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Embarcar na jornada de recrutamento de vendas eficaz exige uma abordagem estratégica que transcende os métodos tradicionais.

Você precisa ser capaz de identificar o talento certo, saber como atrair candidatos através de boa copywriting e oferecer-lhes uma proposta atraente

Neste artigo, exploramos uma campanha de recrutamento envolvente que revela o fluxo de trabalho completo que você precisa seguir para recrutar com sucesso novos vendedores com a La Growth Machine.

Campanha de Recrutamento: O Fluxo de Trabalho na La Growth Machine

O processo de campanha de recrutamento na La Growth Machine é construído sobre um fluxo de trabalho estruturado que prioriza o engajamento personalizado e interações significativas.

Vamos mergulhar nas etapas-chave desta estratégia eficaz:

Aproveitando o LinkedIn para suas operações de recrutamento:

É importante notar que a sequência sempre começará pelo LinkedIn. A menos que você tenha conseguido identificar candidatos em outro banco de dados e obtido seus e-mails pessoais.

Mas, na maioria das vezes, você usará o Sales Navigator ou o LinkedIn Recruiter para identificar e importar seus leads, já que você ainda não tem os e-mails pessoais deles… 😉

Você pode fazer isso facilmente através da seção Leads na ferramenta, onde escolherá como importar sua lista de leads ou, se desejar, pode criar uma do zero.

import leads

Então, você tem sua lista de leads pronta para ir, vamos desempacotar a sequência multicanal.

Etapa 1: Visita ao Perfil

Isso é bastante padrão ao buscar novos talentos. Visitar o perfil do candidato é a base de todas as nossas sequências.

A pessoa vê que eu estive no perfil dela, que estou interessado nela, talvez ela vá verificar meu próprio perfil do LinkedIn, e aprender um pouco mais sobre o que está acontecendo na minha empresa.

Pense nisso como um movimento sutil de conscientização da marca. E, como resultado, eles terão pelo menos uma ideia do que eu faço quando os abordo.

Etapa 2: Verificação de Contato

Em seguida, o que fizemos nesta campanha foi verificar se a pessoa era uma conexão ou não, usando a condição “É um Contato?” na La Growth Machine.

Exemplo 🔍

Você tem evoluído na indústria, é um vendedor, ou talvez um recrutador.

Você já abordou vários vendedores, então gostaria de verificar se eles já não estão conectados a você.

É também porque a primeira mensagem que você envia ao candidato variará dependendo desta condição específica.

Logicamente, isso nos leva a duas possibilidades:

Olá {{firstname}}, estamos recrutando Client Partners para se juntar à La Growth Machine, e seu perfil corresponde aos que tiveram um desempenho brilhante nesta posição. Você está procurando ativamente ou está de olho no mercado?

Dica de Especialista 🧠

Em qualquer caso, é sempre o mesmo, mas ainda mais neste caso, queremos realmente saber se a pessoa está aberta ao mercado ou não.

Então, você vê, eu fiz algo muito direto ao ponto, sem conversa fiada, sem tentar te vender o emprego, eu só quero saber se você está procurando ativamente ou apenas mantendo suas opções em aberto.

Começo a dar uma pista e mostro que eles podem ter sucesso nesta posição (já que corresponde aos que têm desempenho e recebem bônus). Também não estou fechando a porta caso eles não estejam procurando ativamente.

  • Aguardar: Deixo passar algum tempo porque não temos um e-mail como alternativa. Neste caso, decidi esperar três semanas.

Por quê? 🤔

Eu imagino que se o candidato me aceitar muito tarde e eu já tiver progredido no processo de recrutamento, não é grande coisa.

Mesmo que eu tenha finalizado o processo e eles se mostrem interessados, eu diria, bem, o processo acabou, mas eu os manterei no pipeline. Eu diria a eles que recrutaremos no próximo ano, então por que não entrevistá-los agora?

Assim, estaremos em contato para a próxima vez.

Etapa 3: A primeira(s) mensagem(ns):

Assim que houver uma aceitação, eu sigo com, como você pode ver, duas mensagens seguidas:

  • A primeira é para agradecer por aceitar meu pedido, dar uma pequena amostra e, de certa forma, informá-los rapidamente sobre o cargo. Eu também destaco as pessoas com quem trabalhamos, para ver se eles podem se interessar.
  • A segunda é um simples: “Aqui está a descrição da vaga, se quiser saber mais [LINK]”.

Dica de Especialista 🧠

Enviar duas mensagens seguidas é muito “estilo chat”. E queremos realmente, mais do que o normal, criar essa conexão humana.

