La Cassetta degli Attrezzi per l’Automazione per Growth Hacker: 11 Strumenti Indispensabili!

Strumento 1: LaGrowthMachine per l’Automazione delle Vendite

Prima di tutto, LaGrowthMachine.

Con questo singolo strumento, puoi aumentare esponenzialmente le tue capacità di growth hacking.

Poiché il tuo obiettivo principale è aumentare lead, clienti e fatturato, LaGrowthMachine ti permetterà di:

• Arricchire i dati automaticamente: devi solo importare un elenco di lead con poche informazioni nello strumento. Estrarrà automaticamente dati aggiuntivi come il numero di telefono o l’email del lead.
• Inviare email automaticamente: puoi impostare una campagna per inviare tutte le email che desideri ai tuoi lead.
• Inviare messaggi LinkedIn automaticamente: puoi impostare una campagna per inviare tutti i messaggi di outreach LinkedIn che desideri ai tuoi lead.
• Invitare persone su LinkedIn automaticamente: puoi impostare una campagna per aggiungere i tuoi lead su LinkedIn prima di contattarli, con o senza un messaggio di invito.
• Sincronizzare automaticamente con il tuo CRM: puoi impostare LaGrowthMachine per taggare i tuoi lead direttamente nel tuo CRM, a seconda delle loro reazioni ai tuoi messaggi di outreach.

Ci sono molti altri trucchi aggiuntivi e molto interessanti come la funzione Inbox, la funzione di reporting in tempo reale, la funzione di gestione dei lead, ecc…

I nostri clienti ricevono uno sbalorditivo 3,5 volte più lead B2B con il nostro strumento rispetto a quando li raccolgono manualmente, e in molto meno tempo!

Strumento 2: Mailchimp per l’Automazione del Marketing via Email

Oltre alle capacità di generazione di lead e automazione delle vendite di LaGrowthMachine, i growth hacker dovrebbero considerare seriamente l’utilizzo di campagne di automazione del marketing via email – un eccellente canale del funnel superiore per promuovere i tuoi servizi.

Questa strategia è conveniente e può facilmente portare più lead nella tua pipeline. Il tuo obiettivo con questo strumento non dovrebbe essere quello di convertire i lead in clienti, ma soprattutto di ottenere dati freschi sui lead che potrai targettizzare in seguito con altre azioni e un altro strumento come LaGrowthMachine.

Mailchimp è un’ottima soluzione per inviare rapidamente e a basso costo una grande quantità di email di marketing a enormi liste di lead. Puoi:

• Creare campagne email: con il loro costruttore di campagne, flessibile e super facile!
• Inviare campagne email: a quanti più lead desideri. Per ottenere il loro indirizzo email, puoi arricchire i dati con LaGrowthMachine o un altro strumento, esportare la tua lista e usarla in Mailchimp.
• Pianificare campagne automaticamente: puoi pre-costruire campagne, pubblici e pianificare quando vuoi inviare le tue campagne a diversi pubblici. Questo ti permette di ottenere un flusso continuo di nuovi lead di marketing mentre ti concentri su qualcos’altro.

Con Mailchimp, puoi anche ottenere dati importanti come la deliverability delle tue email, il tuo tasso di apertura delle email e il tuo tasso di clic, che ti permettono di iterare le tue campagne per ottenere maggiori prestazioni nel tempo.

Strumento 3: Plezi per l’Automazione del Marketing

Nel paragrafo precedente, stavamo parlando di Automazione del Marketing via Email. Ora parleremo di Automazione del Marketing B2B.

Plezi è uno strumento specificamente progettato per aiutare i growth marketer a costruire campagne di lead nurturing che guideranno ed estenderanno i loro lead durante il buyer’s journey.

Mailchimp offre anche alcune funzionalità, sebbene principalmente orientate solo alle email di marketing. Con Plezi, puoi:

• Creare funnel di lead automatizzati: tracciando il lead dalla prima interazione con il tuo marchio, fino a diventare cliente. Hai la possibilità di inviargli contenuti automatizzati tramite email o social media, educandolo e favorendo l’engagement con il tuo marchio fino a quando non è pronto ad acquistare.
• Automazione del lead scoring: a seconda delle azioni del tuo lead, verrà valutato precisamente da molto freddo a molto caldo con un punteggio. Questo punteggio lo porterà a un loop automatizzato o a un altro.

In sintesi, Plezi è un’altra interessante soluzione automatizzata che permette ai growth hacker di generare lead, oltre alle tue azioni di email marketing e di outreach di vendita.

Strumento 4: Hootsuite per l’Automazione della Gestione dei Social Media

Come growth hacker, potresti dover essere attivo su uno o più social media. Se la tua azienda è specializzata in B2B, è probabile che dovrai adottare un approccio mirato quando utilizzi LinkedIn in molti modi (annunci, post, engagement, aggiunta di persone, discussioni nei gruppi e webinar…).

Hootsuite è una buona soluzione per aiutarti a gestire le tue diverse azioni sui social media nel tempo.

