O Melhor Guia para Fazer Outreach no LinkedIn

O que é Outreach no LinkedIn?

Vamos começar com o básico.

Por definição, outreach no LinkedIn é o processo de usar o LinkedIn para se conectar com potenciais clientes e parceiros. É uma ótima maneira de se conectar com pessoas em sua área, expandir sua rede e encontrar novas oportunidades de negócios.

O Outreach no LinkedIn é diferente das técnicas de inbound: em vez de esperar que os prospects venham até você, você vai ativamente procurá-los.

Também é diferente de outras técnicas de outreach em mídias sociais, como Twitter ou Facebook: o LinkedIn é uma plataforma projetada para networking profissional. Como resultado, ele tem regras de etiqueta diferentes e um tom de voz diferente.

O Outreach no LinkedIn é definido por 3 entradas principais:

• Volume: com o Outreach no LinkedIn, você precisará contatar muitas pessoas em seu público-alvo, assim como na prospecção; no final do dia, é um jogo de números.
• Segmentação: o Outreach no LinkedIn consiste em enviar mensagens personalizadas para as pessoas certas. Você precisará selecionar cuidadosamente quem você contatará e segmentar seus prospects por critérios como tamanho da empresa, cargo ou localização.
• Personalização: assim como qualquer boa campanha de outreach, seus esforços de outreach no LinkedIn serão muito mais bem-sucedidos se você personalizar suas mensagens.

Quais são as principais vantagens do Outreach no LinkedIn para empresas?

O Outreach no LinkedIn oferece muitos benefícios para empresas

Se você é um vendedor, com certeza sabe do que estamos falando!

O Outreach no LinkedIn pode ajudá-lo a:

• aumentar o número de leads e oportunidades de vendas
• construir relacionamentos com potenciais clientes
• conectar-se com pessoas em sua área
• aprender mais sobre seu mercado-alvo.

E isso não é tudo! O Outreach no LinkedIn também pode ser usado para:

• gerar reconhecimento para sua marca ou produto
• construir parcerias com outras empresas em sua área
• recrutar novos talentos para sua empresa

Em resumo, o Outreach no LinkedIn é um poderoso meio de Prospecção no LinkedIn que pode ajudar empresas de muitas maneiras diferentes.

Ainda assim, existem muitas técnicas de outreach diferentes que podem ser usadas através da plataforma para fazer Geração de Leads no LinkedIn.

Vamos dar uma olhada nessas técnicas agora.

Quais são as diferentes Técnicas de Outreach no LinkedIn?

Talvez você esteja pensando que Outreach no LinkedIn é apenas enviar algumas mensagens para leads que correspondem ao seu público-alvo.

Na verdade, é um pouco mais complicado.

Existem muitas técnicas diferentes que podem ser usadas para Outreach no LinkedIn. Aqui estão algumas das mais populares:

1. A técnica LinkedIn InMail

Às vezes, quando você está tentando fazer outreach pelo LinkedIn, as pessoas não estarão interessadas em sua mensagem. Algumas nem aceitarão seu pedido de conexão e nem lerão sua mensagem.

Uma das ferramentas que pode ser usada para obter uma melhor taxa de conversão com outreach por mensagem é o InMail.

O InMail é um recurso de mensagem que permite contatar qualquer membro da plataforma, mesmo que você não esteja conectado a ele.

Para usar o InMail, você precisará ter uma conta paga do LinkedIn (uma conta Sales Navigator, por exemplo). Então, você poderá enviar mensagens para qualquer pessoa no LinkedIn, mesmo que não esteja conectado a ela.

2. A técnica de Pesquisa no LinkedIn

Uma das técnicas de outreach mais poderosas no LinkedIn é também uma das mais simples: usar o motor de busca do LinkedIn para encontrar leads que correspondam ao seu público-alvo.

Ok. Mas como fazer isso de forma eficaz?

Se você estiver usando uma versão gratuita do LinkedIn, aqui estão algumas dicas:

• Use o recurso “Pesquisa Avançada” do LinkedIn para refinar seus resultados de busca
• Adicione palavras-chave relevantes para sua área ou mercado-alvo
• Procure empresas que correspondam ao seu perfil de cliente ideal
• Filtre seus resultados por localização, cargo ou tamanho da empresa

Aqui está um exemplo:

• Estou procurando por “Founder” nas palavras-chave
• Estou refinando para a área da Baía de São Francisco
• Apenas 1ª e 2ª conexões da minha rede
• Dentro da indústria de “Tecnologia, Informação e Internet”

Caso contrário, você deve definitivamente adquirir um plano Sales Navigator. Para saber mais sobre isso, você pode ler nosso guia sobre LinkedIn Sales Navigator.

