HubSpot + La Growth Machine : prospectez à l'échelle, sans compromettre votre CRM.
Lancez des séquences LinkedIn, d'e-mails et d'appels depuis La Growth Machine. HubSpot reçoit les bonnes activités, le bon propriétaire et les bons prospects, et vos campagnes ne touchent jamais une opportunité sur laquelle vous travaillez déjà.
14 jours d'essai gratuit | Sans carte bancaire
La plupart des intégrations CRM transfèrent toutes les données. Nous avons conçu la nôtre pour préserver la clarté de HubSpot.
Une synchronisation générique transfère tous les prospects dans votre CRM et vous laisse vous débrouiller avec ce désordre. Deux commerciaux appellent la même personne, un client reçoit un message inattendu, et les notifications LinkedIn s'accumulent sous forme de notes banales que personne ne lit. L'objectif n'est pas d'ajouter davantage de contacts dans HubSpot, mais de faire de HubSpot une source d'informations fiable sur laquelle votre équipe peut compter.
- closeChaque prospect de la campagne devient un contact HubSpot dès le premier jour
- closeLes interactions sur LinkedIn et par e-mail enregistrées sous forme de notes génériques
- closeLes clients et les opportunités commerciales en cours sont démarchés comme n'importe qui d'autre
- closeLes contacts sont enregistrés sans propriétaire, ou avec un propriétaire erroné
- closeCommunication à sens unique : le CRM et l’outil de prospection s’éloignent l’un de l’autre
- checkLe contact n'est créé que lorsque le prospect atteint l'étape que vous avez choisie.
- checkE-mails HubSpot natifs, messages LinkedIn et tâches dans la timeline
- checkLes opportunités en cours, les étapes du cycle de vie et les listes HubSpot sont automatiquement ignorées
- checkChaque expéditeur est associé à un propriétaire HubSpot ; les propriétaires existants ne sont jamais écrasés.
- checkBidirectionnel : lorsqu'une tâche d'appel est marquée comme « Terminée » dans HubSpot, la séquence avance
Commencez par les listes dont vous disposez déjà
Choisissez n'importe quelle liste HubSpot, statique ou dynamique, et importez-la dans La Growth Machine en un seul clic. Vous pouvez mettre à jour la liste ultérieurement et la réimporter.
Il vous manque une adresse e-mail ou un lien LinkedIn ? Un prénom, un nom et le nom de l'entreprise suffisent. Dès le lancement de la campagne, La Growth Machine trouve le profil LinkedIn, puis l'adresse e-mail professionnelle, et ce gratuitement, quelle que soit la formule choisie, y compris la version d'essai. Les doublons sont automatiquement fusionnés et aucune de vos données existantes n'est perdue.
Ce dont La Growth Machine a besoin par prospect expand_more
- Une adresse e-mail, ou
- Une URL LinkedIn, ou
- Prénom, nom et raison sociale.
La Growth Machine s'occupe du reste dès le lancement de la campagne.
Chaque interaction dans la timeline, sous forme de véritable activité HubSpot
Les e-mails, les messages LinkedIn et les tâches d'appel apparaissent dans la timeline HubSpot dans leur format d'origine, et non sous la forme d'une liste de notes génériques. Vos commerciaux et vos responsables peuvent consulter l'historique commercial complet, canal par canal, sans avoir à ouvrir La Growth Machine.
Chaque identité La Growth Machine est associée à un propriétaire HubSpot. Le propriétaire n'est renseigné que lorsque le contact n'en a pas ; cette information n'est jamais écrasée, ce qui garantit la clarté de l'attribution et l'exactitude des rapports.
