TL;DR
LinkedIn è una piattaforma potente per la generazione di lead B2B. Esplora strategie inbound (post, webinar) e outbound (messaggi diretti, annunci). Ottimizza la tua pagina aziendale, incoraggia i dipendenti a essere ambasciatori del marchio e utilizza moduli di generazione lead e campagne di outreach automatizzate ma segmentate. Concentrati sulla costruzione di relazioni e sull’avvio di conversazioni piuttosto che su un pitch di vendita immediato.
LinkedIn è diventato il più grande parco giochi per i growth marketer e i venditori B2B. Ci sono molti strumenti e strategie da esplorare quando si tratta di generare lead su LinkedIn.
Cos’è la generazione di lead su LinkedIn? Perché dovresti investire i tuoi sforzi su LinkedIn per la generazione di lead? E soprattutto, come farlo in modo efficiente?
Questo è ciò che esploreremo in questo post: ti mostrerò come generare lead su LinkedIn e le mie 5 strategie preferite per farlo.
Cos’è la Generazione di Lead su LinkedIn?
La generazione di lead su LinkedIn consiste nel generare lead (=opportunità di business) sul più grande database B2B e social network del mondo, che è LinkedIn.
Implica tutte le tecniche e le strategie che favoriscono la visibilità e l’engagement attraverso la piattaforma.
Ci sono due gruppi diversi di strategie di generazione di lead su LinkedIn:
- inbound: tutte le azioni che generano interesse e fanno sì che i tuoi lead vogliano contattarti. Questo può includere Post su LinkedIn, Webinar, ecc.
- outbound: tutte le azioni che generano interesse spingendo un messaggio direttamente ai tuoi lead. Questo può includere outreach su LinkedIn, Annunci su LinkedIn, ecc.
Entrambe hanno pro e contro e dovrebbero essere esplorate quando si tratta di generare lead su LinkedIn.
Perché dovresti generare lead su LinkedIn?
Come ho detto nell’introduzione, generare lead nel B2B può essere difficile a seconda del tuo settore. Nel complesso, c’è una buona probabilità che LinkedIn possa essere una delle tue migliori mosse, e questo per diverse ragioni:
- LinkedIn è il più grande database B2B al mondo.
- I dati di LinkedIn sono molto puliti, ricchi e aggiornati.
- LinkedIn fa probabilmente parte delle routine quotidiane di molti dei tuoi lead B2B.
- LinkedIn propone molte funzionalità che ti aiuteranno a generare lead.
Con gli strumenti giusti e il processo giusto, puoi costruire una vera macchina da lead solo con LinkedIn!
Ecco perché abbiamo deciso di includere LinkedIn come uno dei principali canali di outreach di La Growth Machine, oltre all’email e a Twitter.
Lo sapevi? 🤔
I nostri dati mostrano che i messaggi su LinkedIn funzionano bene quanto le email di vendita?
Ma non è tutto! A seconda del tuo settore, LinkedIn potrebbe persino funzionare molto meglio delle email o di altri canali. Per questo motivo, alcuni dei nostri clienti decidono di utilizzare solo LinkedIn per l’outreach lead generation.
4 strategie per generare lead su LinkedIn
Ora che sai cos’è la generazione di lead su LinkedIn e perché dovresti concentrare i tuoi sforzi lì, è ora di iniziare a generare!
Ecco 5 delle migliori strategie per generare lead su LinkedIn. Continua a leggere! 👉
Moduli di Generazione Lead su LinkedIn
Se non lo sai già…
Sì, LinkedIn ti offre la possibilità di creare direttamente Moduli di Generazione Lead sulla tua pagina aziendale:
Questi sono moduli delineati come modelli che consentono ai lead di iscriversi al tuo prodotto (-o di compiere qualsiasi altra azione) direttamente da LinkedIn.
Stranamente, non ho visto molte persone parlarne, quindi ecco tre motivi principali per cui dovresti metterli sulla tua pagina:
- Non ti costa nulla: Letteralmente. Questi sono moduli gratuiti disponibili su LinkedIn da personalizzare.
- Per raccogliere e archiviare lead direttamente dalla tua pagina LinkedIn.
- Qualità dei lead: Questi sono lead che hanno volontariamente compilato le loro informazioni e seguito la tua CTA, quindi sai che sono sicuramente lead caldi!
Funzionano anche in sinergia con gli Annunci di LinkedIn, il che significa che puoi creare una campagna all’interno degli Annunci di LinkedIn e indirizzare gli utenti al tuo modulo di generazione lead una volta che cliccano.
Ecco come crearne uno:
- Vai su Modifica pagina sulla tua pagina LinkedIn
Devi essere un Super Admin (il livello di accesso più alto su LinkedIn) della tua pagina aziendale LinkedIn per poter accedere a questa impostazione.
- Vai su Modulo di generazione lead dal menu Modifica
- Attiva Modulo di generazione lead
- Tutto ciò che rimane è compilare i dettagli:
Avere una forte presenza aziendale su LinkedIn
Quando inizi con la generazione di lead su LinkedIn, le scelte che devi fare possono essere piuttosto opprimenti. Ma la cosa buona è che non devi farle da solo!
