TL;DR
Gli strumenti di prospezione commerciale sono software che aiutano i team di vendita a trovare, raggiungere e convertire i prospect in clienti. Automatizzano attività come la ricerca di lead, l’invio di email e il follow-up, liberando tempo per concentrarsi sulle vendite. Le caratteristiche chiave da considerare includono un’interfaccia intuitiva, integrazioni, personalizzazione dei messaggi, arricchimento dei lead e reporting. LaGrowthMachine è uno strumento completo, ma ci sono anche alternative come LinkedIn Sales Navigator, Pipedrive e HubSpot.
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Ti starai chiedendo cos’è uno strumento di prospezione commerciale o persino cos’è la prospezione commerciale in generale.
Bene, la prospezione commerciale è un processo che consiste nel cercare nuovi mercati e nel diffondere prodotti o servizi a un pubblico più ampio.
È una parte essenziale di qualsiasi processo di vendita. E per aiutarti in questo processo, ci sono strumenti di prospezione commerciale basati sul web disponibili sul mercato.
Secondo un rapporto di Gartner, l’87% delle aziende che hanno partecipato allo studio utilizza software di sales automation e il 92% di esse afferma che contribuiscono al successo dei team di vendita!
LaGrowthMachine è uno dei migliori esempi di questi strumenti. È la soluzione più potente ma anche la più semplice per la lead generation. Questa soluzione ti farà risparmiare il 40% del tuo tempo di lavoro, costruendo al contempo campagne di lead generation più efficaci con centinaia di modelli personalizzabili.
Ma cos’è uno strumento di prospezione commerciale? Perché ne hai bisogno? E quali sono le caratteristiche principali?
In questo articolo, risponderemo a tutte le tue domande sull’argomento e ti forniremo informazioni sui migliori strumenti di prospezione commerciale nel 2023!
Cos’è uno strumento di prospezione commerciale?
Uno strumento di prospezione commerciale è un software che aiuta i professionisti delle vendite a gestire, automatizzare e monitorare la loro prospezione. Deve fornire una piattaforma facile da usare per generare lead in modo efficace. Inoltre, deve consentire la ricerca di prospect e la creazione di campagne mirate per il lead nurturing.
In termini semplici, questi strumenti servono ad aiutare i venditori a identificare, raggiungere e infine convertire i prospect in clienti.
Permetteranno inoltre di automatizzare alcune attività quotidiane delle missioni commerciali come:
- Trovare nuovi prospect
- Inviare messaggi di prospezione commerciale
- Organizzare i tuoi contatti
- Arricchire i lead
- Automatizzare i follow-up via email
- Creare modelli di outreach personalizzabili
- Monitorare le interazioni con i lead
- ecc.
L’obiettivo qui è far risparmiare il massimo tempo possibile ai tuoi team di vendita. Potranno così concentrarsi sugli scambi con i prospect, sul closing e sullo sviluppo dell’azienda.
Esistono due tipi di prospezione: manuale o automatizzata.
Ma perché dovresti automatizzare queste attività? Diamo un’occhiata ai vantaggi offerti dagli strumenti di prospezione commerciale.
Perché hai bisogno di strumenti di prospezione commerciale?
Uno strumento di prospezione commerciale è l’elemento più importante nella cassetta degli attrezzi del team di vendita. Offre numerosi vantaggi che possono essere decisivi nello sviluppo della tua azienda.
In termini semplici, se non sei in grado di riempire il tuo sales pipeline con prospect qualificati, il tuo team non sarà in grado di raggiungere i suoi obiettivi.
Tra gli altri vantaggi:
- Efficienza delle vendite: L’automazione delle attività libererà più tempo affinché il tuo team possa concentrarsi su cose più importanti come la relazione con il cliente e il closing.
- Accuratezza delle informazioni: L’utilizzo di uno strumento di sales automation riduce l’errore umano e garantisce che le informazioni in tuo possesso siano coerenti e accurate.
- Visibilità: Gli strumenti di prospezione commerciale possono fornire un quadro chiaro di ciò che sta accadendo nel sales pipeline. Potrai così vedere facilmente dove si trovano i problemi e come risolverli rapidamente.
