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Configurer le déclencheur : Lorsqu’une nouvelle entreprise a été identifiée sur Leadfeeder

1. Choisissez Leadfeeder comme application de déclenchement.
2. Connectez Leadfeeder / Sélectionnez votre compte
3. Choisissez le flux personnalisé Leadfeeder que vous souhaitez synchroniser avec LaGrowthMachine :

Vous pouvez maintenant tester le déclencheur et vérifier que Leadfeeder a été correctement configuré.

Configurer l’action : Créer une audience à partir d’une URL LinkedIn sur LaGrowthMachine

Maintenant, nous allons demander à LaGrowthMachine d’importer des leads qui correspondent à notre ICP dans cette entreprise depuis LinkedIn.

Avant de commencer, créons la requête LinkedIn “par défaut”.

Créer la requête LinkedIn (version Sales Navigator)

Ouvrez LinkedIn et créez la requête exacte qui décrit votre ICP. Par exemple :

• personnes situées en France
• avec un titre dans :
  • “Chief Executive Officer”
  • “fondateur”
  • “founder”
  • “Head of Growth”
  • “Head of Sales”

Maintenant, c’est l’astuce :)

Ajoutez un filtre Entreprise et recherchez “supercompany”, ne le sélectionnez pas, mais appuyez sur Entrée.

L’URL inclut maintenant une recherche textuelle pour une entreprise nommée “supercompany”.

Nous allons simplement remplacer “supercompany” par le nom de l’entreprise qui nous a été envoyé à l’étape précédente de notre zap 🤘

Faisons cela : copiez l’URL de recherche LinkedIn actuelle, et passez à l’étape suivante.

Créer la requête LinkedIn (version LinkedIn normale)

Vous pouvez faire exactement la même chose en utilisant un compte LinkedIn normal, la différence sera que vous ne pourrez pas inclure de filtres avancés tels que le nombre d’employés en croissance, le rôle, etc.

1. Créez la requête correspondant à votre ICP
2. Ajoutez SuperCompany dans le champ “entreprise actuelle”
3. Ne choisissez rien dans la liste qui apparaît, appuyez simplement sur Entrée
4. Copiez l’URL que vous obtenez et passez à l’étape suivante : nous remplacerons le mot “SuperCompany” dans l’URL par le nom de l’entreprise renvoyé par Leadfeeder

Créer l’action sur Zapier

Retour dans Zapier !

1. Recherchez l’intégration Zapier de LaGrowthMachine
2. Sélectionnez l’action nommée “Importer des leads depuis une URL de recherche LinkedIn”

3. Cliquez sur “Continuer”

Maintenant, nous allons demander à LaGrowthMachine d’importer les leads qui correspondent à l’URL de recherche LinkedIn que nous avons créée précédemment, modifiée pour utiliser le nom de l’entreprise.

Voici comment configurer l’action :

1. Sélectionnez votre compte LaGrowthMachine :

Si vous n’avez pas encore de compte connecté à Zapier, sélectionnez “+ connecter un nouveau compte”. Zapier ouvrira une fenêtre pop-up vous demandant votre clé API : vous pouvez la trouver dans vos Paramètres :

Une fois terminé, cliquez sur Continuer

2. Collez l’URL LinkedIn dans le champ URL de recherche LinkedIn, et remplacez le mot “SuperCompany” par le nom de l’entreprise trouvé par Leadfeeder ci-dessus. Pour ce faire, sélectionnez le mot, puis sélectionnez le nom de l’entreprise dans la liste déroulante qui apparaît :

3. Sélectionnez l’Identité qui sera usurpée pour importer les leads depuis LinkedIn :

4. Sélectionnez l’Audience dans laquelle vous souhaitez importer les résultats LinkedIn (note : si vous ajoutez une valeur personnalisée, une nouvelle audience sera créée)

Vous pouvez maintenant tester le Zap. Sauvegardez-le, puis activez-le.

Vous avez fait la partie la plus difficile. Félicitations 🎉

Voilà, vous avez configuré l’automatisation qui utilisera chaque nouvelle entreprise identifiée comme visiteur de site web, recherchera votre ICP sur LinkedIn et les importera directement dans LaGrowthMachine.

Maintenant, créons la campagne qui agira sur ces leads 🦾.

Demande de contact LinkedIn

Je ne sais pas si la personne que j’aborde est celle qui a visité mon site web, mais…

1. Je sais que quelqu’un dans son entreprise l’a fait.
2. Et que c’est ma persona parfaite.

Utilisons cela !

Salut {{firstname}} 👋
Quelqu'un de {{companyName}} a visité notre site web (https://lagrowthmachine.com/).) Est-ce vous ?

Je n’ai pas besoin d’entrer trop dans les détails ici : je veux titiller et obtenir une acceptation. Lisez-en plus sur les meilleures introductions par email et lignes d’objet, elles pourraient vous donner de bonnes idées.

Premier suivi LinkedIn

Ce message sera envoyé si le lead n’a pas répondu au message que j’ai envoyé dans ma note d’invitation.

