Se você atua em B2B, a prospecção faz parte da sua rotina diária. Você define seus alvos, segmenta-os, qualifica-os, inicia conversas e trabalha para fechá-los.
Depois de encontrar o método, vem a fase 2: escalar. E escalar obriga a formalizar. Na prática, duas coisas:
- Um CRM para manter toda a equipe alinhada: quem faz o quê, quem ligar, o que foi dito.
- Uma ferramenta de prospecção que escala suas campanhas sem sacrificar a qualidade das respostas.
Se você é como a maioria dos nossos usuários, seu CRM é o HubSpot. Boa notícia: La Growth Machine se integra a fundo com o HubSpot. Você escala sua prospecção e mantém cada informação-chave no seu CRM, sem mudar a forma como sua equipe já trabalha.
E a integração vai muito além de um import em um clique. O objetivo não é empurrar mais contatos para o HubSpot. É tornar o HubSpot uma fonte de verdade confiável: as atividades certas, o owner certo, os leads certos e nada que você já tenha fechado ou esteja trabalhando. É isso que transforma a La Growth Machine, de uma simples ferramenta de prospecção para HubSpot, em uma peça real do seu revenue stack.
As sinergias entre La Growth Machine e HubSpot
A La Growth Machine se conecta ao HubSpot nos dois sentidos. Você importa seus leads do HubSpot para a La Growth Machine, lança suas campanhas multicanal e seu CRM se atualiza sozinho com o que aconteceu: leads ativados, dados enriquecidos e cada interação no LinkedIn e por e-mail.
Em resumo, com esta integração HubSpot LinkedIn você pode:
- Importar suas listas do HubSpot (estáticas ou dinâmicas) para a La Growth Machine.
- Sincronizar no HubSpot os leads que você contatou pela La Growth Machine.
- Ver os dados mais recentes que a La Growth Machine recuperou do LinkedIn, direto no contato do HubSpot.
- Registrar as mensagens enviadas (e-mail, LinkedIn), as respostas e os pedidos e aceitações de conexão do LinkedIn como atividades nativas do HubSpot.
- Vincular cada campanha ao owner certo do HubSpot.
- Decidir quais leads entram no HubSpot e quais a La Growth Machine deve ignorar porque já estão no seu pipeline.
- Acionar workflows do HubSpot a partir da sua atividade na La Growth Machine.
Veja como cada peça funciona.
Importar suas listas do HubSpot para a La Growth Machine
Você importa seus leads do HubSpot para a La Growth Machine escolhendo a lista, fixa ou dinâmica, que quer contatar por e-mail ou no LinkedIn. Em um clique.
1. Escolher importar do CRM
Se você ainda não conectou o HubSpot, a La Growth Machine sugere que você faça isso em um clique.
2. Escolher a lista que você quer importar
Você vê todas as listas que criou no HubSpot, estáticas ou dinâmicas. O import roda quando você clica em Importar. Se atualizar uma lista, pode reimportá-la depois.
3. A La Growth Machine importa seus leads
Para engajar um lead no LinkedIn ou por e-mail, a La Growth Machine precisa de um endereço de e-mail, de uma URL do LinkedIn, ou apenas do nome, sobrenome e nome da empresa.
4. A La Growth Machine encontra as informações que faltam
Sem e-mail ou URL do LinkedIn para alguns leads? A La Growth Machine os encontra automaticamente e sem custo ao iniciar sua campanha. Dê a ela «Brice Maurin» e «La Growth Machine»: a campanha primeiro encontra o perfil dele no LinkedIn e depois o e-mail profissional. Os dois passos são automáticos e estão incluídos em todos os planos, inclusive no teste.
5. A La Growth Machine remove as duplicatas da sua lista
Está engajando um lead que já está no HubSpot? A La Growth Machine remove as duplicatas automaticamente para que você não rode duas campanhas sobre a mesma pessoa. As informações são mescladas e nada do que você já tinha é perdido. Você escolhe como as duplicatas são tratadas.