- Campagne di prospezione mirate: Lo strumento monitorerà le interazioni dei tuoi prospect e fornirà messaggi personalizzati e su misura che hanno maggiori probabilità di portare a conversioni di successo.
Questi sono solo alcuni dei numerosi vantaggi che gli strumenti di prospezione commerciale possono offrire al tuo team.
Secondo Hubspot, oltre il 40% dei venditori afferma che la prospezione commerciale è la parte più difficile del loro lavoro. Immagina quindi quanto il workflow del tuo team possa essere più facile ed efficiente con l’aiuto degli strumenti di vendita!
Trovare la soluzione perfetta per la prospezione può essere un compito delicato. Ecco perché abbiamo creato LaGrowthMachine!
Innanzitutto, devi sapere cosa stai cercando in uno strumento di prospezione commerciale per assicurarti che soddisfi le tue esigenze.
Caratteristiche chiave da considerare quando si sceglie uno strumento di prospezione commerciale
Lo strumento giusto può fare la differenza. Vediamo quindi cosa devi considerare quando ne scegli uno.
Interfaccia user-friendly e intuitiva:
Questa potrebbe benissimo essere la caratteristica più importante da considerare. Se l’interfaccia è troppo complicata o difficile da usare, può rappresentare un ostacolo importante al workflow e al successo del tuo team.
Inoltre, se investi in uno strumento con un’interfaccia complessa, pensa al tempo che impiegherai per formarti e anche per formare il tuo team!
Hai bisogno di uno strumento con un’interfaccia intuitiva e facile da usare in modo che tutti possano orientarsi rapidamente!
Nella prospezione commerciale, si parla spesso di sequenze di vendita automatizzate.
Con LaGrowthMachine, ad esempio, benefici di uno strumento di creazione di sequenze con un sistema “drag and drop”. Questo ti permette di creare e personalizzare facilmente sequenze di vendita in pochi clic!
Integrazioni:
Devi assicurarti che lo strumento di prospezione commerciale che scegli sia compatibile con gli altri strumenti che utilizzi durante il tuo sales funnel.
In questo modo, potrai spostare dati tra gli strumenti in modo rapido e semplice. Ciò consente al tuo team di lavorare in modo più efficiente!
Ad esempio, procurati uno strumento di prospezione commerciale che si integri con Zapier in modo da poterlo collegare in modo fluido alle migliaia di altre applicazioni disponibili.
Personalizzazione dei messaggi:
Più i tuoi messaggi sono personalizzati per ogni prospect, maggiori sono le probabilità di trasformare un prospect in un cliente.
Un buon venditore sa che l’automazione non significa disumanizzazione degli scambi con i prospect!
Hai bisogno di un software di sales automation che ti permetta di personalizzare i messaggi e includere variabili di personalizzazione. Grazie a ciò, il tuo team potrà creare facilmente messaggi personalizzati per ogni prospect.
Inoltre, personalizzando i messaggi, puoi avviare conversazioni più efficaci che hanno maggiori probabilità di portare a scambi reali!
Tuttavia, per una buona personalizzazione, devi avere buoni dati, il che ci porta al punto successivo.
Potenti capacità di arricchimento dei lead:
L’arricchimento dei lead è una funzionalità importante da considerare quando si sceglie uno strumento di prospezione commerciale. Permette di completare le informazioni del tuo lead con dati aggiuntivi, come:
- Posizione lavorativa
- Dimensione dell’azienda
- Settore di attività
- Email personale
- ecc.
E come abbiamo menzionato nel punto precedente, questi dati sono essenziali per creare messaggi personalizzati che abbiano un impatto sui tuoi prospect.
Ad esempio, LaGrowthMachine ti aiuta a completare le informazioni dei tuoi prospect grazie alla sua funzione di arricchimento dei prospect, fornendoti 24 variabili diverse in modo da poter adattare facilmente i tuoi messaggi e avere un impatto reale su ogni prospect!
Report e analisi:
I dati sono essenziali per comprendere e migliorare le prestazioni di qualsiasi processo di vendita. Ecco perché è importante assicurarsi che lo strumento scelto disponga di capacità di reporting.
