TL;DR
LinkedIn InMail est un outil de messagerie payant de LinkedIn qui permet d’envoyer des messages à des personnes non connectées. Il est plus efficace qu’un e-mail classique pour la prospection, mais a un coût et des limites. Pour l’utiliser efficacement, il faut personnaliser les messages, être concis, avoir un objet accrocheur et s’assurer que son profil est à jour. Il faut éviter les erreurs courantes comme la personnalisation insuffisante, les fautes de frappe, l’envoi excessif de messages ou l’abandon trop rapide. L’outil LaGrowthMachine propose une approche multicanale et personnalisable pour de meilleurs résultats.
Si vous cherchez à développer votre stratégie de prospection commerciale, LinkedIn InMail deviendra rapidement un outil indispensable pour votre entreprise.
Plus efficace qu’un e-mail classique ou qu’une simple demande de connexion, LinkedIn InMail est un outil accessible uniquement en souscrivant à LinkedIn Premium.
Il vous permet d’envoyer des messages directement à d’autres membres de LinkedIn. InMail peut être un outil puissant pour développer votre réseau et établir des relations avec des personnes de votre secteur.
Qu’est-ce que LinkedIn InMail ? Pourquoi devez-vous en connaître l’existence ? Et comment rédiger un excellent InMail à votre réseau ?
Toutes ces questions trouveront réponse dans cet article, ainsi que quelques exemples d’InMail que vous pourrez utiliser comme source d’inspiration pour les vôtres.
Plongeons sans plus attendre !
Qu’est-ce que LinkedIn InMail ?
LinkedIn InMail est un message que vous pouvez envoyer à un autre membre de LinkedIn avec lequel vous n’êtes pas connecté. Le destinataire le recevra sous forme de notification par e-mail ainsi que dans sa boîte de réception LinkedIn.
Les InMails sont une fonctionnalité payante sur LinkedIn. Vous pouvez acheter des crédits par lots de 10, 20 ou 40. Chaque InMail que vous envoyez consommera un crédit.
Selon l’abonnement que vous avez choisi, voici les limites mensuelles fixées par LinkedIn, en fonction du type de compte premium que vous avez sélectionné.
- Premium Career : 5
- Premium Business : 15
- Sales Navigator : 20
- Recruiter Lite : 30
- Sales Navigator Teams : 30
- Sales Navigator Enterprise : 50
- Recruiter Professional : 100
- Recruiter Corporate : 150
Quel est l’objectif de LinkedIn InMail ?
LinkedIn InMail peut être un excellent moyen de se connecter avec quelqu’un avec qui vous ne pourriez pas vous connecter autrement.
Par exemple, disons que vous souhaitez contacter le PDG d’une entreprise pour laquelle vous aimeriez travailler. Vous n’êtes pas connecté avec lui sur LinkedIn et vous ne connaissez personne qui l’est.
Vous pourriez lui envoyer un InMail et espérer qu’il réponde. Les chances sont assez minces, mais ça vaut le coup d’essayer !
Si vous cherchez à contacter des personnes qui correspondent à votre ou vos buyer personas et à obtenir une réponse dans un court délai, InMail est la solution pour vous. Voici quelques autres avantages :
- La possibilité de contacter n’importe qui : Avec les InMails, vous pouvez envoyer un message direct à tous les utilisateurs de LinkedIn du réseau. Vous pouvez atteindre un contact de 3ème niveau (sans relation commune) sans passer par une demande de connexion préalable.
- Un outil plus efficace qu’un e-mail classique : Un InMail vous permet de cibler un prospect avec précision et d’améliorer votre visibilité. Selon LinkedIn, un InMail est 2,6 fois plus efficace qu’un e-mail ou un appel téléphonique.
- Accès aux statistiques de vos InMails : en surveillant l’efficacité des messages envoyés, vous pouvez optimiser le contenu. Nous détaillerons comment faire cela dans le paragraphe suivant.
- Crédits de récompense InMail : vous recevez un crédit InMail de retour pour chaque message envoyé auquel il est répondu dans les 90 jours.