6. Ignorar os leads que já estão em uma lista do HubSpot, estática ou dinâmica Coming soon
Quando você monta uma campanha, pode pedir à La Growth Machine que ignore os leads já presentes em uma determinada lista do HubSpot. Até agora isso valia para as listas estáticas. Agora vale também para as listas dinâmicas Coming soon, aquelas que o HubSpot preenche automaticamente com base nos seus critérios. Uma lista dinâmica de «clientes», «oportunidades abertas» ou «já contatados neste trimestre» vira uma lista de exclusão viva que suas campanhas respeitam, sem nenhuma limpeza manual.
Sincronização bidirecional entre La Growth Machine e HubSpot
Você lança uma campanha de prospecção comercial no LinkedIn ou por e-mail, envia suas mensagens e pedidos de conexão, e as respostas começam a chegar. É aqui que começa o verdadeiro trabalho de venda.
Sem um CRM para manter o placar, você se expõe ao de sempre: dois vendedores ligando para o mesmo lead, uma resposta perdida, um follow-up agendado para daqui a seis meses do qual ninguém se lembra. O CRM é a memória da equipe, o caderno onde aterrissa cada pequeno detalhe antes da ligação que fecha o negócio.
Com a La Growth Machine, 100% dos seus leads e da atividade deles se sincronizam com o HubSpot, nos dois sentidos.
Sincronização de leads
A La Growth Machine é a ferramenta de prospecção multicanal (LinkedIn e e-mail) mais avançada. No início de uma campanha, ela visita os perfis dos seus leads, atualiza as informações deles e recupera o e-mail profissional sem custo adicional. Seus leads ficam sempre atualizados.
Para enviar esses dados novos ao HubSpot, ative a opção CRM Sync nas configurações da sua campanha. Assim que um lead entra em uma campanha, a La Growth Machine completa o registro dele no HubSpot: nome completo, empresa, e-mail, perfil do LinkedIn e até número de telefone. Ela preenche o que falta sem sobrescrever aquilo em que você já confia.
Atividades nativas do HubSpot, não simples notas
Cada ação executada pela La Growth Machine aparece na timeline do HubSpot como uma atividade nativa, no formato certo, e não como uma nota genérica. Seus vendedores e seus gestores leem o histórico comercial canal por canal, dentro do HubSpot, sem abrir a La Growth Machine.
| E-mail enviado ou respondido | E-mail do HubSpot |
| Abertura de e-mail ou clique em link | Nota |
| Mensagem do LinkedIn enviada ou respondida | Mensagem do LinkedIn no HubSpot |
| Convite do LinkedIn enviado ou aceito | Nota |
| Tarefa de ligação, a fazer ou concluída | Tarefa do HubSpot (Open / Done) |
É exatamente o que as pessoas buscam quando digitam «conectar LinkedIn ao HubSpot»: não um despejo de dados em texto plano, mas cada interação de LinkedIn e e-mail registrada onde já vive todo o histórico do negócio.
Associar cada identidade da La Growth Machine a um owner do HubSpot
Cada identidade da La Growth Machine pode ser vinculada a um owner do HubSpot. Quando uma ação de campanha parte de uma identidade, a La Growth Machine a atribui ao owner correto no HubSpot: a atividade fica no contexto de ownership certo e a equipe sabe quem é responsável por cada campanha.
Uma salvaguarda: a La Growth Machine só aplica o owner quando o contato ainda não tem um. Ela nunca sobrescreve um owner existente. Para um RevOps que gerencia vários vendedores e caixas de entrada, a atribuição fica limpa e o reporting confiável.
Uma verdadeira sincronização bidirecional Coming soon
A sincronização funciona nos dois sentidos, então ninguém precisa mais manter nada à mão.
- Da La Growth Machine para o HubSpot: as atividades de e-mail e LinkedIn, as tarefas de ligação, as ações de campanha e as mudanças de dados do lead atualizam o HubSpot automaticamente.
- Do HubSpot para a La Growth Machine: uma tarefa marcada como Done, ou uma mudança de dados em um contato no HubSpot, volta para a La Growth Machine.
Para os seus vendedores, isso significa trabalhar no HubSpot como sempre fizeram, enquanto a La Growth Machine permanece alinhada por baixo. Altere um contato de qualquer lado e os dois lados concordam.