Avere i giusti report può aiutarti a identificare i punti deboli del tuo team e darti indicazioni sugli aggiustamenti o sui cambiamenti da apportare per migliorare la tua efficacia.
Consiglio dell’esperto 🧠
Vuoi sapere quali sono i criteri più importanti nel tuo approccio di prospezione e per il tuo team di vendita, tra cui personalizzazione, automazione, segmentazione, capacità di integrazione e capacità di reporting? Dai un’occhiata al nostro articolo sui 5 criteri essenziali per scegliere il tuo strumento di prospezione commerciale!
Ogni team di vendita ha bisogno di caratteristiche e funzionalità diverse per quanto riguarda gli strumenti di prospezione commerciale.
Detto questo, queste 5 caratteristiche dovrebbero costituire la base di qualsiasi strumento di prospezione.
Avere uno strumento di sales automation affidabile e potente è essenziale per aiutarti ad aumentare le tue conversioni e concludere più affari. E LaGrowthMachine può aiutarti con tutte le caratteristiche che abbiamo menzionato sopra!
Diamo un’occhiata più da vicino, insieme ad altri strumenti alternativi.
Ottieni 3,5 volte più lead!
Cerchi di migliorare l’efficacia del tuo reparto vendite? LaGrowthMachine ti permette di generare in media 3,5 volte più lead, risparmiando un tempo incredibile su tutti i tuoi processi. Iscrivendoti oggi, beneficerai di una prova gratuita di 14 giorni per testare il nostro strumento!
LaGrowthMachine: Lo strumento di prospezione commerciale giusto per te
Valutazione: 4,8 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base €50 (prova gratuita di 14 giorni)
Descrizione del prodotto:
LaGrowthMachine è uno strumento di generazione di lead e prospezione commerciale multicanale che si integra con sistemi CRM come HubSpot e PipeDrive, in modo da avere tutti i tuoi dati in un unico posto. Ti basta creare la tua campagna, scegliere il tuo target e lasciarla procedere fino alla fine!
Disponi di campagne di prospezione automatizzate multicanale con centinaia di modelli personalizzabili.
Se non hai voglia di usare uno dei nostri modelli, puoi facilmente creare le tue sequenze grazie al nostro sistema “drag and drop”!
Abbiamo già parlato delle potenti capacità di arricchimento dei prospect di LaGrowthMachine che completano le informazioni dei tuoi prospect e ti fanno risparmiare fino al 40% del tuo tempo!
LaGrowthMachine aumenta anche il tuo tasso di conversione del 18% offrendoti alcune delle funzionalità chiave della lead generation come:
- La prospezione multicanale: Raggiungi il tuo prospect attraverso diversi canali (via Email, LinkedIn o Twitter) e adatta la tua strategia in base al tuo pubblico!
- Generazione di lead automatizzata: Carica le tue liste di lead da un file CSV o collega direttamente il tuo account LinkedIn per importarli direttamente da una semplice ricerca!
- Sequenza personalizzabile: Puoi facilmente personalizzare la tua sequenza dalla nostra dashboard in modo che ogni campagna rifletta il tuo percorso cliente ideale.
- Casella di posta integrata multicanale: Non dovrai più fare avanti e indietro tra diverse caselle di posta! LaGrowthMachine raccoglie tutte le tue interazioni in un unico posto.
- Report e analisi: Ottieni approfondimenti dettagliati sulle tue campagne con i nostri strumenti di reporting e analisi. Ottieni le informazioni necessarie per migliorare il tuo processo di vendita e aumentare le conversioni.
Con LaGrowthMachine, preparati a vedere risultati sorprendenti nel tuo processo di vendita e a concludere più affari!
Obtiens 3,5 fois plus de leads !
Ma nel caso in cui LaGrowthMachine non fosse adatto a te, abbiamo anche raccolto alcuni strumenti alternativi qui sotto.
Principali strumenti alternativi di prospezione commerciale sul mercato
LinkedIn Sales Navigator
Valutazioni: 4,3 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base 79,99 € (prova gratuita disponibile)
Descrizione del prodotto:
Sapevi che la connessione su LinkedIn è 27 volte più efficace della connessione su altri social network per la lead generation? (Fonte: LinkedIn) Sales Navigator è una soluzione potente che ti permette di trovare i prospect giusti, interagire con loro su LinkedIn e gestirli in un unico posto.