Je veux des réponses : c’est mon objectif principal.

Pourquoi ? Parce que je sais que si mon lead répond, je peux le convertir.

Bonjour {{firstname}}
Merci pour l'acceptation 👍

Comme je l'ai mentionné, quelqu'un de {{companyName}} semblait intéressé par LaGrowthMachine. Je veux juste m'assurer que vous obtenez toutes les réponses que vous pourriez avoir.

Êtes-vous la personne qui a visité notre site web ? Avez-vous des questions ?

Rien de plus. Je veux vous aider, pas vous vendre quelque chose.

Deuxième suivi LinkedIn

Ce message sera envoyé si le lead n’a pas répondu à mes messages précédents.

OK, j’ai attendu 7 jours et il n’a pas répondu à mes messages, bien qu’ils aient été utiles, pas commerciaux.

Peut-être que la vente fonctionne mieux sur ce type de personne 🧐 ?

Essayons.

Salut {{firstname}}
Juste un rapide suivi.

Si vous souhaitez en savoir plus sur https://lagrowthmachine.com/,, nous avons prévu une "démonstration en direct" mardi prochain.

Nous vous montrerons pourquoi LGM est la meilleure plateforme d'automatisation des ventes et comment augmenter votre taux de conversion en un rien de temps ;) voici le lien pour vous inscrire : https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour

Si vous avez d'autres questions, faites-le moi savoir !

Toujours utile, mais… donnant plus d’informations sur ce que nous faisons, et comment il peut nous rejoindre.

1er email envoyé

Cet email sera envoyé si le lead n’a pas répondu à mes messages précédents sur LinkedIn OU s’il n’a toujours pas accepté ma demande de contact 7 jours après l’envoi de ma demande de contact.

Nous passons à l’email car le lead ne semble pas engagé sur LinkedIn. Cela signifie qu’il est assez “froid”. Je veux le réchauffer un peu, en expliquant ce que nous faisons, et pourquoi je le contacte.

Voici le message que j’ai envoyé :

Bonjour {{firstname}}
J'ai essayé de vous contacter sur LinkedIn (sans succès pour le moment), peut-être que l'email vous convient mieux ?

Comme je l'ai mentionné dans mon message LinkedIn, quelqu'un de {{companyName}} semblait intéressé par https://lagrowthmachine.com. Je veux juste m'assurer que vous obtenez toutes les réponses que vous pourriez avoir.

Pour rappel, LaGrowthMachine est la première plateforme d'automatisation des ventes pour générer des leads via LinkedIn + Email + Twitter.

Vous obtiendrez 3,5 fois plus de réponses qu'auparavant, le tout connecté à votre CRM et à vos publicités 👌

En 4 points, LGM vous permettra de :

- Cibler et enrichir (email, LinkedIn, Twitter et numéros de téléphone) des audiences automatiquement grâce à notre intégration personnalisée avec Sales Navigator
- Créer des stratégies de prospection cross-canal 100 % automatisées et extrêmement segmentées
- Connecter votre CRM pour tout synchroniser
- Retargeter vos leads avec de la publicité sur Facebook et LinkedIn pour accroître la notoriété de la marque tout en prospectant

Si vous êtes intéressé, une "démonstration en direct" aura lieu mardi prochain (inscrivez-vous ici (https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour)). Nous vous montrerons pourquoi LGM est la meilleure plateforme d'automatisation des ventes et comment augmenter votre taux de conversion en un rien de temps ;)

Si vous avez d'autres questions {{firstname}}, n'hésitez pas à demander :)

Cordialement,
{{identity.firstname}}

2ème email envoyé

Cet email sera envoyé si le lead n’a pas répondu à mes messages précédents sur LinkedIn OU s’il n’a toujours pas accepté ma demande de contact 7 jours après l’envoi de ma demande de contact. À tout moment, s’il répond à un message, où qu’il soit, la campagne sera arrêtée.

Argh. Il ne veut vraiment pas répondre. Je n’aime pas trop insister, donc ce serait mon dernier message :

Salut {{firstname}}
Juste un rapide suivi.
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Si vous souhaitez en savoir plus sur LaGrowthMachine, la "démonstration en direct" aura lieu mardi prochain.
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Nous vous montrerons pourquoi LGM est la meilleure plateforme d'automatisation des ventes et comment augmenter votre taux de conversion en un rien de temps ;) Voici le lien pour vous inscrire : https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour
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Si vous avez d'autres questions, faites-le moi savoir !

Maintenant que vous avez entièrement créé la séquence, vous pouvez l’enregistrer (“Save”) et l’utiliser pour lancer votre campagne !

Voilà, nous avons terminé !

Wow. C’est un long tutoriel, j’espère qu’il vous a plu.

Si vous l’avez apprécié, partagez-le !

Je serais très heureux de partager plus de ce genre avec vous. N’hésitez pas à partager vos demandes et commentaires ci-dessous.