Comment chaque action est enregistrée expand_more
| Action La Growth Machine | Dans HubSpot |
|---|---|
| E-mail envoyé ou auquel on a répondu | E-mails HubSpot |
| Message LinkedIn envoyé ou auquel on a répondu | Message LinkedIn HubSpot |
| Tâche d'appel, à faire ou terminée | Tâche HubSpot (En cours / Terminée) |
| Ouverture d'un e-mail ou clic sur un lien | Note |
| Invitation LinkedIn envoyée ou acceptée | Note |
Ne prospectez plus jamais un client ni une opportunité en cours
C'est vous qui décidez à quel moment un prospect devient un contact HubSpot : dès qu'il a été contacté, dès qu'il a répondu ou dès qu'il se voit attribuer le tag « gagné », par exemple. HubSpot reçoit les prospects qui ont franchi une étape commerciale concrète, et non l'intégralité de votre liste.
De plus, vos campagnes respectent votre pipeline. Un prospect avec une opportunité en cours est mis en pause. Un prospect se trouvant à une étape bloquante du cycle de vie, telle que « Client », « Opportunité » ou « Non qualifié », n’est jamais contacté. Toute liste HubSpot, qu’elle soit statique ou dynamique, peut servir de liste d’exclusion en temps réel.
Les 4 règles, en détail expand_more
- Déclencheur de création de contact: « Contacté », « A répondu » ou un tag tel que « gagné ».
- Opportunité ouverte: le prospect est mis en pause si une opportunité existe déjà. S'applique aux nouvelles campagnes, sans effet rétroactif.
- Étape du cycle de vie: sélectionnez les étapes qui bloquent le premier contact.
- Liste HubSpot: exclure toute personne figurant dans une liste statique ou dynamique, telle que « Clients » ou « Contactés ce trimestre ».
Vos commerciaux travaillent sur HubSpot. La séquence suit le rythme.
Lorsqu'un prospect accepte votre invitation ou ouvre votre e-mail, la séquence passe à l'étape « Appel » et La Growth Machine crée la tâche d'appel dans HubSpot. Votre commercial passe l'appel à l'aide de son logiciel de numérotation habituel, comme Aircall, puis marque la tâche comme « Terminée ». La Growth Machine détecte cette action et fait avancer la séquence.
La synchronisation s'effectue dans les deux sens, champ par champ. C'est vous qui décidez quelle source prévaut pour chaque propriété ; ainsi, toute modification effectuée dans HubSpot est répercutée dans La Growth Machine, ce qui évite à tout le monde de devoir mettre à jour manuellement les deux outils.
Options de synchronisation par champ expand_more
- La Growth Machine n'écrit que si le champ est vide
- La Growth Machine écrase toujours les données existantes
- De HubSpot à La Growth Machine uniquement
- Dans les deux sens
- Ne pas synchroniser
Comment démarrer ?
De la mise en place à la première campagne, en quatre étapes.
- linkÉtape 1
Connectez HubSpot
Un clic dans « Paramètres », puis « Intégrations ». Cela prend environ 30 secondes.
- cloud_downloadÉtape 2
Importez une liste
Statique ou dynamique. La Growth Machine enrichit et déduplique ces données.
- tuneÉtape 3
Définissez vos règles
Activez la synchronisation CRM, associez les identités à leurs propriétaires, puis choisissez quels profils doivent être créés et lesquels doivent être ignorés.
- rocket_launchÉtape 4
Lancez votre campagne
LinkedIn, e-mail, messages vocaux et appels. HubSpot se met à jour automatiquement au fur et à mesure que les prospects évoluent.
Exploitez vos données de prospection dans HubSpot
Les réponses, les acceptations sur LinkedIn et les tags d'intérêt sont intégrés aux données HubSpot. Voici ce que les équipes en font.
Listes dynamiques
Segmentez vos contacts en fonction des réactions observées lors de vos campagnes : ont répondu, ont accepté, se sont montrés intéressés.
Scoring des prospects
Évaluez vos prospects dans HubSpot grâce aux données d'engagement fournies par La Growth Machine.
Attribution aux commerciaux
Attribuez automatiquement les prospects intéressés au bon commercial.