Então, queremos realmente que eles tenham a impressão de que não é automatizado, talvez esconder esse fato para que a pessoa se sinta especial e que você está realmente interessado nela.

  • Se FOR um Contato: Neste caso, não preciso enviar a nota de conexão. E minha mensagem mudará um pouco. Não digo obrigado por aceitar. Vou direto ao ponto e reitero o que disse na primeira DM. Ou seja, apresentando a vaga, destacando os parceiros, etc.

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Aprofundamos muito mais na redação das mensagens para cada mensagem em nosso artigo: “Recrute Profissionais de Vendas de Ponta Graças a Estas Mensagens Eficazes”.

Siga o link para insights e estratégias que aprimoram sua capacidade de recrutar profissionais de vendas de ponta.

Etapa 4: Mensagem de Voz

Agora que meu fluxo de trabalho está se unindo, decidi esperar cinco dias e enviar uma mensagem de voz se eles ainda não tiverem respondido. Você pode se dar ao luxo de ser um pouco mais rápido, mas também não pode ser muito insistente. A ideia é dar um retorno e manter um bom ritmo.

Dica de Especialista 🧠

Na verdade, optei por uma Mensagem de Voz aqui porque aprendemos que no recrutamento, é isso que realmente faz a diferença entre você e um recrutador que apenas envia InMails. Uma mensagem de voz é tão pessoal, tão genuína.

🌟 Aqui estão nossas principais dicas para enviar mensagens de voz no LinkedIn:

  • Sorria ao gravar sua mensagem de voz: Literalmente se force a isso. Isso transparecerá, confie em mim. Transmite uma impressão calorosa e brilhante que incentiva o destinatário a engajar na conversa.
  • Não seja específico no que você está oferecendo: Assim, eles pensarão, ok, essa é uma ótima abordagem. Além disso, eles parecem legais, eu adoraria falar com eles.
  • Mantenha a concisão: Cerca de 40 a 50 segundos é suficiente.
  • Adicione detalhes sobre sua empresa: Seja você uma empresa bootstrapped, que trabalha totalmente remotamente, etc. Assuma isso!

Etapa 4: Verificação de E-mail Pessoal:

O que fiz em seguida, verifiquei se tenho o e-mail pessoal deles através do perfil do LinkedIn. Algumas pessoas optam por compartilhar essa informação e a La Growth Machine a busca automaticamente usando a condição “Tem E-mail Pessoal”.

  • Se eu não tiver: Envio imediatamente uma DM. Não estou realmente tentando ser insistente. Logo após a mensagem de voz, envio uma mensagem: “E se você preferir trocar por e-mail…”, e então compartilho meu endereço de e-mail.

Exemplo 🔍

Talvez a pessoa não esteja realmente no LinkedIn. Talvez ela o esteja usando, por ser um vendedor, apenas para fins de automação, e não queira iniciar a troca pelo LinkedIn.

Então, ela me escreverá com o endereço de e-mail pessoal dela, e isso nos dará a mim e a ela outro canal, se preferir.

  • Se eu tiver: Como tenho o e-mail pessoal deles e posso contatá-los diretamente, decidi esperar 4 dias, dando tempo suficiente para responderem. Depois disso, entrarei em contato usando meu e-mail profissional.

Dica de Especialista 🧠

Essas duas mensagens são realmente para abrir outro canal.
No primeiro cenário, não tenho um endereço de e-mail, mas estou oferecendo o meu. Dessa forma, se eles estiverem interessados, eles podem entrar em contato comigo. E, por outro lado, quando eu tiver o e-mail pessoal deles, mudo de canal.

E, claro, você começa com o clássico multicanal: “Eu te enviei algumas mensagens no LinkedIn…”. Como ainda quero que eles vejam minhas mensagens do LinkedIn:

  • Eu destaco o que foi dito lá.
  • Eu tenho minha Mensagem de Voz, que é um grande valor agregado no recrutamento.
  • E assim por diante…

Além disso, por e-mail, posso me dar ao luxo de ser um pouco mais estruturado. Então, uso marcadores e pergunto ao candidato mais uma vez se ele está interessado em trocar.

Considerações Finais:

Se pararmos para pensar, é uma sequência bastante curta, abrangendo um pouco mais de duas semanas. Duas, três semanas, no máximo, é mais do que suficiente para este tipo de campanha.

Veja bem, não é como em prospecção, onde talvez o prospect não esteja interessado no que você tem a dizer no momento.

Quando alguém se aproxima de você para falar sobre sua vida pessoal, ou seja, seu trabalho, e você está procurando no momento, logicamente, se estiver interessado, você responderá rapidamente.

Portanto, não adianta insistir persistentemente. O candidato simplesmente se tornará disponível em breve.

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