TL;DR
– Utilisez une photo de profil professionnelle, cohérente avec celle de LinkedIn, pour créer de la reconnaissance et de la cohérence entre les plateformes.
– Rédigez une bio de moins de 160 caractères en vous concentrant sur qui vous aidez et la valeur apportée, pas sur votre titre de poste.
– Épinglez votre tweet le plus performant, mettant en valeur votre expertise ou le contenu le plus pertinent, pour les visiteurs de votre profil.
– Tweetez 3 à 5 fois par jour avec un mélange d’idées originales, de retweets et d’interactions avec des prospects.
– Ajoutez le lien de votre site web et votre localisation pour accroître votre crédibilité et faciliter la découverte d’informations par les prospects.
Vous envisagez d’utiliser Twitter pour votre prospection ? Si votre audience y est active, vous devriez absolument. Le taux de réponse y est astronomique.
Mais assurons-nous que vous avez créé un profil Twitter qui inspire confiance.
Vous voulez maîtriser Twitter en tant que canal sortant ? Lisez la suite !
Décomposition étape par étape de la manière dont votre profil sera lu
Pour comprendre sur quelle partie de votre profil vous devez travailler, prenons du recul et voyons comment votre profil sera découvert.
Plus de 80 % de l’utilisation de Twitter se fait sur mobile. Analysons d’abord la découverte sur mobile.
Votre profil sur mobile
Chaque fois que vous chargez votre profil, voici l’ordre de découverte habituel :
- Bio : Elle est centrée et probablement la première chose qu’ils liront sur vous.
- Lien : Discret mais toujours au milieu, il attirera du trafic.
- Nombre de suivis/abonnés : Un minimum des deux est important.
- Votre photo : Bien sûr, il est important d’avoir l’air accueillant.
- Votre tweet épinglé : une opportunité de vous présenter.
- Ensuite, deux choses peuvent se produire : ils peuvent faire défiler et ne presque pas voir la bannière, ou la remarquer. Mais la bannière est un argument discret.
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Étant donné que plus de 80 % de l’utilisation de Twitter se fait sur mobile, vous devriez concentrer vos efforts d’optimisation en tenant compte de cette information.
Jetons un coup d’œil rapide à l’apparence sur ordinateur.
Votre profil sur ordinateur
Chaque fois que vous chargez votre profil, voici l’ordre de découverte habituel :
- Photo de profil
- Bannière : beaucoup plus prédominante sur ordinateur, une bonne bannière se démarquera et pourra être utilisée pour communiquer des informations.
- Bio
- Nombre d’abonnés
- Lien
- Tweet épinglé : seulement s’ils font défiler.
Il est logique de ne pas oublier d’optimiser votre bannière.
Plongeons maintenant dans chaque optimisation.
Optimiser votre bio
Votre bio doit être claire et concise. Concentrez-vous sur l’utilisation de mots-clés que votre audience comprendra/avec lesquels elle s’identifiera, et n’oubliez pas de lier vos expériences en utilisant des mentions @XXX ou des liens.
Pensez à votre objectif :
- Si vous voulez instaurer la confiance, montrez votre expertise.
- Si vous voulez montrer votre expertise, mentionnez vos expériences et votre spécialisation.
- Si vous voulez promouvoir votre produit, faites la promotion de votre entreprise.
- Etc…
Optimiser votre photo de profil
La chose la plus importante ensuite. Vous voulez avoir l’air sympathique. Quelqu’un à qui vous penseriez après avoir vu la photo : « Oui, j’aimerais bien me connecter avec lui ».
Caractéristiques clés pour instaurer la confiance :
- Montrez votre visage et pas une photo de vous prise pendant que vous buviez une bière lors de vos dernières vacances !
- Arrière-plan : uni et neutre, dans un environnement professionnel ou correspondant à vos activités professionnelles.
- Souriez et soyez amical : professionnel ne veut pas dire trop sérieux, soyez amical pour que les gens aient envie de discuter avec vous !
Optimiser votre nombre d’abonnés/suivis
C’est simple :
- Pas d’abonnés : suspect.
- Beaucoup d’abonnés : ce gars est un expert/influenceur.
- Peu de suivis : ok.
- Trop de suivis : ce gars est un robot.
Tout est une question d’équilibre !
Optimiser votre bannière
La bannière est une opportunité de présenter votre produit visuellement. Ne mettez pas un paysage, saisissez l’occasion de montrer ce que vous faites !
Voici de bons exemples de bannières :
- @AdMoCam – c’est moi :). Notre principal atout est notre constructeur visuel. Nous nous sommes concentrés là-dessus ! C’est intrigant et, si vous y regardez, compréhensible !
- @Abel_Riboulot – Rappel simple mais efficace de ce qu’ils font.
- @eFounders – Vous avez compris.
- @guillaumecabane – Utilisation intéressante d’une photo de scène pour montrer l’expertise.
Vous avez compris l’idée :)
Optimiser votre tweet épinglé
Si votre visiteur fait défiler votre profil, le tweet épinglé sera le prochain qu’il verra. C’est une occasion parfaite de vous présenter. Trois composantes clés :
- Texte : pour vous présenter évidemment.
- Lien : travaillez sur le lien précédent pour susciter la curiosité et le trafic.
- Preuve sociale : si vous le pouvez, ayez des likes et des retweets sur ce tweet épinglé pour construire une preuve sociale.
À vous de jouer maintenant !
Si vous avez suivi nos recommandations, vous devriez être prêt pour une excellente prospection sur Twitter. Vous voulez aller plus loin ? Lisez notre guide sur l’utilisation de Twitter pour votre marketing ! ?