Levée de fonds d’amorçage pour startups

Présentations au sein de votre réseau

Obtenir une présentation par une personne de confiance est le ticket d’or pour atteindre les investisseurs. Avant de vous tourner vers les bases de données, contactez votre incubateur/accélérateur, d’autres entrepreneurs et vos amis. Les entrepreneurs sont votre meilleure chance d’obtenir des présentations, car ils sont probablement déjà passés par le douloureux processus d’obtention de fonds et d’établissement de relations avec les investisseurs.

Utilisation de bases de données

Il est toujours préférable d’obtenir une présentation d’une personne de confiance, mais comme beaucoup d’entrepreneurs novices, vous n’avez peut-être pas cette opportunité pour le moment. L’autre approche repose sur l’utilisation de bases de données :

• Angel.co : si votre entreprise est basée aux États-Unis, il est préférable d’utiliser AngelList comme source d’investisseurs. Cependant, en dehors des États-Unis, la plateforme n’est pas aussi populaire auprès des investisseurs.
• Crunchbase : La deuxième meilleure source, sinon la plus fiable, pour trouver des investisseurs.
• Linkedin : si vous avez des startups dans votre secteur qui ont levé des fonds comme exemple, il est assez facile de trouver leurs investisseurs sur Linkedin (recherchez le mot-clé “investor” dans l’entreprise). Cependant, même avec la recherche personnalisée de Linkedin intégrée par LaGrowthMachine, cela peut prendre beaucoup de temps.

Ensuite, il y a la Bible des Business Angels de LaGrowthMachine : Gritt.io. Il s’agit d’une base de données sur mesure de tout ce qui précède, où vous pouvez trouver vos investisseurs institutionnels et anges par pays ou par investissements passés, et importer les résultats sous forme de CSV dans LaGrowthMachine.

Ne contactez pas tout le monde, faites vos propres recherches

Bien qu’il soit tentant de contacter tout le monde sur la liste, les investisseurs détestent recevoir des e-mails génériques. Il est important que vous fassiez vos propres recherches et que vous vérifiiez que 

• leur portefeuille (la Bible des investisseurs de LaGrowthMachine – Gritt.io – est excellente pour cela) correspond à votre secteur.
• la valorisation de leur capital correspond à votre stade de financement.

Contacter un investisseur SaaS si vous êtes une MedTech ne mènera nulle part. Il en va de même si vous contactez un investisseur de série B alors que vous levez une amorce.

Combiner le tout

Si vous utilisez les bases de données ci-dessus, vous pourrez créer un CSV contenant le nom, le prénom, l’URL LinkedIn et les investissements passés comme variables personnalisées correspondant à votre secteur. Bien que ce ne soit pas obligatoire, l’utilisation des investissements passés comme variables de justification vous aidera à augmenter considérablement le taux de réponse, car cela démontrera que vous avez fait vos propres recherches.

Importez le résultat de vos recherches dans LaGrowthMachine. Pour ce faire, allez dans Leads et cliquez sur “importer des leads” puis sur “importer un csv”.

Étape 1 : Chauffer vos prospects

Susciter l’intérêt d’un investisseur n’est pas facile. Il n’a probablement jamais entendu parler de vous ou de votre entreprise. Pour briser cette barrière, vous devez créer de la proximité et visiter d’abord son profil suffisamment longtemps pour envoyer une notification au prospect. Ensuite, LaGrowthMachine aimera son dernier tweet, le suivra et visitera à nouveau son profil un jour plus tard.

Les gens ne peuvent s’empêcher d’être curieux de savoir qui s’est intéressé à eux. Ces actions subtiles conduisent presque toujours votre prospect à faire des recherches sur vous ou votre entreprise.

Étape 2 : Le premier accroche

Vous avez créé de la proximité et de la confiance grâce à des interactions humaines de base. Il est maintenant temps de les contacter. Linkedin a une limite de 300 caractères pour la demande de connexion. Votre texte doit aller droit au but. Nous recommandons de mentionner :

• Les investissements passés sélectionnés comme variables – pour expliquer pourquoi vous les avez recherchés. Les investisseurs apprécient les signes indiquant qu’il ne s’agit pas d’une recherche de masse.
• Le montant et l’objectif de la levée de fonds : pour être clair sur les attentes.
• Vos meilleures métriques démontrant la traction : pour prouver que vous méritez leur temps. Évitez à tout prix les métriques de vanité.
• Planifier un appel pour en savoir plus comme CTA

Vos meilleures métriques démontrant la traction : pour prouver que vous méritez leur temps. Évitez à tout prix les métriques de vanité.

Planifier un appel pour en savoir plus comme CTA

Et que faisons-nous si votre prospect investisseur ne répond pas ?

