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Ao dar uma olhada no seu painel de campanhas, você notará que LaGrowthMachine enriquece emails pessoais. Ao enriquecer seus emails, isso pode permitir que você use o LGM para retargeting de indivíduos com publicidade e, por sua vez, aumente sua geração de leads por email!
Se você está fazendo prospecção B2B, são dados que você não quer usar. Ninguém gosta de ser contatado em seu email pessoal sobre negócios. Ou seu lead pensará que não é relevante e não responderá, ou pior, considerará rude ou intrusivo e ficará chateado. De qualquer forma, você pode ter certeza de que não terá uma boa conversa depois disso.
Emails pessoais podem ser interessantes em dois casos:
- Recrutamento: Ou você é uma empresa de recrutamento ou um gerente de RH procurando recrutar internamente, ou você quer contatar pessoas em seus emails pessoais e não em seus emails de negócios.
- Retargeting: Esses emails podem ser usados para anunciar para seu público em várias plataformas: LinkedIn, Facebook e Google Ads.
Vamos falar sobre retargeting!
O que é retargeting?
Retargeting é uma forma de fazer publicidade online, assim como aquisição:
- Aquisição: Você cria um público no LinkedIn ou Facebook usando filtros (interesses, cargo, idade…) e cria um conjunto de anúncios específico para corresponder aos interesses desse público. Você pode então vender seu produto/serviço para pessoas que podem estar interessadas em comprá-lo.
- Retargeting: É uma forma de publicidade mais precisa do que aquisição de leads porque os prospects para os quais você deseja anunciar sua marca já interagiram com sua marca de forma significativa.
Existem duas maneiras de identificá-los:
- Rastreando o tráfego em seu site usando um pixel. Todos os leads que visitarem seu site serão rastreados e enviados para um público de retargeting no Facebook ou LinkedIn. É preciso e baseado em interesses, e segmenta os leads que foram ao seu site. Você pode compartilhar mais informações sobre seu produto/serviço graças aos seus anúncios e tentar trazê-los de volta ao seu site.
- Uma forma mais precisa de retargeting de leads será identificá-los você mesmo e inseri-los em públicos personalizados. Para fazer isso, você precisa ter dados que permitam corresponder ao perfil deles (como um domínio de email personalizado reconhecível) no Facebook ou LinkedIn.
Essa é a segunda maneira que você os usará no LaGrowthMachine!
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Retargeting com LGM: um novo canal para ativar seus leads
Para fazer prospecção com LaGrowthMachine, você primeiro precisa identificar leads no LinkedIn para criar um público. Você importa apenas os leads que são seu alvo para quem você deseja anunciar com seu produto/serviço. Seu público agora é preciso e segmentado. Para mais informações sobre isso, você pode consultar nosso guia de growth marketing.
Todos os leads que aceitarem seu convite do LinkedIn e para os quais LaGrowthMachine enriquecer um email pessoal (que é frequentemente o email usado para fazer login no Facebook, LinkedIn, Instagram, …) podem ser retargetados.
Você pode construir vários fluxos de trabalho:
- Você pode inserir leads em um público personalizado no início da campanha usando Zapier. Você anunciará sua marca por algumas semanas e, em seguida, entrará em contato por email ou os contatará no LinkedIn. Eles provavelmente terão visto seus anúncios e já o conhecerão, o que torna a conversão mais fácil.
- Uma estratégia popular usada no LinkedIn é; você pode decidir retargetar leads que não responderam à sua campanha e continuar ativando-os no LinkedIn e/ou Facebook. Espere alguns meses e tente entrar em contato novamente.
A principal vantagem do retargeting usando públicos personalizados é que você identificou seus leads pessoalmente, então você sabe que eles estão em seu alvo – como quando você usa uma estratégia de LinkedIn ABM. Como você é mais preciso, cria públicos de baixo volume. Eficiente e barato!
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Crie seu zap passo a passo
Vá para o Zapier e crie seu zap seguindo os próximos passos:
1️⃣: Escolha os aplicativos que você deseja conectar — LaGrowthMachine ao Facebook Custom Audiences.
2️⃣: Defina o gatilho e a ação.
Neste exemplo, o gatilho é quando um pedido de contato do LinkedIn é aceito.
3️⃣: Conecte sua conta LaGrowthMachine com sua chave de API pessoal.
Obtenha-a em sua conta -> configurações -> Integrações.
4️⃣: Selecione as campanhas para as quais você deseja fazer retargeting. Podem ser todas as campanhas ou apenas algumas.
5️⃣: Filtre os leads para identificar aqueles com um email pessoal.
6️⃣: Escolha o evento. Adicione emails a um público personalizado no Facebook Custom Audience. Em seguida, selecione a conta do Facebook Custom Audience.
7️⃣: Escolha o público personalizado para o qual você deseja enviar seus leads. Você precisa criá-lo diretamente no Facebook Ads!
8️⃣: Insira o campo de dados para o qual você deseja enviar os anúncios.
9️⃣: Teste e lance!
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