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Como vendedor, há sempre muito a fazer quando se trata de geração de leads. Seja ligando para prospects, qualificando-os ou vendendo, há tantos parâmetros a considerar!

Dito isto, não entre em pânico, LaGrowthMachine está aqui para ajudar! Nosso software de automação de vendas permite automatizar todas as suas tarefas diárias de vendas e marketing.

Como funciona?

Você importa suas listas de leads para a ferramenta e, em seguida, agenda sequências de mensagens para serem enviadas – preferencialmente multicanal, converte melhor! Veja como funciona:

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Essas sequências permitem antecipar com antecedência o envio de mensagens e follow-ups nos momentos certos, nos canais certos. Quanto à versão, dê uma olhada no que isso nos dá:

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Então você está prestes a lançar sua primeira campanha multicanal e está se perguntando se deve ter uma abordagem primeiro no LinkedIn, primeiro por e-mail ou primeiro nas mídias sociais.

Se você está fazendo prospecção de canais outbound, você vai querer focar no que cobriremos aqui.

Quer saber como tomar a decisão certa? Continue lendo.

O que considerar ao escolher qual canal usar primeiro?

Como sempre, o bom senso se aplica aqui. Você precisa se fazer estas perguntas principais:

Qual é sua principal fonte de leads?

Se sua principal fonte de leads é procurá-los no LinkedIn, então isso significa que você tem a capacidade de alcançar 100% de seus leads usando o LinkedIn. Mas a quantidade de informações que você tem pode variar – por exemplo, se você usa um formulário de geração de leads do LinkedIn em comparação com outros métodos de geração de leads.

Se sua fonte é um banco de dados interno (seu CRM, por exemplo), é provável que a maioria das informações que você terá seja:

  • Primeiro Nome + Último Nome + Nome da Empresa
  • E-mail

Felizmente, o LaGrowthMachine é capaz de identificar um perfil do LinkedIn com base na combinação de Primeiro Nome + Último Nome + Nome da Empresa, mas você provavelmente terá mais informações para começar usando o e-mail deles.

Isso lhe dará uma boa quantidade de dados para trabalhar, a fim de personalizar suas mensagens de conexão do LinkedIn, mensagens de voz, e-mails, follow-ups, etc.

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Onde seu lead está mais ativo/provável de responder?

Não siga cegamente as recomendações. Conheça seu público.

Por exemplo, desenvolvedores podem ter perfis no LinkedIn, mas são pouco ativos ou responsivos lá. Provavelmente não é o melhor canal para começar, mas pode ser bom usá-lo como fallback.

Fundadores de tecnologia estão frequentemente ativos diariamente no LinkedIn e são muito ativos. Este é provavelmente o melhor canal para começar, senão o Twitter.

Seguindo os dois exemplos acima, pergunte-se:

  • Onde meu público está mais ativo diariamente?
  • Onde é mais provável que eu construa um relacionamento com eles?

O resto deve seguir!

Qual é sua taxa de enriquecimento de canal?

Em um contexto de marketing de crescimento, suponha que você esteja contatando freelancers identificados via LinkedIn. A maioria deles não tem um e-mail profissional, então sua taxa de enriquecimento será muito baixa. Não faz sentido, então, priorizar o enriquecimento de e-mail.

Se, no entanto, você está contatando os líderes de empresas de tecnologia mencionados anteriormente, esta pode ser uma situação ideal onde você desejará usar o enriquecimento para preencher o perfil LGM deles. Isso permitirá que você os contate mais facilmente e com mais personalização em sua prospecção.

Meus leads vêm do LinkedIn, qual a vantagem de usar o e-mail primeiro?

Vamos considerar a seguinte campanha:

  • Leads vêm dos resultados de pesquisa, como quando você usa o LinkedIn para pesquisar empresas
  • A taxa de enriquecimento é decente – 40%
  • Meus leads estão ativos e propensos a responder no LinkedIn

Por que faria sentido para mim começar com e-mails?

Uma palavra: Volume.

Começando com e-mail, você pode usar o LinkedIn como fallback para pessoas que não responderam por e-mail, bem como para pessoas para as quais o LaGrowthMachine não enriqueceu os e-mails.

Você é capaz de se beneficiar de duas capacidades de volume diário:

  • 200-300 e-mails/dia
  • 80-120 pedidos de conexão/dia no LinkedIn

Para um total de 280 – 320 novos leads ativados por dia. Ainda mais, se você estiver disposto a correr riscos.

Enquanto se você for primeiro no LinkedIn com e-mails como fallback, você ativará apenas 80-120 leads por dia.

Obter volume ajudará a entrar em contato com mais pessoas mais rapidamente, mas seja inteligente a respeito. Segmente e concentre seus esforços para o maior impacto.