Um Guia Completo Sobre Automação no LinkedIn em 2023

O que é Automação no LinkedIn?

As tarefas manuais realizadas na plataforma social para prospecção e branding são por vezes redundantes. A automação no LinkedIn é um divisor de águas que permite automatizar algumas de suas ações e processos no LinkedIn.

No que consiste? A ideia é configurar ferramentas que automatizarão as interações manuais que você tem com seus prospects

E diz respeito a qualquer tipo de interação:

• Solicitar contato para expandir sua rede profissional;
• Enviar mensagens personalizadas para novos contatos;
• Lembretes para contatos inativos;
• Configurar fluxos de trabalho de marketing (exemplo: uma mensagem é enviada quando uma conexão atinge um certo estágio do ciclo de compra);
• Publicação agendada de conteúdo em seu perfil do LinkedIn.

Todas essas ações consomem tempo e geralmente são feitas manualmente. O custo em tempo humano pode ser muito importante às vezes

Felizmente, com a automação, uma grande parte dessas tarefas operacionais pode ser feita por um robô, liberando tempo para tarefas mais estratégicas.

Não se preocupe, você não precisará de nenhuma habilidade técnica! O mais difícil aqui será definir as ações que você deseja automatizar. Para o resto, se você sabe clicar, será o suficiente 🥳

E boas notícias, é exatamente isso que fazemos na LaGrowthMachine, e muito mais!

Nesta tela, você encontrará as ações do LinkedIn que podem ser automatizadas com a LaGrowthMachine:

• Visitar o perfil do LinkedIn do seu prospect;
• Adicioná-lo ao seu relacionamento no LinkedIn;
• Enviar a ele uma mensagem / DM no LinkedIn;
• Mas também enviar a ele uma mensagem de voz no LinkedIn!

NB: enviar mensagens de voz no LinkedIn automaticamente é um recurso novo disponível apenas na LaGrowthMachine! Se você nunca testou, deveria 🤘: mensagens de voz aumentam consideravelmente sua taxa de resposta!

Para lhe dar uma ideia, uma sequência interessante para iniciar sua prospecção automatizada neste canal poderia ser esta:

Esta sequência tem 4 etapas:

1. Você adiciona seu lead em contato no LinkedIn;

2. Se eles não aceitaram seu convite, você envia um e-mail para eles (spoiler alert: a LaGrowthMachine encontrará o e-mail dos seus prospects automaticamente para permitir que você faça exatamente isso!)

3. Você envia a eles uma primeira mensagem no LinkedIn (DM);

4. Você envia um acompanhamento via mensagem de voz com uma segunda mensagem de texto para garantir que eles a receberam.

… E tudo isso é programado com antecedência e pode ser replicado em toda a sua lista de leads!

Automatize sua prospecção no LinkedIn!

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Por que automatizar suas ações no LinkedIn?

Se você gosta de fazer a mesma coisa o tempo todo, então não automatize nada 😭 Mas se você é como nós, então não entende o valor de fazer a mesma coisa repetidamente, todos os dias… e por isso você procura automatizar o que funciona, incluindo sua prospecção no LinkedIn.

A automação no LinkedIn permitirá que você:

• Melhore a qualidade de suas interações com prospects;
• Expanda sua prospecção de negócios gerando leads B2B;
• Melhor direcione suas mensagens para seus contatos;
• Evite spam;
• Para ganhar produtividade;
• Ganhe insights sobre seu pipeline de vendas;
• Seja mais reativo (e, portanto, não perca nenhum lead).

Existem muitas ações que você pode automatizar com o LinkedIn, mas você deve saber usá-las com sabedoria para evitar cair na armadilha do spam!

De fato, seria contraproducente tentar contatar todos os prospects em seu banco de dados: A ideia por trás da automação é direcionar seus prospects de forma refinada e enviar mensagens personalizadas a cada vez.

Isso requer muito trabalho preparatório no início, que você pode facilmente escalar depois, direcionando exatamente os mesmos perfis com as mesmas mensagens: o investimento é amplamente lucrativo a longo prazo.

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Que tarefas você pode automatizar no LinkedIn?

Graças a ferramentas como a LaGrowthMachine, a automação no LinkedIn tornou-se realmente simples, e você não precisa de nenhuma habilidade técnica.

