Table of contents
Como você já deve saber, o LinkedIn impôs um limite rigoroso de conexões aos seus usuários.
O LinkedIn é a ferramenta mais poderosa para construir seu círculo profissional e descobrir novas oportunidades de negócio. De acordo com o LinkedIn, 6 pessoas são contratadas por uma empresa a cada minuto e as marcas aumentaram sua taxa de conversão em 33%. Portanto, se você quer ter sucesso em sua carreira ou negócio, precisa construir seus relacionamentos profissionais.
Pense nele como seu Rolodex — sua lista de conexões às quais você pode recorrer em busca de informações quando precisar. Mas não é uma zona livre quando se trata de se conectar com pessoas.
Qual é o limite de conexões do LinkedIn?
O LinkedIn tem enfrentado muitos golpes e o site pode ser abusado por spammers e phishers. No entanto, a maior parte do abuso vem de usuários legítimos que usam mal o site para se aproximar de outros que conhecem ou querem conhecer melhor.
Ele tem mais de 66,8 milhões de usuários ativos mensais apenas nos Estados Unidos e mais de 810 milhões de usuários em todo o mundo.
Para todo vendedor, o LinkedIn é o melhor lugar para se estar. É a rede social mais popular do mundo para profissionais e está repleta de leads potenciais.
Você o usa para prospectar, nutrir relacionamentos e fechar negócios. Mas com uma ferramenta de automação de vendas como a LaGrowthMachine, você pode usá-lo em todo o seu potencial.
De fato, muitas tarefas em sua rotina de prospecção no LinkedIn podem ser automatizadas, como adicionar novos contatos, enviar pedidos de conexão e contatar novas conexões.
Dessa forma, suas equipes de vendas e marketing podem se concentrar em sua tarefa mais importante: vender.
É isso que fazemos aqui na LaGrowthMachine, aqui estão apenas alguns dos comandos que podem ser configurados dentro de nossa ferramenta:
Como você pode ver, a LaGrowthMachine permite agendar sequências para sua Automação do LinkedIn com ações específicas:
- Visitar o perfil do seu lead
- Conectar-se com seus leads
- Enviar uma mensagem no LinkedIn
- Enviar uma mensagem de voz no LinkedIn (nosso recurso mais recente!)
No entanto, todas essas ações estão sujeitas às limitações do LinkedIn.
O limite de conexões de 1º nível que você pode ter é de 30.000. Se você atingiu o número máximo de conexões e tentar adicionar mais, o LinkedIn não permitirá.
Você pode ver seu número atual de usuários conectados a você indo ao seu perfil e olhando quantos estão listados na seção “Conexões”.
Antes de 2021, dependendo do seu plano, seu limite semanal de pedidos de conexão era entre 350 e 700.
No entanto, após a atualização de 2021, o LinkedIn impôs uma regra de que cada usuário tinha apenas cerca de 100 pedidos de conexão por semana!
Usamos uma estimativa, pois o número exato de conexões do LinkedIn pode variar dependendo de múltiplos fatores contribuintes, incluindo, mas não se limitando a:
- A idade da sua conta
- O quão ativo você é (e isso inclui pedidos de conexão, curtidas recentes, comentários, etc.)
- Seu SSI (Selling Score Index)
- etc…
É uma receita secreta que o LinkedIn guarda a sete chaves, o que é compreensível, já que você não quer que as pessoas tenham acesso a tais informações para explorá-las.
Dica Rápida 💡
Lembre-se, o LinkedIn está limitando o número de pedidos de conexão por um motivo: para proteger os usuários de spam. Portanto, seja respeitoso com as políticas deles e mantenha sua abordagem limpa e, o mais importante, use ferramentas de automação para o propósito delas: fornecer valor e não ser banido.
Essa mudança teve um grande impacto na abordagem de prospecção no LinkedIn dos vendedores devido à natureza radical da mudança.
Então, para aqueles de vocês que trabalham em vendas: Se e quando você cruzar o limite de envio pela primeira vez, verá esta mensagem: “Você atingiu o limite semanal de convites”
Nesse caso, você deve interromper sua atividade por alguns dias úteis (obviamente, não toda ela, apenas os pedidos de conexão).
Se você estiver usando uma ferramenta de automação de vendas, para garantir, pode “reeaquecer” sua conta enviando alguns pedidos manuais antes de reativar a automação.