3. A técnica de pedido de conexão

Outra maneira de contatar seus prospects no LinkedIn é enviando pedidos de conexão.

Para fazer isso, você precisará ter uma boa foto de perfil, um título atraente e um resumo bem escrito.

Então, uma coisa a ter em mente: se você fizer isso com muita frequência enviando uma nota, poderá encontrar um problema de limitação. Você encontrará mais informações sobre isso em nossos posts sobre Limitações do LinkedIn.

Para mais informações, você pode ler nosso post: como contatar alguém no LinkedIn?

4. A técnica de Grupos do LinkedIn

Além das mensagens do LinkedIn, grupos do LinkedIn também podem ser uma ótima maneira de alcançar seu mercado-alvo.

O objetivo aqui é ingressar em grupos relevantes para sua área ou mercado-alvo e, em seguida, começar a participar de discussões e agregar valor.

Dessa forma, você se conectará com novas pessoas e começará a discutir com elas até que se tornem leads que correspondam ao seu perfil de cliente ideal.

Agora que passamos pelas diferentes técnicas de outreach, vamos mostrar como construir um processo de outreach através da plataforma, com base na mesma forma que projetamos nosso próprio modelo na LaGrowthMachine.

Vamos descobrir agora.

Como fazer Outreach no LinkedIn?

O objetivo desta seção é fornecer um guia passo a passo para criar um ótimo processo de Outreach no LinkedIn.

Você precisará seguir cada etapa do início ao fim para fazê-lo corretamente.

Vamos lá!

Etapa 1: Encontre seu público-alvo

O primeiro passo é encontrar as pessoas que você deseja contatar no LinkedIn.

Para fazer isso, você pode construir suas personas com a ajuda da equipe de marketing. Você precisará construir vários tipos de personas que correspondam ao seu cliente ideal.

Para melhor desempenho, defina seu ICP (perfil de cliente ideal) com base em seu cargo, a indústria da empresa e a função que eles desempenham. Será muito mais fácil encontrá-los no LinkedIn.

Por exemplo, se você está tentando contatar pequenas empresas nos Estados Unidos, sua persona pode ser “O proprietário de pequena empresa ocupado”.

Depois de construir suas personas, você pode começar a usar o motor de busca do LinkedIn para encontrar leads relevantes.

Etapa 2: Escolha a ferramenta que você deseja usar em seu processo

Como vimos, existem diferentes maneiras de contatar seus prospects no LinkedIn.

Se você estiver usando uma versão gratuita do LinkedIn e não tiver orçamento para uma versão profissional, recomendamos que você comece com pedidos de conexão ou discussões em grupo.

Mas o melhor fluxo de trabalho para fazer Outreach no LinkedIn é usando a combinação Sales Navigator + LaGrowthMachine. Com a ajuda da Automação do LinkedIn você ganhará:

• muito tempo
• um método de segmentação muito preciso
• uma quantidade infinita de leads qualificados para contatar e mensagens para enviar
• uma melhor visão de todo o seu processo de outreach
• muito mais leads.

Etapa 3: Construa sua lista de leads do LinkedIn

Uma vez que você tenha sua persona e seu método de segmentação, é hora de começar a construir sua lista de leads.

Para isso, se você trabalha como vendedor para uma empresa B2B, recomendamos que comece com um mínimo de 100 leads.

Dessa forma, você poderá obter várias personas e dados suficientes para entender o que está funcionando e o que não está, e escalar seus esforços!

Você precisará escolher os critérios pelos quais deseja organizar suas listas. Você pode construir listas com base em:

• critérios demográficos
• critérios de comportamento
• critérios de dados de negócios
• etc…

Se você estiver usando o Sales Navigator, poderá usar o recurso “Lead Builder” ou “Pesquisa Avançada” para encontrar leads relevantes e construir suas listas diretamente na ferramenta. Você pode exportá-las para outra ferramenta como o LaGrowthMachine.

Etapa 4: Construa seus cenários de mensagens no LinkedIn

Agora é a parte importante deste post.

Existem duas maneiras de enviar mensagens frias no LinkedIn:

• o jeito antigo, manualmente, que é muito preciso, mas consome muito tempo.
• o jeito novo, com a ajuda da automação, graças a uma ferramenta de automação como o LaGrowthMachine.

