Modelos e Casos de Uso para a Introdução Perfeita de E-mail de Vendas

Anatomia de uma introdução de e-mail

1. Escreva uma linha de assunto atraente que não seja clickbait
2. Cumprimente a pessoa apropriadamente
3. Seja genuíno e mostre empatia
4. Explique por que você está entrando em contato
5. Ofereça valor primeiro
6. Peça algo
7. Escolha uma formalidade apropriada para encerrar o e-mail
8. Use uma assinatura de texto simples

Opcional 9. A técnica de Tim Ferriss: facilite para que digam não

Escreva a linha de assunto perfeita

Um ótimo e-mail começa com uma ótima linha de assunto. 

É ainda mais importante do que a linha de abertura do seu e-mail.

Se a sua linha de assunto for ruim ou medíocre, o destinatário não abrirá seu e-mail.

Vamos analisar diferentes linhas de assunto que você pode usar em diferentes situações.

Linhas de assunto para networking

O objetivo dos e-mails de introdução para networking: iniciar uma conversa com alguém que você admira

O objetivo das linhas de assunto: fazer as pessoas abrirem seus e-mails

Por que funciona: você verá altas taxas de abertura, as pessoas ficam curiosas e adoram uma oportunidade de contar sua história (+ emojis tendem a se destacar na caixa de entrada)

Pré-requisito: você já sabe qual ângulo escolheria se eles dissessem sim

Risco: o corpo do e-mail não tranquiliza o lead de que a qualidade do resultado justificaria o compromisso de tempo

“”

Exemplo: Posso te fazer uma pergunta sobre meditação?

Por que funciona: as pessoas adoram falar sobre o que amam

Pré-requisito: você fez uma pequena pesquisa sobre eles e identificou coisas que eles gostam fora do trabalho (pode ser um hobby ou um livro que mencionaram no Twitter ou Facebook ou em uma entrevista, por exemplo)

Risco: não funcionará se você não estiver genuinamente interessado em ter essa conversa (mesmo que você queira falar sobre outra coisa a longo prazo)

Exemplo: posso te comprar Pop-Tarts? 

Por que funciona: é altamente personalizado

Pré-requisito: o lead compartilhou nas redes sociais algo que ele gosta e que você pode comprar (um tipo de comida ou um pequeno gadget que você pode pagar, por exemplo)

Risco: você é muito genérico (“posso te pagar um almoço?”) ou tão específico que assusta (“posso te pagar um jantar naquele lugar onde você foi com seu ex no ano passado no Dia dos Namorados?”)

Linhas de assunto para vendas

O objetivo dos e-mails de introdução para vendas: iniciar uma conversa com alguém que tem o potencial de te pagar para economizar tempo, ajudar a ganhar dinheiro ou fazê-lo se sentir bem consigo mesmo 

O objetivo das linhas de assunto: fazer as pessoas abrirem seus e-mails

Exemplo: posso te ajudar a fechar negócios mais rápido?  

Por que funciona: você está prometendo entregar algo que eles precisam

Pré-requisito: você é capaz de explicar a proposta de valor que você fornecerá em tão poucas palavras que a linha de assunto não será truncada no celular

Risco: sua proposta de valor é muito fraca (“posso te ajudar a economizar R$ 20 por ano em eletricidade”) ou vaga (“posso te ajudar a economizar tempo?”)

Exemplo: A DHL economizou R$ 412.187 em um trimestre, graças à LaGrowthMachine

Por que funciona: resultados altamente específicos e impressionantes com prova social chamarão a atenção do seu leitor (assumindo que sua segmentação seja boa)

Pré-requisito: seja economizando tempo, dinheiro ou ganhando dinheiro, você tem grandes resultados com clientes para comprovar

Risco: você está mentindo ou compartilhando informações que seu cliente não gostaria que você compartilhasse

Exemplo: Os 3 melhores softwares de automação de e-mail em 2021

Por que funciona: porque você está prometendo uma resposta a uma pergunta que eles fizeram a si mesmos recentemente (ou estavam prestes a fazer)

Pré-requisito: você segmentou sua lista de leads e sabe exatamente o que eles procuram

Risco: você não é capaz de mostrar o valor da sua solução em comparação com outras e acaba vendendo para a concorrência!

