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O LinkedIn é a melhor base de dados B2B que existe. Se você quer começar uma estratégia de cold email no LinkedIn, deve sempre começar por verificar se o seu público-alvo está nele. Mas… você tem se perguntado como encontrar os endereços de e-mail daqueles que você gostaria de contatar? Existem maneiras de contatar pessoas que estão disponíveis para você – e que estão em conformidade com a CCPA/GDPR! 

Se você quer contatar pessoas que não estão atualmente no seu círculo, precisará desenvolver uma ótima estratégia sobre quem contatar, por quê, quando e onde. Enviar e-mails sem uma estratégia pode facilmente levar você ao fracasso certo. 

Considere este tutorial como seu guia para determinar o que você precisará para esta estratégia e siga passo a passo.

Desenvolva seu LinkedIn para uma estratégia de cold emailing 

Honestamente, a pior coisa que você poderia fazer neste processo é não ter um plano. Todo o seu trabalho será em vão se você decidir enviar a mesma mensagem para todos. 

Imagine ser um CEO e receber uma mensagem que diz “Vejo que você está fazendo a codificação do software…”. Você ficará imediatamente desinteressado porque claramente não está fazendo esse tipo de trabalho e eles claramente não fizeram sua pesquisa.

Portanto, você precisará determinar que tipos de e-mails enviará. Serão estritamente para construção de relacionamento? Serão para coleta de informações? Seja absolutamente claro sobre qual é o seu objetivo antes de começar a desenvolver sua estratégia.

Agora que você conhece as pessoas que vai contatar e por quê, poderá criar seu cold emailing para o LinkedIn de acordo!

Por que o LinkedIn é o melhor banco de dados até hoje para cold emailing?

Ao começar a criar uma estratégia de cold email, você pode ter considerado alugar ou comprar um banco de dados de leads. Não se deixe tentar! Esses bancos de dados geralmente estão desatualizados e usá-los pode colocar sua entregabilidade de e-mail em risco. Sem mencionar que não é uma boa prática usar os e-mails das pessoas sem permissão.

Se você tem se perguntado como alcançar as pessoas com quem deseja se conectar, pergunte-se quando foi a última vez que considerou o LinkedIn para cold emailing? Esta rede focada em profissionais não é apenas uma maneira fantástica de aprender sobre as pessoas, mas também de contatá-las.

Embora seja mídia social, seu foco é conectar-se com pessoas com quem você pode colaborar, fazer networking, aprender e muito mais. Utilizar esta plataforma é uma maneira de alcançar exatamente quem você precisa alcançar.

Lembre-se que as pessoas no LinkedIn atualizam suas próprias informações! É basicamente o melhor banco de dados B2B crowdsourced e sempre atualizado que existe.

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Como encontrar informações de leads com o LinkedIn para cold emailing?

Se você tem indivíduos específicos que deseja alcançar, existem várias maneiras de encontrar as informações deles também. Desde várias ferramentas de busca (incluindo o Google) até suposições educadas, você pode fazer essas tentativas para contatar as pessoas diretamente. 

Neste tutorial passo a passo, você poderá desenvolver seu plano, suas listas e organizá-las. Você precisará determinar exatamente quais são seus objetivos para cada uma, e então começar com o primeiro passo.

Passo 1 – Use o Sales Navigator

O que exatamente é o LinkedIn Sales Navigator? É uma solução paga dentro da plataforma deles, projetada para fazer exatamente o que foi criada, que é Networking. 

Dentro da parte gratuita da plataforma, você está limitado em quem pode contatar e como, bem como quantas pessoas por dia. Embora você possa encontrar algumas informações sobre as pessoas, são apenas seus contatos diretos, e apenas o que elas permitem. 

A plataforma Navigator permite não apenas contatar qualquer pessoa que você desejar, mas também criar uma busca por pessoas/cargos específicos em empresas específicas que você deseja. Você também pode organizá-las em listas com base em diferentes cargos, empresas, regiões, etc. (mais sobre isso a seguir). Este é o começo perfeito para usar o LinkedIn para seu cold emailing.

Passo 2 – Segmente suas listas

Para garantir que você está contatando as pessoas certas com a mensagem certa, você vai querer criar várias listas dentro do seu painel do Navigator. Determine as pessoas para quem você pode enviar o mesmo e-mail, e então crie uma lista de prospects para um aspecto filtrado específico.

linkedin for cold emailing

O que quer que você escolha, certifique-se de que, se você disser “Eu sei como [ponto de dor] é difícil”, ou algo semelhante, isso se aplicará a toda essa lista.

Uma maneira de configurar seus segmentos é se eles forem um lead que você gostaria de contatar de qualquer empresa, mas com uma região ou cargo específico. 