Con Hootsuite, puoi:

• Aggiungere i tuoi diversi account social media in un unico posto: con questa piccola automazione, puoi davvero seguire ogni social media molto velocemente.
• Pianificare post automaticamente: puoi creare tutti i post che desideri in anticipo e pianificarli. Enorme risparmio di tempo, qui.
• Monitorare nuove tendenze: che possono ispirarti per la creazione di futuri post.
• Gestire annunci automaticamente: puoi impostare i tuoi annunci e contenuti sponsorizzati direttamente tramite Hootsuite su ogni social media.
• Rispondere alle richieste: alcuni lead verranno generati attraverso questo, e più sei reattivo, migliore sarà l’UX, maggiore sarà la possibilità di una conversione.

Soprattutto, l’automazione dei social media è un enorme risparmio di tempo per la tua routine quotidiana come growth marketer.

Strumento 5: Google Analytics per l’Automazione del Reporting del Traffico

Ci sono molti strumenti di dati e analisi che ti aiutano a misurare le tue prestazioni e monitorare i tuoi canali di acquisizione.

Tuttavia, Google Analytics potrebbe essere una buona soluzione per noi in quanto è gratuito, abbastanza facile da usare e ti darà molte informazioni per capire il tuo pubblico e monitorare le tue prestazioni di marketing e vendite.

Con Google Analytics, sarai in grado di:

• Monitorare il tuo traffico: con una visione accurata del tuo pubblico, dei tuoi canali e di molte informazioni aggiuntive.
• Monitorare le tue conversioni: e capire quali azioni ti portano più o meno lead, clienti e denaro.
• Impostare report automatici: con Google Analytics, i growth marketer saranno in grado di creare report personalizzati che raccolgono dati automaticamente. Puoi anche pianificare l’esportazione automatica dei report – diciamo settimanale o mensile -, ad esempio per una presentazione.

Poiché sarai coinvolto in molte azioni diverse, tracciare e misurare le prestazioni con buoni dati è un obbligo.

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Strumento 6: Landbot.io per l’Automazione dei Chatbot

Landbot.io è una soluzione che ti permette di creare il tuo chatbot in modo abbastanza facile e veloce. Poi, il bot sarà in grado di rispondere automaticamente alle richieste dei lead. Questo può farti risparmiare molto tempo, perché più azioni fai di marketing e vendite – con LaGrowthMachine ad esempio – più traffico porterai sul tuo sito web.

Un chatbot può aiutare a sviluppare il tuo:

• UX: fornendo risposte automatiche e guidando le persone attraverso il tuo sito web, offri loro un’esperienza soddisfacente che può portare a più vendite.
• conversione: Utilizzando servizi automatizzati, puoi gestire efficacemente un volume maggiore di lead in meno tempo!

I chatbot automatizzati offrono ai growth hacker una risorsa inestimabile: il tempo. Utilizzando la tecnologia dei chatbot automatizzati, i growth hacker possono risparmiare innumerevoli ore che altrimenti sarebbero state dedicate all’interazione manuale con potenziali clienti. E funziona benissimo.

Strumento 7: Calendly per l’Automazione della Pianificazione degli Incontri

Probabilmente lo conosci già.

È un servizio gratuito, facile da usare e molto efficace che permette alle persone intorno a te di prenotare un incontro dal vivo direttamente nella tua agenda (Google Calendar, ad esempio).

Con due clic, puoi inviare il tuo link Calendly a un collega o a un lead e lui pianificherà un appuntamento ogni volta che sei disponibile. L’invito viene inviato e sincronizzato automaticamente.

Strumento 8: Ahrefs per l’Automazione SEO

A volte, i growth marketer saranno anche assegnati a missioni SEO, poiché è uno dei principali canali inbound per acquisire lead nuovi e qualitativi.

Se la SEO è importante per te, Ahrefs dovrebbe essere la tua scelta principale poiché questo strumento SEO aiuterà a semplificare e automatizzare molti dei compiti che richiedono tempo nella tua routine SEO quotidiana.

Ad esempio:

• Crawling del tuo sito web: puoi pianificare sessioni di crawling automatizzate. Ahrefs esplorerà tutte le pagine del tuo sito web per fornire un esame approfondito di quanto bene sta performando in termini di SEO.
• Plug-in automatizzato: con la loro estensione Chrome, puoi ottenere dati su ogni pagina dei risultati di Google o URL approfonditi, ottenendo il numero di backlink, le parole chiave principali e il volume per le query di Google, ecc…

Ahrefs non è realmente uno strumento automatizzato specificamente per il growth hacking. Tuttavia, poiché molti growth hacker si concentrano principalmente sulla SEO, questo tipo di strumento cambia le regole del gioco e aiuterà in molti modi.

Strumento 9: Swydo per l’Automazione PPC

Un’altra parte della crescita e dell’acquisizione può essere ottenuta tramite PPC (Pay Per Click = Annunci).

A seconda delle personas dei clienti target, della strategia del marchio e degli obiettivi di business principali, i growth hacker possono scegliere selettivamente uno o più social network per promuovere i tuoi prodotti/servizi, inclusa la gestione di annunci.

