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Você ativou a sincronização nativa da LGM com o Hubspot e, atualmente, tem seus leads e logs de atividade sincronizados no nível do contato.


Isso já é bastante poderoso, mas você está apenas arranhando a superfície da capacidade da integração. Você sabia que pode usar essa integração para criar, dentro do Hubspot, uma lista dinâmica de leads com base nos dados da LGM? Por exemplo:

  • Uma lista de leads que o aceitaram no LinkedIn, mas não responderam!
  • Uma lista de leads que responderam, mas ainda não foram qualificados por suas vendas!

Tudo isso é possível com o uso avançado da integração. Quer criar listas dinâmicas avançadas com base nos dados da LGM? Continue lendo!

Um lembrete da integração nativa da LGM

Quando a integração Hubspot da LGM é ativada, os contatos serão criados ou atualizados automaticamente se já existirem no Hubspot. No início de cada campanha, a LaGrowthMachine verificará automaticamente se o lead já existe em seu CRM, correspondendo usando

  • E-mail identificado
  • Nome + Sobrenome + Nome da Empresa
  • Se o lead ainda não existir, a LaGrowthMachine criará o lead automaticamente.

Todas as atividades serão registradas na linha do tempo do contato no Hubspot

Qualquer ação realizada pela LGM agora será registrada no Hubspot:

  • A LGM adicionou o lead no LinkedIn, você verá!
  • A LGM enviou uma Mensagem no LinkedIn, você verá, com uma cópia da mensagem no Hubspot
  • Você recebeu uma resposta no LinkedIn? A mensagem aparecerá na linha do tempo do contato


Para saber mais sobre como configurá-lo, leia nosso guia sobre como conectar o Hubspot?

Tudo pronto? Vamos mergulhar em como levar a integração adiante!

O que são Listas Dinâmicas e como funcionam no Hubspot?

Para entender completamente o potencial da integração da LGM com o Hubspot, devemos primeiro explicar o recurso de Lista Dinâmica do Hubspot.

Dentro do Hubspot, você pode criar Listas de Leads com base em todos os dados disponíveis no Hubspot. Vá para a Seção de Contatos > Lista para criar algumas.


Ao criar sua primeira lista, você terá a possibilidade de escolher entre:

  • Listas Estáticas: para criar uma lista de leads que correspondem aos seus critérios APENAS no momento da criação. A lista NÃO se autoatualizará!
  • Listas Ativas: para criar uma lista de leads que correspondem atualmente aos seus critérios, mas que também serão atualizadas automaticamente SEMPRE que um lead corresponder a esses critérios.

    Esta última é o que torna as Listas Ativas tão poderosas: você poderá automatizar a segmentação de leads para um determinado conjunto de critérios e impulsionar mais automação.


Em seguida, você chegará à seleção de critérios. É aqui que a mágica acontece. Você poderá criar listas dinâmicas com base no Hubspot, bem como nos dados da LGM.


E quando dizemos com base nos dados da LGM, levamos a sério. Como sincronizamos tudo, você poderá filtrar coisas como:

  • Identificar todas as pessoas de uma determinada campanha
  • Identificar todos os leads que estão conectados no LinkedIn com um determinado vendedor da sua equipe
  • Identificar todas as pessoas que responderam a um vendedor específico no LinkedIn (ou e-mail) em um determinado período de tempo
  • Identificar todos que clicaram em e-mails

Vamos mergulhar!

Como criar Listas Dinâmicas com base nos Dados da LGM?

Como explicado anteriormente, a integração nativa da LGM sincronizará automaticamente qualquer atividade gerada pela LGM:

  • Qualquer e-mail aberto ou clicado pelo seu lead será sincronizado!
  • Qualquer solicitação de conexão enviada e, em seguida, aceita, também será sincronizada
  • Qualquer resposta em qualquer canal
  • …

Você entendeu. Esses são todos os dados nos quais você pode fazer segmentação!

Para filtrar com base nos Dados da LaGrowthMachine, selecione “Adicionar um Filtro”, role para baixo para mostrar a seção “Filtros de Integração” e selecione LaGrowthMachine.

