Como Usar a Geração Automatizada de Leads Para Crescer o Seu Negócio

O que é geração automatizada de leads?

Em sua essência, a geração automatizada de leads é uma estratégia de marketing poderosa que utiliza processos automatizados e tecnologia para identificar e se conectar rapidamente com leads.

Para simplificar, geração de leads é a prática de obter potenciais clientes – também conhecidos como leads B2B. A geração automatizada de leads envolve o uso de ferramentas para automatizar a maioria das tarefas dentro deste processo e economizar tempo e dinheiro, permitindo que você aumente seu desempenho.

Ótimo, não é?

Isso pode incluir uma variedade de táticas, como:

• Campanhas de e-mail direcionadas
• Campanhas de anúncios automatizadas em plataformas de mídia social
• Chatbots automatizados que ajudam a qualificar e nutrir leads
• E muito mais!

Para 9 em cada 10 vendedores, a geração de leads é o maior desafio que enfrentam. Isso significa passar horas ao telefone tentando se conectar com prospects apenas para ouvir um “não” repetidamente.

A ideia é que, ao usar a automação da geração de leads, você pode otimizar esses processos e se conectar com leads mais qualificados em uma fração do tempo.

Mas há mais. Na próxima parte deste post, abordaremos os outros benefícios da geração automatizada de leads.

Por que você precisa de geração automatizada de leads?

Quer você esteja apenas começando ou procurando expandir seu negócio, a geração automatizada de leads pode ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Com as ferramentas e técnicas certas, é possível gerar leads mais rapidamente, nutrir leads de forma mais eficiente e, finalmente, fechar mais vendas.

O céu é o limite quando se trata dos benefícios potenciais da geração automatizada de leads. Ela pode ajudá-lo a:

• Impulsionar vendas e crescimento de receita; usando os canais certos
• Construir reconhecimento e credibilidade da marca; segmentando o público certo e entrando em contato na hora certa
• Obter insights sobre sua base de clientes; rastreando e analisando dados sobre o que funciona e o que não funciona
• Obter leads de melhor qualidade; filtrando os leads que não se encaixam bem no seu negócio
• Reduzir seus custos de marketing: Ao usar ferramentas e processos automatizados, você pode reduzir significativamente o tempo e os recursos que gasta na geração de leads
• E muito mais!

Este é precisamente o valor agregado de uma boa ferramenta de automação de vendas como a LaGrowthMachine. Ao automatizar tarefas demoradas relacionadas à prospecção, economizamos uma quantidade imensa de tempo – e, portanto, dinheiro – para gerar em média 3,5x mais leads.

No geral, seja em vendas B2B ou B2C, a geração automatizada de leads oferece benefícios significativos para empresas de todos os tamanhos. Quer você esteja apenas começando ou procurando escalar, a geração automatizada de leads ajuda você a atingir seus objetivos de crescimento.

Como implementar a geração automatizada de leads em seu negócio?

Agora que você entende os benefícios da geração automatizada de leads, como pode começar a implementá-la em seu próprio negócio?

Não faltam estratégias e ferramentas de automação de vendas para geração de leads. Portanto, é importante avaliar cuidadosamente suas opções e escolher a solução certa para suas necessidades exclusivas.

Dito isso, compilamos algumas estratégias e dicas que você pode usar para começar com a geração automatizada de leads.

Outreach frio automatizado

A primeira estratégia que abordaremos é o outreach automatizado, que envolve o uso de ferramentas automatizadas – como automação de e-mail e scrapers de mídia social– para alcançar novos leads em escala.

Você pode fazer isso através de campanhas de gotejamento automatizadas, e-mails de vendas e outros processos automatizados.

Alcançar centenas de pessoas em um dia pode parecer impessoal, mas a realidade é diferente.

Quando feito corretamente, o outreach frio automatizado pode ser altamente eficaz na geração de leads e na construção de relacionamentos com seus leads.

Como fazer isso corretamente? Você pode perguntar.

Bem, aqui estão algumas dicas.

Segmentação e Direcionamento

Trabalhe minuciosamente em suas estratégias de segmentação e direcionamento para garantir que você esteja alcançando os leads mais relevantes.

Personalize seu outreach

Personalize sua redação de outreach para torná-la mais pessoal e envolvente. Inclua o nome, as informações da empresa ou outros detalhes personalizados em sua mensagem automatizada.

Abordagem multicanal

Use uma abordagem multicanal para seu outreach, combinando e-mail automatizado com mensagens de mídia social, por exemplo. Isso ajudará você a alcançar mais leads em escala, ao mesmo tempo em que garante que nenhum deles escape.

