7 Dicas para Melhorar o seu Marketing B2B no LinkedIn

O que é marketing B2B no LinkedIn?

As ações de LinkedIn B2B resumem-se ao processo de usar o Marketing no LinkedIn para gerar leads e vendas para o seu negócio.

Isso pode ser feito através de várias técnicas diferentes, mas vamos agrupá-las em duas categorias:

• Marketing de entrada B2B
• Marketing de saída B2B

Marketing de Entrada B2B no LinkedIn

Este processo utiliza as funcionalidades do LinkedIn para atrair estranhos e transformá-los em leads. Pode estar relacionado com as seguintes técnicas:

1. Criar uma Página de Empresa no LinkedIn para melhorar o reconhecimento da marca;

2. Criar uma ótima estratégia de conteúdo para atrair mais leads B2B;

3. Criar lead magnets para atrair pessoas para o seu site ou blog;

4. Construir um ótimo perfil para que a sua rede se sinta atraída e queira entrar em contato consigo.

Marketing de Saída B2B no LinkedIn

O principal objetivo deste processo é contactar a sua rede atual, transformá-la em clientes e fazer crescer o seu negócio. Pode estar relacionado com as seguintes técnicas:

1. Usar o LinkedIn Sales Navigator para identificar e segmentar potenciais clientes;

2. Usar o InMail para contactar diretamente os seus potenciais clientes;

3. Usar Grupos do LinkedIn para iniciar uma conversa com o seu mercado-alvo;

4. Usar Anúncios do LinkedIn;

5. Usar uma ferramenta de automação do LinkedIn como a LaGrowthMachine para contactar milhares de leads B2B com uma taxa de conversão muito alta.

Claro, as linhas entre estas duas categorias são um pouco ténues e, na realidade, a maioria das empresas B2B utiliza uma mistura de ambas na sua estratégia de LinkedIn.

Mas antes de entrarmos nisso, vamos primeiro ver porque é que o LinkedIn é uma plataforma tão eficaz para marketing B2B.

Quais são os principais benefícios do marketing B2B no LinkedIn?

Como visto acima, o marketing no LinkedIn B2B agrupa todas as ações que podem melhorar a sua geração de leads.

Para fazer isso, pode fazer muitas coisas diferentes, mas vamos aprofundar isso mais tarde neste post.

Neste parágrafo, vamos interessar-nos pelas várias vantagens que o marketing B2B no LinkedIn pode trazer para o seu negócio. Aqui está uma lista dos principais benefícios:

1. Alcance um público vasto e segmentado: O LinkedIn tem mais de 800 milhões de utilizadores em todo o mundo, tornando-o uma das maiores redes sociais B2B disponíveis. Sem mencionar que o LinkedIn é o lugar perfeito para segmentar profissionais e decisores dentro das empresas… É como um sonho tornado realidade para todos os profissionais de vendas e marketing B2B.

2. Aumente o reconhecimento da marca e construa liderança de pensamento: Ao partilhar conteúdo de qualidade no LinkedIn, pode aumentar a visibilidade da sua empresa e construir a sua reputação como líder de pensamento na sua indústria. É uma estratégia de marketing de entrada que funciona muito bem para fins B2B.

3. Gere leads de alta qualidade: O LinkedIn é a melhor plataforma para gerar leads B2B porque pode segmentar o seu cliente ideal com precisão cirúrgica. Para tal, pode usar uma ferramenta como o LinkedIn Sales Navigator, que permite obter muitos critérios de segmentação finos.

4. Aumente o tráfego do site: Partilhar links para o conteúdo do seu site no LinkedIn pode ajudar a aumentar o tráfego para o seu site e, portanto, levar a mais conversões e vendas B2B. E o melhor é que é tudo orgânico, fácil de configurar e super barato.

5. Obtenha feedback instantâneo e ótima visualização de dados: O LinkedIn fornece insights valiosos sobre o desempenho do seu conteúdo e o que as pessoas estão a dizer sobre a sua marca. Este feedback pode ajudá-lo a ajustar a sua estratégia e a criar melhor conteúdo que ressoe com o seu público-alvo.

Na realidade, existem muito mais do que estes 5 benefícios em usar uma estratégia de marketing B2B no LinkedIn, mas como pode ver, já há muito impacto no seu negócio.

7 Dicas e Truques para gerar mais leads B2B no LinkedIn!

Como o principal objetivo deste post é dar-lhe dicas e técnicas que funcionam para obter leads, é isso que vamos fazer agora.

