Salesloft vs. Waalaxy : Quel outil d’automatisation des ventes choisir ?

Fonctionnalités et capacités

Salesloft

Salesloft offre une suite complète d’outils d’engagement commercial :

• Automatisation des cadences pour les flux d’e-mails, d’appels et sociaux multi-étapes
• Intelligence conversationnelle avec enregistrement des appels et analyse basée sur l’IA
• Gestion des transactions et suivi du pipeline
• Prévisions de revenus avec des informations basées sur l’IA
• Synchronisation CRM avec des plateformes comme Salesforce et HubSpot

Salesloft est conçu pour les équipes gérant des cycles de vente complexes sur plusieurs points de contact. Sa force réside dans la visibilité qu’il offre sur l’ensemble du processus de revenus, de la prospection à la conclusion.

Waalaxy

Waalaxy est spécialisé dans l’automatisation LinkedIn :

• Demandes de connexion LinkedIn automatisées (jusqu’à 800/mois)
• Séquences de messages LinkedIn avec suivis
• Suivi des visites de profils et de l’engagement
• Trouveur et vérification d’e-mails (plan Business)
• Séquences d’e-mails à froid (plan Business uniquement)

Waalaxy fonctionne bien pour les tâches spécifiques à LinkedIn, mais présente des limites en matière d’engagement commercial plus large. Les fonctionnalités d’e-mail ne sont disponibles que dans le plan Business (66 $/utilisateur/mois), et la plateforme manque de fonctionnalités d’appel et d’intégrations CRM approfondies.

Vainqueur : Salesloft. Bien que Waalaxy soit efficace pour la prospection sur LinkedIn, Salesloft offre des fonctionnalités plus complètes pour gérer l’ensemble du processus de vente, y compris l’intelligence conversationnelle, les prévisions et la gestion des transactions sur l’ensemble du cycle.

Facilité d’utilisation

Salesloft

Salesloft possède une interface épurée, mais il y a une courbe d’apprentissage. Les utilisateurs signalent que la plateforme peut sembler écrasante au début en raison de son ensemble de fonctionnalités étendu. La configuration nécessite une intégration avec votre CRM et vos systèmes d’e-mail, et les équipes de vente ont généralement besoin d’une formation pour tirer le meilleur parti de la plateforme. Une fois configurés, cependant, les utilisateurs apprécient les flux de travail rationalisés et les capacités d’automatisation.

Waalaxy

Waalaxy est plus simple à utiliser et nécessite une configuration minimale. Il fonctionne comme une extension Chrome, ce qui facilite le lancement de campagnes directement depuis LinkedIn. Vous pouvez commencer rapidement avec des modèles de campagne pré-conçus. Cependant, cette simplicité a ses limites : vous devez garder votre onglet LinkedIn ouvert et votre ordinateur allumé pour que les campagnes s’exécutent, ce qui peut être gênant.

Vainqueur : Waalaxy. Pour une simplicité d’utilisation pure et une configuration rapide, Waalaxy l’emporte. Il est accessible aux utilisateurs non techniques et ne nécessite pas une intégration approfondie. Salesloft offre plus de puissance mais exige un investissement plus important en formation et en configuration.

Prix et valeur

Salesloft

Salesloft propose deux principaux niveaux de tarification :

• Avancé : Comprend l’engagement commercial, le suivi des transactions et l’intelligence conversationnelle (prix sur demande)
• Premier : Ajoute les prévisions de revenus et l’analyse avancée (prix sur demande)

Salesloft ne publie pas ses prix publiquement, mais des sources tierces suggèrent des coûts à partir d’environ 75-125 $ par utilisateur/mois. La fonctionnalité de numérotation nécessite un achat de module complémentaire séparé. Pour les équipes plus importantes ayant des besoins complexes, Salesloft peut offrir un ROI significatif, mais les équipes plus petites peuvent trouver le coût prohibitif.

Waalaxy

Waalaxy a une tarification transparente :

• Pro : 21 $/utilisateur/mois (300 invitations/mois, LinkedIn uniquement)
• Avancé : 44 $/utilisateur/mois (800 invitations/mois, LinkedIn uniquement)
• Business : 66 $/utilisateur/mois (800 invitations/mois, LinkedIn + e-mail)

Les fonctionnalités d’e-mail sont verrouillées derrière le plan Business, ce qui peut être frustrant si vous souhaitez une prospection multicanal. Les crédits du trouveur d’e-mails sont limités et nécessitent des achats supplémentaires pour les campagnes plus importantes.

Vainqueur : Égalité. Waalaxy est plus abordable au départ et offre une tarification transparente, ce qui le rend accessible aux petites équipes et aux utilisateurs individuels. Salesloft offre une meilleure valeur pour les grandes organisations qui ont besoin de fonctionnalités d’entreprise, bien que le manque de prix publics puisse être un obstacle.

Intégrations

Salesloft

Salesloft s’intègre aux principaux CRM, y compris Salesforce, HubSpot, et Microsoft Dynamics 365. Il se connecte également à des outils de communication comme Slack, Zoom et Microsoft Outlook, ainsi qu’à des plateformes de productivité comme Calendly. L’API de Salesloft permet des intégrations personnalisées, ce qui le rend adapté aux piles technologiques complexes.

Waalaxy

Waalaxy s’intègre à plus de 2 000 outils via Zapier, y compris les CRM populaires. Cependant, ces intégrations sont moins robustes que les connexions natives de Salesloft. L’objectif principal de Waalaxy est LinkedIn, donc les capacités d’intégration sont limitées par rapport aux plateformes de vente complètes.