Se gestisci Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads, può essere complicato – almeno dispendioso in termini di tempo – osservare le tue prestazioni attraverso queste diverse piattaforme.

Swydo è uno strumento di automazione che ti permette di ottenere report sugli annunci da un unico posto: ottieni tutti i tuoi dati nello stesso posto, permettendoti di creare automaticamente una dashboard centralizzata delle prestazioni.

In questo modo, è molto più facile per i growth marketer monitorare i loro risultati con gli annunci.

Strumento 10: Zapier per l’Automazione delle Integrazioni

Un altro strumento di questa cassetta degli attrezzi è… Zapier.

Zapier è uno strumento che ti permette di creare automazioni tra tutti questi altri strumenti. Fondamentalmente, è un database di framework che ti permette di creare connessioni API tra LaGrowthMachine, Slack e Hubspot CRM, ad esempio.

Zapier può essere molto utile: invece di esportare e importare costantemente dati attraverso diversi strumenti, i growth hacker possono creare connessioni per ottenere e riutilizzare i dati corretti da uno strumento all’altro per questioni specifiche, come migliorare la gestione dei clienti, ad esempio.

In questo passaggio, abbiamo discusso della cassetta degli attrezzi perfetta che funziona in armonia. Tuttavia, alcuni strumenti potrebbero non essere necessari per te, a seconda della tua azienda, del tuo budget o delle tue competenze.

In questa sezione conclusiva, ti forniremo un flusso di lavoro di vendita automatizzato semplificato ma ugualmente efficace che può produrre risultati sostanziali per la tua attività, come responsabile della crescita aziendale.

Strumento 11: Botsify per l’Automazione dei Chatbot

Botsify è una piattaforma di chatbot AI che consente alle aziende di creare facilmente chatbot personalizzati per i loro siti web e diverse piattaforme di messaggistica. Viene fornito con due opzioni di prezzo. I chatbot possono essere creati facilmente sulla piattaforma grazie alla sua interfaccia drag-and-drop intuitiva.

Inoltre, Botsify si integra con numerose piattaforme di messaggistica e comunicazione molto apprezzate, tra cui Facebook Messenger, WhatsApp e Instagram, consentendo alle aziende di connettersi con i clienti sui canali che preferiscono. Tutto sommato, Botsify è un’ottima scelta per le aziende che cercano di aggiungere rapidamente e facilmente chatbot ai loro siti web o canali di messaggistica.

Passo 1: Targeting con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è una versione premium di LinkedIn.

Questo strumento offre opzioni di ricerca e filtro più avanzate che consentono agli utenti di trovare aziende pertinenti su LinkedIn, nonché contatti.

Puoi filtrare i contatti per titolo di lavoro, dimensione dell’azienda, settore o posizione geografica. Puoi persino restringere i criteri di ricerca in base agli anni di esperienza o al ruolo manageriale che ricoprono nelle loro organizzazioni.

Uno dei modi migliori per usarlo è applicare un metodo ABM:

• vai alla sezione account di Sales Navigator;
• imposta i tuoi filtri;
• ottieni una prima query con le aziende;
• passa alla sezione lead applicando l’azienda ottenuta.

Una volta identificati i contatti giusti, puoi iniziare a costruire la tua lista di lead.

Passo 2: Arricchimento e Coinvolgimento con LaGrowthMachine

LaGrowthMachine è uno strumento di outreach automatizzato che ti permette di creare sequenze multicanale personalizzate con LinkedIn, Email e Twitter.

Per completare il processo, esporta semplicemente la tua lista di lead da Sales Navigator e importala in LaGrowthMachine.

1. Quindi, gestisci la tua lista di lead in LaGrowthMachine.
2. Dovrai impostare la tua sequenza di vendita. Ti consigliamo di optare per una sequenza multicanale, utilizzando almeno LinkedIn ed Email se lavori nel B2B.
3. Quindi, avvia la tua campagna. LaGrowthMachine arricchirà automaticamente i tuoi dati, quindi otterrai almeno un’email o un account LinkedIn, e potrai fare outreach su uno di questi canali – o su entrambi.
4. Lo strumento invierà i messaggi che hai scritto in anticipo seguendo i nostri consigli di copywriting.

E questo è tutto.

Puoi controllare i tuoi risultati in tempo reale direttamente nella nostra sessione di reporting.

Passo 3: Utilizzare un CRM per centralizzare i dati

LaGrowthMachine inizierà a generare alcuni lead automaticamente.

Certamente vorrai salvare queste interazioni da qualche parte. Puoi rispondere direttamente in LaGrowthMachine utilizzando la nostra funzione inbox.

Ma puoi anche impostare le tue preferenze in LaGrowthMachine e creare una connessione nativa con il tuo CRM (se usi Pipedrive o Hubspot) o con Zapier.

Con LaGrowthMachine, puoi persino preimpostare il modo in cui desideri che i tuoi lead vengano taggati nel tuo CRM.