Bien que InMail présente de nombreux avantages, LaGrowthMachine propose un système légèrement différent.
Au sein de l’outil, vous avez la possibilité d’envoyer un message en deux étapes. Dans la première étape, vous visitez simplement le profil de votre prospect, ce qui l’incite à réagir.
Dans la seconde étape, vous lui envoyez une invitation à rejoindre le réseau avec ou sans note.
Enfin, vous pouvez lui envoyer un message et tous les suivis nécessaires en messages directs.
Cette approche est beaucoup plus personnelle et obtient de bien meilleurs résultats, sans parler du fait que vous pouvez l’automatiser et la reproduire à grande échelle en quelques clics !
Les limites d’un InMail
Bien qu’il puisse vraiment vous être bénéfique ainsi qu’à votre processus de vente, LinkedIn InMail présente également certains inconvénients dont vous devriez être conscient :
- Un prix exorbitant : Le premier inconvénient et le plus évident est que l’envoi d’un InMail n’est pas bon marché. Vous devez payer pour chaque message envoyé, ce qui peut rapidement devenir coûteux.
- Les limites mensuelles : Afin d’éviter les abus et la mauvaise utilisation de cette fonctionnalité, LinkedIn a fixé une limite au nombre d’InMails que les utilisateurs peuvent envoyer par mois.
- Aucune garantie : Comme pour tout contact à froid, il n’y a aucune garantie que la personne que vous essayez de contacter verra réellement votre InMail ou y répondra. Le succès d’un InMail dépend également de la qualité de votre message et de votre capacité à intéresser le destinataire.
- Manque de crédibilité : Les utilisateurs de LinkedIn ont rapporté que les InMails ne sont plus aussi efficaces qu’avant, avec un taux de réponse qui a été divisé par deux ces dernières années. De plus, les filtres anti-spam de LinkedIn ne sont pas très efficaces et de nombreux messages InMail finissent dans le dossier spam du destinataire.
- Le manque de réaction : Cela rejoint les points que nous avons abordés précédemment. LinkedIn InMail n’est pas une solution miracle qui vous garantira une réponse de vos contacts.
Maintenant que nous avons examiné tous les tenants et aboutissants de LinkedIn InMail, jetons un coup d’œil à la façon dont vous pouvez l’utiliser à votre avantage.
Comment NE PAS rédiger un LinkedIn InMail
Stop ! Avant de commencer à rédiger votre message InMail, il y a quelques choses que vous devriez éviter de faire si vous voulez augmenter vos chances d’obtenir une réponse.
Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes commises par les gens lors de la rédaction de messages InMail :
- Ne pas personnaliser le message : C’est l’une des erreurs les plus courantes commises lors de la rédaction de messages InMail. C’est aussi l’une des choses les plus importantes à éviter.
- Ne pas relire le message : Avant d’envoyer, assurez-vous de relire votre message InMail. Cela vous aidera à éviter les fautes de frappe ou les erreurs grammaticales embarrassantes.
- Envoyer trop d’InMails : Si vous envoyez trop de messages InMail, vous risquez d’être perçu comme un spammeur. Cela ne fera qu’entraver vos chances d’obtenir une réponse.
- Ne pas faire de suivi : Si vous n’obtenez pas de réponse du destinataire, n’hésitez pas à faire un suivi. Cela montre que vous êtes intéressé par la conversation et que vous n’allez pas abandonner facilement.
- Abandonner trop tôt : D’un autre côté, vous ne voulez pas paraître désespéré. Si vous n’obtenez pas de réponse après quelques messages de suivi, il est probablement temps de passer à autre chose.
Ces conseils sont très similaires à nos conseils sur la façon de rédiger un bon e-mail de vente. Assurez-vous de les consulter si vous souhaitez en savoir plus.
LinkedIn vous surveille. Si vous envoyez le même message à quelques personnes, c’est à peu près acceptable.