Por que existe um limite de conexões no LinkedIn?
Agora que sabemos qual é o limite de conexões, você já se perguntou por que ele existe? Não é como se houvesse uma restrição sobre quantos amigos você pode ter no Facebook. Pode ser frustrante, especialmente se você está tentando crescer ou aprender mais sobre outros profissionais em sua área.
Bem, essa limitação é um pouco um enigma, mas há razões para isso. O fato é que tudo se resume à privacidade. Eles querem manter um tom profissional no site. Parte disso significa garantir que as pessoas não estejam se conectando com estranhos totais.
A quantidade de informações que você compartilha em sua plataforma não é muito protegida em comparação com o Facebook. É também um método de autopoliciamento, porque quando você atingiu seu limite de conexões, só pode enviar uma mensagem a alguém se ele aceitou seu convite primeiro.
Em teoria, isso deveria impedir que todos enviassem solicitações aleatórias apenas para aumentar seu número de seguidores. Dessa forma, as solicitações enviadas são legítimas e ajudam a construir uma representação precisa das habilidades, conquistas e experiência de cada usuário.
Mas você pode estar pensando: “E se eu quiser evitar esse limite de conexões?” A boa notícia é que é possível evitar esse limite.
Como evitar o limite de conexões do LinkedIn
Agora temos uma compreensão razoavelmente boa desse limite e por que ele existe. Bem, existem algumas etapas que você pode seguir para aumentar sua presença sem ser banido ou denunciado. Aqui estão algumas dicas rápidas sobre como evitar essa limitação e começar a se conectar mais.
1. Seja inteligente sobre seus pedidos de conexão
De acordo com o LinkedIn, 80% dos profissionais consideram desenvolver sua rede no LinkedIn importante para o sucesso na carreira. Portanto, quer você esteja procurando um novo emprego, avançando em sua carreira atual ou iniciando seu próprio negócio, seus contatos serão um componente essencial do seu sucesso.
Existem dois tipos de usuários:
- Aqueles que aceitam todos os pedidos.
- Aqueles que aprovam apenas os pedidos da pessoa que conhecem ou querem conhecer.
Independentemente de qual tipo de usuário você seja, seja atencioso em como se comunica com os outros. Se você optar por aceitar todos, certifique-se de que seu perfil reflita quem você é e o que faz. Dessa forma, quando um cliente ou prospecto visualizar seu perfil, ele terá uma compreensão precisa de por que deve se conectar com você.
Você também vai querer ter certeza de enviar uma nota personalizada com seu pedido. Isso informa à pessoa que não é um pedido aleatório de alguém que ela não conhece.
Em vez de enviar uma nota genérica “Gostaria de adicioná-lo à minha rede profissional”, diga a eles por que eles devem aceitar seu pedido. Isso terá um grande impacto em sua taxa de aceitação de conexões.
Se você não conhece bem a pessoa e não trabalhou profissionalmente com ela, escreva uma breve nota (uma frase é suficiente) dizendo por que ela deve aceitar seu pedido. É muito fácil para qualquer um clicar em excluir quando vê uma mensagem padrão ou algo genérico como “Vejo que temos essa pessoa XYZ em comum”. Seja específico sobre por que você quer entrar em contato com essa pessoa.
Dica Rápida 💡
Para se conectar com as pessoas, tente falar sobre coisas que vocês têm em comum. Se você sabe que alguém trabalhou na mesma empresa ou setor, avise! Você pode ser um pouco mais casual e usar termos amigáveis em suas mensagens.
2. Aplique estas cinco estratégias de geração de leads
O objetivo final de todo usuário do LinkedIn é aumentar seus seguidores; não apenas em volume, mas também em profundidade. O Hubspot afirma que o LinkedIn tem taxas de conversão 3X maiores do que qualquer outra plataforma importante.
É ótimo ter uma lista de contatos enorme, mas se esses contatos não forem relevantes e não trouxerem nenhuma oportunidade, seus esforços serão desperdiçados.
Siga estas estratégias de geração de leads para descobrir as pessoas mais relevantes para você:
- Use a ferramenta de pesquisa ‘Avançada’ para procurar clientes ou prospects interessados em seu setor.
- Use o recurso ‘Pesquisa Salva’ para receber alertas sobre novos prospects em seu público-alvo.