Faça acompanhamento com seus leads

Sempre fique de olho em suas interações e certifique-se de fazer o acompanhamento assim que humanamente possível. Isso ajudará você a manter um bom relacionamento com seus leads e a se estabelecer como uma autoridade no setor.

Adquira uma ferramenta!

Por último, adquira uma ferramenta de prospecção de vendas que possa fazer tudo isso e mais, algo como a LaGrowthMachine! Fazemos todo o trabalho árduo para você, para que você possa se concentrar em interagir com seus leads e fechar negócios. E a melhor parte? Você pode fazer tudo isso em um só lugar diretamente em nossa plataforma! Com nosso mais novo recurso Inbox, você pode acompanhar todas as mensagens enviadas de suas campanhas (e-mails e DMs do LinkedIn). Você também pode continuar interagindo com seus leads diretamente do aplicativo LaGrowthMachine.

Campanhas de anúncios automatizadas

Execute campanhas de anúncios automatizadas para alcançar ainda mais leads e expandir seu alcance em seu mercado-alvo.

Seja usando Facebook, LinkedIn, Google Ads ou outras plataformas de anúncios, as campanhas de anúncios automatizadas podem ajudá-lo a atrair novos prospects e permanecer na mente de clientes existentes por muito menos custo do que as estratégias de geração de leads tradicionais.

Para começar com campanhas de anúncios automatizadas, certifique-se de ter um entendimento claro do seu público-alvo e como ele interage com publicidade online.

Portanto, você precisará configurar estratégias eficazes de segmentação e direcionamento, bem como desenvolver textos de anúncios atraentes para chamar a atenção e impulsionar conversões.

Depois de resolver o básico, você pode começar a executar campanhas de anúncios automatizadas em múltiplos canais com apenas alguns cliques. Ao automatizar suas campanhas de anúncios, você pode alcançar mais leads e escalar seus esforços sem gastar muito tempo ou esforço em gerenciamento manual.

Marketing de Entrada Automatizado

Em seu nível mais básico, o marketing de entrada consiste em trazer leads e clientes até você, em vez de você ir até eles, o que chamamos de vendas outbound.

Mas o componente chave do que poderíamos chamar de “novo marketing de entrada” é a automação. De fato, ao automatizar certos processos como marketing por e-mail e nutrição de leads, você pode liberar seu tempo e recursos para se concentrar em outras áreas do seu negócio.

Isso pode ser alcançado através de uma variedade de métodos, incluindo:

• SEO: Criação de conteúdo atraente que atrai tráfego orgânico de pesquisa
• SEA: Uso de anúncios direcionados para alcançar seus clientes ideais online
• Publicidade em Mídias Sociais: Utilização de mídias sociais para engajar e construir relacionamentos com seu público-alvo.

Outros componentes chave do marketing de entrada incluem construir um site eficaz, estabelecer uma forte presença online e usar ferramentas de análise para rastrear e otimizar seus resultados.

Se você está procurando implementar uma estratégia de marketing de entrada para o seu negócio, comece pesquisando as diferentes abordagens e táticas disponíveis para você.

Com a abordagem certa e as ferramentas certas, você pode usar o marketing de entrada para gerar mais leads e aumentar as vendas para o seu negócio.

Quais ferramentas de automação de geração de leads usar?

Tendo aprendido sobre os diferentes métodos e táticas de automação de geração de leads, o próximo passo é escolher a ferramenta certa para o seu negócio.

Quando se trata de geração de leads em geral, há uma série de especificidades às quais você precisa prestar atenção.

Não é fácil decidir qual ferramenta é a mais adequada, pois há muitos fatores a serem considerados, como recursos, preços e suporte.

Na verdade, você provavelmente não usará apenas uma ferramenta para gerar leads, mas sim uma combinação de ferramentas, dependendo do seu negócio e de suas necessidades.

Aqui está uma lista de ferramentas famosas que você pode usar com base em suas necessidades e objetivos específicos:

1. Coleta de dados: Sales Navigator, Phantombuster, Clearbit, Duxsoup, LinkedHelper
2. Criação de pipelines de vendas: LaGrowthMachine, Pipedrive, Hubspot, Zendesk, Salesmate
3. CRM: Pipedrive, Zapier, Salesforce, Axonaut, Hubspot, Zendesk, Monday
4. Gerenciamento de agendamentos: LaGrowthMachine, Calendly, Arrange
5. Criação de modelos de e-mail: LaGrowthMachine, SendInBlue, MailChimp, Lemlist, Hubspot

Sim, você leu certo: LaGrowthMachine pode fazer praticamente tudo isso. E se você se tornar cliente, pode solicitar revisões de campanha, desde a redação de suas mensagens de vendas até a configuração técnica de sua sequência.

