Commencer
Chaque session de prospection commence toujours de la même manière : une page blanche, et aucune idée précise de la personne à contacter ensuite. Vous vous lancez donc à l'aveuglette et vous passez une semaine à contacter des prospects qui ne correspondaient pas du tout à vos critères. Le problème se situe en amont. Vous ciblez le profil client idéal (ICP) que vous supposez, et non celui que vos chiffres d'affaires confirment.
Il s'agit du workflow que notre propre équipe met en œuvre lorsque notre pipeline a besoin d'être réapprovisionné, et c'est celui que Brice a présenté en direct lors de l'épisode n° 1 de LGM by LGM. Il part des transactions déjà conclues. L'outil « Won-Deal ICP Finder » analyse vos transactions conclues avec succès, identifie les profils types qui génèrent réellement des conversions et classe les canaux à l'origine de ces conversions. Le « Sales Nav Search Builder » transforme ensuite n’importe quel archétype en une recherche Sales Navigator prête à l’emploi, importée directement dans La Growth Machine. Deux compétences, une chaîne, pas de page blanche.
- Identifiez le profil client idéal (ICP) correspondant à votre chiffre d'affaires, à partir des contrats que vous avez déjà remportés
- Découvrez quel canal vous a rapporté le plus de chiffre d'affaires, et pas seulement celui qui a généré le plus de transactions
- Transformez chaque archétype en une recherche Sales Navigator prête à l'emploi
- Importez vos comptes les plus pertinents dans La Growth Machine en un seul clic
Constituez votre réserve de prospects
Analysez vos transactions conclues avec succès
Lancez la commande « Won-Deal ICP Finder » à Claude, après avoir connecté votre MCP HubSpot. Cet outil classe vos contrats remportés par valeur, les regroupe en archétypes nommés et classe les canaux qui ont généré le chiffre d'affaires. Le statut « Closed Won » n'est pas nécessaire, et si vous n'êtes pas connecté au MCP HubSpot, une exportation au format CSV fonctionne tout aussi bien.
Voici ce que vous obtiendrez : des archétypes nommés, classés par chiffre d'affaires et non par nombre de transactions, chacun permettant de trouver d'autres exemples similaires en un seul clic. Il s'agit du résultat réel (anonymisé) obtenu par Brice lors de notre propre audit. Le vôtre sera différent.
Une mise en garde honnête : l'efficacité du canal qui a permis de remporter chaque contrat dépend entièrement de la qualité de la gestion de votre CRM. Si votre synchronisation écrase le champ source, HubSpot peut attribuer un nom au compte, mais pas à ce qui a réellement permis de le conquérir.
Transformez votre archétype principal en recherche
Il suffit de fournir un archétype au Sales Nav Search Builder. Celui-ci associe vos mots aux identifiants de filtre de LinkedIn, génère l'opérateur booléen pour le titre, exclut les éléments superflus habituels et valide la syntaxe avant de créer l'URL. Vous obtenez alors le résultat de la recherche, que vous pouvez exploiter de deux façons différentes.
Une petite précision tirée directement de la démo : les tranches d'effectifs de LinkedIn ne s'arrêtent pas à 250, donc quelques entreprises comptant entre 250 et 500 employés peuvent se glisser dans le résultat si votre profil type s'arrête à ce chiffre. Resserrez la tranche supérieure si vous souhaitez obtenir une correspondance exacte.
Voici l'URL réelle de Sales Navigator créée par Claude. Ouvrez-la, importez-la ou modifiez-la, puis passez à l'étape suivante.
Affinez-le jusqu’à ce que le ciblage soit parfait
La première recherche est rarement la bonne, et c'est justement là tout l'intérêt. Répondez en termes simples pour affiner, élargir ou redéfinir votre recherche, et Claude génère une nouvelle URL qu'il vous fournit. Pas besoin de tout recommencer ni de modifier le moindre filtre.