Puoi accedere alle persone e alle aziende giuste grazie alla ricerca avanzata, targettizzare account per settore, tipo di impiego e molto altro. Puoi anche monitorare lead e opportunità in ogni fase del ciclo di vendita.
Oltre a trovare persone, Sales Navigator ti permette anche di costruire relazioni grazie a funzionalità di lead generation come:
- Lead Builder: Espandi la tua rete utilizzando filtri di ricerca.
- TeamLink: Vedi chi, tra le tue connessioni di 1° livello su LinkedIn, conosce qualcuno nei tuoi account target.
- TeamLink Plus: Vedi chi, tra le tue connessioni di 1° livello, conosce qualcuno nei tuoi account target.
- Filtri avanzati: Affina i risultati di Lead Builder e People Search per numero di dipendenti o anni di esperienza in un’azienda. È anche possibile utilizzare la logica booleana (AND/OR/NOT) per filtrare i risultati.
- InMail: Invia messaggi personalizzati via email a un massimo di 50 prospect al mese.
PersistIQ
Valutazioni: 4,7 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base 29 € (piano gratuito disponibile)
Descrizione del prodotto:
PersistIQ è un’applicazione di comunicazione innovativa e facile da usare. PersistIQ ti permette di inviare messaggi di follow-up automatizzati in base alle azioni dei tuoi clienti.
Con PersistIQ, puoi trovare, raggiungere e organizzare la tua clientela in un unico posto. Integrato con Salesforce.com, PersistIQ offre un potente elenco di funzionalità e un elevato ROI per il tuo team.
PersistIQ ti permette anche di:
- Creare i tuoi modelli e sequenze
- Pianificare chiamate ed email dalla stessa interfaccia
- Vedere quando i tuoi prospect aprono le tue email – inclusi i link cliccati e gli allegati scaricati!
- Essere informato sull’attività dei prospect
- Visualizzare analisi dettagliate per ogni fase della sequenza in modo da sapere esattamente dove concentrare i tuoi sforzi
- Le campagne di drip-feed possono essere create per le campagne di outreach, ad esempio
Interseller
Valutazioni: 4,8 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base 100 €
Descrizione del prodotto:
Interseller aiuta i recruiter a gestire il loro tempo in modo efficiente e a fornire i migliori talenti alle aziende con cui lavorano. Utilizza l’estensione Chrome per cercare i migliori candidati su LinkedIn, filtrarli sui social network e ricevere aggiornamenti dalle aziende che ti piacciono.
Puoi anche aggiungere automaticamente i candidati a una pipeline o a una sequenza di email e monitorare il livello di coinvolgimento del candidato.
Interseller offre anche funzionalità come:
- Contatti: Ti permette di organizzare, taggare e modificare in massa i tuoi contatti. Puoi anche esportare tutti i tuoi contatti in formato CSV per caricarli facilmente in altre applicazioni.
- Prospect: Ti permette di organizzare, taggare e modificare i prospect. Puoi anche esportare tutti i tuoi prospect in formato CSV per caricarli facilmente in altre applicazioni.
- Registrazioni: Ti permette di visualizzare tutte le email e le note inviate da te e/o dai tuoi colleghi. Puoi anche archiviare le registrazioni quando non desideri più seguirle in Interseller.
- Modelli di email: Ti permette di salvare i messaggi che hai inviato in passato in modo che possano essere riutilizzati quando ti rivolgi ad altri contatti.
Pipedrive
Valutazioni: 4,3 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base 12,50 € (prova gratuita disponibile)
Descrizione del prodotto:
Pipedrive è una soluzione SaaS che trasforma i prospect in clienti. Riconosce il tuo pipeline, garantisce i follow-up delle attività e pianifica rapidamente gli incontri.
Pipedrive è un sistema completo di gestione delle relazioni con i clienti progettato per essere utilizzato dalle piccole imprese. Offre alle aziende un modo semplice e facile per gestire le loro relazioni con i clienti in un unico posto.
