TL;DR
Mestre mensagens no LinkedIn para gerar mais leads e vendas. Descobre como criar textos que capturam a atenção, são lidos e respondidos.
– Usa mensagens diretas, sendo claro sobre o teu objetivo sem vender agressivamente.
– Faz sempre follow-up: as respostas aumentam significativamente entre o 3º e 4º contacto.
– Personaliza cada mensagem com dados específicos do teu lead usando variáveis de personalização.
– Demonstra o teu valor abordando diretamente as necessidades e problemas do teu público.
– Deixa a tua personalidade brilhar para criar uma conexão humana e autêntica.
Domine sua prospecção no LinkedIn com nossos Playbooks! Receba sequências e templates de prospeção testados e validados com +30% de taxa de resposta.
Descubra os PlaybooksTable of contents
Ao prospectar no LinkedIn, contactar novas pessoas é difícil. Mas também é o melhor método outbound para gerar leads e vendas através do LinkedIn.
Por que você deveria usar mensagens no LinkedIn? E como você criaria uma mensagem no LinkedIn que seria lida e respondida?
Para aumentar sua chance de ser respondido favoravelmente, suas habilidades de copywriting para LinkedIn são sua melhor aliada.
Neste artigo, vou mostrar como dominar suas mensagens no LinkedIn e dar dicas práticas que farão com que elas sejam lidas e respondidas!
Por que devo usar mensagens no LinkedIn na minha estratégia de prospecção?
Como disse na introdução, se você está tentando gerar oportunidades B2B, mensagens no LinkedIn podem ser um dos seus melhores movimentos.
Simplesmente porque quase todo mundo – incluindo seus leads – está ativo nesta rede social. Ativo significa que eles se conectam pelo menos uma ou várias vezes por semana.
Ao estar ativo, sua jornada de lead no LinkedIn pode incluir:
- ler as postagens do LinkedIn às quais são expostos,
- pesquisar algumas informações,
- aceitar novos pedidos de conexão na rede,
- ler as mensagens que as pessoas (=você) enviaram a eles.
Se você leu meu último guia de geração de leads no LinkedIn, você já sabe que existem dois grupos de métodos para encontrar oportunidades: inbound e outbound. Planos do LinkedIn permitirão que você ative muitas ações diferentes.
Enviar mensagens no LinkedIn ativará leads através do caminho outbound, o que é interessante because é super rápido.
Melhores práticas para usar em mensagens no LinkedIn
Ao enviar uma mensagem no LinkedIn, nem sempre se trata do conteúdo.
Sim, você definitivamente precisa garantir que sua mensagem esteja estruturada corretamente, mas você também precisa prestar atenção a outras coisas:
Seja direto
Diga a eles o que você quer que eles façam ou o que você espera que aconteça. Não de forma exigente (obviamente), mas em um pedido colocado como motivo pelo qual eles podem estar interessados.
Não comece a vender imediatamente! Seja direto em que você quer vender algo para eles, mas vago o suficiente para que eles fiquem intrigados, mas não assustados.
Temos um guia completo sobre mensagens de conexão no LinkedIn onde nos aprofundamos muito mais neste assunto, então certifique-se de conferir!
Sempre faça follow-up
Esta não é realmente uma melhor prática, mas sim uma diretriz geral a ser seguida.
Quando você se conectou com alguém no LinkedIn, é importante fazer um follow-up da sua mensagem inicial com outra – e depois outra. Isso pode ser tão simples quanto:
Olá, fico feliz que nos conectamos! Em que você está trabalhando?
Se você está fazendo outreach de vendas, você pode ser ainda mais agressivo e adicionar mais follow-ups à medida que avança.
Nossas estatísticas de vendas mostram que os leads geralmente respondem mais do 3º ao 4º follow-up, então não hesite em fazer follow-up várias vezes.
Mas há um porém: Você não vai fazer follow-up APENAS no LinkedIn!
É precisamente por isso que a La Growth Machine é o caminho a seguir!
A prospecção multicanal é simplesmente a melhor maneira de ir quando se trata de vendas, e software de vendas multicanal como a La Growth Machine permite que você faça exatamente isso. Você pode criar campanhas automatizadas com mensagens enviadas no LinkedIn, Email e até mesmo Twitter! A LGM permite até que você encontre números de telefone e endereços de e-mail no LinkedIn.
