della tua campagna. Ad esempio, se hai:

Brice Maurin
La Growth Machine

La campagna inizierà cercando il suo profilo LinkedIn, e poi il suo indirizzo email professionale: queste 2 fasi sono automatiche e incluse in ciascuno dei tuoi piani LGM, anche in prova. Prova subito La Growth Machine!

Ancora meglio! Una volta avviata la campagna, questa verrà sincronizzata con HubSpot (vedi sezione successiva) e aggiorneremo automaticamente il tuo CRM con tutte queste informazioni!

5. LGM rende unica la tua lista per te:

Hai già ingaggiato tramite LGM un lead presente nel tuo CRM HubSpot? Nessun problema! Eliminiamo automaticamente i duplicati dalle tue liste di lead per evitare qualsiasi errore. Le informazioni del tuo lead vengono raggruppate e nessuna informazione precedente viene persa.

Puoi persino scegliere come gestire i tuoi duplicati:

Sincronizza i tuoi lead e la loro attività su La Growth Machine nei contatti HubSpot

Avvii una campagna di prospecting di vendita su LinkedIn o via email, invii messaggi o richieste di connessione su LinkedIn, e inizi ad espandere il tuo network e a ricevere risposte. Ora inizia il vero lavoro di vendita 😎.

Potrai finalmente dimostrare il tuo valore ingaggiando la conversazione, per creare vere opportunità.

Ma senza CRM, rischi:

Che due persone chiamino lo stesso lead.
Di perdere una risposta.
Di dimenticare una chiamata di follow-up programmata tra 6 mesi.
ecc.

Il CRM è il migliore amico del venditore. La loro memoria. Il piccolo taccuino nero in cui annoteranno tutte le piccole informazioni che faranno la differenza il giorno in cui dovranno chiamare il prospect e cercare di chiuderlo.

E buona notizia: se usi LGM, il 100% dei tuoi lead e la loro attività verranno automaticamente sincronizzati con il tuo CRM HubSpot.

Sincronizzazione dei lead

LGM è lo strumento di prospecting multicanale (LinkedIn ed email) più avanzato. Come tale, siamo sempre desiderosi di rendere la vita il più facile possibile per te nel tuo prospecting: all’inizio delle tue campagne, LGM visiterà i profili dei tuoi lead e aggiornerà le loro informazioni:

Recupereremo anche automaticamente il loro indirizzo email professionale, senza costi aggiuntivi.

Quindi i tuoi lead sono sempre aggiornati, grazie a LGM.

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Se vuoi aggiornare le informazioni nel tuo CRM HubSpot con le sue informazioni aggiornate, niente di più semplice: attiva l’opzione CRM Sync nelle impostazioni della tua campagna.

Non appena un lead avvia una campagna, aggiorneremo il suo record nel tuo CRM per riempire le informazioni mancanti con quelle appena scoperte, che si tratti del nome completo, dell’azienda, dell’email, del profilo LinkedIn o persino del numero di telefono!

Sincronizzazione delle attività dei miei lead

Ora che i tuoi lead hanno avviato una campagna, vuoi sapere cosa sta succedendo con ciascuno di loro:

la campagna è iniziata
il contatto è stato arricchito
il loro indirizzo email e numero di telefono sono stati trovati
una richiesta di connessione su LinkedIn è stata inviata…
…e infine accettata!
un messaggio su LinkedIn (o email) è stato inviato
…e una risposta è stata ricevuta 🥳

È semplice, attivando la sincronizzazione CRM HubSpot di La Growth Machine, avrai una visione completa di tutte queste informazioni nella timeline dei tuoi lead.

Ma in termini concreti, qual è il vantaggio di avere tutte queste informazioni nel mio CRM?

Buona domanda 👇

Scenari per l’utilizzo delle attività LGM in HubSpot:

Grazie alla sincronizzazione CRM avanzata di LGM, riceverai molte nuove informazioni sui tuoi lead:

Hanno risposto ai miei messaggi?
Cosa hanno detto?
Mi hanno accettato su LinkedIn?
Sono interessati? (per saperne di più sulla qualificazione dei lead in LGM, clicca qui)
E molto altro

Tra i molti scenari che puoi immaginare, te ne presenterò 3, ma le possibilità sono infinite!

In conclusione, LGM e HubSpot sono come la combinazione di Cristiano Ronaldo e Wayne Rooney, è iconico!