Pesquisar Empresas no LinkedIn: Guia Completo

Por que pesquisar empresas no LinkedIn?

O LinkedIn é o maior banco de dados de negócios profissionais do mundo, com mais de 65 milhões de perfis de empresas. Os perfis do LinkedIn são constantemente atualizados com insights em tempo real: novas contratações, mudanças na liderança, lançamentos de produtos e movimentos do setor. Esses dados tornam o LinkedIn uma ferramenta valiosa para inteligência de negócios e pesquisa de mercado.

Entendendo a pesquisa de empresas no LinkedIn

O LinkedIn oferece três maneiras de pesquisar empresas:

• Pesquisa básica: Disponível para todos os usuários através da barra de pesquisa principal. Fornece informações básicas da empresa e filtros simples.
• Pesquisa avançada: Oferece mais filtros e capacidades de busca. Disponível com contas gratuitas, mas inclui alguns recursos premium.
• Sales Navigator: Ferramenta premium com recursos de busca abrangentes e acesso a dados de empresas.

Contas gratuitas podem acessar detalhes básicos da empresa, e contas premium desbloqueiam filtros avançados e informações completas da empresa.

Como usar a pesquisa básica do LinkedIn

Comece sua pesquisa de empresas diretamente na barra de pesquisa principal do LinkedIn.

Digite o nome da sua empresa alvo ou palavras-chave do setor. Assim que vir os resultados iniciais, clique no filtro “Empresas” para focar sua busca em perfis de organizações.

A interface de pesquisa básica fornece vários filtros simples para refinar seus resultados:

• Localização: Restrinja empresas a áreas geográficas
• Setor: Concentre-se em setores de negócios específicos
• Empresa: Segmente organizações por número de funcionários

Como usar a pesquisa avançada do LinkedIn

A pesquisa avançada oferece opções de busca mais sofisticadas para filtrar empresas.

Acesse esses recursos clicando em “Todos os filtros” após sua pesquisa básica. Ao contrário da pesquisa básica, a pesquisa avançada permite combinar vários critérios para criar buscas altamente segmentadas.

Opções chave de filtragem avançada

Enquanto a pesquisa básica cobre critérios fundamentais, os filtros avançados aprofundam as características da empresa:

• Pesquisa Booleana: Combine AND, OR, NOT para criar buscas mais precisas
• Combinações de múltiplos filtros: Aplique vários filtros juntos para melhor segmentação
• Campos de busca personalizados: Adicione palavras-chave específicas além dos filtros básicos

Como usar o Sales Navigator

Sales Navigator é o motor de busca mais avançado do LinkedIn. Ele oferece opções de filtragem poderosas e recursos avançados destinados à prospecção profissional e pesquisa de mercado:

• Sinais de crescimento: Quando empresas adicionam novas funções, mudam de liderança ou expandem para novas localizações
• Insights de tecnologia: Quais ferramentas e sistemas as empresas estão usando ou implementando
• Dados em nível de departamento: Como equipes específicas (como vendas ou marketing) são estruturadas e estão crescendo
• Rastreamento de engajamento: Quando empresas alvo interagem com conteúdo relacionado ao seu setor
• Mapeamento de relacionamentos: Quem são os tomadores de decisão e qual é a estrutura de relatórios dentro das organizações

Isso ajuda você a entender se essas empresas são adequadas com base em sinais de negócios reais, em vez de apenas dados básicos de perfil.

Opções de filtragem avançada

Com o Sales Navigator, você pode filtrar empresas com base em:

• Taxas de crescimento de departamento ou equipe
• Implementações de stack de tecnologia
• Menções recentes na imprensa
• Padrões e sinais de compra
• Relacionamentos hierárquicos corporativos

Esses filtros ajudam você a identificar empresas que não apenas correspondem aos seus critérios básicos, mas também mostram indicadores específicos de potencial oportunidade ou adequação.

Como usar o La Growth Machine para pesquisa de empresas

Depois de identificar empresas alvo no LinkedIn, o La Growth Machine ajuda a transformar essa pesquisa em conversas reais. Nossa plataforma funciona em conjunto com o LinkedIn para automatizar o contato e rastrear respostas.

Usando o Banco de Dados LGM

Embora o LinkedIn ofereça excelentes capacidades de pesquisa de empresas, algumas empresas precisam de opções de segmentação mais especializadas. O Banco de Dados LGM oferece uma abordagem alternativa para a pesquisa de empresas, focando especificamente em ajudar você a identificar organizações que correspondem ao seu perfil de cliente ideal. Pense nisso como uma ferramenta complementar que simplifica o processo de encontrar e filtrar empresas alvo, e é especialmente útil quando você está implementando uma estratégia ABM.