Existem muitas ações que podem ser automatizadas, mas escolhemos apresentar aqui apenas 4 delas que acreditamos ter o maior impacto em sua estratégia de negócios.

1. Automatizando Solicitações de Contato para seus prospects

É simples, estamos falando de entrar em contato com pessoas no LinkedIn. Esta etapa é essencial em sua abordagem: se você não estiver em contato com seu prospect no LinkedIn, não poderá enviar mensagens / DMs!

Ao visitar um perfil que você deseja adicionar à sua rede, você pode solicitar um contato clicando no botão “Conectar” (também disponível no menu suspenso do botão “Mais”).

O LinkedIn então oferecerá 2 soluções: Solicitar um contato em um clique (sem mensagem) ou Adicionar uma Nota (uma mensagem) ao convite.

Com a LaGrowthMachine, você poderá automatizar esta etapa de solicitação de contato, removendo o limite de 100 convites máximos por semana

Para fazer isso, crie uma nova campanha e adicione uma ação do tipo “Adicionar Relação” (solicitação de contato), depois escolha adicionar ou não uma nota de convite. Se você optou por adicionar uma nota de convite, um bloco permitindo adicionar um texto aparecerá.

Uma vez que seu pedido de contato seja aceito, você pode então escolher parar a campanha ou continuar enviando um DM no LinkedIn, um e-mail, ou outra coisa.

2. Envio de Mensagens Personalizadas (DM) para seus Contatos

Estamos falando de enviar mensagens para seus contatos

E sim, também é possível automatizar o envio dessas mensagens 🤘

Mas “Com grande poder, vem grande responsabilidade“. Damos a você a capacidade de contatar todos os seus contatos com alguns cliques, mas considere segmentar seu público! Não há muita chance de um estudante se interessar por seus produtos financeiros, por exemplo. Sem essa atenção especial ao seu direcionamento, não espere bons resultados… e espere respostas irritadas de seus contatos.

Para automatizar o envio de mensagens no LinkedIn, basta colocar um bloco “Enviar DM” em sua campanha e adicionar a mensagem que você deseja enviar.

Não é incomum que nossos usuários acompanhem a solicitação de contato vista no primeiro ponto com uma mensagem assim que o pedido é recebido

3. Agendamento de publicações em seu perfil ou em uma página de empresa no LinkedIn

Também pode ser interessante automatizar o agendamento de publicações em páginas de negócios do LinkedIn ou diretamente em seu perfil.

Para isso, você pode usar uma ferramenta como o Canva. Esta ferramenta permite publicar conteúdo diretamente no LinkedIn de acordo com sua estratégia editorial. Com esta ferramenta, você tem a possibilidade de agendar posts no LinkedIn em sua página de empresa com antecedência.

4. Automatize o envio de Mensagens de Voz no LinkedIn!

Este recurso está disponível no aplicativo móvel do LinkedIn.

Muitos de nossos usuários nos disseram que o desempenho das mensagens de voz é excelente e que eles obtêm até 30% mais respostas!

Então, decidimos adicionar a capacidade de automatizar o envio de mensagens de voz a partir da LaGrowthMachine.

Novamente, a LaGrowthMachine é a única ferramenta de Automação do LinkedIn que pode criar sequências automatizadas no LinkedIn incluindo mensagens de voz.

Para adicionar suas mensagens, nada poderia ser mais fácil: adicione um bloco “Enviar Voz”, depois grave sua mensagem!

Como fazer Automação no LinkedIn?

Como vimos, automatizar ações no LinkedIn é uma grande economia de tempo para sua empresa. Mas como fazer isso? Quais são as melhores práticas para uma automação bem-sucedida no LinkedIn?

Simplesmente, existem 3 etapas principais a seguir:

1. Defina os objetivos da sua campanha de automação;
2. Direcione as pessoas certas;
3. Implemente as ferramentas e fluxos de trabalho corretos.

Neste artigo, vamos nos concentrar na última etapa, ou seja, como configurar as ferramentas e fluxos de trabalho corretos para ter sucesso em sua automação no LinkedIn.

Para configurar uma boa sequência de automação, existem duas ferramentas principais:

• LinkedIn Sales Navigator
• LaGrowthMachine.

O LinkedIn Sales Navigator é uma versão paga do LinkedIn, mas é extremamente poderosa. Ele permite fazer pesquisas avançadas, incluindo filtros tão precisos quanto:

• número de anos de senioridade na empresa
• número de funcionários na empresa
• tipo de cargo (vendas, marketing, RH..)
• e muitos outros filtros.