- Envie pedidos para prospects com uma nota personalizada.
- Crie um grupo e desenvolva conversas em torno de tópicos que importam para seus clientes.
- Comece uma página onde você possa postar atualizações regulares sobre você ou seu negócio (se você ainda não tiver uma).
3. Use o InMail
O InMail é um recurso de mensagens que permite aos membros do LinkedIn contatar outros membros, mesmo que não se conheçam. É a maneira mais eficaz de entrar em contato com usuários que você ainda não tem em sua lista.
O InMail tem uma taxa de resposta de 10-25% de acordo com o Recruiter. Então, como escrever uma mensagem ou um modelo que obtenha a maior taxa de resposta? Existem algumas técnicas simples que são fáceis de implementar:
- Escreva diretamente para o destinatário
- Mantenha-o curto – menos de 250 palavras
- Use uma linha de assunto que chame a atenção
- Comece com uma introdução interessante ou uma pergunta intrigante
- Termine com uma chamada clara para ação, como agendar um horário para uma ligação ou reunião
Para quem procura emprego, ele oferece um teste gratuito de InMail de um mês. Você só precisa enviar seu currículo para uma empresa ou negócio através da ferramenta de busca de empregos deles.
Para enviar uma mensagem InMail, siga estes passos:
- Vá para o perfil da pessoa que você deseja contatar.
- Clique no botão “Mais” no topo do perfil dela. Fazer isso revelará várias opções; clique em “Enviar InMail” para começar a escrever sua nota.
- Digite sua mensagem ou modelo na janela de entrada que aparece e clique em “Enviar”.
4. Procure as pessoas que você e suas conexões têm em comum
O recurso “Pessoas que você talvez conheça” do LinkedIn recomenda uma lista de usuários que ele sugere adicionar à sua rede com base em semelhanças entre seu perfil e o deles. É uma ótima maneira de iniciar novos relacionamentos, mas se você não quiser percorrer a lista um por um para ver quem você tem em comum, há um atalho.
Para ver seus amigos em comum, vá para a página “Pessoas que você talvez conheça”. Ao acessar esta página, você pode ver seus seguidores mútuos clicando no menu suspenso ao lado do botão de solicitação de conexão e selecionando “Ver conexões compartilhadas”.
Enviar um pedido para prospects e aqueles que você tem em comum melhorará drasticamente sua taxa de aceitação de conexões. Apenas lembre-se das dicas anteriores, incluindo torná-lo pessoal — não apenas “Ei, temos conexões em comum, vamos nos conectar”.
5. Obtenha o plano Sales Navigator do LinkedIn
Uma das melhores e mais eficazes maneiras de alcançar prospects é com o Sales Navigator. Quando você salva leads no Sales Navigator, suas chances de convertê-los aumentam em 17%. Você também tem 42% mais chances de fechar negócios maiores. Ele ajuda você a identificar seus prospects ideais com base em cargos, níveis de senioridade, setores, áreas funcionais e muito mais.
O Sales Navigator também torna fácil e eficaz manter-se atualizado com todos em sua lista de seguidores. O feed de Atualizações traz as últimas notícias de contas e pessoas diretamente para seu feed e caixa de entrada. Essas atualizações também incluem botões de chamada para ação que ajudam você a tomar medidas imediatas e continuar conversas.
6. Encontre ex-alunos da sua faculdade ou universidade
Se você não tem muitos seguidores, ou se juntou recentemente à plataforma, pode usá-la para descobrir ex-alunos da sua faculdade ou universidade. Pesquisar ex-alunos por sua alma mater é uma maneira fácil e eficaz de começar.
A melhor maneira é usar a Ferramenta de Ex-Alunos, que permite pesquisar ex-alunos que trabalham em um setor específico. Você também pode pesquisar estudantes atuais e procurar os seguidores que você tem em comum com eles.
Para encontrar pessoas usando a Ferramenta de Ex-Alunos:
- Clique em Minha Rede no topo da página inicial.
- No lado esquerdo da sua página Minha Rede, clique em Encontrar Ex-Alunos.
- Na barra de pesquisa, comece a digitar o nome da sua faculdade ou universidade e selecione-a na lista. Você também pode filtrar por ano e local, se preferir.
