TL;DR
Questa guida spiega come cercare aziende su LinkedIn utilizzando la ricerca di base, avanzata e Sales Navigator. Copre anche come utilizzare strumenti come La Growth Machine per affinare la ricerca e trovare aziende simili. Vengono fornite best practice per organizzare i risultati, identificare segnali di intento e valutare le aziende per un outreach efficace.
Stai cercando di trovare aziende specifiche su LinkedIn? Sapere come cercare aziende è fondamentale. Che tu stia cercando nuovi clienti, esplorando nuovi mercati o costruendo la tua rete professionale, questa guida copre tutto, dalle tecniche di ricerca di base alle strategie avanzate.
Perché cercare aziende su LinkedIn?
LinkedIn è il più grande database aziendale professionale al mondo con oltre 65 milioni di profili aziendali. I profili LinkedIn vengono costantemente aggiornati con informazioni in tempo reale: nuove assunzioni, cambiamenti nella leadership, lanci di prodotti e mosse del settore. Questi dati rendono LinkedIn uno strumento prezioso per l’intelligence aziendale e la ricerca di mercato.
Comprendere la ricerca aziendale su LinkedIn
LinkedIn offre tre modi per cercare aziende:
- Ricerca di base: Disponibile a tutti gli utenti tramite la barra di ricerca principale. Fornisce informazioni aziendali di base e filtri essenziali.
- Ricerca avanzata: Offre più filtri e funzionalità di ricerca. Disponibile con account gratuiti ma include alcune funzionalità premium.
- Sales Navigator: Strumento premium con funzionalità di ricerca complete e accesso ai dati aziendali.
Gli account gratuiti possono accedere ai dettagli aziendali di base, mentre gli account premium sbloccano filtri avanzati e informazioni aziendali complete.
Come utilizzare la ricerca di base su LinkedIn
Inizia la tua ricerca aziendale direttamente dalla barra di ricerca principale di LinkedIn.
Digita il nome dell’azienda target o le parole chiave del settore. Una volta visualizzati i risultati iniziali, fai clic sul filtro “Aziende” per concentrare la ricerca sui profili delle organizzazioni.
L’interfaccia di ricerca di base fornisce diversi filtri semplici per affinare i risultati:
- Località: Riduci le aziende per aree geografiche
- Settore: Concentrati su specifici settori di attività
- Azienda: Individua organizzazioni per numero di dipendenti
Come utilizzare la ricerca avanzata su LinkedIn
La ricerca avanzata offre opzioni di ricerca più sofisticate per filtrare le aziende.
Accedi a queste funzionalità facendo clic su “Tutti i filtri” dopo la ricerca di base. A differenza della ricerca di base, la ricerca avanzata ti consente di combinare più criteri per creare ricerche altamente mirate.
Opzioni di filtro avanzate chiave
Mentre la ricerca di base copre i criteri fondamentali, i filtri avanzati approfondiscono le caratteristiche aziendali:
- Ricerca booleana: Combina AND, OR, NOT per creare ricerche più precise
- Combinazioni di filtri multipli: Applica più filtri insieme per un targeting migliore
- Campi di ricerca personalizzati: Aggiungi parole chiave specifiche oltre ai filtri di base
Come utilizzare La Growth Machine per la ricerca aziendale
Una volta identificate le aziende target su LinkedIn, La Growth Machine aiuta a trasformare quella ricerca in conversazioni reali. La nostra piattaforma lavora a fianco di LinkedIn per automatizzare l’outreach e monitorare le risposte.
Utilizzo del database LGM
Mentre LinkedIn offre eccellenti capacità di ricerca aziendale, alcune aziende necessitano di opzioni di targeting più specializzate. LGM Database offre un approccio alternativo alla ricerca aziendale, concentrandosi specificamente sull’aiutarti a identificare le organizzazioni che corrispondono al tuo profilo di cliente ideale. Pensalo come uno strumento complementare che semplifica il processo di ricerca e filtraggio delle aziende target, ed è particolarmente utile quando stai implementando una strategia ABM.
Trovare aziende simili con la Ricerca Lookalike
Quando trovi un’azienda che è un cliente perfetto, Lookalike Search ti aiuta a scoprire automaticamente organizzazioni simili. Inserisci il nome dell’azienda e identificheremo altre attività che affrontano sfide simili e conducono attività simili. Puoi affinare questi suggerimenti utilizzando filtri come settore, dimensione e località per corrispondere ai tuoi criteri di targeting.