Vainqueur : Salesloft. Ses intégrations CRM natives et son API complète en font le choix le plus solide pour les équipes disposant de piles technologiques de vente établies.

Capacités multicanal

Salesloft

Salesloft prend en charge l’e-mail, le téléphone et le social selling (principalement LinkedIn) dans ses flux de cadences. Cependant, les fonctionnalités d’appel nécessitent un module complémentaire Dialer séparé, ce qui augmente les coûts. Salesloft excelle dans la coordination de plusieurs canaux au sein d’un même flux de travail, mais n’inclut pas l’automatisation LinkedIn au niveau de Waalaxy.

Waalaxy

Waalaxy se concentre fortement sur LinkedIn, avec l’e-mail ajouté uniquement dans le plan Business. Il ne prend pas en charge les appels ou d’autres canaux comme Twitter. Bien qu’il puisse exécuter des campagnes LinkedIn + e-mail, le manque d’appels et d’options multicanal plus larges limite son efficacité pour les équipes ayant besoin de points de contact variés.

Vainqueur : Salesloft. Malgré la nécessité de modules complémentaires pour certaines fonctionnalités, Salesloft offre plus de flexibilité sur les canaux pour un engagement commercial complet.

Forces et faiblesses de Salesloft

Avantages

• Plateforme d’engagement commercial complète avec intelligence conversationnelle et prévisions
• Fortes intégrations CRM avec Salesforce, HubSpot, et autres
• Coaching basé sur l’IA et informations sur les transactions pour aider les équipes à améliorer leurs performances
• Fonctionnalités robustes de visibilité du pipeline et de reporting
• Adapté à la gestion de cycles de vente complexes et multi-étapes

Inconvénients

• Prix non disponibles publiquement, ce qui rend l’évaluation initiale difficile
• La fonctionnalité de numérotation nécessite un module complémentaire payant séparé
• La courbe d’apprentissage peut être abrupte pour les nouveaux utilisateurs
• Problèmes de qualité d’appel signalés par certains utilisateurs
• Principalement adapté aux équipes plus importantes avec des budgets plus conséquents

Note des utilisateurs :

• G2 : 4,5/5 (basé sur plus de 3 800 avis)
• Capterra : 4,3/5 (basé sur plus de 200 avis)

Forces et faiblesses de Waalaxy

Avantages

• Tarification abordable et transparente
• Facile à utiliser avec une configuration minimale requise
• Automatisation LinkedIn efficace pour les demandes de connexion et les messages
• Modèles de campagne pré-conçus pour des démarrages rapides
• Bon support client avec chat en direct

Inconvénients

• Limité à 800 invitations LinkedIn par mois
• Fonctionnalités d’e-mail disponibles uniquement dans le plan Business (66 $/utilisateur/mois)
• Nécessite de garder l’onglet LinkedIn ouvert et l’ordinateur allumé
• Aucune fonctionnalité d’appel
• Options de personnalisation et de séquençage limitées par rapport aux plateformes de vente complètes
• La tarification a considérablement augmenté sans ajouts majeurs de fonctionnalités

Note des utilisateurs :

• G2 : 4,6/5 (basé sur plus de 500 avis)
• Capterra : 4,4/5 (basé sur plus de 250 avis)

Ce que fait La Growth Machine

La Growth Machine est une plateforme d’automatisation des ventes multicanal qui vous aide à atteindre vos prospects sur LinkedIn, par e-mail et sur Twitter/X à partir d’un seul flux de travail. Contrairement à Salesloft, qui se concentre sur la gestion complète des revenus, ou à Waalaxy, qui se concentre sur LinkedIn, notre plateforme est conçue spécifiquement pour les équipes qui ont besoin d’une prospection flexible et personnalisée à grande échelle.

Capacités principales :

• Prospection multicanal avec LinkedIn, e-mail, Twitter/X et appels dans une seule séquence
• Messages vocaux LinkedIn basés sur l’IA qui augmentent les taux de réponse jusqu’à 50 %
• Enrichissement de prospects pour trouver et vérifier les e-mails professionnels
• Boîte de réception unifiée pour gérer toutes les conversations LinkedIn et e-mail
• Séquence Builder pour créer des flux de travail personnalisés basés sur des conditions
• Social Warming pour augmenter l’engagement avant d’envoyer des demandes de connexion

Comment cela s’intègre dans votre stack

Si vous utilisez Salesloft : La Growth Machine complète Salesloft en gérant la prospection en haut de l’entonnoir et l’engagement multicanal que Salesloft ne spécialise pas. Pendant que Salesloft gère votre pipeline, vos transactions et vos prévisions, notre plateforme automatise la prospection initiale sur plusieurs canaux pour remplir votre pipeline de prospects qualifiés.

Si vous utilisez Waalaxy : La Growth Machine étend ce que fait Waalaxy sur LinkedIn en ajoutant des capacités multicanal plus approfondies, une meilleure délivrabilité des e-mails et une personnalisation plus avancée. Vous bénéficiez de l’automatisation LinkedIn plus un moteur complet de campagnes par e-mail avec des fonctionnalités de réchauffement, Rotation de boîte de réception et des campagnes générées par l’IA.

Tarification : À partir de 60 €/utilisateur/mois, essai gratuit de 14 jours (sans carte de crédit)

À considérer si :

• Vous avez besoin de plus que juste LinkedIn ou juste l’e-mail
• Vous souhaitez des messages vocaux IA pour la prospection LinkedIn
• Vous recherchez une plateforme qui gère à la fois la prospection et l’enrichissement
• Vous avez besoin d’une boîte de réception unifiée pour les conversations LinkedIn et e-mail