Exemplo: “Solução para geração de leads mais eficaz”

Por que funciona: pessoas que não estão 90% satisfeitas com sua solução atual ficarão curiosas o suficiente para abrir o e-mail para saber mais 

Pré-requisito: sua segmentação é boa e a pessoa que recebe o e-mail tem interesse em tal solução

Risco: o corpo do seu e-mail não oferece valor e você irrita as pessoas que tiveram suas esperanças elevadas ao abrir o e-mail

Por que funciona: é intrigante

Pré-requisito: o corpo do seu e-mail é honesto (caso contrário, você pode ter aberturas, mas não terá boas respostas)

Risco: o corpo do seu e-mail decepciona

Exemplo: Disney 🤝 LaGrowthMachine

Por que funciona: há um pouco de personalização e o emoji chama a atenção

Pré-requisito: você está enviando e-mails manualmente ou tem uma lista com nomes de organizações que pode usar para automatizar sua sequência de e-mails.

Risco: você não limpou os nomes das organizações em sua lista e acaba com nomes longos que um ser humano nunca digitaria por extenso, como “SalonCentric – A Subsidiary of L’Oreal USA 🤝 LaGrowthMachine”

Linhas de assunto para busca de emprego

O objetivo dos e-mails de introdução para busca de emprego: fazer um recrutador te ligar de volta 

O objetivo das linhas de assunto: fazer as pessoas abrirem seus e-mails

Por que funciona: é uma proposta de valor atraente

Pré-requisito: você está segmentando pequenas empresas que podem pagar para te dar uma chance (grandes empresas não funcionam assim)

Risco: você se desvaloriza demais e não sabe quando parar de trabalhar de graça

Por que funciona: é uma afirmação tão ousada que somos obrigados a aceitar o desafio e ler sua candidatura de emprego

Pré-requisito: seu currículo é original e genuinamente único (pode ser um PDF inteligente com um vídeo curto, por exemplo)

Risco: você promete demais e entrega de menos

Exemplo: “Por que eu ❤️ LaGrowthMachine”

Por que funciona: o emoji chama a atenção do lead e a linha de assunto desperta a curiosidade

Pré-requisito: o corpo do seu e-mail não é sem graça e genérico

Risco: se você está em um setor antiquado, faça um teste A/B desta linha de assunto com um “Por que acredito na missão da {{companyName}}” mais tradicional, pois emojis incomodam algumas pessoas.

Por que funciona: é inesperado e faz as pessoas quererem saber mais

Pré-requisito: você é capaz de explicar em uma ou duas frases curtas no corpo do e-mail por que sua inexperiência naquela posição específica é irrelevante

Risco: seus argumentos no corpo do e-mail são vagos (“Sou entusiasmado e trabalhador”) ou irrelevantes para a empresa

Linhas de assunto para link building

O objetivo dos e-mails introdutórios de link building: fazer com que um site de terceiros link para o seu próprio site

O objetivo das linhas de assunto: fazer as pessoas abrirem seus e-mails

Exemplo: Infográfico gratuito para seu artigo sobre benchmarks de taxa de conversão”

Por que funciona: você está economizando muito tempo para eles e fornecendo muito valor, pois infográficos são super poderosos (para leitores e ranqueamento), mas são um verdadeiro incômodo para fazer

Pré-requisito: você tem um ótimo infográfico para oferecer que linka de volta para um de seus artigos

Risco: seu infográfico é mal projetado ou não se encaixa perfeitamente no artigo

Exemplo: “link quebrado no seu artigo sobre prospecção de vendas no LinkedIn”

Por que funciona: porque eles vão querer corrigir o link quebrado

Pré-requisito: você fez um trabalho prévio e identificou um link quebrado no site deles

Risco: eles não se importam porque é um site antigo que eles não estão mais atualizando

Exemplo: “Post de convidado de 1.800 palavras sobre exemplos de introdução de e-mail pronto para uso”

Por que funciona: é muito específico e parece que eles não terão muito trabalho para obter um bom conteúdo para o site deles

Pré-requisito: você tem um post de convidado relevante pronto para uso

Risco: você superestimou a qualidade do seu post de convidado e ninguém se interessa em aceitá-lo, apesar do seu investimento de tempo

Escolha a saudação apropriada

O objetivo das saudações é fazer as pessoas lerem o resto do seu e-mail.