Pipedrive offre diverse funzionalità per semplificare le tue attività, tra cui:
- Tipi di attività: Si tratta di modelli predefiniti per le attività in modo da poter aggiungere rapidamente chiamate, riunioni, email, ecc.
- Modelli di email: Puoi creare i tuoi modelli di email da utilizzare in Pipedrive. I modelli possono includere campi (come il nome), in modo che il contenuto possa essere personalizzato per ogni persona a cui lo invii.
- Tracciamento delle email: Questa funzionalità invia un URL univoco nella tua email, il che significa che puoi vedere chi l’ha aperta.
- Automazione delle attività: Puoi creare una regola di automazione per intraprendere azioni quando si verificano determinati eventi.
Hubspot
Valutazioni: 4,4 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base 50,00 € (piano gratuito disponibile)
Descrizione del prodotto:
HubSpot è un software di marketing e CRM che aiuta le aziende ad attrarre visitatori e migliorare le conversioni. Con HubSpot, le aziende possono essere trovate da più prospect, generare più lead in entrata, concludere più vendite e coinvolgere la loro clientela in modo più efficace.
HubSpot riunisce tutte le tue esigenze di marketing digitale in un unico posto. Offre diverse funzionalità per aiutarti a creare, gestire e misurare una strategia inbound di successo.
HubSpot può anche aiutarti a gestire il tuo:
- Blog: scrivi contenuti e pianificali per la pubblicazione successiva.
- Contenuti del sito web: aggiungi, modifica e pubblica articoli del blog, landing page, ecc.
- Account sui social media: pubblica aggiornamenti su più canali contemporaneamente, pianifica post futuri e monitora le prestazioni di ciascuno.
- Analisi del traffico del sito web: vedi quali pagine generano più visite, da dove provengono i visitatori, quanto tempo trascorrono sulle tue pagine, ecc.
- Contatti: crea moduli da compilare sul tuo sito in modo da poter tracciare i prospect e raccogliere informazioni su di loro
- Flussi di lavoro via email: imposta flussi di email con trigger basati sulle azioni che l’utente compie nel suo account (ad esempio, quando si iscrive a una newsletter)
Prospect.io
Valutazioni: 9,3 stelle su 10 su Trustradius
Prezzo: Piano base 99,00 €
Descrizione del prodotto:
Prospect.io è un servizio di automazione che aiuta le aziende a trovare le email e i numeri di telefono dei loro prospect sul web e a inviare follow-up automatizzati. Con l’estensione Chrome, puoi ottenere l’indirizzo email di chiunque in pochi clic senza lasciare il tuo browser.
Il loro sistema di cold emailing ti permette di inviare follow-up automatizzati su larga scala. Puoi anche personalizzare i tuoi modelli utilizzando variabili come il nome, il nome dell’azienda, ecc.
Puoi anche pianificare chiamate direttamente dall’applicazione e sincronizzarle con il tuo calendario. È anche possibile creare script che verranno visualizzati durante la chiamata.
ActiveCampaign
Valutazioni: 4,6 stelle su 5 su G2
Prezzo: A partire da 9 € al mese (prova gratuita disponibile)
Descrizione del prodotto:
ActiveCampaign aiuta le aziende di tutte le dimensioni a coinvolgere i propri clienti. Offre un potente set di strumenti di sales automation e marketing automation.
È una soluzione all-in-one facile da usare per le aziende che cercano di automatizzare il percorso dei propri clienti e ottenere informazioni utili che accelerano la crescita aziendale.
Collega ActiveCampaign a oltre 850 applicazioni per automatizzare molte attività come l’invio di newsletter o la connessione con Shopify per l’automazione dell’e-commerce, ad esempio.
SalesLoft
Valutazioni: 4,5 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base 0,00
Descrizione del prodotto:
SalesLoft è un’applicazione di engagement che aiuta i team a entrare in contatto con i prospect. Puoi automatizzare le tue azioni di prospezione commerciale per risparmiare tempo ed efficienza. È anche possibile personalizzare i tuoi messaggi per rispondere direttamente alle esigenze dei prospect, migliorare il tuo workflow per concludere più affari e ottimizzare il tuo processo di distribuzione dei contenuti.
Salesloft offre eccellenti strumenti di automazione, personalizzazione, messaggistica e analisi delle email.