Workflows
Déclenchez un workflow HubSpot dès qu'un prospect répond sur LinkedIn ou par e-mail.
HubSpot est compatible avec les fonctionnalités suivantes de La Growth Machine
HubSpot enregistre toutes leurs activités : e-mails, messages LinkedIn et tâches liées aux appels.
Séquences multicanales
Combinez vos étapes LinkedIn et email au sein d'une même séquence.
Découvrez la fonctionnalité arrow_forward forumMultichannel Inbox
Toutes vos conversations LinkedIn et email au même endroit.
Découvrez la fonctionnalité arrow_forward callAppels
Ajoutez des appels téléphoniques à vos campagnes, en plus de LinkedIn et de l'email.
Découvrez la fonctionnalité arrow_forwardAllez plus loin avec HubSpot
Webinaires, playbooks et guides de l'équipe La Growth Machine et de nos partenaires.
Le cycle de découverte à l'ère de l'IA : de l'inbound AEO à l'outbound multicanal, le tout dans HubSpot
La Growth Machine et HubSpot vous expliquent comment transformer les signaux de recherche générés par l'IA en rendez-vous confirmés. En direct le 29 octobre.
Réservez votre place arrow_forward menu_bookPlaybookTransformez chaque lead HubSpot en meeting booké de manière automatique
Une séquence multicanal en 8 étapes et une campagne que vous pouvez reproduire en un seul clic.
Ouvrir le playbook arrow_forward articleGuideCréer des listes dynamiques dans HubSpot à partir des données de LinkedIn et des adresses e-mail
Segmentez vos contacts en fonction des résultats de vos campagnes.
Lire le guide arrow_forward articleGuideNotation des prospects dans HubSpot à l'aide des données de LinkedIn et des e-mails
Évaluez les prospects en fonction des réponses, des acceptations et des clics synchronisés depuis La Growth Machine.
Lire le guide arrow_forward auto_awesomeSkill ClaudeCampaign Impact Analyzer
Classez vos campagnes en fonction des opportunités HubSpot qu'elles ont générées, dans Claude ou ChatGPT.
Obtenir le skill arrow_forward articleArticleHubSpot + La Growth Machine : le guide complet
Importation, synchronisation bidirectionnelle, règles d'exclusion et tâches d'appel, étape par étape.
Lire l'article arrow_forwardFoire aux questions
Vous voulez le guide complet ? Lisez HubSpot + La Growth Machine, étape par étape.
La Growth Machine permet-elle une synchronisation bidirectionnelle avec HubSpot ? add
Oui. La Growth Machine transfère les activités, les tâches d'appel et les données relatives aux prospects vers HubSpot, et HubSpot renvoie en retour les statuts des tâches et les modifications apportées aux contacts. Vous configurez le sens du transfert champ par champ.
Cela va-t-il écraser les données ou les propriétaires déjà présents dans HubSpot ? add
Non, sauf si vous le demandez. Par défaut, La Growth Machine complète les informations manquantes sans écraser celles auxquelles vous faites confiance, et elle ne remplace jamais le propriétaire d'un contact existant.
Puis-je éviter de contacter des clients existants ou des opportunités en cours ? add
Oui. Vous pouvez ignorer les prospects ayant une opportunité ouverte, ceux qui se trouvent dans les étapes du cycle de vie de votre choix, ou toute personne figurant dans une liste HubSpot statique ou dynamique.
Les messages LinkedIn sont-ils enregistrés dans HubSpot ? add
Oui. Les messages LinkedIn envoyés et auxquels il a été répondu sont enregistrés en tant que messages LinkedIn natifs de HubSpot. Les invitations envoyées et acceptées sont enregistrées sous forme de notes.
Quelle formule inclut l'intégration HubSpot ? add
La synchronisation complète avec HubSpot, les activités natives et les règles avancées font partie de la formule « Ultimate ».