Seja formal ou informal, genérico ou original, ele precisa ser apropriado. 

Algumas perguntas a se fazer ao escolher uma saudação para seu e-mail:

1. Isso vai lisonjear o leitor ou fazê-lo se sentir mais acolhido? 

Por exemplo, eles querem ser chamados de Doutores ou estão felizes em se sentir parte da família Sumo-ling?

2. Essa pessoa ou grupo de pessoas está acostumada a ser tratada de uma certa maneira?

Não há nada de errado em usar um “Sr. Sobrenome,” bastante formal e genérico, se é assim que as coisas funcionam na indústria que você está segmentando.

3. Isso vai chocá-los e fazê-los não gostar de mim logo de cara?

Em alguns países, um simples “oi Nome,” ou “Olá,” será suficiente. Em outras regiões do mundo, um “Prezado Nome,” ou “Bom dia,” mais formal será mais apropriado.

Se você for capaz de criar uma forte conexão logo de cara, referenciando um título do qual eles se orgulham ou tornando-os parte de uma comunidade exclusiva, ótimo.

Se não, tudo bem também. 

Desde que você não os ofenda.

Crie empatia e fale sobre eles!

A regra de ouro: coloque-se no lugar deles.

Quando você mantém isso em mente o tempo todo, tudo fica mais fácil.

Nota lateral: empatia não é bajulação. Bajulação pode funcionar, mas deve ser usada com cautela e, francamente, falhará 90% das vezes se não for sincera.

Reconheça que o tempo deles é precioso

Você pode fazer isso explicitamente: 

• “Sei que você está muito ocupado”
• “Este será meu único e-mail porque se eu não conseguir explicar em 1 frase como posso agregar valor a você, sou ruim no meu trabalho e não quero desperdiçar mais do seu tempo.”
• “Por experiência, sei que trabalhar com redatores freelancers é uma loteria, então pensei em economizar seu tempo e preparei um calendário de artigos otimizados para SEO que posso entregar nas próximas 12 semanas”

Ou implicitamente: 

• mantendo a mensagem curta, ou
• pedindo algo muito pequeno, uma pergunta de sim ou não, por exemplo 

Reconheça que eles são importantes

Algumas pessoas são mais ocupadas do que outras, mas todas são importantes. 

Certifique-se de dizer a eles que você valoriza a opinião deles e por quê.

Aqui estão alguns exemplos:

“Eu realmente valorizo sua opinião, já que li A Cisne Negro, mas também percebo que você deve receber milhares de e-mails como este, então sem problemas se você não puder dedicar tempo para me responder.”

“Seu perfil no LinkedIn mostra que você tem muita experiência em automação de CRM. Eu adoraria sua opinião especializada sobre os novos recursos da LaGrowthMachine se você pudesse dedicar um pouco de tempo para testá-los enquanto ainda estão em beta.”

“Eu apreciaria se você pudesse dedicar 10-15 minutos para me dar conselhos para me candidatar a esta vaga, mas também entendo que você tem muitos candidatos para entrevistar e entenderia completamente se isso não fosse possível.”

Reconheça o ponto de dor deles

Se você conseguir ter empatia com a dor deles, eles se sentirão compreendidos. 

Se eles sentirem que você os entende, eles acreditarão que você pode ajudá-los.

Por exemplo: 

“Notei que sua oferta de emprego para um desenvolvedor sênior em React está ativa há algumas semanas. Com base na descrição da função, talvez eu tenha encontrado alguns perfis adequados para você. Você estaria disponível para uma conversa rápida para discuti-los?” 

“Trabalho administrativo não é divertido quando rouba a parte divertida do seu trabalho, como criar novos produtos. É por isso que criamos um novo produto próprio: agora você pode tirar uma foto do seu recibo e nós o combinamos automaticamente com a despesa no seu cartão”   

Pergunta a se fazer: qual é a única coisa com que posso ajudar essa pessoa (ou grupo de pessoas)?