Quando dico “una forte presenza aziendale”, non parlo di te (il CEO, Fondatore, ecc.) o dell’azienda che gestisci – quello arriverà un po’ più avanti nell’articolo 😉
Piuttosto, parlo dei tuoi dipendenti! Fai parlare i tuoi dipendenti del tuo marchio e falli diventare i suoi ambasciatori!
Questo è molto utile per l’azienda perché contribuisce alla reputazione del marchio.
Consiglio dell’esperto 🧠
Quando si tratta di LinkedIn, l’algoritmo favorisce i post individuali rispetto ai post delle pagine aziendali.
Ciò significa che se i tuoi dipendenti pubblicano cose sulla tua azienda: Aggiornamenti, Annunci, Piccole cose divertenti, ecc., i loro post ottengono maggiore visibilità, maggiore engagement e quindi più occhi sul tuo marchio!
LinkedIn stesso ha persino una sezione per l’Employee Advocacy nel suo elenco di KPI.
P.S.: Prova a fare un mix di post informativi e “divertenti” (lascerò a te il giudizio su cosa significhi “divertente” 🙂)
Infine, so che non tutti in azienda saranno disposti a pubblicare; richiede tempo, impegno e un certo know-how! Detto questo, assicurati almeno che coloro che pubblicheranno abbiano:
- La motivazione per farlo: Ancora una volta, questo richiederà tempo rispetto a ciò che facevano prima, quindi rendilo degno del loro sforzo. 💸
- Un Profilo LinkedIn ben ottimizzato: Con foto professionali, titoli/bio chiari ed esperienze lavorative dettagliate.
Tutto questo serve ad aggiungere credibilità al tuo marchio! Fidati di me, una volta che i lead vedranno un post di valore su un argomento che li interessa da qualcuno che ha il profilo in ordine… Spero tu abbia la larghezza di banda per gestirli tutti!
Pagina aziendale LinkedIn
Proprio come il tuo profilo LinkedIn personale è il tuo biglietto da visita digitale, la tua pagina aziendale LinkedIn è la vetrina virtuale della tua attività!
Questa pagina gioca (o almeno dovrebbe giocare) un ruolo cruciale nella tua strategia di generazione di lead!
Al giorno d’oggi, devi pubblicare contenuti di valore aggiunto per rimanere rilevante. Anche se LinkedIn privilegia i contenuti “umani” (contenuti pubblicati da account individuali), è comunque molto importante pubblicare ciò che accade in azienda.
Ecco perché è fantastico per la generazione di lead:
- Pubblicare aggiornamenti: Evidenzia il tuo prodotto e ciò che ti distingue. Condividi le ultime novità su cui hai lavorato. Questo è il tuo momento per
- Coinvolgere e Convertire: L’engagement sui tuoi post e aggiornamenti non fa bene solo agli algoritmi; è un’opportunità per iniziare conversazioni. Ogni like, commento e condivisione è un potenziale cliente in attesa di essere convertito.
Lo sapevi? 🤔
La Growth Machine ora ti permette, con un semplice clic, di prendere di mira le persone che hanno interagito con i contenuti del tuo marchio, sia che:
- Seguano la tua pagina aziendale LinkedIn,
- Abbiano messo “mi piace” ai tuoi post,
- Abbiano commentato i tuoi post,
- O, abbiano partecipato a un LinkedIn Live che hai organizzato.
Tutte queste persone sono potenziali lead molto più caldi di chiunque tu possa contattare a freddo.
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- Umanizzare un’azienda: Le persone vogliono connettersi con persone, non con corporazioni senza volto. Usa questo spazio per far brillare la cultura della tua azienda, raccontare storie di dipendenti, ecc. Semplicemente, relazionati con il tuo pubblico!
Come ottimizzare la tua pagina aziendale per la generazione di lead? 🤑
Vuoi generare lead direttamente dalla tua pagina aziendale? Richiede un po’ più che semplicemente aprire un negozio.
Ecco come puoi fare:
- Il Contenuto è Re: Mantieni il tuo feed vivace con un mix di approfondimenti sul settore, notizie aziendali e storie coinvolgenti. Devi anche mantenere un programma di pubblicazione regolare (più o meno) in modo che l’algoritmo inizi ad apprezzarti!
- Evidenzia il tuo meglio: Non essere timido nel mostrare ciò che offri e ciò che fai meglio della concorrenza! Descrizioni dettagliate dei tuoi servizi, testimonianze entusiastiche, ecc. ti danno un vantaggio competitivo!
- L’azione è la tua migliore amica: CTA chiari guidano i tuoi visitatori su cosa fare dopo, che si tratti di visitare il tuo sito web, iscriversi a una newsletter o mettersi in contatto per maggiori dettagli.
- Sfrutta le analisi: Immergiti nei dati che LinkedIn offre sulle prestazioni della tua pagina. Capire chi è il tuo pubblico e con cosa interagisce ti aiuta a perfezionare il tuo approccio e a personalizzare i tuoi contenuti.
