TL;DR
La Growth Machine si integra perfettamente con HubSpot per importare i tuoi lead, sincronizzare le attività e aggiornare il tuo CRM. Questo ti permette di scalare il prospecting mantenendo precisione e organizzazione, evitando duplicati e avendo una visione completa delle interazioni con i lead direttamente nel tuo CRM.
Se lavori nel B2B, il prospecting fa parte della tua routine quotidiana. Definisci i tuoi target, li segmenti, li qualifichi, avvii conversazioni e lavori per chiuderli.
Una volta trovato il metodo, arriva la fase 2: scalarlo. E scalare ti obbliga a formalizzare. In concreto, due cose:
- Un CRM per tenere tutto il team allineato: chi fa cosa, chi chiamare, cosa è stato detto.
- Uno strumento di prospecting che scala le tue campagne senza sacrificare la qualità delle risposte.
Se sei come la maggior parte dei nostri utenti, il tuo CRM è HubSpot. Buona notizia: La Growth Machine si integra in profondità con HubSpot. Scali il tuo prospecting e mantieni ogni informazione chiave nel tuo CRM, senza cambiare il modo di lavorare del tuo team.
E l’integrazione va ben oltre un import in un clic. L’obiettivo non è spingere più contatti dentro HubSpot. È rendere HubSpot una fonte di verità affidabile: le attività giuste, l’owner giusto, i lead giusti e niente che tu abbia già chiuso o stia già lavorando. È questo che trasforma La Growth Machine da semplice strumento di prospecting per HubSpot in un vero pezzo del tuo revenue stack.
Le sinergie tra La Growth Machine e HubSpot
La Growth Machine si connette a HubSpot in entrambi i sensi. Importi i tuoi lead da HubSpot in La Growth Machine, lanci le tue campagne multicanale e il tuo CRM si aggiorna da solo con ciò che è successo: lead attivati, dati arricchiti e ogni interazione su LinkedIn e via email.
In breve, con questa integrazione HubSpot LinkedIn puoi:
- Importare le tue liste HubSpot (statiche o dinamiche) in La Growth Machine.
- Sincronizzare in HubSpot i lead che hai contattato da La Growth Machine.
- Vedere gli ultimi dati che La Growth Machine ha recuperato da LinkedIn, direttamente sulla scheda contatto di HubSpot.
- Registrare i messaggi inviati (email, LinkedIn), le risposte e le richieste e accettazioni di collegamento su LinkedIn come attività native di HubSpot.
- Collegare ogni campagna all’owner HubSpot corretto.
- Decidere quali lead entrano in HubSpot e quali La Growth Machine deve saltare perché sono già nella tua pipeline.
- Attivare workflow di HubSpot a partire dalla tua attività in La Growth Machine.
Ecco come funziona ogni pezzo.
Importare le tue liste HubSpot in La Growth Machine
Importi i tuoi lead da HubSpot in La Growth Machine scegliendo la lista, fissa o dinamica, che vuoi contattare via email o su LinkedIn. In un clic.
1. Scegliere di importare dal CRM
Se non hai ancora collegato HubSpot, La Growth Machine ti propone di farlo in un clic.
2. Scegliere la lista da importare
Vedi tutte le liste create in HubSpot, statiche o dinamiche. L’import parte quando clicchi su Importa. Se aggiorni una lista, puoi reimportarla in seguito.
3. La Growth Machine importa i tuoi lead
Per contattare un lead su LinkedIn o via email, La Growth Machine ha bisogno di un indirizzo email, di un URL LinkedIn, oppure semplicemente di nome, cognome e nome dell’azienda.
4. La Growth Machine trova le informazioni mancanti
Nessuna email o URL LinkedIn per alcuni lead? La Growth Machine li trova automaticamente e gratuitamente all’avvio della tua campagna. Dagli «Brice Maurin» e «La Growth Machine»: la campagna trova prima il suo profilo LinkedIn e poi la sua email professionale. Entrambi i passaggi sono automatici e inclusi in ogni piano, prova compresa.
5. La Growth Machine elimina i duplicati dalla tua lista
Contatti un lead già presente in HubSpot? La Growth Machine elimina i duplicati automaticamente, così non lanci due campagne sulla stessa persona. Le informazioni vengono unite e non si perde nulla di ciò che avevi già. Sei tu a scegliere come gestire i duplicati.