É isso mesmo! Nós da LaGrowthMachine concedemos acesso total à nossa equipe de especialistas, prontos para ajudá-lo a qualquer momento 🥳

Como especialistas em vendas multicanais, nossa equipe está muito acostumada com as melhores práticas para enviar e-mails de marketing, executar campanhas de prospecção de vendas e segmentar leads altamente qualificados.

Portanto, se você está procurando melhorar suas taxas de conversão ou aumentar o número de leads que sua equipe gera a cada mês, podemos ajudar.

Em última análise, a melhor ferramenta para você dependerá de suas necessidades e objetivos de negócios específicos, portanto, pesquise para encontrar a solução certa para sua situação única.

Com a abordagem certa e as ferramentas certas, você pode usar o marketing de entrada para gerar mais leads e aumentar as vendas para o seu negócio.

Melhor fluxo de trabalho de automação de geração de leads usando LaGrowthMachine:

Como dissemos anteriormente, você provavelmente considerará usar uma combinação de ferramentas de automação de geração de leads para atender às suas necessidades.

LaGrowthMachine, juntamente com duas outras ferramentas, é a solução ideal para atingir um índice superior de leads para recursos gastos.

Você precisará de:

• Uma licença LaGrowthMachine.
• LinkedIn Sales Navigator.
• Software de CRM – que você provavelmente já tem.

Etapa 1: Conecte LaGrowthMachine à sua Conta do LinkedIn

Comece conectando sua conta do LinkedIn ao LaGrowthMachine. Isso permitirá que você pesquise e filtre leads usando as poderosas ferramentas do LaGrowthMachine facilmente.

Em seguida, use o LinkedIn Sales Navigator para encontrar leads que se encaixem nos seus critérios de segmentação.

Você pode filtrar seus resultados de pesquisa por cargo, localização e muitas outras características.

Você pode até refinar sua pesquisa com base nos anos de experiência ou nos cargos de gerência ocupados por potenciais candidatos em suas respectivas organizações.

Se você atua em vendas B2B, considere incorporar uma abordagem de Marketing Baseado em Contas (ABM) em suas estratégias para obter o máximo de seus esforços de geração de leads:

• Navegue até a seção “Conta” na plataforma de pesquisa do Sales Navigator
• Configure seus filtros
• Recupere seus resultados de consulta iniciais compostos por uma lista de empresas ou adicione-as a uma lista de contas existente.
• Mude para a seção “Lead” e aplique as informações da empresa obtidas.

Este método permite que você segmente leads dentro das empresas específicas com as quais você está interessado em trabalhar.

Etapa 2: Importe para LaGrowthMachine e Enriqueça Seus Dados

Depois de compilar uma lista de leads que se encaixam nos seus critérios de segmentação, é hora de enriquecer seus dados.

A ferramenta de enriquecimento de dados do LaGrowthMachine permite que você obtenha informações de contato e outras informações relacionadas ao lead de uma variedade de fontes.

Simplesmente importe seus resultados diretamente no LaGrowthMachine, e você estará pronto para iniciar sua primeira campanha:

1. Selecione um de nossos modelos prontos para uso ou crie o seu próprio
2. Agora você pode iniciar sua primeira campanha automatizada de outreach multicanal (E-mail + LinkedIn + Twitter)
3. Os dados de leads serão enriquecidos automaticamente à medida que você inicia e avança em suas campanhas.

Você também pode usar os analíticos integrados do LaGrowthMachine para rastrear o desempenho de suas campanhas e otimizá-las para maior eficiência.

Etapa 3: Conecte LaGrowthMachine ao Seu CRM

Finalmente, você pode conectar o LaGrowthMachine ao seu CRM e acompanhar a resposta de cada lead e como seu status muda.

Temos integrações integradas com HubSpot e Pipedrive. Mas não se preocupe, se você usa outra coisa, pode simplesmente usar nossa integração Zapier para criar sua própria integração personalizada!

Por exemplo, digamos que você rotule cada lead que não está mais interessado em sua oferta como “Frio” ou o mova para um estágio diferente do ciclo de vendas. LaGrowthMachine acompanhará isso e atualizará o CRM automaticamente.

Ao aproveitar o poder dessas ferramentas, você pode simplificar e otimizar seu processo de geração de leads para obter melhores resultados com o mínimo de esforço.

Comece sua automação de geração de leads agora!

Então aí está – o guia definitivo para geração automatizada de leads! Cobrimos muita coisa neste post, mas não se preocupe, estamos aqui para ajudar.

Se você quiser mais informações sobre qualquer uma dessas estratégias ou ferramentas, ou se precisar de ajuda para começar com a geração automatizada de leads, entre em contato conosco.

E certifique-se de voltar em breve para ainda mais conteúdo excelente sobre tudo relacionado a marketing e vendas!