Encontrando empresas semelhantes com Pesquisa Lookalike

Quando você encontra uma empresa que é um cliente perfeito, a Pesquisa Lookalike ajuda a descobrir organizações semelhantes automaticamente. Insira o nome da empresa e identificaremos outras empresas que enfrentam desafios semelhantes e realizam atividades semelhantes. Você pode refinar essas sugestões usando filtros como setor, tamanho e localização para corresponder aos seus critérios de segmentação.

O que torna isso poderoso é sua integração com seu fluxo de trabalho: sempre que você recebe uma resposta positiva, a Pesquisa Lookalike sugere automaticamente empresas semelhantes como novas oportunidades. Isso ajuda você a identificar continuamente oportunidades relevantes com o mínimo de esforço.

Aproveitando ao máximo seus resultados de pesquisa

O sucesso na pesquisa de empresas no LinkedIn depende não apenas de encontrar as organizações certas, mas de organizar e agir sobre sua pesquisa. Então, depois de encontrar empresas que correspondem aos seus critérios de pesquisa, o que você deve fazer a seguir?

Organizando suas descobertas

Crie uma abordagem sistemática para rastrear suas empresas alvo. Comece segmentando organizações em categorias relevantes com base em suas prioridades de negócios. Mantenha registros detalhados de suas interações, observando quaisquer desenvolvimentos significativos em seus relacionamentos. Documente atualizações importantes da empresa e mantenha informações sobre os principais tomadores de decisão que você identificou. Isso ajudará você a rastrear quando é o melhor momento para o contato.

Procure os sinais certos

Preste atenção aos sinais de intenção que indicam que uma empresa pode estar pronta para sua solução:

• Mudanças na liderança trazem novas iniciativas e prioridades.
• Lançamentos de produtos sinalizam fases de expansão, enquanto rodadas de financiamento ou aberturas de escritórios sugerem períodos de crescimento.
• Parcerias estratégicas indicam novas direções ou oportunidades de mercado.

Esses desenvolvimentos são tipicamente momentos ideais para engajar.

Como avaliar empresas

Avalie cada empresa através das lentes do seu perfil de cliente ideal. Quais são seus desafios atuais? Esses desafios se alinham com os problemas que você resolve?

Observe sua trajetória de crescimento e posição em seu mercado – eles estão expandindo, transformando ou consolidando? Entenda sua estrutura de tomada de decisão e escolhas tecnológicas para decidir sobre adequação e momento para o contato.

Melhores práticas e dicas

Construa pesquisas sistematicamente

Comece com seus critérios mais importantes e adicione gradualmente filtros para refinar seus resultados. Isso ajuda você a entender como cada filtro adicional impacta seus resultados de pesquisa.

Por exemplo, se você está procurando por clientes potenciais no setor de tecnologia da saúde, comece com o filtro de setor antes de adicionar requisitos de localização ou tamanho da empresa. Essa abordagem ajuda você a manter um número gerenciável de resultados relevantes.

Teste e itere

Não se contente com sua primeira configuração de pesquisa. Experimente diferentes combinações de filtros e termos de pesquisa para descobrir o que funciona melhor para suas necessidades específicas. Preste atenção em quais pesquisas obtêm os resultados mais relevantes e refine sua abordagem de acordo. Esse processo ajuda você a construir estratégias de pesquisa mais eficazes ao longo do tempo.

Valide suas descobertas

Cruze seus resultados de pesquisa em diferentes filtros e métodos de busca para garantir que você não esteja perdendo oportunidades potenciais. Uma empresa que aparece em várias pesquisas usando critérios diferentes geralmente indica uma forte adequação. Esse processo de validação ajuda você a priorizar seus esforços de contato e a focar nos prospects mais promissores.

Próximos passos

Comece implementando sua estratégia de pesquisa usando as técnicas que cobrimos.

• Estabeleça um processo consistente para organizar e monitorar suas empresas alvo.
• Teste diferentes abordagens de pesquisa e engajamento, medindo o que funciona melhor para seus objetivos específicos.
• Use nosso guia sobre KPIs do LinkedIn para rastrear e melhorar seus resultados ao longo do tempo.

Lembre-se que a pesquisa eficaz de empresas no LinkedIn é um processo contínuo. Refine continuamente sua abordagem com base nos resultados e nas necessidades de negócios em mudança.

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