6. Saltare i lead già presenti in una lista HubSpot, statica o dinamica Coming soon
Quando costruisci una campagna, puoi dire a La Growth Machine di ignorare i lead già presenti in una determinata lista HubSpot. Finora valeva per le liste statiche. Ora vale anche per le liste dinamiche Coming soon, quelle che HubSpot popola automaticamente in base ai tuoi criteri. Una lista dinamica «clienti», «opportunità aperte» o «già contattati questo trimestre» diventa una lista di esclusione viva che le tue campagne rispettano, senza alcuna pulizia manuale.
Sincronizzazione bidirezionale tra La Growth Machine e HubSpot
Lanci una campagna di prospecting commerciale su LinkedIn o via email, invii i tuoi messaggi e le richieste di collegamento, e le risposte iniziano ad arrivare. Qui comincia il vero lavoro di vendita.
Senza un CRM che tiene il conto, ti esponi ai soliti rischi: due commerciali che chiamano lo stesso lead, una risposta persa, un follow-up previsto tra sei mesi che nessuno ricorda. Il CRM è la memoria del team, il taccuino dove atterra ogni piccolo dettaglio prima della chiamata che chiude il deal.
Con La Growth Machine, il 100% dei tuoi lead e della loro attività si sincronizza con HubSpot, in entrambi i sensi.
Sincronizzazione dei lead
La Growth Machine è lo strumento di prospecting multicanale (LinkedIn ed email) più avanzato. All’avvio di una campagna, visita i profili dei tuoi lead, aggiorna le loro informazioni e recupera la loro email professionale senza costi aggiuntivi. I tuoi lead restano sempre aggiornati.
Per inviare questi dati freschi in HubSpot, attiva l’opzione CRM Sync nelle impostazioni della tua campagna. Appena un lead entra in una campagna, La Growth Machine completa la sua scheda HubSpot: nome completo, azienda, email, profilo LinkedIn e persino numero di telefono. Colma ciò che manca senza sovrascrivere ciò di cui ti fidi già.
Attività native di HubSpot, non semplici note
Ogni azione eseguita da La Growth Machine appare nella timeline di HubSpot come attività nativa, nel formato giusto, e non come una nota generica. I tuoi commerciali e i tuoi manager leggono lo storico commerciale canale per canale, dentro HubSpot, senza aprire La Growth Machine.
| Email inviata o con risposta | Email di HubSpot |
| Apertura email o clic su un link | Nota |
| Messaggio LinkedIn inviato o con risposta | Messaggio LinkedIn di HubSpot |
| Invito LinkedIn inviato o accettato | Nota |
| Attività di chiamata, da fare o completata | Attività di HubSpot (Open / Done) |
È esattamente ciò che la gente cerca quando digita «collegare LinkedIn a HubSpot»: non uno scarico di dati piatto, ma ogni interazione LinkedIn ed email registrata dove vive già tutto lo storico del deal.
Associare ogni identità di La Growth Machine a un owner di HubSpot
Ogni identità di La Growth Machine può essere associata a un owner di HubSpot. Quando un’azione di campagna parte da un’identità, La Growth Machine la collega all’owner corretto in HubSpot: l’attività è nel giusto contesto di ownership e il team sa chi è responsabile di ciascuna campagna.
Una garanzia: La Growth Machine applica l’owner solo se il contatto non ne ha già uno. Non sovrascrive mai un owner esistente. Per un RevOps che gestisce più commerciali e caselle, l’attribuzione resta pulita e il reporting affidabile.
Una vera sincronizzazione bidirezionale Coming soon
La sincronizzazione funziona in entrambi i sensi, così nessuno deve più aggiornare niente a mano.
- Da La Growth Machine a HubSpot: le attività email e LinkedIn, le attività di chiamata, le azioni di campagna e le modifiche ai dati dei lead aggiornano HubSpot automaticamente.
- Da HubSpot a La Growth Machine: un’attività segnata come Done, o una modifica ai dati di un contatto in HubSpot, torna in La Growth Machine.
Per i tuoi commerciali significa lavorare in HubSpot come hanno sempre fatto, mentre La Growth Machine resta allineata sotto. Modifica un contatto da un lato e i due lati concordano.
