TL;DR
– Utilisez Email Permutator pour générer rapidement des combinaisons d’emails gratuitement
– Recherchez sur Google avec des guillemets pour trouver des correspondances exactes d’adresses
– Explorez LinkedIn pour scraper des emails professionnels avec des outils d’automatisation
– Vérifiez les adresses génériques mais privilégiez les emails personnels pour une meilleure conversion
– Investissez dans des email finders payants comme DropContact pour gagner du temps
Vous avez du mal à trouver les emails B2B nécessaires pour démarrer votre prospection commerciale ? C’est un frein important qui peut être levé en quelques minutes.
Il suffit de savoir où chercher et quels outils utiliser pour collecter les emails professionnels de vos prospects.
La plupart des clients LaGrowthMachine utilisent des moteurs de recherche pour envoyer des emails afin d’enrichir automatiquement leurs bases de données et d’optimiser leurs techniques de prospection.
Pourquoi est-il important de trouver l’adresse email d’un prospect B2B ? Comment trouver des emails gratuitement ? Quels sont les meilleurs outils pour collecter des emails professionnels ?
Prenez le temps de lire notre article. Vous y trouverez rapidement les solutions adaptées à votre entreprise et à vos emails de prospection.
Pourquoi est-il important de trouver une adresse email pertinente ?
Mettre en place une stratégie de prospection sans emails, c’est comme essayer d’apprendre à conduire sans volant. C’est inefficace.
Perdre un prospect par manque d’informations de contact est terriblement frustrant. Il est aussi très courant qu’un commercial ou un marketeur n’ait pas encore lu notre guide.
Bien qu’il existe d’autres critères que vous pouvez utiliser pour exécuter votre workflow (numéro de téléphone, compte Linkedin), peu seront aussi pertinents qu’une adresse email.
En obtenant l’email de l’entreprise de votre prospect, vous pouvez l’ajouter à votre base de données. Plus vous collectez d’informations à son sujet, plus vous pourrez enrichir votre liste de contacts. Cela vous permettra de convertir plus efficacement en affinant et en segmentant vos scénarios de prospection.
C’est aussi le moyen le plus simple de lui envoyer des outils spécifiques, comme un livre blanc, de lui proposer un rendez-vous ou de l’inviter à un événement.
💡Bon à savoir :
En bref, c’est le pilier central de toute stratégie de prospection. Comme tout trésor, il n’est jamais facile d’y accéder.
Heureusement, il existe plusieurs techniques plus ou moins affinées pour déterminer l’adresse email d’un prospect BtoB. Commençons par les méthodes gratuites.
Quels sont les outils payants les plus efficaces pour trouver la bonne adresse email ?
Si vous souhaitez vous épargner de longues heures de labeur fastidieux, le plus simple est d’utiliser des moteurs de recherche d’emails payants.
Il s’agit parfois d’extensions de navigateur, de logiciels adaptés ou de solutions développées par des acteurs connus de la prospection ou du growth marketing… avec des prix variables.
Ce sont les moyens les plus rapides pour récupérer rapidement des données sur les réseaux sociaux. Ils sont particulièrement efficaces pour scraper les adresses emails disponibles sur Linkedin.
Tous ces plugins fonctionnent en freemium. Vous obtenez des crédits gratuits, parfaits pour tester les solutions. Ensuite, si vous êtes satisfait, vous payez. C’est une bonne manière de comparer efficacement les extensions et solutions qui vous conviennent le mieux.
Liste des extensions et solutions pour trouver rapidement des adresses emails B2B
- DropContact – Version gratuite – À partir de 24€/mois pour 1000 recherches
Avec DropContact, vous pouvez enrichir et dédupliquer vos contacts en un seul clic. Conforme au RGPD, l’outil se distingue par un taux de validité de 98 % (85 % pour les domaines catch-all). Vous obtenez ainsi une capacité de délivrabilité impressionnante – pour éviter les soft et hard bounces –.
- Appolo.io – 100 crédits gratuits par mois avec l’extension – 49$/mois pour la version basique
En installant l’extension Appolo, vous avez accès à 100 crédits gratuits par mois. Le gros avantage de la plateforme ? Pouvoir rédiger ses emails de prospection directement depuis le plugin. Il est possible de le connecter à de nombreux CRM. Il dispose d’un tracker qui permet de contrôler l’ouverture d’un email.
- LeadIQ 15 crédits par semaine – 60$/mois pour la version starter
Connecté à Sales Navigator, LeadIQ permet de vérifier directement les emails. En plus de construire votre liste de prospects directement depuis Linkedin, vous pouvez l’enrichir avec d’autres informations BtoB.
- Lusha 5 crédits gratuits par mois – 29$/mois pour 480 crédits mensuels
Avec Lusha, vous obtenez l’email et le numéro de téléphone des comptes Linkedin souhaités. Vous pouvez intégrer l’extension avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Outreach, SalesLoft et Zoho pour étendre votre stratégie de prospection B2B. Les crédits non utilisés sont reportés de mois en mois. C’est pratique.
- Skrapp.io – 50 crédits gratuits par mois – 49$/mois pour 1000 crédits mensuels
Il s’agit d’une des extensions Chrome les plus efficaces pour trouver des adresses emails d’entreprises en scrapant à la fois Linkedin, Sales Navigator et les sites web des prospects ciblés.
- Kaspr – 50 crédits gratuits – 45€/mois avec intégration CRM
Kaspr est une extension 100% française qui permet de récupérer les numéros de téléphone et les adresses emails de vos prospects sur Linkedin. Il est possible de la connecter directement à vos CRM habituels pour enrichir les données.