E a melhor parte? Você tem tudo em uma interface fácil de usar: a Caixa de Entrada da La Growth Machine:
Você pode rastrear suas conversas para cada lead e até responder diretamente da Caixa de Entrada usando qualquer canal que desejar.
Personalize sua mensagem:
Falando em soar mais humano, personalizar suas mensagens é fundamental. Sempre tente mencionar algo específico sobre a pessoa que você está tentando contatar. Pode ser algo do perfil dela ou de postagens recentes.
Lembra da última vez que você respondeu positivamente a uma daquelas mensagens do tipo “Prezado Senhor/Senhora”? Eu também não… 🙄
As pessoas não se engajarão com mensagens genéricas, e é aqui que a La Growth Machine entra em ação.
Você tem mais de 20 variáveis diferentes para personalizar suas mensagens, desde os clássicos como Nome e Sobrenome e Nome da Empresa até Atributos Personalizados que você pode personalizar como desejar.
Dessa forma, você pode garantir que cada mensagem seja personalizada e adaptada especificamente para cada lead, aumentando as chances de uma resposta positiva.
Demonstre seu valor:
Esta é a melhor prática mais importante a considerar ao escrever mensagens no LinkedIn. As pessoas estão ocupadas e não têm tempo para mensagens inúteis que fazem com que percam seu precioso tempo.
Você precisa demonstrar seu valor em cada mensagem, para que a pessoa que você está tentando contatar saiba por que ela deve dedicar tempo para responder.
Pense bem nas necessidades e pontos problemáticos do seu público-alvo e como você pode ajudá-los com sua solução.
Quanto mais valor você demonstrar em cada mensagem, melhor! Aqui está um exemplo de uma campanha recente que executei:
Deixe sua personalidade brilhar:
Por último, não tenha medo de deixar sua personalidade – ou a da sua marca – brilhar ao criar suas mensagens. As pessoas são mais propensas a se engajar com uma mensagem que reflete a personalidade do remetente, em vez de uma que parece ter sido criada de forma robótica.
Deixe transparecer um pouco do seu humor, entusiasmo e valores em cada mensagem para garantir que seus leads saibam que há uma pessoa real por trás da tela.
4 modelos de mensagens no LinkedIn que funcionam incrivelmente bem!
Queremos ajudar você a começar imediatamente. Use os seguintes modelos para ajudá-lo a construir uma ótima rede e obter mais negócios!
Mensagem Inicial de Conexão
Temos um artigo completo sobre como engajar seus leads no LinkedIn desde a primeira mensagem com modelos que foram estatisticamente comprovados para funcionar!
Você sempre pode verificar esses resultados graças aos KPIs do LinkedIn.
Mensagem de Follow-up
A Mensagem “Como podemos ajudar?”
Mensagem de Pitch Suave
Olá {{firstname}}! Estava dando uma olhada na {{companyName}} e notei que os {{customAttribute1}} da nossa indústria estão ativos no LinkedIn. Quer alguma dica de como prospectar como um profissional? 😎
Aqui está um exemplo para ilustrar o que um Atributo Personalizado pode ser:
Exemplo 🔍
Olá Adrien! Estava dando uma olhada na La Growth Machine e notei que os representantes de vendas da nossa indústria estão ativos no LinkedIn. Quer alguma dica de como prospectar como um profissional? 😎
Para ser totalmente honesto, estes modelos são uma versão genérica do que nossos clientes usam.
Get 3.5X more leads!
Are you looking to improve your sales department’s efficiency? LaGrowthMachine allows you to generate an average of 3.5x more leads, while saving an incredible amount of time on all your processes. By signing up today, you get a 14-day trial period at no cost to test our tool!
Agora é com você
Agora que você tem os poderes de um gênio de prospecção de vendas, você pode enviar as melhores mensagens do LinkedIn para seu público-alvo.
Não é realmente tão difícil. Pode parecer que é, mas honestamente, tudo decorre de uma boa segmentação e direcionamento.
Quero dizer, pense nisso… Se você sabe e entende com quem está falando, certamente saberá como precisa falar com eles. Isso é o mais importante!
Seja natural, amigável, com foco no valor que você traz especificamente para o lead, não para o produto em si.
É isso que abordamos em nosso artigo sobre estratégia de copywriting, então certifique-se de conferir!
Lembre-se de usar a automação sempre que possível e confira a La Growth Machine para economizar tempo e estresse.
Boas mensagens! 🙂
Written by
Comments