As 10 Melhores Ferramentas de Automação do LinkedIn em 2023

O que são ferramentas de automação do LinkedIn?

Software de automação para LinkedIn é um conjunto de ferramentas projetadas para ajudar profissionais e empresas a otimizar o processo de contato com contatos potenciais, prospects, parceiros e clientes.

Você pode basicamente fazer tudo o que desejar no LinkedIn graças às ferramentas de automação de vendas e automação de crescimento: desde encontrar as pessoas certas para contatar, até agendar mensagens personalizadas e follow-ups.

Para aproveitar ao máximo sua automação do LinkedIn, é importante adotar uma estratégia bem definida para segmentação primeiro, como uma estratégia de marketing baseado em conta (account-based marketing) no LinkedIn, certifique-se de conferir nosso post sobre o assunto!

Pense na ferramenta como seu próprio assistente pessoal que automatiza tarefas mundanas e ajuda na pesquisa. Além disso, ela cuida da parte tediosa de networking no LinkedIn:

• Lembrar detalhes de follow-up
• Enviar mensagens para prospects
• Analisar dados
• e mais…

Por que você deve usar ferramentas de automação do LinkedIn em 2022? 

Quando se trata de trabalhar em vendas (e especialmente como gerente de vendas), há muitas coisas que se espera que você faça. Não se trata apenas de fazer algumas ligações ao longo do dia e construir relacionamentos. É registrar todas as suas anotações sobre cada prospect, fazer follow-up com aqueles que estão interessados, contatar aqueles que você gostaria de contatar, e mais.

Se o seu dia ou o dia da sua equipe está cheio de interações, sua vida não seria facilitada tendo algumas coisas feitas automaticamente para você? Essa é a beleza de usar ferramentas de automação para LinkedIn.

Elas simplesmente ajudam você a:

• Aumentar sua produtividade: Economize tempo e aumente a eficiência automatizando tarefas repetitivas.
• Ampliar seu alcance: Escale seus esforços de prospecção enviando mensagens personalizadas para um grande público sem sacrificar a qualidade.
• Engajar com suas conexões: Mantenha-se em destaque com seu público enviando mensagens personalizadas, comentando em posts e enviando felicitações de aniversário.
• Manter a organização: Acompanhe facilmente suas conversas, defina lembretes e gerencie seu pipeline em um só lugar.
• Aumentar seu ROI: Alcance seus objetivos de vendas e marketing mais rapidamente, otimizando seus processos e entregando resultados mensuráveis.

A melhor parte? Você pode configurar a ferramenta para rodar automaticamente, para que você possa focar em outras tarefas enquanto a ferramenta roda em segundo plano.

Todas funcionam de maneira diferente, é claro, então você vai querer escolher o que funciona melhor para você e sua equipe. Reunimos uma comparação – com classificações – sobre quais ferramentas são suas melhores opções para automação do LinkedIn.

Uma análise das melhores Ferramentas de Automação do LinkedIn para 2023

Ao avaliar ferramentas que você deseja usar para impulsionar sua presença no LinkedIn, você primeiro determinará exatamente o que deseja alcançar. Isso ajudará na sua decisão sobre qual é a melhor para você e sua equipe. Você vai querer decidir o que é mais importante e quais são os objetivos antes de se comprometer em configurar uma delas.

Quando se trata de recursos e funcionalidades, há MUITO a considerar. Criamos este esquema para ajudar a determinar qual é a melhor no geral para suas necessidades de LinkedIn!

Para cada uma das ferramentas de software abaixo, daremos as classificações de recursos como pontos. Cada recurso que elas possuem com base no esquema acima, elas ganham um ponto. 

Esperamos que você ache esta avaliação e comparação útil na sua busca por ferramentas de automação do LinkedIn!

LaGrowthMachine 

Se você está procurando desenvolver uma infinidade de maneiras de alcançar novos contatos, LaGrowthMachine é sua melhor opção! Nossa ferramenta permite que você personalize e automatize seu processo de prospecção com uma única plataforma.

Nós forneceremos a você modelos prontos para usar, bem como a capacidade de criar e ajustá-los para atender às suas necessidades.

Cada etapa do seu fluxo de trabalho é uma ação totalmente personalizável para visitar perfis, adicionar contatos, enviar mensagens personalizadas, e-mails, DMs do Twitter, o que você quiser!

LaGrowthMachine também permite rastrear suas conversas e definir lembretes para follow-ups, e melhor ainda, tudo isso está disponível em uma única visualização: LaGrowthMachine Inbox!

Neste exemplo, criei uma sequência que faz follow-up automático com meu lead se ele não responder ao meu pedido de conexão do LinkedIn:

Não quer usar um modelo e quer começar do zero? Sem problemas!

