Comprar Leads B2B: 6 Problemas + 3 Alternativas

Você nunca sabe quais leads B2B está comprando.

O primeiro problema com a compra de leads B2B é que você não tem ideia se os dados estão corretos. Se você comprar uma lista de e-mails, não terá como saber se está recebendo pelo que pagou. Algumas listas podem até conter e-mails gerados aleatoriamente.

A infeliz realidade é que existem empresas mais do que felizes em enviar uma lista gerada aleatoriamente de e-mails – quer sejam reais ou não – apenas para ganhar dinheiro. Mesmo as empresas que podem fornecer alguma aparência de verificação provavelmente estão escondendo algum aspecto do conteúdo.

Essas empresas: 1. Podem estar vendendo endereços de e-mail falsos, 2. Estão incluindo pessoas que podem não estar no seu mercado-alvo e 3. Estão fornecendo pessoas não solicitadas e inconscientes que não estão prontas para receber um e-mail sobre o seu serviço. 

O banco de dados de leads B2B provavelmente não está atualizado.

Você sabia que de uma lista de 1.000 e-mails, 250 deles ficarão obsoletos em um ano? As pessoas mudam de emprego, cancelam ou mudam seus e-mails, ou param de usá-los completamente. Isso significa que, para qualquer lista que você obtenha, você não tem ideia de quando os e-mails foram coletados. Assim, você não tem ideia se sua compra vale sequer 75% do dinheiro logo de cara.

Se um banco de dados de e-mails não for atualizado (pelo menos) anualmente, você receberá automaticamente pelo menos 200 rejeições. Enviar e-mails para e-mails fechados em grandes quantidades coloca você em uma lista de alerta. Isso prejudicará sua reputação de envio com plataformas de e-mail como Outlook e Gmail. 

Não para por aí. Se o banco de dados estiver desatualizado, há uma probabilidade muito maior de não receber nenhuma resposta. Taxas de resposta mais baixas no Google também significam um limite menor para o envio de e-mails. Assim que o Gmail perceber que você está enviando mais e-mails do que deveria receber, você entrará em uma espécie de ‘lista de observação’ em seu sistema. 

Faça isso demais e você será adicionado como um remetente bloqueado, para nunca mais ser ouvido.

A origem da lista de leads B2B é desconhecida. 

Em seguida, há uma boa chance de que as informações que você está comprando sejam ‘ raspadas ‘ da web. Se for esse o caso, no entanto, você estará muito melhor em encontrar seus próprios leads B2B em vez de depender de e-mails desatualizados. Confira as alternativas abaixo para algumas opções!

Uma lista comprada também pode ter sido extraída da infame ‘dark web’ contendo informações roubadas! Esses dados podem ser resultado de hacking e, portanto, ilegais. Não saber a origem dos dados pode, em última análise, representar um risco sério para você e seu negócio.

Ainda outra questão com não saber a(s) origem(ns) são os atos de proteção de dados cada vez mais produzidos e promulgados. Atualmente, existem dois: GDPR e CCPA. Seus dados provavelmente contêm e-mails enviados para a Europa ou Califórnia, então você corre o risco de ser denunciado e multado.

Independentemente da origem, qualquer destinatário também pode marcá-lo como remetente de spam/bulk (como é o caso com cada um desses problemas). As plataformas de e-mail, então, rotularão você como spam e enviarão seus e-mails automaticamente para a pasta bulk/spam. Eles podem nunca ver o e-mail como resultado, especialmente se isso acontecer várias vezes.

A lista foi limpa/verificada? 

Mesmo que você tenha uma lista legítima, pode querer garantir que sua lista seja limpa e verificada. Existem várias ferramentas que podem ajudar com isso. No entanto, com uma lista comprada, você não pode fazer isso até depois de ter comprado. Você pode acabar com metade (ou menos) da quantidade pela qual pagou.

Você também vai querer limpar e validar sua lista através de duas ferramentas diferentes. O motivo é que e-mails podem ser adivinhados. Portanto, a lista comprada pode acabar tendo um número de e-mails tentando ir para a mesma pessoa ([email protected], [email protected], etc.). 

É por isso que LaGrowthMachine utiliza suas próprias ferramentas dentro do software: uma para identificar e-mails e outra para validar/verificar. Isso não só evitará duplicatas em sua lista, mas também protegerá sua marca e reputação de envio.

Limpar sua lista permitirá que você garanta que os e-mails sejam, pelo menos, válidos. Não validar também resultará em uma alta taxa de rejeição – o que novamente prejudicará sua reputação de envio. Uma vez limpa, no entanto, você pode enviar através de sua conta Gmail ou Workspace com base em suas regras de envio.

Sua lista de leads B2B está cheia de spam? 

Empresas corporativas têm filtros de e-mail, mas seu provedor de e-mail de envio (Workspace, Outlook, Yahoo, etc.) também terá. Isso é verdade para quaisquer outros provedores de e-mail para os quais você envia. Se os sistemas deles aprenderem que você está enviando milhares de e-mails para seus leads B2B com conteúdo que ninguém quer, eles garantirão que o destinatário pretendido nunca o veja. Eles acreditarão que você está enviando malware/vírus. 

Isso vale para todos os outros concorrentes que compraram exatamente a mesma lista. Esses mesmos filtros podem monitorar se outras pessoas enviaram esses mesmos e-mails várias vezes. Se for determinado que você está tentando enviar para tal lista, você será bloqueado antes mesmo que os e-mails cheguem à caixa de entrada deles.

