TL;DR
– L’approche e-mail d’abord permet 200-300 e-mails plus 80-120 demandes de connexion LinkedIn par jour, totalisant 280-420 leads activés
– L’approche LinkedIn d’abord avec e-mail en solution de repli n’active que 80-120 leads par jour, limitant considérablement le volume total
– Les développeurs sont rarement actifs sur LinkedIn, donc l’e-mail ou Twitter est préférable ; les fondateurs de startups technologiques sont très actifs sur LinkedIn quotidiennement
– LaGrowthMachine identifie les profils LinkedIn à partir du Prénom, Nom, Nom de l’entreprise pour les leads de la base de données
– Considérez le taux d’enrichissement : les freelances manquent d’e-mails professionnels, privilégiez donc LinkedIn ; situation inverse pour les cadres
En tant que commercial, il y a toujours beaucoup à faire en matière de génération de leads. Qu’il s’agisse d’appeler des prospects, de les qualifier ou de vendre, il y a tellement de paramètres à prendre en compte !
Cela dit, ne paniquez pas, LaGrowthMachine est là pour vous aider ! Notre logiciel d’automatisation des ventes vous permet d’automatiser toutes vos tâches quotidiennes de vente et de marketing.
Comment ça marche ?
Vous importez vos listes de prospects dans l’outil, puis vous planifiez des séquences de messages à envoyer – de préférence multi-canal, ça convertit mieux ! Voici à quoi cela ressemble :
Ces séquences vous permettent d’anticiper à l’avance l’envoi des messages et des suivis aux bons moments, sur les bons canaux. Côté version, regardez ce que cela nous donne :
Vous êtes donc sur le point de lancer votre première campagne multi-canal et vous vous demandez si vous devriez privilégier LinkedIn, l’e-mail ou les réseaux sociaux.
Si vous faites de la prospection par canal sortant, vous voudrez vous concentrer sur ce que nous allons aborder ici.
Vous voulez savoir comment prendre la bonne décision ? Lisez la suite.
Que faut-il considérer pour choisir le canal à utiliser en premier ?
Comme toujours, le bon sens s’applique ici. Vous devez vous poser ces questions principales :
Quelle est votre source principale de leads ?
Si votre source principale de leads est la recherche de prospects sur LinkedIn, alors cela signifie que vous avez la possibilité d’atteindre 100 % de vos leads via LinkedIn. Mais la quantité d’informations dont vous disposez peut varier – par exemple, si vous utilisez un formulaire de génération de leads LinkedIn par rapport à d’autres méthodes de génération de leads.
Si votre source est une base de données interne (votre CRM par exemple), il y a de fortes chances que la plupart des informations dont vous disposerez soient :
- Prénom + Nom + Nom de l’entreprise
Heureusement, LaGrowthMachine est capable d’identifier un profil LinkedIn basé sur la combinaison Prénom + Nom + Nom de l’entreprise, mais vous aurez probablement plus d’informations pour commencer en utilisant leur e-mail.
Cela vous donnera une bonne quantité de données pour personnaliser vos messages de demande de connexion LinkedIn, vos messages vocaux, vos e-mails, vos suivis, etc.
Obtiens 3,5 fois plus de leads !
Où votre prospect est-il le plus actif / susceptible de répondre ?
Ne suivez pas aveuglément les recommandations. Connaissez votre public.
Par exemple, les développeurs peuvent avoir des profils sur LinkedIn mais y sont peu actifs ni réactifs. Ce n’est probablement pas le meilleur canal pour commencer, mais il peut être bon à utiliser en dernier recours.
Les fondateurs de startups technologiques sont souvent actifs quotidiennement sur LinkedIn et très réactifs. C’est probablement le meilleur canal pour commencer, sinon Twitter.
En suivant les deux exemples ci-dessus, posez-vous les questions suivantes :
- Où mon public est-il le plus actif quotidiennement ?
- Où suis-je le plus susceptible d’établir une relation avec eux ?
Le reste devrait suivre !
Quel est votre taux d’enrichissement de canal ?
Dans un contexte de growth marketing, supposons que vous contactiez des freelances identifiés via LinkedIn. La plupart d’entre eux n’ont pas d’e-mail professionnel, donc votre taux d’enrichissement sera très faible. Il n’est donc pas logique de privilégier l’enrichissement par e-mail.
Si, en revanche, vous contactez les dirigeants d’entreprises technologiques mentionnés précédemment, cela peut être une situation idéale où vous voudrez utiliser l’enrichissement pour compléter leur profil LGM. Cela vous permettra de les contacter plus facilement et avec plus de personnalisation dans votre prospection.
Mes leads viennent de LinkedIn, quel est l’avantage d’utiliser l’e-mail en premier ?
Prenons en considération la campagne suivante :
- Les leads proviennent des résultats de recherche, comme lorsque vous utilisez LinkedIn pour rechercher des entreprises
- Le taux d’enrichissement est décent – 40 %
- Mes leads sont actifs et susceptibles de répondre sur LinkedIn
Pourquoi serait-il judicieux pour moi de commencer par les e-mails ?
Un mot : Volume.
En commençant par l’e-mail, vous pouvez utiliser LinkedIn comme solution de repli pour les personnes qui n’ont pas répondu par e-mail, ainsi que pour celles pour lesquelles LaGrowthMachine n’a pas pu enrichir les e-mails.
Vous pouvez bénéficier de deux capacités de volume quotidiennes :
- 200-300 e-mails/jour
- 80-120 demandes de connexion/jour sur LinkedIn
Soit un total de 280 – 320 nouveaux leads activés par jour. Encore plus, si vous êtes prêt à prendre des risques.
Alors que si vous privilégiez LinkedIn avec l’e-mail en solution de repli, vous n’activerez que 80-120 leads par jour.
Obtenir du volume vous aidera à contacter plus de personnes plus rapidement, mais soyez intelligent à ce sujet. Segmentez et concentrez vos efforts pour un impact maximal.