Alla fine, inizierai a ricevere sempre più messaggi come questo 😉:
Outreach automatizzato su LinkedIn
Finora, tutte le strategie che ho discusso sono quelle che chiamiamo strategie di “Generazione di lead Inbound”, il che significa che metti in gioco molte azioni affinché i lead vengano da te.
Al contrario, c’è la “Generazione di lead Outbound”, che è quando tu contatti i tuoi lead e cerchi di proporre loro il tuo prodotto.
Consiglio dell’esperto 🧠
Anche se può sembrare la strategia più diretta e concreta, l’ho messa per ultima per un motivo.
Questa strategia non funzionerà quasi per niente bene se non fai tutto ciò che ho menzionato in precedenza.
Perché? Perché pochissime persone oggi rispondono (favorevolmente) all’outreach a freddo da parte di un’azienda di cui non hanno mai sentito parlare prima.
Devi scaldare un po’ i tuoi lead prima di blaterare sul tuo prodotto!
NON credere ai cosiddetti guru di LinkedIn che cercano di convincerti che l’outbound di massa funziona. Non potrebbero sbagliarsi di più. La segmentazione è la linfa vitale di qualsiasi strategia di outreach di successo!
Infatti, le strategie precedenti che ho discusso sono una forma di segmentazione: segmentazione per intento, dove si prendono di mira persone che hanno già mostrato un certo interesse per il tuo marchio! L’automazione è solo la ciliegina sulla torta che ti permette di risparmiare così tanto tempo!
Prendiamo un esempio di flusso di lavoro: ecco la mia campagna di nurturing per quando qualcuno interagisce con i miei post su LinkedIn:
- Inizio con l’email perché il contenuto è abbastanza sostanzioso; spiego la risorsa, do un breve riassunto, ecc.
- Poi, ripiego su LinkedIn. A LGM, amiamo LinkedIn, l’email è troppo formale per noi. Quindi, privilegio il contatto tramite LinkedIn perché è più fluido e personale.
Il copywriting può essere diviso in 3 sezioni, evidenziate nello screenshot 👆:
- Introduzione via Email:
Subject: Link LinkedIn
Ciao {{firstname}},
In seguito alla tua richiesta per {{resourceName}}, raddoppio con un’email :)
Beh, non ti mentirei, è La Growth Machine che fa tutto il lavoro per me.
Lo strumento è disponibile [qui] {{link}} – non dimenticare di duplicare il Google Sheet da parte tua :)
(OPZIONALE) Anche utile, offriamo {promo | valore aggiunto | ecc.} con il codice LGMNOEL :)
Infine, condividiamo regolarmente strumenti gratuiti e contenuti pertinenti – vuoi che ti metta nella lista delle persone da avvisare in modo da non perderti nulla?
Buona giornata!
{{identity.firstname}}
Non troppo complicato… È diretto, trasparente, con un bel tocco alla fine per aggiungere ancora più valore!
- Passaggio a LinkedIn:
Ehi {{firstname}}
Ti presento: lo strumento per… {spiegazione}
=> {{link}}
Non dimenticare di duplicare il Google Sheet da parte tua :)
(OPZIONALE) Anche utile, offriamo {promo | valore aggiunto | ecc.} con il codice LGMNOEL :)
Infine, condividiamo regolarmente strumenti gratuiti e contenuti pertinenti – vuoi che ti metta nella lista delle persone da avvisare in modo da non perderti nulla?
Perché? 🤔
Molto semplicemente, per emulare il tocco umano. Niente è più umano che inviare 2 messaggi uno dopo l’altro.
Anche se abbiamo già ammesso che questa è una campagna LGM, sembra comunque piacevole!
Puoi anche aggiungere un altro messaggio per rafforzare il concetto:
Spero che tutto questo ti sia utile 👀
- Ultimo tentativo:
Allora, come hai trovato lo strumento? Utile no?
Abbiamo molti contenuti gratuiti che potresti trovare ancora più utili:
- {{item1}}
- {{item2}}
- {{item3}}
- {{item4}}
- ecc.
Questo è davvero l’ultimo tentativo di iniziare una conversazione con la persona, nella speranza che la attiri in modo che io possa farle le mie domande di vendita e iniziare il mio pitch!
Ottieni 3.5X più lead!
Stai cercando di migliorare l’efficienza del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3.5 volte più lead, risparmiando un’incredibile quantità di tempo su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, otterrai un periodo di prova gratuito di 14 giorni per testare il nostro strumento!
Considerazioni Finali
Nota come in nessun modo, forma o maniera ho menzionato il tentativo di provare il mio strumento o un pitch di vendita o qualcosa di simile durante la mia analisi di queste strategie.
Questa è la chiave: Devi solo iniziare una conversazione con loro. E poiché hai fatto correttamente la tua segmentazione (vero?🧐), saranno almeno interessati. O, nel peggiore dei casi, puoi ancora ottenere qualcosa da loro!
Ricorda, nelle vendite, NO molto raramente significa no. Vuoi sempre cercare di convertirlo almeno in un Non ancora o capire perché è un no. 😉
Mantieni le conversazioni genuine e, con pazienza, i lead giusti si coinvolgeranno!
Buona generazione di lead! 🙂