O que isso significa é que essas pessoas já estarão recebendo e-mails de seus concorrentes e são muito mais propensas a marcá-lo como spam.

Contém honeypots? 

Os provedores de lista também tendem a não saber (ou não fornecem) se um e-mail – ou um número de e-mails – em sua lista são realmente “honeypots“. Se o e-mail não estiver mais ativo, os provedores de e-mail reconfigurarão e-mails inativos em um novo banco de dados. 

Este novo banco de dados é composto apenas por e-mails que ninguém usa e inclui esses e-mails em páginas que listam e-mails/endereços. Se alguém enviar um e-mail para um dos e-mails nesse banco de dados, para os provedores de e-mail isso significa que eles rasparam os dados e enviaram spam para as pessoas.

Você estará prejudicando a reputação do seu próprio provedor ao fazer isso. Eles começarão a monitorar sua conta muito mais e podem banir você de usar seus serviços completamente.

Na verdade, a maioria dos provedores de e-mail proíbe estritamente o uso de listas de e-mail compradas, não verificadas ou não baseadas em permissão. Isso também está entre as regras de permissões do GDPR e CCPA e está sujeito a multas se violado. 

Alternativa #1: SalesNavigator + LaGrowthMachine = ❤️ 

A primeira alternativa em vez de uma lista comprada é a combinação de LinkedIn SalesNavigator (SN) e LaGrowthMachine (LGM). Usar essa combinação permitirá que você mantenha um banco de dados saudável de e-mails atuais, pois o LinkedIn é mantido pelos próprios usuários. Isso torna sua prospecção de leads B2B muito mais provável de alcançar pessoas reais e obter respostas. 

Com o SN, você poderá criar uma pesquisa aprofundada de pessoas específicas, cargos, empresas, etc. que você deseja contatar por e-mail. Com esta lista, você pode então carregá-la no LGM para planejar sua estratégia de prospecção.

Este processo retornará algumas coisas em comparação com uma lista comprada:

1. Você poderá criar um fluxo de trabalho de resposta multicanal dentro do LGM.
2. Seus e-mails têm maior probabilidade de chegar à caixa de entrada principal do destinatário (e não ao spam), pois os e-mails são validados através do LGM antes do envio.
3. Você receberá um número maior de respostas porque poderá alcançá-los onde eles estão.
4. Faça tudo isso com listas de alta qualidade que não vão para o spam e são todas automatizadas para você.

Então, uma vez que você tenha uma lista limpa e saudável, você pode enviar um e-mail personalizado e direcionado usando sua estratégia.

Alternativa #2: WebScraper + qualquer site que você queira segmentar 

Outra boa opção para construir uma lista de e-mails de qualidade para enviar é usar um add-on do Google Chrome ou Firefox chamado WebScraper. Como uma ferramenta gratuita, ele pode fornecer uma maneira manual de procurar e-mails em sites específicos. Se você quiser automatizar o processo, também pode fazer um upgrade.

Com esta ferramenta, você pode usar uma interface fácil para identificar o tipo de informação a extrair dos sites e exportá-la para um arquivo Excel. Como é manual, você também pode decidir se é um site recente para sequer se dar ao trabalho de raspar os dados. Sites mais antigos (na aparência) são muito mais propensos a ter dados antigos também.

Esta seria uma ótima ferramenta se você estiver apenas procurando ajudar a encontrar automaticamente e-mails das páginas da web de certas empresas. Também pode ser útil em diretórios para o seu setor-alvo, se houver um bem mantido para o seu mercado. 

Alternativa #3: Construção Orgânica de Listas

Embora muitas vezes estejamos com pressa para fazer tudo em nossas vidas hoje em dia – desde comprar mantimentos até construir um negócio – raramente é a melhor opção. Estar com pressa não lhe dará o resultado que você desejava por muitas razões. Devagar e sempre *pode* ganhar a corrida em alguns casos.

Se você está procurando construir sua própria lista de leads B2B, existem várias maneiras de começar:

1. Adicione um formulário de inscrição ao seu site e tenha e-mails prontos para enviar a eles. Geralmente, você pode vincular seu provedor de e-mail diretamente a ele e enviá-lo automaticamente.
2. Envie para pessoas que você conhece primeiro e peça indicações para construir seu banco de dados.
3. Anuncie (pago ou não) algo que você está oferecendo gratuitamente – também conhecido como lead magnet. Dê a eles algo de valor em troca de fornecer seu endereço de e-mail. 

Esses métodos também garantirão que seu banco de dados seja mantido atualizado e você terá muito mais probabilidade de receber respostas diretamente quando personalizar as coisas dessa forma. 

Escolha Sua Marca em Vez de Tentações

Gaste seu dinheiro onde você obterá leads de qualidade que realmente geram resultados. Não o desperdice em uma empresa que tenta seduzi-lo com dados que coletou em algum lugar (em qualquer lugar) que achou conveniente e decidiu vendê-lo para você.

Hoje em dia, com as regulamentações sobre e-mails e privacidade em alta, nós o incentivamos a considerar estas – ou outra de sua escolha, é claro – em vez disso. Faça com que seus e-mails sejam lidos pelas pessoas certas da maneira certa e sua reputação comercial resistirá!