Ciò che rende potente questa funzionalità è la sua integrazione con il tuo flusso di lavoro: ogni volta che ricevi una risposta positiva, Lookalike Search suggerisce automaticamente aziende simili come nuove opportunità. Questo ti aiuta a identificare continuamente opportunità pertinenti con il minimo sforzo.
Sfruttare al meglio i risultati della ricerca
Il successo nella ricerca aziendale su LinkedIn dipende non solo dal trovare le organizzazioni giuste, ma anche dall’organizzare e agire sulla tua ricerca. Quindi, una volta trovate le aziende che corrispondono ai tuoi criteri di ricerca, cosa dovresti fare dopo?
Organizzare i tuoi risultati
Crea un approccio sistematico per monitorare le tue aziende target. Inizia segmentando le organizzazioni in categorie pertinenti in base alle tue priorità aziendali. Tieni registri dettagliati delle tue interazioni, annotando eventuali sviluppi significativi nelle tue relazioni. Documenta gli aggiornamenti aziendali importanti e mantieni informazioni sui decision-maker chiave che hai identificato. Questo ti aiuterà a monitorare quando è il momento migliore per l’outreach.
Cerca i segnali giusti
Presta attenzione ai segnali di intento che indicano che un’azienda potrebbe essere pronta per la tua soluzione:
- I cambiamenti nella leadership portano nuove iniziative e priorità.
- I lanci di prodotti segnalano fasi di espansione, mentre round di finanziamento o aperture di uffici suggeriscono periodi di crescita.
- Le partnership strategiche indicano nuove direzioni o opportunità di mercato.
Questi sviluppi sono tipicamente i momenti ideali per interagire.
Come valutare le aziende
Valuta ogni azienda attraverso la lente del tuo profilo di cliente ideale. Quali sono le loro sfide attuali? Queste sfide si allineano con i problemi che risolvi?
Osserva la loro traiettoria di crescita e la posizione nel loro mercato: si stanno espandendo, trasformando o consolidando? Comprendi la loro struttura decisionale e le scelte tecnologiche per decidere l’idoneità e il momento giusto per l’outreach.
Best practice e suggerimenti
Costruisci ricerche in modo sistematico
Inizia con i tuoi criteri più importanti e aggiungi gradualmente filtri per affinare i tuoi risultati. Questo ti aiuta a capire come ogni filtro aggiuntivo influisce sui risultati della tua ricerca.
Ad esempio, se stai cercando potenziali clienti nel settore della tecnologia sanitaria, inizia con il filtro del settore prima di aggiungere requisiti di località o dimensione aziendale. Questo approccio ti aiuta a mantenere un numero gestibile di risultati pertinenti.
Testa e itera
Non accontentarti della tua prima configurazione di ricerca. Sperimenta diverse combinazioni di filtri e termini di ricerca per scoprire cosa funziona meglio per le tue esigenze specifiche. Presta attenzione a quali ricerche ottengono i risultati più pertinenti e affina il tuo approccio di conseguenza. Questo processo ti aiuta a costruire strategie di ricerca più efficaci nel tempo.
Valida i tuoi risultati
Verifica i tuoi risultati di ricerca attraverso diversi filtri e metodi di ricerca per assicurarti di non perdere potenziali opportunità. Un’azienda che appare in più ricerche utilizzando criteri diversi indica spesso una forte corrispondenza. Questo processo di validazione ti aiuta a dare priorità ai tuoi sforzi di outreach e a concentrarti sui prospect più promettenti.
Prossimi passi
Inizia implementando la tua strategia di ricerca utilizzando le tecniche che abbiamo trattato.
- Stabilisci un processo coerente per organizzare e monitorare le tue aziende target.
- Testa diversi approcci alla ricerca e all’interazione, misurando cosa funziona meglio per i tuoi obiettivi specifici.
- Utilizza la nostra guida alle KPI di LinkedIn per monitorare e migliorare i tuoi risultati nel tempo.
Ricorda che una ricerca aziendale efficace su LinkedIn è un processo continuo. Affina continuamente il tuo approccio in base ai risultati e alle mutevoli esigenze aziendali.
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