Por exemplo, uma de suas listas pode ser todos os CEOs em qualquer negócio com mais de 250 funcionários. Esta seria uma mensagem e sequência. Outro exemplo de lista de leads pode ser todos os Gerentes de Recursos Humanos para organizações sem fins lucrativos nos Estados Unidos. 

Outra opção para configurar seus segmentos é pesquisar uma lista específica de empresas com qualquer cargo que você desejar. Esta é uma maneira mais aprofundada de salvar seus segmentos e contatá-los com um propósito específico.

Por exemplo, todos os representantes de vendas nas empresas do Big 4. 

Passo 3 – Extraia as informações

Usando ferramentas como Phantombuster ou Captain Data, você pode coletar as informações dos perfis dos seus leads e inseri-las na sua plataforma de automação. Estas ferramentas geralmente exigem um engenheiro de dados qualificado para extrair e organizar os e-mails que você encontra.

Você também pode segmentar e extrair sua lista diretamente do LaGrowthMachine. Ele funcionará com sua ferramenta Sales Navigator e extrairá suas listas diretamente para sua plataforma! Esta ferramenta é feita sob medida para cold emailing no LinkedIn.

Passo 4 – Enriqueça as informações do seu lead 

Para garantir que você possa criar a melhor e mais pessoal mensagem possível, você desejará o máximo de informações sobre seus leads que puder. Tente garantir que os dados que você coletou incluam coisas como nome, empresa e cargo, bem como o e-mail deles.

Com os modelos do LaGrowthMachine, você pode configurar seus leads para serem extraídos e, em seguida, enriquecidos com facilidade. Isso incluirá a visualização do perfil deles – que eles poderão ver – e a extração de dados como e-mail, nome, cargo, etc., para o sistema.

Agora que você tem seus perfis completos, precisará decidir como contatá-los. Você tem 3 opções básicas:

  1. Contate-os no LinkedIn
  2. Encontre seus Endereços de E-mail (mais detalhes abaixo)
  3. Importe esses leads para o LaGrowthMachine e deixe a mágica acontecer 😉

Como Encontrar os Endereços de E-mail Deles?

Existem inúmeras ferramentas para ajudar você a encontrar endereços de e-mail usando apenas o primeiro nome, último nome e domínio da empresa. Essencialmente, isso pode ser feito em 2 etapas:

Gere todos os e-mails possíveis para uma pessoa

Endereços de e-mail não são gerados aleatoriamente. Na maioria das vezes, as estruturas dos endereços de e-mail seguirão um desses formatos, onde ‘f’ é a inicial do primeiro nome e ‘l’ é a inicial do último nome:

Usar o LinkedIn para seu cold emailing é uma ferramenta muito mais fácil. Embora você possa, em teoria, testar manualmente cada um deles, um por um, temos algumas soluções melhores.

Teste essas permutações

A maneira como você testaria isso seria tendo sua equipe de tecnologia realizando um teste, usando o sistema do LaGrowthMachine que faz isso automaticamente ou enviando cada versão você mesmo. 

Assumindo que você não tem desejo de fazer o último, aqui está um pouco sobre como sua equipe de tecnologia realizaria isso:

Servidores de e-mail são arcaicos. Eles se comunicam de forma incrivelmente lenta. Quando você clica em “enviar” da sua caixa de entrada, os servidores se comunicam entre si para enviar e (se devem ou não) aceitar. 

O truque é que muitos deles simplesmente dirão que estão aceitando, mas na verdade não chegarão ao destinatário. Você não saberá. Com a tecnologia do LaGrowthMachine, você poderá garantir que seu e-mail não apenas seja enviado, mas que os servidores não o bloqueiem!

Para testar se um e-mail é válido, as ferramentas executarão os passos 1 a 4, mas nunca executarão o passo 5 (enviar o e-mail).

É basicamente isso :). Fácil, né?

Para testar todas as permutações acima, ferramentas que permitem encontrar e-mails gerarão as permutações e as testarão uma por uma, para retornar aquela que o servidor do destinatário validou.

Uma coisa a se ter cuidado, no entanto, é que alguns servidores são configurados para sempre responder ‘Sim’ à pergunta do servidor ‘você aceita?’. Isso é o que chamamos de “catchall”. Esses endereços de e-mail não podem ser verificados com 100% de veracidade.

Se você estiver enviando muitos e-mails para endereços catchall, poderá acabar enviando toneladas de e-mails para endereços que não existem. Cuidado com software de cold emailing que o deixará nessa situação para que todo o seu trabalho não seja em vão.

Boas notícias: a plataforma LaGrowthMachine determina se este é o caso e verificará isso primeiro em vez de enviá-lo!