- Find that email – 50 crédits gratuits par mois – pack starter à 29 $/mois
L’extension trouve des adresses emails en scannant plusieurs réseaux sociaux, tels que Linkedin, Facebook et Twitter. Vous pouvez intégrer Find that Email avec plus de 500 outils supplémentaires, via Zapier.
LaGrowthMachine : Enrichissez vos prospects automatiquement
L’avantage des solutions payantes est qu’elles peuvent se connecter directement via Zapier à de nombreuses plateformes de Growth Marketing.
Avec LaGrowthMachine, vous pouvez facilement enrichir vos contacts de manière automatisée. Une fois que vous avez rassemblé toutes les informations possibles sur le profil business de vos prospects, vous pourrez développer des stratégies de prospection multicanales efficaces.
Créez des relations commerciales solides avec vos prospects via Twitter, Linkedin ou l’email grâce aux informations collectées avant de lancer vos campagnes.
L’enrichissement des prospects garantit la collecte du maximum d’informations pour étoffer votre rédaction et conclure des deals en un temps record
Générez 3,5 fois plus de leads !
Vous cherchez à améliorer l’efficacité de votre département commercial ? LaGrowthMachine vous permet de générer en moyenne 3,5 fois plus de leads, tout en vous faisant gagner un temps précieux sur l’ensemble de vos processus. Si vous vous inscrivez aujourd’hui, vous obtiendrez une période d’essai gratuite de 14 jours pour tester notre outil.
À RETENIR :
- Une bonne stratégie de prospection repose sur des emails B2B vérifiés
- Il existe des techniques gratuites pour obtenir des emails professionnels, mais elles sont fastidieuses et chronophages
- De nombreuses extensions freemium permettent de collecter des informations en un clic
- Liez votre moteur de recherche d’emails à votre CRM et à votre solution de growth marketing comme LaGrowthMachine pour convertir efficacement
Comment trouver gratuitement la bonne adresse email B2B de quelqu’un ?
Parmi les techniques gratuites, certaines sont plus efficaces que d’autres. Voici nos préférées :
Trouver une adresse email via l’Email Generator
Nous sommes tous passés par là à un moment donné.
Que ce soit à l’occasion de relations presse, de prospection B2B ou d’un oubli de note après une réunion, nous avons tous tenté de deviner un email professionnel… avec plus ou moins de succès.
Dans un premier temps, il est essentiel de s’assurer du nom de domaine de votre contact.
C’est simple, il suffit de se rendre sur Google et de taper l’entreprise avec laquelle vous souhaitez entrer en contact. Prenons l’exemple de Hubspot.
Maintenant que vous savez que son nom de domaine est en “.com”, il suffit de chercher les combinaisons possibles, selon le prénom et le nom de votre contact.
Généralement, une adresse email professionnelle se base sur de nombreuses combinaisons
💡Bon à savoir :
Selon la taille de la structure ciblée, vous pouvez déterminer un email plus facilement. Une jeune entreprise se basera davantage sur le nom, tandis qu’une grande entreprise utilisera le prénom et le nom.
Heureusement, il existe un excellent outil qui permet d’afficher les combinaisons adéquates en un temps record. Il s’appelle Email Permutator.
Disons que vous devez contacter Yamini Rangan, CEO de Hubspot.
Vous connaissez déjà son nom, son prénom et le nom de domaine de Hubspot. Il ne vous reste plus qu’à :
Trouver une adresse email sur Google
Grâce à la recherche avancée de Google, vous pouvez rapidement trouver l’adresse email d’un prospect.
Il suffit de se rendre sur le navigateur et de taper l’adresse email de la personne qui vous intéresse. En utilisant les guillemets, vous demanderez au moteur de recherche de n’afficher que les correspondances exactes.
Nous n’allons pas vous mentir, cela prend un temps considérable.
Comment trouver une adresse email sur Linkedin
Linkedin est le réseau B2B numéro 1 au monde. Tous les professionnels actifs mettent leur compte à jour régulièrement, pour être visibles et facilement trouvables.
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C’est de plus en plus rare, mais certains PDG, communicants ou marketeurs affichent encore leur adresse email… Le plus simple est de vérifier :
Ceci est pour la recherche ultra-simplifiée. De nos jours, il existe de nombreux outils de scraping qui permettent de récupérer les adresses emails en peu de temps.
Nous les verrons un peu plus bas.
Trouver une adresse email sur Twitter
Bien qu’encore peu utilisé en France, Twitter reste un excellent moyen pour obtenir une adresse email :
Trouver une adresse email via une adresse générique
Généralement, vous pouvez trouver des adresses génériques sur le site web de l’entreprise dans laquelle travaille votre prospect. Elles peuvent être sous cette forme :
Profitez-en pour demander l’adresse email de la personne que vous essayez de joindre, cela ne coûte rien. Plus précisément, demandez à quelqu’un de vous fournir une adresse email qui peut vous aider à générer du business. Cela s’avère bénéfique pour eux.
Mieux encore, profitez de tous les canaux que vous offre l’entreprise de votre prospect pour tenter de le contacter.
S’il y a un chatbot, c’est un moyen rapide de joindre quelqu’un de l’entreprise. Sinon, essayez Messenger, les DMs sur Instagram, leur compte Tiktok… au risque de paraître très intrusif.
Bien que toutes ces techniques finissent par donner des résultats concrets, elles ont l’inconvénient de consommer beaucoup de temps. Avancez en utilisant des outils payants plus efficaces.