Mantenha o HubSpot limpo: controle o que entra e quem você não vai reprospectar
Uma integração genérica empurra tudo para o CRM e deixa a bagunça para você arrumar depois. É aqui que a La Growth Machine funciona de outro jeito. Você decide quais leads viram contatos do HubSpot e impede que suas campanhas toquem qualquer pessoa que seu pipeline já esteja trabalhando.
Criar o contato do HubSpot só quando o lead está pronto para a venda
Por padrão, talvez você não queira que cada lead de uma campanha aterrisse no HubSpot no momento em que ela é lançada. A maioria ainda não interagiu. Então você escolhe o gatilho. A La Growth Machine cria o contato do HubSpot apenas quando um lead atinge um estágio que você define: Contacted, Replied, ou uma tag do tipo «won», por exemplo. O HubSpot recebe os leads que atingiram um estágio comercial real, não todo o topo da sua lista. Seu CRM fica enxuto e os contatos nele realmente significam algo.
Ignorar um lead que já tem um deal aberto
Se um lead da sua campanha já tem um deal no HubSpot, a La Growth Machine pausa esse lead. O deal aberto continua sendo a prioridade e você evita disparar uma ação de prospecção que entraria em conflito com quem já conduz a conversa.
Você ativa a regra nas configurações do seu CRM. A La Growth Machine verifica se existe um deal e, se encontrar, ignora o lead. A regra não é retroativa: vale para as novas campanhas.
Ignorar conforme o lifecycle stage do HubSpot
Você também pode deixar o lifecycle stage do HubSpot decidir quem é elegível. Escolha os estágios bloqueantes, Customer, Opportunity, Unqualified, e qualquer lead que esteja em um deles antes do primeiro contato não será trabalhado. É o status do CRM que controla a campanha. Você não prospecta clientes existentes, oportunidades abertas ou leads que já desqualificou, e não precisa limpar suas listas à mão para garantir isso. Para um Head of Sales, essa é a diferença entre uma equipe que parece coordenada aos olhos dos prospects e uma que não parece.
Gerencie suas tarefas de ligação direto do HubSpot Coming soon
A ligação faz parte de uma abordagem multicanal séria, e a La Growth Machine mantém a ligação dentro do mesmo fluxo que seus passos de LinkedIn e e-mail, deixando seus vendedores trabalharem onde se sentem à vontade.
Veja o fluxo. Um lead aceita um convite ou abre um e-mail, a sequência passa para um passo de ligação, e a La Growth Machine cria uma tarefa de ligação e a sincroniza com o HubSpot. Seu vendedor faz a ligação a partir do HubSpot, com um dialer como o Aircall, e marca a tarefa como Done. A La Growth Machine recupera esse status e faz a sequência avançar conforme o resultado da ligação.
- A La Growth Machine cria uma tarefa de ligação no HubSpot.
- Ela adiciona uma propriedade no contato onde você define se a sequência deve continuar depois que a ligação for concluída.
- Seu vendedor faz a ligação e depois trata a tarefa no HubSpot.
- Quando a tarefa é marcada como Done no HubSpot, a La Growth Machine percebe.
- A La Growth Machine sabe que o passo de ligação está concluído e a sequência continua conforme o previsto.
A La Growth Machine mantém a orquestração da campanha. Seus vendedores cuidam das ligações no HubSpot, sem trocar de ferramenta. Os dois permanecem em sincronia.
Casos de uso: coloque seus dados da La Growth Machine para trabalhar no HubSpot
Com a sincronização ativada, você recebe um fluxo de novos sinais sobre cada lead:
- Ele respondeu, e o que disse?
- Ele aceitou você no LinkedIn?
- Ele tem interesse? (Mais sobre a qualificação de leads na La Growth Machine aqui.)
O que fazer com tudo isso no seu CRM? Alguns exemplos, e a lista continua:
- Criar listas dinâmicas no HubSpot a partir dos dados da La Growth Machine
- Pontuar seus prospects no HubSpot com os dados da La Growth Machine
- Atribuir automaticamente os prospects a um vendedor específico no HubSpot
- Acionar um workflow do HubSpot no momento em que um lead responde no LinkedIn ou por e-mail.
A La Growth Machine e o HubSpot juntos são como Cristiano Ronaldo e Wayne Rooney. Icônicos.