Dica profissional: a maioria das pessoas adoraria ter a chance de fazer coisas mais divertidas no trabalho e ter mais tempo com seus entes queridos.

Explique por que você está entrando em contato

Se você não explicar por que está entrando em contato, sua mensagem provavelmente será uma longa divagação que as pessoas não leem.

Dedicar um tempo para explicar em poucas palavras por que você está entrando em contato é bom:

• Para o leitor, que saberá se quer continuar lendo, e
• Para você, porque isso te força a esclarecer seu objetivo.

De fato, pode parecer básico, mas é fácil esquecer que cada e-mail deve ter um objetivo claro: iniciar uma conversa, agendar uma demonstração ou fazer uma compra, por exemplo.

Levar este passo a sério ajudará você a capturar a atenção do leitor e a escrever um bom Call-To-Action mais adiante.

Exemplos de Introdução de E-mail para Networking

O objetivo dos e-mails de networking: iniciar uma conversa com alguém que você admira

Uma maneira infalível de fazer isso é fazer com que as pessoas simpatizem com sua situação porque elas já passaram por isso antes.

Exemplo 1: “Estou com dificuldades para encontrar uma editora e sei que você passou por algo semelhante quando começou, então pensei em pedir seu conselho (mas prometo manter curto e super específico)”

Exemplo 2: “Tenho tentado aprender JavaScript com o freeCodeCamp, mas não estou progredindo mais. 

Por que funciona: você é relacionável

Pré-requisito: você fez sua pesquisa e tem algo em comum 

Risco: seu pedido é muito vago e, embora a pessoa gostaria de te ajudar, levaria muito tempo para ela te dar uma resposta útil

Exemplos de Introdução de E-mail de Vendas

O objetivo dos e-mails de vendas: iniciar uma conversa com alguém que tem o potencial de te pagar porque você é capaz de:

• economizar tempo deles, 
• ajudá-los a ganhar dinheiro, ou 
• fazê-los se sentir bem consigo mesmos. 

Dependendo de quem você está abordando e do que você tem a oferecer, você pode ser mais ou menos direto em sua abordagem.

Dito isso, a maioria das pessoas está muito ocupada e gostaria de ter mais tempo para terminar projetos de trabalho, passar com seus filhos, aprender a tocar violão, etc.

A menos que você esteja segmentando estudantes ou desempregados, você vai querer ir direto ao ponto.

Gostaria de entrar em contato e perguntar como tudo está indo na {{company}}. Como sua atual {{solution}} está funcionando para você?

Exemplo: Gostaria de entrar em contato e perguntar como tudo está indo na sua empresa. Como sua atual solução de faturamento está funcionando para você?

Por que funciona: é muito específico e a pergunta é simples

Pré-requisito: você sabe exatamente como apresentar seu produto como uma solução em 2-3 palavras

Risco: você está enviando a mensagem para alguém que não sabe a resposta para essa pergunta

Ajudo empresas de {{industry}} com {{elevatorPitch}}. Gostaria de saber como você lida com isso na {{company}} e te mostrar o que estamos desenvolvendo.

Por exemplo, ajudo empresas de tecnologia com o recrutamento de desenvolvedores sêniores. Gostaria de saber como você lida com isso e te mostrar o que estamos desenvolvendo.

Ajudamos {{contactProfile}} que desejam {{improvement}}. Gostaria de saber como você lida com isso no momento e te mostrar o que estamos desenvolvendo.

Por exemplo, ajudamos equipes de crescimento que desejam automatizar sua geração de leads. Gostaria de saber como você lida com isso no momento e te mostrar o que estamos desenvolvendo.

Por que funciona: não é muito insistente e, se eles tiverem um problema relacionado ao seu tópico, ficarão felizes em engajar na conversa.

Pré-requisito: você é experiente o suficiente para manter uma conversa aberta e não roteirizada com cada pessoa, caso receba respostas

Risco: o pedido é muito amplo e não específico o suficiente.

Exemplo de Introdução de E-mail para Busca de Emprego

“Trabalhar na {{companyName}} como {{jobTitle}} como você é meu emprego dos sonhos, então pensei em entrar em contato.”