Tieni HubSpot pulito: controlla cosa entra e chi non riprospetti
Un’integrazione generica spinge tutto nel CRM e ti lascia mettere ordine dopo. È qui che La Growth Machine funziona diversamente. Decidi tu quali lead diventano contatti HubSpot ed eviti che le tue campagne tocchino chiunque la tua pipeline stia già lavorando.
Creare il contatto HubSpot solo quando il lead è pronto per la vendita
Per impostazione predefinita, potresti non volere che ogni lead di una campagna atterri in HubSpot nel momento in cui parte. La maggior parte non ha ancora interagito. Quindi scegli il trigger. La Growth Machine crea il contatto HubSpot solo quando un lead raggiunge una fase che definisci tu: Contacted, Replied, o un tag di tipo «won», per esempio. HubSpot riceve i lead che hanno raggiunto una vera fase commerciale, non tutta la parte alta della tua lista. Il tuo CRM resta leggero e i contatti al suo interno significano davvero qualcosa.
Saltare un lead che ha già un deal aperto
Se un lead della tua campagna ha già un deal in HubSpot, La Growth Machine mette in pausa quel lead. Il deal aperto resta la priorità ed eviti di lanciare un’azione di prospecting in conflitto con chi sta già conducendo la conversazione.
Attivi la regola nelle impostazioni del tuo CRM. La Growth Machine verifica se esiste un deal e, se lo trova, salta il lead. La regola non è retroattiva: si applica alle nuove campagne.
Saltare in base al lifecycle stage di HubSpot
Puoi anche lasciare che il lifecycle stage di HubSpot decida chi è idoneo. Scegli le fasi bloccanti, Customer, Opportunity, Unqualified, e qualsiasi lead che si trovi in una di esse prima del primo contatto non verrà lavorato. È lo stato del CRM a controllare la campagna. Non prospetti clienti esistenti, opportunità aperte o lead già squalificati, e non devi ripulire le tue liste a mano per assicurartene. Per un Head of Sales, è la differenza tra un team che appare coordinato agli occhi dei prospect e uno che non lo è.
Gestisci le tue attività di chiamata direttamente da HubSpot Coming soon
La chiamata fa parte di un vero approccio multicanale, e La Growth Machine tiene la chiamata nello stesso flusso dei tuoi step LinkedIn ed email, lasciando i tuoi commerciali lavorare dove si trovano a loro agio.
Ecco il flusso. Un lead accetta un invito o apre un’email, la sequenza passa a uno step di chiamata, e La Growth Machine crea un’attività di chiamata e la sincronizza con HubSpot. Il tuo commerciale chiama da HubSpot, con un dialer come Aircall, e segna l’attività come Done. La Growth Machine recupera quello stato e fa avanzare la sequenza in base all’esito della chiamata.
- La Growth Machine crea un’attività di chiamata in HubSpot.
- Aggiunge una proprietà sul contatto dove definisci se la sequenza deve continuare una volta completata la chiamata.
- Il tuo commerciale chiama, poi gestisce l’attività in HubSpot.
- Quando l’attività è segnata come Done in HubSpot, La Growth Machine ne prende atto.
- La Growth Machine sa che lo step di chiamata è completato e la sequenza continua come previsto.
La Growth Machine mantiene l’orchestrazione della campagna. I tuoi commerciali gestiscono le loro chiamate in HubSpot, senza cambiare strumento. Entrambi restano allineati.
Casi d’uso: metti al lavoro i tuoi dati di La Growth Machine in HubSpot
Con la sincronizzazione attiva, ricevi un flusso di nuovi segnali su ogni lead:
- Ha risposto, e cosa ha detto?
- Ti ha accettato su LinkedIn?
- È interessato? (Di più sulla qualificazione dei lead in La Growth Machine qui.)
Cosa farne nel tuo CRM? Qualche esempio, e la lista continua:
- Creare liste dinamiche in HubSpot a partire dai dati di La Growth Machine
- Assegnare un punteggio ai tuoi prospect in HubSpot con i dati di La Growth Machine
- Assegnare automaticamente i prospect a un commerciale specifico in HubSpot
- Attivare un workflow di HubSpot nel momento in cui un lead risponde su LinkedIn o via email.
La Growth Machine e HubSpot insieme sono come Cristiano Ronaldo e Wayne Rooney. Iconici.