Étape 3 : Passer à l’e-mail

Malgré une excellente recherche et une lettre impeccable, votre taux de réponse sera probablement assez faible. C’est parce que la plupart des investisseurs sont submergés sur Linkedin. Heureusement, il est très facile de faire un suivi par e-mail avec LaGrowthMachine, car vous avez utilisé la fonction d’enrichissement pour trouver automatiquement leur adresse e-mail.

Concernant l’e-mail, vous n’avez pas de limite théorique de longueur, mais évitez d’ennuyer les investisseurs potentiels avec de longs e-mails. Personne ne les lira : la concision est essentielle.

Tout d’abord, la ligne d’objet doit inciter à l’ouverture de l’e-mail de vente. Visez la valeur : “Opportunité d’investissement dans une startup” ne fonctionnera jamais”. “LaGrowthMachine – Levée de 1M€ – 22% MoM, 70k€ MRR” est le mélange parfait : direct et fournissant des métriques convaincantes pour inciter à la lecture.

Maintenant le contenu :

• Tout d’abord, mentionnez votre tentative précédente de connexion via Linkedin. Cela fournira l’assurance qu’il ne s’agit pas d’une séquence d’e-mails automatisés. Bien que nous sachions tous que c’est un peu le cas.

• Expliquez pourquoi vous avez décidé de les contacter avec des variables personnalisées basées sur leurs investissements passés. Encore une fois, pour prouver que vous avez fait vos recherches et donner des garanties sur la qualité de votre travail
• Présentez brièvement ce que fait votre entreprise. Vous ne pouvez pas le faire sur Linkedin en raison de la limite de 300 caractères, c’est donc le moment.
• Prouvez que vous êtes le meilleur dans ce que vous faites, que ce soit :
• Vos métriques actuelles. Faites attention à ce que vous allez fournir. N’oubliez pas d’éviter à tout prix les métriques de vanité.
• Preuve sociale. Témoignages de clients connus, d’investisseurs ou d’influenceurs dans votre secteur.
• Joignez votre deck. Il y a débat sur l’envoi de decks à l’avance. La plupart des investisseurs préfèrent pouvoir se faire une idée avant de s’engager dans un échange avec vous. De plus, nous utiliserons ce lien comme facteur de personnalisation pour le prochain e-mail de la séquence

Si vous pensez avoir besoin de plus de conseils sur la rédaction d’e-mails pour investisseurs, consultez l’article de Bill Wilson sur comment envoyer l’e-mail froid parfait à un investisseur.

Étape 4 : Vous avez aimé mon deck ?

À ce stade, si le prospect investisseur n’a pas répondu, ce n’est pas bon signe. Supposons qu’il n’ait tout simplement pas eu le temps de le consulter ou d’y répondre, et envoyons un autre e-mail. Cette fois, en tenant compte de ce qu’il a fait.

C’est là qu’il est utile de fournir le deck. Les liens et les pièces jointes que nous envoyons par e-mail peuvent être suivis. Si le prospect clique pour voir le deck, cela signifie que vous avez suscité sa curiosité, mais pas encore son attention.

Utilisons cette connaissance à notre avantage pour rassurer à nouveau le prospect investisseur avec une personnalisation comportementale. Si nous regardons attentivement le modèle, nous verrons que nous divisons nos actions en fonction de deux comportements :

• “N’a pas répondu” ET “A cliqué”
• “N’a pas répondu” ET “N’a pas cliqué”

Le premier nous permet d’écrire un e-mail mentionnant le deck qu’il a lu comme première phrase.

N’oubliez pas de mettre à jour vos prospects sur les nouveaux engagements. Vous pouvez toujours modifier le modèle d’un e-mail dans l’onglet “Modèles”, même après le début d’une campagne. Faire savoir aux investisseurs qu’il y a plus de personnes engagées peut créer une peur de manquer quelque chose (FOMO).

Dans le cas de ces derniers (c’est-à-dire qu’ils n’ont pas cliqué), puisque nous savons qu’ils n’ont pas lu le deck, il sera judicieux de le remettre. Comme nous l’avons déjà dit, si l’argent investi a augmenté, n’oubliez pas de le mentionner pour générer du FOMO.

Étape 5 : Dernière chance

Si le prospect investisseur n’a pas répondu jusque-là, il est fort probable qu’il ne soit pas intéressé. Il est également possible que l’investisseur ait mal interprété votre deck. Pour en être sûr, envoyons un dernier e-mail demandant pourquoi il a été rejeté. Non seulement c’est un bon moyen de clore la boucle, en montrant que vous appréciez les commentaires, mais cela peut aussi vous aider à vous améliorer. Et s’il a effectivement mal interprété certains éléments de votre présentation, vous aurez l’occasion de vous défendre.