Exemplo: Trabalhar no Google como analista como você é meu emprego dos sonhos, então pensei em entrar em contato.

Por que funciona: é lisonjeiro (embora para o Google isso possa não ser suficiente!)

Pré-requisito: você fez sua pesquisa

Risco: a lisonja não é bem recebida porque parece falsa

Exemplo de Introdução de E-mail para Link Building

“Tenho lido o blog {{name}} desde que foi lançado em {{year}} e sempre o achei útil para responder às minhas perguntas sobre {{topic}}, então pensei em entrar em contato com uma proposta de post de convidado.”

Por exemplo: “Tenho lido o blog deux.io desde que foi lançado em 2012 e sempre o achei útil para responder às minhas perguntas sobre marketing de crescimento, então pensei em entrar em contato com uma proposta de post de convidado.” 

Por que funciona: é lisonjeiro e você está oferecendo valor

Pré-requisito: você tem um post de convidado ou algo de valor para oferecer que seja adequado para eles

Risco: você erra a data e parece um tolo mentiroso

Ofereça valor primeiro

Quando você envia um e-mail de introdução para alguém que nunca ouviu falar de você antes, é você quem está fazendo um favor ao simplesmente abrir e ler seu e-mail. 

Assim que eles abrem seu e-mail, você lhes deve um pouco do tempo deles de volta.

É melhor trazer valor rapidamente.

Exemplo de networking

O objetivo dos e-mails de networking: iniciar uma conversa com alguém que você admira.

Para fazer isso, há algumas coisas que você pode fazer para agregar valor antecipadamente.

Você pode apontar uma pequena melhoria ou correção que a pessoa pode fazer em seu site ou perfil de mídia social. 

Por exemplo, você pode apontar um erro de digitação ou ser mais original e comparar duas de suas fotos de perfil em uma ferramenta como o Photofeeler e mostrar qual delas teve melhor classificação.

Você pode contar a eles sobre um evento para o qual eles seriam um ótimo palestrante e se oferecer para recomendá-los aos organizadores.

Apenas certifique-se de que fique claro que você faria isso de graça e apenas se eles estiverem interessados, é claro.

Facilite para que eles digam sim.

Com base em livros que eles mencionaram no passado, compartilhe uma citação de um livro que você acabou de ler e acha que eles gostariam.

Mantenha a citação curta e, se quiser ir além, envie-a como um presente via Amazon Kindle.

Exemplos de vendas

O objetivo dos e-mails de vendas: iniciar uma conversa com alguém que tem o potencial de te pagar porque você é capaz de:

• economizar tempo deles, 
• ajudá-los a ganhar dinheiro, ou 
• fazê-los se sentir bem consigo mesmos. 

Se você não conseguir convencê-los de que é capaz de fornecer esse valor para eles em poucas palavras ou uma imagem bem pensada, eles não terão motivo para responder ao seu e-mail.

“Adicionamos recentemente alguns novos recursos em nossa {{solution}} que {{valueAdded}}.”

Exemplo: Adicionamos recentemente alguns novos recursos em nossa oferta de banco online que tornam os relatórios de despesas 5 vezes mais rápidos de concluir.

Por que funciona: é específico e promete grande valor

Pré-requisito: você é capaz de explicar como seu produto resolve um problema em poucas palavras

Risco: você está enviando este e-mail para pessoas que não têm uso para esta solução e nenhuma influência sobre pessoas que podem estar interessadas

“{{impressiveStatistic}}. Aqui está um brinde com {{solution}}.”

Exemplo: “Até 2030, os EUA perderão US$ 430 bilhões anualmente devido à baixa retenção de talentos. Aqui está um brinde com 52 ideias para melhorar sua taxa de retenção de funcionários em 2021.”

Por que funciona: como o princípio da reciprocidade de Cialdini, as pessoas são mais propensas a fazer algo por você, como responder ao seu e-mail, se você lhes deu algo primeiro.

Pré-requisito: você preparou um recurso útil que pode apresentar como um presente

Risco: seu conteúdo gratuito é tão bom que eles não precisam pagar pelo seu produto 

Exemplos de link building

“Nosso site tem {number}} visitantes únicos mensais e {{number}} assinantes em nossa newsletter. Talvez possamos encontrar uma maneira de te agregar valor também.”

