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Eu adoraria dizer que a segmentação ampla funciona, que criar listas de centenas (talvez até milhares? 😱) de leads aumentará sua taxa de conversão. Infelizmente, isso não poderia estar mais errado.

O fato é bem diferente; prospecção é, acredite ou não, difícil! E sem a segmentação adequada, esqueça de causar um impacto significativo em seus resultados!

Mas é época de Natal na hora em que escrevo este artigo, e a LGM nunca o deixaria na mão neste momento!

Assim como as do Papai Noel, suas listas de leads precisam ser boas; cada nome deve vir do seu Perfil de Cliente Ideal.

Com a LGM, você tem certeza de chegar às chaminés certas!

Vamos lá!

Por que a LGM deve ser sua escolha para segmentação de ICP?

Antes de entrarmos nos detalhes, vamos deixar uma coisa clara: a LGM é a ferramenta que você absolutamente precisa em seu arsenal para garantir que sua segmentação de ICP esteja no ponto. Eis o porquê 👉

Descoberta e engajamento de ICP:

Quando se trata de entender seus ICPs, a LGM é como seu detetive pessoal, descobrindo pistas e conectando você a leads que realmente se encaixam no perfil.

Exemplo 🔍

Vamos pegar a experiência da nossa própria empresa.

Em sua essência, a proposta de valor da LGM é simples: otimizar sua prospecção automatizando interações com uma abordagem multicanal. 

Esta declaração tem um apelo amplo:

  • Especialistas em crescimento
  • Profissionais de vendas
  • Empreendedores
  • Especialistas em aquisição de talentos
  • Profissionais de marketing

Então, decidimos trabalhar com todos eles! Quando comparamos todos, percebemos imediatamente como eles valorizariam o uso da LGM de forma diferente.

O resultado? Conversas que converteram e um roteiro que de repente ficou cristalino.

Economia de tempo:

A automação da LGM não é apenas para fazer as coisas mais rápido — é para fazer as coisas de forma mais inteligente.

Automação usando a LGM não significa perder o toque humano. Em vez disso, focamos em poupar você de todo o incômodo de prospecção que consome tempo.

Com sequências automatizadas, você não está apenas entrando em contato; você está acompanhando, engajando e nutrindo leads enquanto você se concentra em fechar negócios.

Dica de Especialista 🧠

Se você quer aprender como usar o poder de personalização da La Growth Machine, acesse este guia que mostra como e -especialmente- o que você pode personalizar usando a LGM.

Uma abordagem multicanal

Não há mais como negar: multicanal é o caminho a seguir! 💘

Faz sentido quando seus leads estão ativos no LinkedIn e no e-mail, pois você cobre todas as bases.

Dito isso, sempre recomendamos que você comece pelo LinkedIn e recorra ao e-mail. 😉

Dica de Especialista 🧠

Por que começar pelo LinkedIn?

Pela simples razão de que é menos formal. Descobrimos que é mais fácil iniciar uma conversa por lá. Além disso, você pode usar a LGM para automatizar suas mensagens de voz que são incríveis de usar, pois:

  • Elas dobram sua taxa de resposta (respaldamos isso com estatísticas reais no artigo).
  • São mais pessoais e despertam a curiosidade das pessoas, então você tem quase certeza de que elas ouvirão o que você tem a dizer.
  • Elas fazem você se destacar de todos os outros.

Refinamento Orientado por Dados:

Com cada campanha, a LGM oferece insights que valem ouro.

Descubra o que funciona, ajuste o que não funciona e veja sua segmentação de ICP ficar mais precisa a cada iteração.

Como Utilizar a LGM para sua Prospecção de ICP?

Agora, para a parte que você estava esperando; colocar a LGM para trabalhar em sua prospecção de ICP. Veja como fazemos isso, passo a passo:

Aviso Legal ⚠️

Este vídeo foi criado para outro guia sobre como engajar sua persona. No entanto, a sequência, o processo e até mesmo a cópia permanecem os mesmos.