- Depois de ter sua lista de ex-alunos, você pode clicar em Convidar (ao lado do nome deles) e enviar um convite para se juntar via mensagem. Melhor ainda, pressione Conectar (abaixo da foto deles) e selecione Adicionar uma nota antes de enviar um convite de conexão.
Dica Rápida 💡
Você também pode optar por adicionar uma pessoa à sua seção “Favoritos” (ao lado do nome dela) para acompanhá-la facilmente em seu feed no futuro.
7. Encontre seu público-alvo em Grupos do LinkedIn
Um grupo do LinkedIn é um lugar para profissionais do mesmo setor, empresa ou com interesses semelhantes. As pessoas os usam para compartilhar conteúdo, obter respostas, ver e postar empregos, fazer contatos comerciais e se estabelecer como especialistas do setor.
Depois de ingressar em um grupo, outros membros poderão ver que você é um membro. Isso pode ajudá-los a ter uma melhor noção do que você faz profissionalmente, aumentando as chances de entrarem em contato com você.
Se você tem um produto ou serviço existente que pode ser útil para seus membros e o grupo permite, você pode pedir permissão aos seus membros para postar links, mensagens ou modelos diretamente.
8. Conheça mais pessoas em eventos ao vivo do LinkedIn
O LinkedIn Events é a melhor maneira de se conectar com profissionais com ideias semelhantes virtualmente. De acordo com o LinkedIn, 62% das empresas estão adotando transmissões ao vivo, e 73% das empresas afirmaram que isso tem um impacto positivo em seu ROI.
Ele permite que você acompanhe eventos profissionais em seu feed e receba notificações. Este recurso também permite que você confirme facilmente sua presença em eventos, veja quem está participando e até mesmo poste atualizações durante ou após o evento. Esses eventos recebem 24x mais comentários e 7x mais reações, segundo o LinkedIn.
9. Curta, comente e compartilhe conteúdo relevante nos feeds da sua rede
Você provavelmente já está fazendo isso, mas vale a pena mencionar mesmo assim. A maneira mais básica de construir sua lista de seguidores é simplesmente interagir com o conteúdo de outras pessoas. Você pode fazer isso curtindo, comentando e compartilhando conteúdo relevante em seus feeds de notícias.
Isso não só informará àqueles que postaram o conteúdo que você o viu e apreciou, mas também colocará seu perfil na frente das pessoas que os seguem. Muitas empresas de sucesso adotaram essa estratégia do LinkedIn como parte de seus negócios.
A Upwork é um exemplo perfeito. Ela participa ativamente nesta plataforma postando conteúdo e engajando em conversas.
LaGrowthMachine: A ferramenta que você precisa para se conectar com seus leads
Não há dúvida de que crescimento e marketing andam de mãos dadas e a LaGrowthMachine ajuda você a construir relacionamentos que geram maiores retornos, ao mesmo tempo em que remove muitos desafios que vêm com processos manuais.
Desde a descoberta de clientes ideais até o gerenciamento de comunicações InMail, a LaGrowthMachine cuida de todos os aspectos da prospecção no LinkedIn para você. Queremos ajudá-lo a gastar mais tempo focando nas áreas do seu negócio que precisam da sua atenção e menos tempo nos detalhes de crescimento dos seus seguidores.
É uma maneira segura de impulsionar sua geração de leads e se conectar com clientes relevantes! A LaGrowthMachine permite que você:
- Automatize e otimize suas campanhas e multiplique a taxa de resposta por 3,5!
- Economize 40% do seu tempo engajando com seus clientes em escala de forma humana usando modelos.
Evite seu Limite de Conexão com Cuidado
Em sua essência, o LinkedIn é uma ferramenta de networking e mídia social. É uma ótima maneira de se juntar a outros profissionais e expandir seus horizontos profissionais, descobrir novos caminhos de carreira e manter-se atualizado sobre notícias e tendências importantes do setor. Acima de tudo, conectar-se com indivíduos com ideias semelhantes e a LaGrowthMachine é seu assistente perfeito para ajudá-lo a ter sucesso.
Hoje, falamos muito sobre conexões no LinkedIn. Deixe-nos saber qual estratégia foi sua favorita para evitar este limite. Como você usará essas estratégias para atingir seus objetivos? Sinta-se à vontade para compartilhar seus pensamentos na seção de comentários abaixo.
Comments