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Introduction : Suivi de performance : comment mesurer et améliorer vos résultats

Course content

Ressources

1:00

Soyons clairs : mettre en place votre stratégie de génération de leads n’est pas la ligne d’arrivée.
C’est juste le départ.

Les équipes qui dominent leur marché ne se contentent pas de lancer des campagnes en croisant les doigts. Elles suivent de près la performance, elles analysent, elles s’adaptent. Elles évoluent plus vite que le marché.

Voici la vérité : même la meilleure stratégie Allbound finit par devenir obsolète si elle ne suit pas les changements du marché.

Noémie Jacquemin

L’automatisation est là pour booster votre efficacité, mais elle ne fera pas le travail à votre place. N’automatisez pas si vous n’êtes pas capable de closer sans automatisation.

Noëmie Jacquemin – Co-Founder @ Namko Agency

Alors qu’est-ce qui distingue les équipes de top performers ?

Ce n’est pas simplement le talent, mais la bonne combinaison :

  1. D’experts capables de voir la big picture
  2. D’esprits analytiques qui décryptent les données brutes pour les transformer en décisions 
  3. Les bons outils pour suivre, tester et ajuster rapidement

Sans tracking, vous ne pouvez pas améliorer la performance de vos équipes. Et si vous ne vous améliorez pas, vous prenez du retard.

Ce module est votre plan d’action pour éviter de perdre l’avantage offert par l’Allbound.

Voici ce que nous allons couvrir :

  • Les KPIs qui comptent (spoiler : il faut aller au-delà des vanity metrics—nous allons zoomer sur les KPIs Vente, Marketing et Allbound)
  • Comment construire une boucle de feedback qui favorise l’expérimentation : quoi tester, comment le tester et comment agir rapidement ?
  • L’ensemble d’outils que nous recommandons pour suivre, analyser et faire progresser votre stratégie Allbound

Si vous êtes prêt à être sérieux avec votre croissance, il vous fait plus qu’un simple calendrier de campagne.

Vous avez besoin d’un système qui apprend en continu—et d’une équipe qui sait quoi faire avec ce qu’elle apprend.

Analysons cela en détail.

Course content

1

C’est quoi l’Allbound ?

11:00
1. Introduction : L’Allbound, expliqué simplement
1:00
2. L’Allbound : définition et approche
4:00
3. Pourquoi l’Allbound transforme le parcours B2B
3:00
4. Aligner Sales et Marketing avec l’approche Allbound
3:00
2

Exploiter les signaux d'achat et l'intent based marketing

22:00
1. Introduction : Qu’est-ce que l’Intent-Based Marketing
2:00
2. Comprendre l’Intent Data : définition et bonnes pratiques
3:00
3. Les principales catégories de signaux d’intention à suivre
5:00
4. Utiliser l’Intent Data pour segmenter et qualifier son audience
2:00
5. Exploiter les signaux d’intention LinkedIn pour sa prospection
3:00
6. Utiliser les signaux de changement de poste pour identifier les opportunités
3:00
7. Exploiter les signaux des visiteurs de site pour qualifier vos leads
4:00
3

Lead management : enrichissement et qualification des leads

19:00
1. Introduction : Maîtriser le Lead Management pour mieux convertir ses prospects
1:00
2. Segmentation des leads : comment mieux cibler vos actions
3:00
3. Enrichissement de données : mieux connaître ses prospects
4:00
4. Process de qualification des prospects : MQL, SQL, BANT et MEDDIC expliqués
5:00
5. Lead Scoring Allbound : comment prioriser ses prospects
6:00
4

Lead engagement : toucher vos prospects partout où ils sont

17:00
1. Introduction : Lead engagement : comment connecter efficacement
1:00
2. Social selling : définition et bonnes pratiques LinkedIn
5:00
3. Prospection multicanale : comment utiliser les bons canaux
4:00
4. Stratégie de retargeting : transformer un clic publicitaire en opportunité
4:00
5. Générer des leads grâce aux événements : engager et convertir
3:00
5

Suivi de performance et optimisation des campagnes

23:00
1. Introduction : Suivi de performance : comment mesurer et améliorer vos résultats
1:00
2. Indicateurs de performance : contenu marketing & prospection Allbound
5:00
3. Indicateurs de performance : génération de leads & performance commerciale
4:00
4. Comment optimiser le taux de conversion grâce à l'A/B testing
5:00
5. Outils de suivi de performance : comment construire un reporting efficace
8:00
6

Scaler sa stratégie Allbound pour une croissance durable

14:00
1. Introduction : Stratégie Allbound : comment structurer et scaler votre process
1:00
2. Construire un processus de vente performant et aligner marketing & sales
4:00
3. Allbound team : recruter et structurer vos équipes marketing et sales
5:00
4. Automatiser la prospection pour personnaliser et scaler vos ventes
4:00

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