Dica Rápida 💡

Ao usar o recurso catch-all no LaGrowthMachine, você obterá e-mails mais enriquecidos. Você alcançará cerca de 60%-70% de e-mails enriquecidos porque, se a ferramenta não tiver dados disponíveis para fornecer sugestões inteligíveis, ela não fornecerá um e-mail. Isso seria muito arriscado.

Você agora encontrou endereços de e-mail graças ao LinkedIn, vamos começar a escrever suas mensagens de cold email.

O que faço depois de encontrar os endereços de e-mail deles? 

Então você fez todo o trabalho tedioso de filtragem e pesquisa. Agora é hora de colocar em prática! Ao longo deste processo, você determinou quem vai escrever e para onde vai escrever. Agora é hora de criar um objetivo específico para essas mensagens.

Antes de começar a criar a sequência e o conteúdo dos seus e-mails/mensagens, você vai querer ser muito claro sobre o que deseja alcançar com eles. Um e-mail para obter um agendamento deve ser diferente de um e-mail para obter uma compra direta, por exemplo.

Agora você criará sua sequência para configurar seus cold emails do LinkedIn para o sucesso.

Crie sua sequência 

Agora que você sabe o que quer que eles façam, pode criar uma sequência. Ela determinará exatamente quantas mensagens você enviará, para onde (especialmente se houver mais de um local como LinkedIn e e-mails) e com que frequência.

Nossa recomendação é não mais do que uma vez por dia, dependendo do seu produto ou serviço. Para criar este plano, você vai querer:

  • Considere exatamente para quem você está enviando a mensagem. São CEOs e extremamente ocupados? São profissionais de TI sempre verificando e-mails? Etc.
  • Considere a duração do seu ciclo de vendas. Se você vende soluções corporativas, elas geralmente levam muito mais tempo para serem discutidas. Dê a eles um pouco mais de tempo enviando a cada 2 ou 3 dias em vez de diariamente.
  • Determine quantas mensagens você vai querer contatá-los. Vale a pena enviar 5 e-mails no total ou você só quer enviar 3? Esteja ciente de que se eles rotularem seu e-mail como spam em seus servidores (como Gmail ou Outlook), seus e-mails não chegarão mais de forma alguma.

Assim que você tiver este plano elaborado, estará pronto para começar a escrever seus e-mails!

Escreva sua mensagem de introdução

Agora que você tem um objetivo, uma série de e-mails que deseja criar e para quem está enviando, pode escrever seu primeiro e-mail. Este deve ser um e-mail introdutório que fala sobre você e/ou sua empresa. Você também vai querer incluir por que você os está contatando especificamente.

Por exemplo, se você está escrevendo para um gerente intermediário, vá direto ao ponto, mas seja pessoal. Sim, isso pode ser um desafio, mas um e-mail de introdução mal escrito falhará completamente seus e-mails futuros, então seja muito cauteloso aqui.

Em seguida, diga a eles exatamente o que você quer que eles façam. Você quer que eles cliquem em um link para agendar uma ligação? Você quer que eles se inscrevam em um webinar? Seja o que for, faça disso a única coisa que você pede a eles neste e-mail. Mantenha simples.

Pense nos e-mails de acompanhamento 

Seus e-mails restantes serão para expressar em mais detalhes o que você pode fazer para ajudá-los. Como a vida deles melhorará ao contatá-lo? O que exatamente será necessário para fazer isso?

Você pode tentar responder às objeções deles nesses e-mails de acompanhamento, criar mistério ou intriga, ou simplesmente ser amigável o suficiente para torná-los ansiosos para falar com você. Qualquer que seja seu estilo, mantenha-o e planeje-os na ordem de como você gostaria de ser contatado.

Aqui está um layout de exemplo para o seu plano de e-mail:

  1. Introdução a você e sua empresa com um link para seu site.
  2. E-mail detalhado sobre como a vida deles melhorará depois que você falar com eles, com um link para agendar uma ligação.
  3. E-mail com recursos, benefícios e dados sobre o produto.
  4. E-mail final – potencialmente com uma oferta por tempo limitado.

Certifique-se de que cada e-mail transmita uma mensagem simples e uma chamada para ação clara (agendar uma reunião, demonstrar o produto, etc.). Agora você está pronto para enviá-los!

Toques Finais

Cada plano dependerá do que exatamente sua empresa faz, da duração total do ciclo de vendas, de quem você está contatando, da região em que eles estão, da sua indústria, etc. Adapte este plano à sua marca pessoal e corporativa. Usar o LinkedIn para suas estratégias de cold emailing é uma maneira ideal de alcançar as pessoas exatas que você deseja.

Lançar este plano com o LaGrowthMachine vai facilitar sua vida com sua automação, mas garanta que, ao enviar esses e-mails, eles sejam feitos no momento certo para as pessoas certas e, preferencialmente, que você possa rastreá-los.