TL;DR
– Gardez les publications à au moins 400 caractères, car les statistiques montrent que l’engagement diminue considérablement en dessous de ce seuil
– Le taux d’engagement moyen n’est que de 0,35 %, mais LinkedIn génère 277 % de prospects en plus que Facebook/Twitter réunis
– Posez des questions provocantes ou faites des déclarations audacieuses pour susciter des réponses passionnées de la part des abonnés
– Publiez des liens dans les commentaires plutôt que dans le corps du texte pour obtenir 3 fois plus de portée
– La constance compte : engagez-vous à publier 1 à 2 fois par semaine et tenez-vous-y religieusement
Chacun a du mal à créer des publications LinkedIn de temps en temps. Créer des publications attrayantes pour la vente peut sembler encore plus difficile. C’est pourquoi, dans cet article, nous avons rassemblé différentes façons d’atteindre votre public idéal et de lancer des conversations.
Les publications interactives sur les réseaux sociaux auxquelles vous obtiendrez des réponses sont celles qui résonnent auprès des gens ou qui les incitent à commenter ou à discuter.
Qu’est-ce qu’une publication attrayante ?
Autrefois, vous pouviez publier des mises à jour sur LinkedIn (apprenez comment se connecter sur LinkedIn) qui contenaient simplement une déclaration sur vos pensées ou vos sentiments. Cependant, la version d’aujourd’hui a une intention beaucoup plus interactive. En d’autres termes, pour être vraiment social, rédiger une publication attrayante est un élément essentiel pour entrer en contact avec les autres.
Pensez aux conversations que vous avez déjà eues et à ce qui y met généralement fin. Par exemple, lorsque vous faites une déclaration au lieu de poser une question. Si vous posez plus de questions et que vous êtes curieux des autres, ils seront plus susceptibles d’interagir avec vous, que ce soit en personne ou en ligne.
Un autre exemple est de prendre position sur un point de vue dans votre secteur. Si vous adoptez des positions audacieuses qui suscitent la passion, les gens – opposants comme partisans – ressentiront le besoin de vous faire part de leur opinion.
Une publication sur LinkedIn (plus d’informations sur l’utilisation du LinkedIn Scraper) a également l’avantage de ne pas être vue uniquement par votre réseau personnel. Avec chaque publication que vous faites, vous pouvez également voir combien de personnes l’ont vue, ce qu’on appelle la « portée ».
À la fin de chaque publication que vous créez, vous pouvez voir combien de personnes l’ont réellement vue. C’est également une bonne métrique à suivre, car plus vous publiez, plus les gens la voient (généralement en fonction de l’algorithme et du nombre de personnes qui interagissent avec elle). Votre publication sera également affichée aux personnes dans leur réseau si les personnes interagissent avec elle (voir ci-dessous).
Pourquoi créer des publications de vente attrayantes ?
Avec 740 millions d’utilisateurs sur LinkedIn, être vu par votre public cible est déjà un défi. Pour compliquer les choses, le temps moyen passé sur LinkedIn n’est que de 17 minutes par mois.
Pendant ce court laps de temps, vous voulez avoir le plus d’impact possible pour que quelqu’un se souvienne de vous, donc une biographie LinkedIn mémorable est un must. En posant des questions provocantes, en faisant des déclarations audacieuses ou simplement en engageant une conversation avec votre public, vous pouvez aider votre statut à rester gravé dans leur mémoire. Tant que vos publications sont pertinentes pour eux et votre secteur, il est plus probable qu’ils vous contactent pour vos services.
Quel est un bon taux d’engagement pour les publications LinkedIn ?
Désolé à tous ceux qui détestent les maths, mais c’est un aspect important pour savoir si ce que vous faites fonctionne. Il vous indique comment votre public réagit aux vidéos, aux images, aux sujets et aux publications.
Calculez votre taux d’engagement en divisant le nombre total d’interactions que votre contenu reçoit par le nombre total de vos abonnés (+ contacts) et en multipliant par 100 %.
Par exemple, si vous avez 300 abonnés (+ contacts) et que vous avez publié cinq fois en septembre, recevant cinq likes et un commentaire à chaque fois, le nombre total d’interactions est de 55. Divisez 30 par 300 et votre taux d’engagement est de 10 %.
Dans ce cas, vous seriez une personne très engagée, car le taux moyen en 2021 n’était que de 0,35 %. Oui, même pas 1 %. Si vous publiez quelque chose qui amène beaucoup de gens à interagir avec vous, vous devriez continuer comme ça.
Malgré ces faibles taux, LinkedIn est toujours 277 % plus efficace pour générer des prospects que Facebook et Twitter, donc le marketing LinkedIn est toujours d’actualité.