Com esta segunda maneira, você poderá enviar milhares de mensagens personalizadas para milhares de leads altamente qualificados… com apenas alguns cliques. Você pode estar se perguntando: “Sim, mas mensagens em massa parecem todas iguais e não geram boa conversão” e você estaria certo, mas apenas se você não estiver usando o LaGrowthMachine.

Graças às nossas variáveis, várias ações e revisão de copywriting, garantimos que sua mensagem será 100% personalizada.

Na verdade, estamos registrando 3,5x mais leads para nossos clientes usando o LaGrowthMachine.

Etapa 5: Mantenha suas discussões no LinkedIn atualizadas

Quando se fala em social selling, enviar uma primeira mensagem de outreach é ótimo, mas o que acontecerá se você não monitorar as respostas que receberá?

Para ter uma campanha de Outreach no LinkedIn bem-sucedida, você precisará manter suas discussões atualizadas.

Dessa forma, você poderá:

• saber quando fazer follow-up com um lead
• entender qual é o status do seu lead
• fechar mais negócios

Existem diferentes tipos de status para uma discussão no LinkedIn:

• Aberto: a discussão ainda está ativa e você está esperando uma resposta do seu lead
• Pendente: você enviou uma mensagem, mas o lead ainda não a viu
• Respondido: o lead respondeu à sua mensagem, agora é sua vez de responder!
• Fechado: a discussão terminou, você pode arquivá-la

Monitorar as conversas de todos os seus leads no LinkedIn pode ser muito complicado, pois a plataforma não foi projetada para isso.

Com nossos recursos de Caixa de Entrada, o LaGrowthMachine permite que você leia e responda a todas as suas mensagens diretamente através de nossa ferramenta, para economizar muito tempo!

Etapa 6: Pense multicanal!

Aplicar uma estratégia de Outreach no LinkedIn é uma ótima maneira de fazer negócios em B2B.

Mas essa não é a única maneira. Especialmente nesta época, quando as pessoas estão usando muitas ferramentas e recursos digitais para trabalhar e se comunicar.

Para melhorar sua taxa de conversão e praticar um ótimo outreach de vendas, o outreach multicanal é seu melhor amigo.

Com o LaGrowthMachine, você pode simplesmente importar uma lista de leads e deixar a mágica acontecer:

1. Nós enriqueceremos seus dados automaticamente para encontrar novas informações como números de telefone, endereços de e-mail, etc…
2. Graças ao enriquecimento de dados, você pode construir sequências usando LinkedIn e outros canais como Outreach por E-mail, mensagens do Twitter, etc… e programar todas as suas mensagens de follow-up com antecedência!
3. Você pode monitorar suas mensagens do LinkedIn diretamente em nossa ferramenta e ter acesso a relatórios em tempo real para escalar o desempenho da sua campanha e gerar leads.

Automatize as tarefas chatas e concentre-se em criar conversas com seus leads.

Try it for free and see for yourself

Quais são as diferentes Ferramentas de Outreach no LinkedIn?

Existem muitas ferramentas de outreach no mercado, mas nem todas são iguais! Aqui está uma visão geral rápida das mais famosas.

• Sales Navigator: uma das melhores plataformas B2B para encontrar e se conectar com leads.
• Hunter.io: uma ferramenta muito boa para obter informações de leads como endereço de e-mail ou número de telefone, com base em pesquisa simples de URL.
• Zapier: uma ferramenta incrível que permite automatizar diferentes tipos de ações de diferentes aplicativos.
• LaGrowthMachine: nossa própria solução de Outreach no LinkedIn, ajudando equipes de vendas a levar seu desempenho para o próximo nível, automatizando tarefas repetitivas e aumentando sua taxa de conversão.

Todas essas Ferramentas de Automação de Outreach no LinkedIn lhe darão a oportunidade de enviar mensagens de Outreach no LinkedIn.

Conclusão

Agora, você sabe tudo sobre Outreach no LinkedIn!

Você aprendeu como encontrar leads direcionados, quais são as melhores práticas para mensagens no LinkedIn e como escalar sua campanha usando o LaGrowthMachine.

Agora é hora de agir e implementar todas essas dicas em sua própria estratégia!

Sinta-se à vontade para nos contatar se precisar de ajuda ou tiver alguma dúvida. Nossa equipe ficará muito feliz em ajudá-lo!