Por que funciona: você se destaca de outros que pedem backlinks e raramente oferecem reciprocidade de forma significativa

Pré-requisito: você tem um site com tráfego suficiente para torná-lo atraente para eles

Risco: o conteúdo que eles pedem para você promover não é adequado para você

“Notei um link quebrado em seu artigo sobre geração de leads na subseção sobre LinkedIn. Recentemente escrevemos um post de blog sobre como usar o LinkedIn para sua estratégia de e-mail frio: https://lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy.”

Por que funciona: você está ajudando-os a corrigir um link quebrado e entregando uma solução pronta

Pré-requisito: você identificou um link quebrado e tem conteúdo para ajudá-los a corrigi-lo

Risco: você gasta tempo ajudando um site que não se mantém atualizado com links quebrados, o que pode ser um sinal de que sua autoridade de domínio cairá em um futuro próximo

“Gostaria de te dar acesso gratuito à LaGrowthMachine em troca. Se você não está familiarizado com nosso serviço, LGM é a solução líder para automatizar campanhas de prospecção multicanal.”

Por que funciona: quem não ama brindes genuinamente legais?

Pré-requisito: você está em posição de dar algo que eles possam usar

Risco: o valor do seu presente supera em muito o que ele pode fazer por você

Inclua 1 call-to-action e temporalidade

Em alguns casos, o CTA e a temporalidade são implícitos e fazem parte da seção “explique por que você está entrando em contato” de sua mensagem.

Por exemplo, quando você pergunta a alguém “Como sua atual solução de faturamento está funcionando para você?” no final de um e-mail curto, eles sabem o que fazer.

Eles responderão, provavelmente bem rápido, porque seu sistema de faturamento poderia ser melhor. 

Ou eles simplesmente ignorarão seu e-mail porque não têm um problema ou têm assuntos mais urgentes para atender.

No entanto, na maioria dos casos, você precisará de um call to action explícito no final do seu e-mail. (Colocar um CTA no meio de um e-mail não é tão eficaz)

Exemplos de CTA para Networking

“Você estaria aberto a compartilhar um café virtual comigo entre {{specificTime}} e {{laterSpecificTime}} em {{specificDay}}?”

Por exemplo: “Você estaria aberto a compartilhar um café virtual comigo entre 10h e 10h15 na segunda-feira da próxima semana?”

Por que funciona: é amigável e muito específico, mostrando que você é agradável e respeita o tempo deles

Pré-requisito: você sabe em qual fuso horário seu contato estará na próxima segunda-feira e, se quiser automatizar a prospecção, implementou um sistema para propor horários diferentes para leads diferentes, para que você não se sobrecarregue no caso improvável de todos dizerem sim!

Risco: seu contato recebe dezenas de e-mails introdutórios semelhantes todos os dias e simplesmente não pode dedicar 15 minutos a um completo estranho.

Observação – não se preocupe em ser muito específico com o horário e data propostos: se eles estiverem dispostos, mas não puderem comparecer naquele horário, eles te avisarão.

Em qualquer caso, é muito melhor do que adicionar um link para o seu Calendly. De fato, você quer que seu lead possa responder com o mínimo de esforço. Não peça para eles passarem por um processo de reserva de 3-4 janelas com sua ferramenta de agendamento.

“Estarei participando do {{eventName}} em {{eventDate}}. Você acha que poderíamos nos encontrar e bater um papo por mais 10 minutos depois da {{talkName}}?”

Por exemplo: “Estarei participando do Wynter Games em 25 de fevereiro. Você acha que poderíamos nos encontrar e bater um papo por mais 10 minutos depois da palestra de Michele Linn?

Por que funciona: é mais fácil para eles ficarem mais 10 minutos depois de uma palestra para a qual já reservaram tempo do que encontrar um horário dedicado para você na agenda

Pré-requisito: você tem 80% de certeza de que eles estarão lá ou estariam interessados em comparecer se ainda não tivessem planos para isso

Risco: eles já têm outros planos para o resto do evento

“Obrigado por se inscrever no {{yourProductName}}. Entraremos em contato nos próximos dias para te ajudar a {{productOnboardingTask}}. Enquanto isso, adoraria me conectar com você no LinkedIn. {{profileLink}}.”