Nosso sistema claro e fácil de arrastar e soltar permitirá que você construa sequências de prospecção multicanal que construirão suas relações com prospects rapidamente via e-mail, LinkedIn e Twitter.

Prós:

• Configure sequências multicanais (LinkedIn, E-mail e Twitter)
• Enriquecimento automático de leads
• 24 variáveis de lead para personalização máxima
• Ótimo para gerentes de vendas com a capacidade de gerenciar equipes e ter identidades diferentes em uma única conta
• Interfaces de relatórios e análises que detalham métricas por cada ação ou para toda a campanha

Contras:

• Bastante complexo para novatos em automação

Pontuação Geral = 21/23

Waalaxy

Se você está procurando configurar automações de LinkedIn que sejam simples, como seguir uma lista de seus contatos definidos ou visualizar perfis, o ProspectIn será ótimo para você. Especialmente se você procura algo simples que possa ser usado apenas como um plugin para Chrome.

Embora tenha menos de 20 avaliações na Chrome Web Store até agora, ele tem uma pontuação de 4.7/5. Suas capacidades de automação, para sincronizar com seu CRM, solicitação de conexão e mensagens em massa, dão às pessoas o controle sobre os dados de que precisam para contatar efetivamente.

Prós:

• Conexão API com diferentes ferramentas e CRMs
• Automação de follow-up via um simples plugin do Chrome
• Exportação de perfis do LinkedIn

Contras:

• Apenas para LinkedIn – sem e-mails, Twitter, etc.
• Alto risco de ser banido ou suspenso pelo LinkedIn

Pontuação Geral = 15/23

Captain Data

A capacidade deste software baseado em nuvem para pontuação de leads em sua automação seria muito útil para equipes de vendas. O Captain Data também possui algumas integrações que devem ajudá-lo a trabalhar em conjunto com seus outros sistemas. 

O principal uso desta ferramenta é extrair e enriquecer os dados do seu CRM com informações encontradas em múltiplos canais, como LinkedIn e outros sites. Se você atualmente tem um sistema que já faz prospecção por e-mail e engajamento em mídias sociais, esta pode ser uma ótima ferramenta para você. 

Prós: 

• Integra-se com Lemlist e Salesforce
• Perfeito para raspar (scrape) inúmeros sites para suas buscas

Contras:

• Não faz nenhum engajamento como postar ou enviar mensagens
• Alto custo para poucos recursos
• Compatibilidade com outras ferramentas se você for um pouco técnico

Pontuação Geral = 10/23

PhantomBuster 

PhantomBuster é um software construído com tarefas individuais que você pode adicionar à sua plataforma chamadas “Phantoms”, que criam seu fluxo de trabalho. Se você já usou ou está familiarizado com o Zapier, parece semelhante aos seus Zaps. 

Você pode configurar automações para ajudá-lo a enriquecer seus dados, extrair posts, seguir automaticamente e muito mais. Existem alguns modelos base que você também pode usar para começar com a configuração do seu phantom. 

Prós:

• Possui integrações para phantoms em muitas das principais plataformas, incluindo Slack, Reddit e os ‘big 4’ (LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram). 
• Muitos recursos com múltiplos cenários e sequências para configurar

Contras:

• Se você perder um phantom em seu fluxo de trabalho, isso pode tornar todo o processo sem sentido
• Não é facilmente escalável

Pontuação Geral = 19/23

Lemlist (Versão 3)

O mais novo nesta lista para o mundo da tecnologia, Lemlist já causou um grande impacto. Embora não tenha foco em engajamento, pode ser uma ferramenta de geração de leads muito útil. Eles também ajudam com modelos de e-mail frio para você enviar quando fizer o contato.

Este sistema é construído como uma ótima ferramenta de ferramenta de prospecção de e-mail frio. Ele também se integra com muitas outras ferramentas para ajudar a construir seu banco de dados. Embora use a automação de busca do LinkedIn para criar sua lista, seu foco é geração de leads por e-mail. 

Embora o Lemlist permita que você contate pessoas em múltiplos canais, você não pode criar campanhas “multicanais” por si só: se você tem um fluxo de trabalho que começa no LinkedIn, por exemplo, enviando um pedido de conexão e seu prospect não aceita, sua sequência para e você não enviará um e-mail para ele.

Prós: 

• Relativamente fácil de configurar e usar
• Testes A/B e ótima personalização para e-mails
• Capacidade de configurar sua própria página da web

Contras:

• Não é realmente útil para campanhas multicanais, pois não suporta condições (ex. se não aceito, enviar um e-mail)
• Mais um sistema de gerenciamento de e-mail do que prospecção no LinkedIn personalizável

Pontuação Geral = 15/23

Zopto 

A ferramenta baseada em nuvem da Zopto é feita para o LinkedIn para ajudá-lo a contatar seus prospects. Existem algumas capacidades de integração úteis com este software, bem como insights acionáveis que eles fornecem a partir de seus dados. 