Ad esempio, puoi usare Salesloft per inviare follow-up in base a come i destinatari hanno reagito ai messaggi precedenti.
Outreach
Valutazioni: 4,3 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base 0,00
Descrizione del prodotto:
Outreach è uno strumento di sales automation SaaS che aumenta la produttività e l’engagement con la clientela. I team possono prospectare in modo più efficiente grazie alla piattaforma di esecuzione Outreach.
I tuoi team possono distribuire messaggi personalizzati su più canali e automatizzare le attività manuali. Possono anche scrivere messaggi e passarli ad altri con i dati giusti per concludere affari più velocemente.
Fornisce inoltre servizi di analisi, coaching e automazione per aiutare gli utenti a semplificare il loro workflow.
Groove
Valutazioni: 4,7 stelle su 5 su G2
Prezzo: Dati non disponibili
Descrizione del prodotto:
Groove consente ai team di interagire con i prospect su larga scala. Inoltre, aumenta la produttività dei team automatizzando le attività manuali.
Fornisce ai manager una visione in tempo reale di ciò che sta accadendo in ogni fase del ciclo di vendita, consentendo loro di prendere decisioni agili che accelerano la crescita.
Groove è anche Salesforce Native, il che significa che può essere installato e avviato in modo fluido da Salesforce. Grazie a ciò, puoi semplificare tutte le tue attività.
Zoho CRM
Valutazioni: 4 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base 14,00 € (Piano gratuito disponibile)
Descrizione del prodotto:
Zoho CRM consente alle aziende di generare lead di qualità, concludere affari più velocemente e ottimizzare le prestazioni dei team. Le aziende possono rimanere in contatto con la loro clientela, automatizzare le attività ripetitive e analizzare facilmente le prestazioni su più canali.
Fornisce inoltre agli utenti una visione centralizzata di tutte le informazioni come contatti, affari in corso, log delle chiamate, note, campagne, feedback e sondaggi, attività assegnate e completate, ecc.
Zoho CRM offre diversi strumenti, tra cui la gestione dei contatti, la gestione degli funnel e delle pipeline e l’automazione dei workflow.
Apollo.io
Valutazioni: 4,8 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base 49,00 € (Piano gratuito disponibile)
Descrizione del prodotto:
Ottieni insight e dettagli dai dati e scopri modi per migliorare il tuo processo. Apollo CRM ti offre anche la possibilità di tracciare le interazioni su più canali.
Puoi anche utilizzare Apollo per cercare nuovi contatti all’interno delle tue aziende target e creare liste di prospect in pochi clic.
Appolo.io ti consente di prospectare, coinvolgere e intensificare le tue attività di outreach con sequenze e sviluppare account. Grazie alle funzionalità automatizzate di Apollo, puoi personalizzare efficacemente ogni interazione, consentendo ai tuoi team di concentrarsi sulla chiusura degli affari.
Cirrus Insight
Valutazioni: 4,2 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base: 27 €
Descrizione del prodotto:
Cirrus Insight è un’applicazione che si integra con Salesforce. Offre ai team la possibilità di gestire i propri contatti direttamente in Gmail, Outlook o Office 365.
Cirrus Insight ti permette di:
- Monitorare i tassi di apertura delle email e degli allegati.
- Creare modelli personalizzati.
- Impostare promemoria di follow-up.
- Pianificare riunioni con i clienti.
Mixmax
Valutazioni: 4,6 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base 9 €
Descrizione del prodotto:
Mixmax consente di personalizzare facilmente le tue email con il nome del prospect, il nome della sua azienda e altre informazioni pertinenti. Ti permette di inviare email dall’indirizzo email che preferisci e di includere tutte le tue solite firme.
Con Mixmax, puoi pianificare riunioni suggerendo diverse date e orari. Si integra anche con Google Calendar, Outlook, Office 365 e soluzioni CRM come Salesforce, HubSpot e Zapier.
Con la funzione di follow-up di Mixmax, puoi vedere quando i prospect chiave aprono le tue email e cliccano sui link.