O Sales Navigator também permitirá que você envie InMails para pessoas que você não conhece e que não estão em sua rede.

A LaGrowthMachine também é uma ferramenta paga, que aproveita ao máximo os recursos avançados do Sales Nav: a ideia é criar listas de leads diretamente no Sales Navigator, depois importá-las diretamente para a LaGrowthMachine, que então enriquecerá os dados dos seus leads com seus e-mails, seus números de telefone e muitas outras informações cruciais em sua prospecção.

Você pode então programar campanhas multicanais (LinkedIn, e-mail…) para gerar leads em vários canais simultaneamente.

Top 5 Ferramentas de Automação para LinkedIn

LaGrowthMachine

Como você pode ver, a LaGrowthMachine é a única ferramenta de Automação para LinkedIn que permite

• encontrar os e-mails de seus contatos
• ultrapassar as limitações do LinkedIn em termos de solicitações de contato semanais
• enviar mensagens de voz no LinkedIn
• sincronizar todas as conversas com seu CRM (Hubspot, Pipedrive, Zapier, etc.)
• …e muito mais

Nossa ferramenta foi projetada desde o início para prospecção multicanal automatizada

Nossos clientes nos dizem regularmente que a LaGrowthMachine os ajudou a obter até 3,5x mais respostas! E mais respostas significam mais negócios ou mais tempo para você, você escolhe 😎

Para saber mais e descobrir todos os recursos, visite https://lagrowthmachine.com. Para testar a ferramenta gratuitamente e sem cartão de crédito, vá diretamente para a página de registro!

Dux-soup

O plugin de extensão do Chrome é uma ferramenta de gerenciamento de leads que permite configurar automações básicas no LinkedIn. Sua configuração é bastante simples e possui algumas integrações valiosas no mais alto nível

Esta solução de prospecção também apresenta um sistema de gerenciamento de tags de exportação útil que o ajudará a classificar e gerenciar seus contatos no LinkedIn de forma mais simples. Há também um recurso de equipe para compartilhar notas e tags sobre cada lead.

Hootsuite

O Hootsuite é uma ferramenta de automação de mídia social que permite gerenciar várias contas em diferentes redes sociais ao mesmo tempo. Isso pode ser útil se você tiver várias contas para gerenciar, por exemplo, uma conta comercial e uma conta pessoal.

Graças ao Hootsuite, você pode, por exemplo, agendar antecipadamente toda a sua estratégia de posts no LinkedIn.

Captain Data

Apresentado como um software de pontuação de leads, o Captain Data também possui algumas integrações que devem ajudá-lo a trabalhar com seus outros sistemas e a fazer prospecção.

O principal interesse desta ferramenta é que ela permite raspar o LinkedIn, depois extrair e enriquecer os dados presentes em seu CRM de forma automatizada.

Linked Helper “2

O LinkedIn Helper “2” é uma extensão do Chrome comparável ao Dux-soup, que permite lançar ações simples a partir de sua conta do LinkedIn. Esta ferramenta o ajudará a construir um fluxo de trabalho com sequências de mensagens automatizadas para responder em tempo real aos seus leads. Simplificando, ele detectará quando alguém respondeu à sua mensagem e responderá com base em sua configuração.

Esta é a versão 2 porque o LinkedIn havia banido a versão 1 desta ferramenta… então tenha cuidado se você escolher esta ferramenta, que pode estar na mira do LinkedIn.

Ele também se integra bem com alguns outros sistemas como Hunter.io e outros CRMs. Esses recursos serão muito úteis para criar estratégias de automação de baixo custo no LinkedIn.

Conclusão

Existem muitas ferramentas que permitirão que você automatize sua prospecção no LinkedIn. A escolha da ferramenta dependerá do seu orçamento, suas necessidades e seu nível de tecnologia. As ferramentas mais simples como Dux-soup e Linked Helper “2” farão o trabalho se você tiver um orçamento limitado, enquanto ferramentas mais poderosas como LaGrowthMachine ou Captain Data serão necessárias se você precisar de recursos avançados.

De qualquer forma, usar uma ferramenta de automação para LinkedIn economizará muito tempo e o ajudará a ser mais eficiente em sua prospecção!

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