La notion de Sales renvoie à l’ensemble des actions et des décisions qui permettent d’améliorer la performance commerciale. Dans cette section, vous retrouverez l’ensemble de nos articles sur le sujet : définitions, concepts généraux, hacks et autres tips…
Vous pouvez également consulter notre guide sur la prospection commerciale.
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Vous parcourez les offres d’emploi et vous voyez la même exigence se répéter : « 2 ans d’expérience en vente requis ». Mais voilà le hic : chaque poste de niveau d’entrée exige une expérience que vous n’avez pas encore. C’est le paradoxe ultime du monde professionnel : vous avez besoin d’expérience en vente pour obtenir un emploi dans la vente, mais vous avez besoin d’un emploi dans la vente pour acquérir de l’expérience en vente.
Si vous vous êtes déjà senti bloqué dans cette boucle, vous n’êtes pas seul. Le concept d’« expérience en vente » confond les chercheurs d’emploi et les personnes en reconversion professionnelle, car il est beaucoup plus large que ce que la plupart des gens réalisent. L’expérience en vente ne se limite pas à avoir « Représentant commercial » sur votre CV ; elle englobe tout rôle où vous avez influencé des décisions, géré des relations ou généré des revenus.
Ce guide détaille exactement ce que signifie l’expérience en vente, quels types sont qualifiés, comment l’acquérir à partir de zéro et comment la présenter efficacement pour décrocher votre prochaine opportunité.