Voici ce que vous obtiendrez : la même recherche, repensée en tenant compte du critère de recrutement, des secteurs exclus et d'une zone géographique plus restreinte. Répétez l'opération jusqu'à ce que la liste corresponde exactement à votre profil type.
Utilisez-le comme vous le souhaitez
La recherche est prête. Ouvrez l'URL directement dans Sales Navigator pour traiter la liste manuellement, ou demandez à Claude de l'importer dans La Growth Machine en un seul clic afin que l'audience soit active et prête pour une campagne multicanal.
- Une fois tous les filtres appliqués, commencez à prospecter en quelques secondes
- Tout se passe sur LinkedIn, aucun autre outil n'est nécessaire
- Vous traitez la liste manuellement, sans recourir à une approche multicanal
- Accédez à votre audience en un clic, puis à LinkedIn, à la messagerie électronique et aux communications vocales depuis un seul et même endroit
- Vérifie vos campagnes en cours, évite les doublons, respecte les limites d'envoi
- Nécessite le La Growth Machine MCP
Bonus : enregistrez votre archétype sous le nom de persona.md
Ton archétype idéal ne change pas toutes les semaines, alors note-le une bonne fois pour toutes. Ajoute un persona.md à côté de la compétence, issue de l'audit Won-Deal. Il suffit alors d'une seule ligne : Claude lit le fichier, conserve votre profil et se contente de changer le secteur d'activité ou le pays.
profil : Responsable RevOps / Growth Ops en charge de la stratégie de prospection
postes : « Revenue Operations » OU « RevOps » OU « GTM Operations » OU « Growth Ops »
niveau hiérarchique : directeur, vice-président, CXO
à exclure : temps partiel, freelance, agence, étudiants
signaux :
- a changé d’emploi au cours des 90 derniers jours
- mention de HubSpot ou Salesforce dans le profil
zone géographique par défaut : EMEA
Désormais, « trouver mon persona dans le secteur de la fintech, dans la région DACH » est une recherche complète et validée.
Allez plus loin : veillez à ce que le réservoir soit toujours rempli
Une fois qu'une recherche fonctionne, conservez-la. Demandez à Claude d'enregistrer les URL validées dans un leads_sales_nav.md fichier, une ligne par archétype avec le public cible correspondant. Ensuite, lancez cette opération de manière systématique : chaque matin, Claude consulte le fichier, extrait les nouveaux profils de chaque recherche et les importe dans « La Growth Machine », après les avoir dédupliqués par rapport à ceux déjà présents. Votre réservoir reste ainsi bien rempli sans que vous ayez à intervenir sur Sales Navigator.
- nom : Déploiement à grande échelle d'un SaaS B2B dans la zone EMEA
url : https://www.linkedin.com/sales/search/people?...
public : SaaS EMEA
statut : en ligne
- nom : RevOps d'entreprise
url : https://www.linkedin.com/sales/search/people?...
public : RevOps d'entreprise
statut : en ligne
Le MCP LGM doit être connecté. Associez-le à une routine quotidienne et votre réservoir se remplira tout seul.
Suggestions à tester dans votre pipeline
Copiez ce texte, remplacez les noms par ceux de votre CRM et de votre segment, puis envoyez-le à Claude. En anglais courant, en français, en allemand ou dans n'importe quelle autre langue.
Un seul processus, pour tous les segments
- →Changez d'approche : effectuez la recherche sur n'importe lequel des ICP mis en évidence par l'audit, et pas seulement sur le premier
- →Enregistrez-le une seule fois : garder un
persona.mdIl ne manque donc qu'un mot à ton ICP validé - →Continuez sur votre lancée : enregistrer les URL validées dans
leads_sales_nav.mdet que le MCP remplissez votre réservoir tous les jours
Constituez votre réserve de prospects
Acquérez ces deux compétences et appliquez ce processus à vos propres contrats conclus. Tout commence par un premier audit.
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