Estas dicas não vêm apenas da nossa própria experiência na LaGrowthMachine, mas também de muitos testemunhos e dados dos nossos clientes.

Portanto, está provado que funciona.

Dica 1: Use o seu Perfil do LinkedIn como um lead magnet!

O primeiro passo para gerar leads no LinkedIn é ter um perfil otimizado para pessoas da sua equipa de vendas.

Como talvez saiba, o seu perfil é o seu cartão de visita na plataforma e, portanto, precisa de ser bem escrito e atualizado.

Deve, portanto, incluir uma chamada para ação que incentive os visitantes a saber mais sobre o seu negócio visitando o seu site!

Estes são exemplos de ganchos que pode adicionar ao seu perfil diretamente na sua bio:

Exemplo 1:

Exemplo 2:

Exemplo 3:

Para além da CTA, o seu Perfil do LinkedIn deve tranquilizar o seu lead sobre a sua identidade. É por isso que terá de cuidar dos seguintes elementos:

• A sua foto de perfil deve ser uma foto profissional que o represente. Sem fotos de grupo, sem logótipos e sem fotos falsas!
• A sua foto de capa não deve estar vazia e pode apresentar o seu produto ou um evento relevante relacionado com a sua marca.
• O seu título deve descrever o que faz em menos de 120 caracteres.
• E por aí em diante!

Dica 2: Crie uma Estratégia de Mensagens Frias no LinkedIn!

Mensagens frias no LinkedIn são uma técnica de prospecção que pode ser perturbadora para os seus leads se não for feita da maneira certa.

Mas se seguir as nossas dicas na LaGrowthMachine, descobrirá que é uma ótima arma para melhorar a sua Prospecção no LinkedIn.

Pode fazê-lo seguindo estes 4 passos:

1. Encontre o seu alvo ideal no LinkedIn: graças às muitas opções de segmentação que o LinkedIn oferece, pode facilmente encontrar pessoas que correspondam à sua buyer persona.
2. Defina os seus objetivos: defina alguns objetivos de vendas que o ajudarão a acompanhar o seu desempenho. Um ótimo objetivo pode ser: Preciso de contactar 400 leads B2B, obter 150 respostas e transformar 17 deles em clientes.
3. Cuide da sua redação: A Prospecção no LinkedIn baseia-se em 2 coisas. Boa segmentação e boa redação. Se optar por trabalhar com a LaGrowthMachine, podemos rever cada uma das suas Mensagens do LinkedIn para vendas.
4. Escolha as ferramentas certas: Pode optar por fazer a sua prospecção manualmente, o que é bom mas consome muito tempo. Ou pode optar por uma ferramenta de automação com a LaGrowthMachine, para fazer as mesmas coisas com mensagens e leads ilimitados contactados… apenas com alguns cliques.

Quer saber mais sobre esta técnica? Pode ler o nosso post sobre Mensagens Frias no LinkedIn.

Dica 3: Contacte Grupos do LinkedIn do seu setor!

Esta é uma estratégia muito comum para vendas B2B ou growth hackers. O principal benefício é que pode contactar muitas pessoas interessadas na sua solução de uma só vez.

O processo é fácil:

Terá de identificar os grupos mais relevantes para o seu negócio. Para isso, pode usar a funcionalidade de pesquisa – ou pesquisa avançada – do LinkedIn.

Terá de enviar um pedido para se juntar a estes grupos. Uma vez aprovado, poderá ver todos os membros e começar a enviar mensagens.

Isto é o mesmo que mensagens frias: você é humano. Portanto, é importante que as suas mensagens sejam personalizadas e não demasiado comerciais.

Dica 4: Use o LinkedIn Sales Navigator

O Sales Navigator é uma ferramenta do LinkedIn que lhe permite ter acesso a dados muito precisos sobre o seu alvo.

O principal benefício desta ferramenta é a capacidade de encontrar leads de empresas que correspondem perfeitamente à sua. Isto significa que contactará apenas pessoas que possam estar interessadas no que você está a vender!

Para tal, basta introduzir o tamanho da empresa, a sua localização e algumas palavras-chave relacionadas com o setor. Com o Sales Navigator, terá acesso a muitos outros campos, como:

• O número de funcionários na empresa alvo
• O cargo do contacto na empresa (ex: diretor de marketing)
• Volume de negócios da empresa
• Número de funcionários da empresa
• Cargo
• Etc.