Por exemplo: “Obrigado por se inscrever na LaGrowthMachine. Entraremos em contato nos próximos dias para te ajudar a configurar sua primeira campanha. Enquanto isso, adoraria me conectar com você no LinkedIn. ADICIONE-ME NO LINKEDIN e diga oi”

Por que funciona: é de baixo risco para eles e possivelmente lisonjeiro se o e-mail vier do CEO da empresa

Pré-requisito: você tem uma solução em vigor como lagrowthmachine.com para te ajudar a integrar novas conexões do LinkedIn e mensagens ao seu CRM

Risco: você não consegue diferenciar entre conexões regulares do LinkedIn e conexões do LinkedIn que já são seus clientes

Exemplos de CTA para Vendas

O objetivo dos e-mails de vendas: iniciar uma conversa com alguém que tem o potencial de te pagar para economizar tempo, ajudar a ganhar dinheiro ou fazê-lo se sentir bem consigo mesmo

“Você estaria aberto a uma demonstração de 10-15 minutos comigo em {{specificDay}}?”

Por exemplo: “Você estaria aberto a uma demonstração de 10-15 minutos comigo na quinta-feira?”

Por que funciona: você não está pedindo muito do tempo deles

Pré-requisito: você consegue impressioná-los em 15 minutos ou menos

Risco: o corpo do seu e-mail não os convenceu de que você fornecerá valor

“Você poderia me ajudar a entrar em contato com a pessoa certa?”

Por que funciona: as pessoas não se importam tanto em colocar outra pessoa no anzol e podem até enviar um e-mail de introdução pessoal (que é a próxima melhor coisa depois de uma introdução de negócios de um contato mútuo)

Pré-requisito: o corpo os tranquilizou de que você não desperdiçará o tempo do tomador de decisões 

Risco: eles não sabem quem é o tomador de decisões e ignoram seu e-mail em vez de te avisar

Exemplos de CTA para Link Building

“Acho que {{product}} seria uma ótima adição à sua lista {{listName}}. Seria possível aparecer lá?”

Por exemplo: “Acho que LaGrowthMachine seria uma ótima adição à sua lista das 12 principais ferramentas de marketing de crescimento. Seria possível aparecer lá?”

Por que funciona: é fácil para eles adicionar um item à sua lista e isso melhora o artigo deles (especialmente se você incluir um parágrafo sobre sua ferramenta para que eles não precisem fazer isso) 

Pré-requisito: seu produto é uma ótima opção para a lista deles e você é capaz de prová-lo em poucas palavras

Risco: eles receberam tantas solicitações semelhantes que criaram uma política de ignorá-las todas

“Você se importaria de compartilhar os critérios para apresentar um artigo em seu site? Além disso, o que quer que possamos fazer em troca… é só pedir.”

Por que funciona: você está oferecendo algo em troca, algo que quase ninguém faz!

Pré-requisito: você é capaz de escrever um post de convidado de qualidade bem rápido se eles disserem sim

Risco: eles pedem algo que você não pode fornecer

Diretrizes Gerais, Dicas e Truques Adicionais

1- Se você conhece alguém que eles conhecem, mencione o mais rápido possível

De acordo com a Nielsen Global Trust, 83% das pessoas dizem confiar nas recomendações de amigos e familiares.

Dica profissional: ainda melhor se você puder fazer um pedido de introdução a esse contato mútuo e o e-mail vier diretamente dele

2- Personalize seus e-mails sempre que possível, por exemplo

Por exemplo, “{{firstName}}, gostaria de te entrevistar [emoji microfone]” em vez de “Gostaria de te entrevistar [emoji microfone]”

3- Mantenha-o curto

Todos estão ocupados. Não divague.

Pense nisso… VOCÊ lê e-mails longos de pessoas que você não conhece?

Se você respondeu sim, é provável que raramente tenha recebido um e-mail de alguém que você não conhece ;)

4- Não faça uma pergunta difícil de responder em menos de 10 segundos

5- Não fale sobre você

Isso anda de mãos dadas com “fale sobre eles”.

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