Você poderá então ver todos os filtros existentes:

  • Genérico – Leads que INICIARAM uma determinada campanha
  • Genérico – Leads que PAUSARAM uma determinada campanha
  • Genérico – Leads que INTERROMPERAM uma determinada campanha
  • Genérico – Leads que CONVERTERAM uma determinada campanha
  • Dados de e-mail – Leads que RECEBERAM um e-mail específico
  • Dados de e-mail – Leads que CLICARAM em um e-mail específico
  • Dados de e-mail – Leads que RESPONDERAM a um e-mail específico
  • Dados do LinkedIn – Leads cujo perfil foi VISITADO
  • Dados do LinkedIn – Leads que RECEBERAM uma Mensagem Direta
  • Dados do LinkedIn – Leads que ACEITARAM uma Solicitação de Conexão
  • Dados do LinkedIn – Leads que RECEBERAM uma Mensagem Direta específica
  • Dados do LinkedIn – Leads que RESPONDERAM a uma Mensagem Direta específica
  • Dados do LinkedIn – Leads que RECEBERAM uma Mensagem de Voz específica
  • Dados do LinkedIn – Leads que RESPONDERAM a uma Mensagem de Voz específica
  • Dados do Twitter – Leads que foram SEGUIDOS
  • Dados do Twitter – Leads que SEGUIRAM DE VOLTA
  • Dados do Twitter – Leads que foram RETWEETADOS
  • Dados do Twitter – Leads cujo tweet foi CURTIDO
  • Dados do Twitter – Leads que RECEBERAM uma Mensagem Direta

Após escolher uma Ação específica realizada, você poderá usar subfiltros para segmentar melhor com base em:

  • Uma campanha específica (Nome da Campanha OU URL da Campanha)
  • A data em que a ação ocorreu (Ocorreu)
  • O título da mensagem (Assunto do E-mail)
  • A identidade usada para realizar a ação (Nome Completo da Identidade)

Misturando todos eles, você poderá criar segmentações realmente avançadas, como mostrado no exemplo abaixo:

Agora que você tem uma boa compreensão de todas as opções, vamos mergulhar no uso avançado!

Uso Avançado – Identificando oportunidades perdidas da LGM com listas dinâmicas

Quando suas campanhas são tão bem-sucedidas que você tem muitas respostas para lidar, é muito fácil perder algumas oportunidades.

Como gerente de vendas, você vai querer configurar uma Lista Ativa de todas as possíveis oportunidades que não foram qualificadas, com base em:

1) Dados de conversão da LGM

2) Dados de qualificação do Hubspot: aqui, isso variará de acordo com sua organização:

Usando o Estágio do Ciclo de Vida: com a LGM, você pode automatizar a mudança do Ciclo de Vida de um lead com base na ação. Um funil de leads clássico seria:
– Lead quando a automação começa
– Oportunidade quando o lead responde
– Atualização manual para Lead Qualificado por Vendas se for uma resposta positiva
– Atualização manual para Outro se não qualificado Os dois primeiros podem ser automatizados com a LGM, como mostrado abaixo:

Para identificar qualquer oportunidade perdida, crie uma lista de contatos que CONVERTERAM, mas ainda estão no Ciclo de Vida “Oportunidade”. Essas são todas as suas oportunidades que ainda não foram qualificadas!

Se sua equipe de vendas estiver fazendo o trabalho corretamente de qualificar todas as oportunidades, esta lista Ativa deve estar sempre vazia!!

Usando o Status do Negócio: se você estiver criando Negócios sempre que um lead iniciar uma campanha, poderá verificar todos os leads que responderam, mas ainda estão em um Status de Negócio específico ou não foram marcados como perdidos.

No nosso caso, um negócio é criado no Status de Negócio “Novo Negócio” sempre que um lead entra em uma campanha. Portanto, filtraremos os leads que converteram e cujo negócio ainda é “Novo Negócio” ou não marcado como “Perdido”.


Qualquer que seja a abordagem escolhida, lembre-se de uma coisa: se sua equipe de vendas estiver fazendo o trabalho corretamente de qualificar todas as oportunidades, essas listas Ativas devem estar sempre vazias!!

Uso Avançado – Pontuando Leads automaticamente com base nos dados da LaGrowthmachine

Você entendeu: a integração é realmente profunda com as funcionalidades do Hubspot. Esses dados podem ser usados para automatizar a Pontuação de Leads no Hubspot com base em dados multicanais!

Para saber mais, leia nosso guia sobre Como fazer Pontuação de Leads automática no Hubspot com base nos dados da LaGrowthMachine?