Freshsales
Valutazioni: 4,6 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base 15 € (Piano gratuito disponibile)
Descrizione del prodotto:
Freshsales è una soluzione di automazione Salesforce. Ti permette di ottenere lead, avviare conversazioni, concludere affari grazie a insight basati sull’intelligenza artificiale e coltivare relazioni.
Offre follow-up via email, un CRM mobile e report personalizzati.
Infine, Freshsales dispone di una funzione che permette di avere una visione degli affari in corso che consente ai manager di prioritizzarli per lavorare in modo più efficiente.
Ha tutto ciò di cui hai bisogno per costruire relazioni migliori con i tuoi clienti.
Reply
Valutazioni: 4,6 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base 50 €
Descrizione del prodotto:
Reply aumenta i ricavi automatizzando i punti di contatto multicanale lungo il buyer journey. Reply utilizza la tecnologia AI per comprendere il contesto delle conversazioni e fornire raccomandazioni in tempo reale.
Automatizza le chiamate telefoniche, i messaggi sui social media.
Reply è anche perfetto per chiunque abbia bisogno di inviare email su larga scala.
Yesware
Valutazioni: 4,4 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base 15,00 €
Descrizione del prodotto:
Yesware è la principale piattaforma di produttività per venditori e i loro manager in azienda. Permette ai commerciali di concludere più affari portando dati e insight direttamente nel loro workflow. La suite completa di strumenti di Yesware include:
- Tracciamento e analisi delle email – Traccia quando i prospect aprono le tue email, cliccano sui link e guardano gli allegati
- Modelli – Crea, salva e invia email da modelli usati frequentemente
- Pianificazione riunioni – Suggerisci automaticamente orari in base alla disponibilità del tuo calendario
- Tracciamento delle presentazioni – Vedi chi ha aperto le tue proposte e ricevi una notifica quando vengono visualizzate
- Compositore telefonico – Registra chiamate direttamente in Salesforce; sincronizza i tuoi contatti con Yesware per chiamate con un clic
- Dashboard di reporting – Monitora i progressi di tutti in tempo reale con report personalizzabili
InsideSales
Valutazioni: 4,5 stelle su 5 su G2
Prezzo: Dati non disponibili
Descrizione del prodotto:
InsideSales.com è la principale piattaforma di engagement costruita sulla prima e unica piattaforma di accelerazione predittiva delle vendite basata sull’AI. Aiuta i team a fornire un engagement personalizzato.
Lo strumento di prospezione commerciale di InsideSales è alimentato dal suo motore brevettato Neuralytics che aggrega dati interni, segnali degli acquirenti e automazione intelligente per aiutare i team a sapere chi coinvolgere, quando coinvolgerli, come coinvolgerli e quale messaggio risuonerà maggiormente.
Dooly
Valutazioni: 4,7 stelle su 5 su G2
Prezzo: Piano base 25,00 € (Prova gratuita disponibile)
Descrizione del prodotto:
Dooly è uno spazio di lavoro connesso per i team. Raccoglie i dati e ti permette di accedere a tutto nello stesso posto e di aggiornarli in tempo reale.
Dooly facilita la collaborazione sugli affari in corso con il tuo team e la condivisione di informazioni.
Automatizza parti del processo di vendita in modo che tu possa concentrarti sulla creazione di valore per i tuoi clienti. Registra automaticamente l’attività dell’account nel sistema, quindi non devi preoccuparti di registrare manualmente il tuo lavoro.
La condivisione di note in Dooly aggiorna automaticamente il tuo CRM, assicurando che tutti abbiano lo stesso livello di informazioni.
Conclusione
Con l’aiuto di questi strumenti di prospezione commerciale, puoi stabilire un processo di vendita efficace e iniziare a semplificare il tuo sales pipeline. Inoltre, questi strumenti ti aiuteranno anche a costruire relazioni solide con i tuoi clienti e ad aumentare la fedeltà al tuo marchio.
Speriamo di averti aiutato a scegliere il giusto strumento di sales automation per aumentare le tue vendite e concludere più affari. Naturalmente, puoi sempre sperimentare diversi strumenti e vedere quali funzionano meglio per la tua organizzazione.
Questa era la nostra lista dei 20 migliori strumenti! Fammi sapere quale strumento di prospezione commerciale ti piace di più!
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