Meilleurs exemples de publications LinkedIn
Si vous souhaitez approfondir toutes les différentes façons de publier sur LinkedIn, vous pouvez bien sûr le faire. Cependant, une partie importante de votre stratégie est de garder les choses simples pour vous-même. Vous ne voulez pas vous épuiser en quelques semaines, car ces choses prennent du temps.
C’est particulièrement vrai si vous êtes encore en train de construire votre réseau. N’oubliez pas qu’il faudra du temps pour atteindre ce niveau si vous n’avez pas encore des centaines ou des milliers de connexions. Une idée de publication interactive consiste à être créatif à votre manière.
Réalité avec humour
Ici, le posteur a transformé un sentiment blessé en une phrase comiquement intelligente de manière créative. La façon intéressante d’être honnête tout en se moquant de soi-même lui a valu 1600 likes et plus de 120 commentaires en quelques heures seulement.
Stimuler une conversation
Voici un point de vue intéressant qui stimule une conversation :
Ce qui est formidable avec cette publication, c’est que les premières lignes vous rendent curieux. Tellement curieux qu’il y a 97 commentaires de personnes qui sont d’accord ou en désaccord, mais qui lancent une conversation importante avec leurs abonnés.
Publication « Couleur par numéro »
Des chiffres surprenants pour votre secteur (même s’ils proviennent d’une enquête que vous avez menée vous-même) font réfléchir les gens – et parler – de ce qui se passe. Apportez votre expérience aux chiffres afin que votre public voie que vous savez de quoi vous parlez.
En démontrant votre expertise de cette manière, ils seront plus susceptibles de vous contacter avec leurs questions et leurs besoins. Cette publication a reçu plus de 300 likes et près de 200 commentaires en quelques jours car elle a suscité une discussion sur un sujet auquel les gens peuvent s’identifier.
Passons maintenant aux publications « orientées vente ».
Publications promotionnelles
Les publications de vente doivent être TRÈS rares (pas plus de 20 % ou 1 publication sur 5), mais elles doivent quand même être faites pour que les gens sachent ce que vous faites réellement. De cette façon, ils savent à qui s’adresser s’ils ont besoin exactement de ce que vous faites.
En plus de la publication ci-dessus, elle tague des ambassadeurs dans les commentaires pour attirer encore plus d’attention et partager la publication :
Il faut un certain temps pour s’habituer à l’engagement et aux publications, mais les règles générales sont les suivantes :
1. Régularité. Plus vous interagissez et obtenez d’interactions, plus l’algorithme vous donnera de visibilité auprès de vos abonnés, et la visibilité signifie plus de prospection sur LinkedIn.
2. Engagement. Pour augmenter les interactions, vous devez intégrer 3 à 5 des stratégies décrites ici dans vos publications.
Il existe bien sûr de nombreuses façons de parler de votre travail. J’espère que ces exemples vous donneront quelques idées sur la façon d’engager votre public avec un peu d’intrigue, de conversation ou simplement d’informations sur votre travail, en plus, je peux vous aider avec une bonne bannière LinkedIn.
Astuce bonus : lorsque vous publiez des liens dans la section des commentaires, vous pouvez obtenir près de trois fois plus de portée !
Cette astuce bonus m’amène à un autre type de publication intéressant :
Commenter pour le contenu
Cette publication est globalement assez brillante car elle montre son visage, est très inspirante en termes de contenu, mais fait également la promotion de son livre thématique en publiant le lien dans un commentaire. Une stratégie relativement parfaite car elle montre le contenu qu’ils trouveront, attire les personnes qui s’y connecteront, et stimule également des conversations avec plus de 170 commentaires.
Obtenez plus d’engagement garanti sur LinkedIn
Maintenant que vous connaissez les secrets pour créer des publications de vente attrayantes, vous pouvez vous concentrer sur la manière d’augmenter constamment l’engagement. Et rappelez-vous : même si vous n’obtenez pas le taux d’engagement souhaité, votre constance ne passera pas inaperçue. Les gens se souviendront de vous si vous interagissez régulièrement avec eux.
Comment créer des publications de vente attrayantes
Dans la vente, on est formé à poser des questions ouvertes. Il en va de même pour la création de publications destinées à permettre la poursuite de la conversation. Avec ces conseils, la rédaction de publications de vente attrayantes deviendra une seconde nature.
Voici vos « à faire » et « à ne pas faire » pour créer et publier sur LinkedIn.
À faire :
À ne pas faire :
Astuce bonus : créez une série de publications à la fois et publiez-les tout au long de la semaine.