Mais si vous étendez l’InMail à plus grande échelle (plusieurs centaines de personnes), LinkedIn le remarquera et vous catégorisera potentiellement comme spammeur.
Vous deviendrez alors une cible pour l’algorithme du réseau social B2B, qui fera tout son possible pour réduire votre visibilité.
Il n’y a pas de pire issue pour votre prospection commerciale.
Ici encore, l’ultra-personnalisation de notre outil grâce à notre système de variables s’avère extrêmement utile !
Maintenant que nous avons réglé cela, passons à la partie que vous attendiez…
Modèles d’InMail LinkedIn qui fonctionnent vraiment
Si vous n’êtes toujours pas sûr de la manière de composer votre message InMail, nous avons ce qu’il vous faut !
Nous avons rassemblé quelques modèles d’InMail LinkedIn que vous pouvez utiliser pour commencer.
Gardez à l’esprit qu’il ne s’agit que d’un point de départ. Vous devrez les personnaliser pour qu’ils correspondent à vos besoins spécifiques.
1. Le modèle d’InMail “Je suis un grand fan”
Subject: Salut {{firstname}} ! J’adore ce que vous faites !
Bonjour ,
J’espère que vous allez bien ! Je suis un grand fan de votre travail et je me demandais si vous seriez intéressé par une connexion.
Je travaille dans [____] en tant que [____] et je pense que nous pourrions beaucoup apprendre l’un de l’autre.
Je serai honnête, je suis un peu introverti et je n’ai pas l’habitude de contacter des personnes que je ne connais pas. Mais je fais une exception pour vous parce que je vous trouve génial !
Enfin, assez parlé de moi. J’aimerais en savoir plus sur ce sur quoi vous travaillez.
Seriez-vous intéressé par une connexion ?
Cordialement,
{{signature}}
2. Le modèle d’InMail “J’ai quelque chose à offrir”
Subject: Voici ce que nous avons à vous offrir {{firstname}} :
Bonjour ,
J’espère que vous allez bien ! J’ai parcouru votre profil et j’ai remarqué que vous êtes sur le marché pour [____].
Je suis un représentant de [____] et je pense que nous pourrions vous aider.
Nous offrons une large gamme de produits et services qui répondront certainement à vos besoins.
Seriez-vous intéressé par une connexion ?
Cordialement,
{{signature}}
3. Le modèle d’InMail “Je suis curieux”
Subject: Salut {{firstname}} et ravi de vous rencontrer !
Bonjour ,
J’espère que vous allez bien ! J’ai parcouru votre profil et j’ai remarqué que vous êtes un expert en [____].
J’ai quelques questions auxquelles j’espérais que vous pourriez m’aider.
Seriez-vous intéressé par une connexion ?
Cordialement,
{{signature}}
Réflexions finales
Voilà, c’est à peu près tout !
Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre LinkedIn InMail et comment l’utiliser efficacement.
Si vous cherchez à améliorer votre taux de réponse aux InMails, assurez-vous d’éviter les erreurs courantes que nous avons listées ci-dessus. Et si vous avez toujours du mal à composer votre message, n’hésitez pas à utiliser l’un des modèles que nous avons fournis.
Avez-vous d’autres astuces pour rédiger des messages InMail ? Partagez-les dans les commentaires ci-dessous !
Bonne messagerie !
Comment rédiger un bon LinkedIn InMail
Comme nous l’avons mentionné précédemment, l’une des principales raisons pour lesquelles les InMails ne sont plus aussi efficaces qu’avant est que de nombreux messages InMail peuvent finir dans le dossier spam du destinataire.
Pour éviter cela, vous devez vous assurer que vos messages InMail sont bien rédigés et personnalisés pour le destinataire. Voici quelques conseils pour y parvenir :
Chez LaGrowthMachine, nous recommandons de rester simple et direct sur ce type de canal, où l’approche est beaucoup plus simple que par e-mail, par exemple.
Cela dit, nous continuerons à le répéter : pour de meilleurs résultats, il est préférable d’opter pour une approche multicanale, telle que la séquence ci-dessous :