Use seus modelos de e-mail para enviar mensagens automatizadas para seus prospects e o teste A/B para determinar o que funciona melhor. Esses recursos úteis de geração e nutrição de leads certamente ajudarão você a construir sua rede mais rapidamente.

Prós: 

• CRM interno para gerenciar seus contatos
• Nutrição de leads usando mensagens automáticas com fluxos de trabalho
• Estável e abrangente no geral

Contras:

• Sem recurso de enriquecimento para preencher as informações de seus contatos
• Alto custo

Pontuação Geral = 15/23

Octopus CRM

Esta extensão do Chrome está disponível para automação do LinkedIn para solicitar conexões, mensagens em massa, visitar perfis e dar endorsements automáticos. O Octopus é fácil de configurar e usar para sua conta do LinkedIn também. 

Construir seu funil de vendas funcionará nesta ferramenta criando fluxos de trabalho que também podem se integrar ao Zapier. Consciente dos limites diários do LinkedIn, ele automatizará algumas tarefas através dos seus critérios de busca para economizar muito tempo. 

Prós: 

• Ferramenta fácil de usar que pode gerar muita tração muito rapidamente
• Ótimo para um rápido impulso de interações a curto prazo

Contras:

• Perigoso para sua conta; risco de suspensão com uso contínuo
• Os recursos são bastante básicos

Pontuação Geral =  12/23

Meet Alfred (anteriormente Leonard)

Uma ferramenta instalada em seu desktop, o Meet Alfred foi projetado para acesso multicanal. Seu principal recurso é uma configuração de sequência combinada para LinkedIn, e-mails e Twitter para você engajar prospects. Ele também inclui uma ferramenta de busca do LinkedIn.

O foco desta ferramenta é personalizar suas mensagens, o que é vital para o engajamento. Eles também fornecerão insights de dados para ajudá-lo a ver o que está funcionando melhor.

Prós: 

• Teste gratuito e versão gratuita para uma campanha
• Funciona com Grupos do LinkedIn

Contras:

• Risco potencialmente alto de suspensão ou banimento da conta do LinkedIn
• Apenas alguns recursos básicos

Pontuação Geral = 15/23

Dux-soup 

Também um plugin de extensão do Chrome, você pode usar o Dux-soup para configurar automações básicas do LinkedIn. Semelhante ao Octopus, a configuração é razoavelmente simples e possui algumas integrações úteis no nível mais alto. 

Existe um sistema prático de gerenciamento de tags que você pode usar nesta ferramenta. Ele o ajudará a classificar e gerenciar sua prospecção no LinkedIn de forma mais simples e clara. Há também uma funcionalidade de equipe para compartilhar notas e tags.

Prós: 

• Configuração fácil e versão gratuita
• Busca e download em CSV de e-mails usando créditos
• Funcionalidades ultra completas com os níveis adquiridos

Contras:

• Muito arriscado de usar na sua conta do LinkedIn de acordo com os Termos de Serviço e já foi bloqueado antes

Pontuação Geral = 13/23

Linked Helper “2”

Outra Extensão do Chrome comparável ao Dux-soup, o Linked Helper 2 é uma opção para você lançar ações simples de sua conta do LinkedIn. Esta ferramenta o ajudará a construir um fluxo de trabalho para cadeias de mensagens com um autorresponder. Ele detectará quando alguém respondeu à sua mensagem e responderá de acordo com sua configuração.  

Ele também se integra bem com alguns outros sistemas como Hunter.io e CRMs. Você pode usar esses aspectos para encontrar e construir sua rede social e geração de leads. Crie estratégias para o LinkedIn com suas ações integradas e prospecção de lista direcionada.

Prós: 

• Uma das ferramentas mais completas para Automações do LinkedIn 
• Código e recursos recém-atualizados

Contras:

• Muito arriscado para sua conta do LinkedIn e também foi bloqueado pelo LinkedIn anteriormente

Pontuação Geral = 15/23

Nossas considerações finais

Em última análise, depende totalmente do que você deseja realizar com sua ferramenta. Determine isso antecipadamente e você poderá escolher qual terá o que você precisa. 

Certifique-se de avaliá-las em relação a fatores como risco e segurança, bem como se elas funcionarão com os sistemas que você usa atualmente. Facilite sua vida de geração de leads com a ferramenta certa e divirta-se prospectando novamente!