O melhor fluxo de trabalho se quiser impulsionar o seu negócio B2B para o próximo nível é acoplar o Sales Navigator a uma ferramenta como a LaGrowthMachine. Dar-lhe-á a capacidade de encontrar leads muito finamente segmentados, mas também de os contactar automaticamente com a nossa ferramenta. O nosso cliente obtém 3,5X mais leads B2B fazendo isso!

Dica 5: Construa uma Ótima Estratégia de Posts no LinkedIn

Em B2B, networking é um dos seus melhores parceiros de vendas.

É o mesmo com o LinkedIn.

Na verdade, esta plataforma é o melhor lugar para mostrar a sua experiência… e para a partilhar com colegas, concorrentes, mas também potenciais clientes!

Portanto, construir uma estratégia de conteúdo baseada em posts regulares que serão exibidos nos feeds dos seus utilizadores é uma das melhores soluções para lhe fornecer novos leads B2B constantes.

Como fazer isso?

Terá de identificar os tópicos mais relevantes para o seu público-alvo. Em seguida, criará conteúdo valioso – posts de blog, artigos ou mesmo apenas atualizações no LinkedIn – em torno destes temas.

Para garantir que o seu conteúdo é visto pelo maior número de pessoas possível, não se esqueça de usar hashtags e marcar outros perfis nos seus posts.

Se quiser saber mais sobre isso, pode visitar o nosso artigo sobre Posts no LinkedIn.

Dica 6: Tire o máximo proveito das Análises do LinkedIn!

Na verdade, existem muitas ferramentas que pode usar no LinkedIn para acompanhar o seu desempenho:

• Da sua página de empresa: poderá ver o número de interações – likes, comentários, partilhas – para cada um dos seus posts. Pode também saber quais são os mais populares! Finalmente, saberá quantas pessoas visitam a sua página de empresa e algumas informações como o tipo de perfil delas, etc…
• Do editor de Anúncios do LinkedIn: esta é a ferramenta que precisará para acompanhar as suas campanhas de Anúncios do LinkedIn. Saberá quanto dinheiro está a gastar, mas também quantos leads está a obter de cada campanha! Se quiser ir mais longe na análise do seu desempenho, aconselhamos a usar uma ferramenta como o Google Analytics.
• Do Sales Navigator: como vimos anteriormente, o Sales Navigator é uma ferramenta muito poderosa para profissionais de vendas B2B. Mas também lhe permite acompanhar o seu desempenho no LinkedIn! Na verdade, poderá saber quantos leads contactou, quantos responderam, quantos InMails enviou, etc…
• De outras funcionalidades do LinkedIn: LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn Sales Score Index, ou quaisquer outras ferramentas e funcionalidades gratuitas desenvolvidas pela plataforma para o ajudar a compreender as suas estatísticas de desempenho!
• Da atividade do seu perfil: finalmente, o LinkedIn dá-lhe a capacidade de saber quão popular é o seu perfil. Na sua secção de atividade, encontrará algumas informações como; o número de visualizações que obteve nos últimos 7 dias, de que países vêm essas visualizações, etc…

Dica 7: Invista tempo e dinheiro em Anúncios do LinkedIn!

Todas as dicas anteriores foram de baixo custo, ou mesmo completamente gratuitas.

Esta é um pouco diferente desta.

Os Anúncios do LinkedIn podem ser uma ótima ferramenta para obter leads no LinkedIn.

Pode escolher entre vários formatos de anúncios para as suas campanhas:

• conteúdo patrocinado;
• anúncios de texto;
• anúncios em vídeo;
• anúncios dinâmicos;
• publicidade nativa.

A publicidade no LinkedIn pode ser aproveitada e acompanhada na ferramenta Campaign Manager. Terá acesso a muitas informações, tais como:

• públicos-alvo;
• utilizadores ativos;
• número de visitantes do site;
• etc…

Bem feitas, estas estratégias de LinkedIn proporcionar-lhe-ão definitivamente mais leads ou conexões significativas para melhorar o seu esforço de marketing.

Conclusão

Existem muitas outras formas de obter mais leads B2B no LinkedIn. Mas estas dicas – testadas e aprovadas – são definitivamente as melhores se quiser começar a gerar leads nesta plataforma!

Não hesite em experimentá-las e diga-nos nos comentários abaixo como correu!

E se precisar de ajuda para desenvolver a sua estratégia de marketing B2B no LinkedIn, não hesite em contactar-nos! Teremos todo o gosto em ajudá-lo a impulsionar o seu negócio!