I Migliori Strumenti di Vendita per Agenzie nel 2026

1. La Growth Machine

La Growth Machine è la scelta migliore per le agenzie che gestiscono outbound per conto dei clienti. La piattaforma è costruita attorno al concetto di identità: ogni identità è un account LinkedIn, una casella email e un profilo Twitter indipendente che gestisci da un’unica dashboard.

Per le agenzie, ciò significa che puoi eseguire la campagna A per il cliente A e la campagna B per il cliente B dalla stessa interfaccia, senza sovrapposizioni tra le due. Ogni identità ha la propria lista di prospect, le proprie sequenze di messaggi, la propria analisi. Non mescoli mai i contatti di un cliente o invii accidentalmente un messaggio dall’account sbagliato.

L’approccio multicanale copre LinkedIn, email e Twitter in un’unica sequenza automatizzata. LGM gestisce automaticamente il waterfall enrichment: trova l’indirizzo email, lo verifica e ripiega su LinkedIn se l’email rimbalza. Definisci la logica una volta; lo strumento la esegue su ogni identità che gestisci.

Le agenzie lo adorano perché rimuove il più grande collo di bottiglia operativo: la gestione di strumenti separati per ogni cliente. Invece di destreggiarsi tra cinque diversi account LinkedIn in cinque diverse schede del browser, centralizzi tutto in LGM e lasci che l’automazione faccia il resto.

LGM si sincronizza anche con i principali CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), quindi ogni risposta, riunione prenotata e accordo aperto torna automaticamente nel CRM del tuo cliente. Puoi estrarre report a livello di campagna per identità e mostrare ai clienti esattamente quanti lead sono stati contattati, quanti hanno risposto e quanti si sono convertiti.

I prezzi scalano con il numero di identità che gestisci: Basic a €60/mese, Pro a €120/mese e Ultimate a €180/mese per identità. Per un’agenzia che gestisce outbound per cinque clienti, questo è un elemento di costo prevedibile che puoi trasferire ai clienti o assorbire come parte del tuo retainer.

Scelta migliore per agenzie di outreach.

2. HeyReach

HeyReach è progettato per le agenzie che gestiscono outreach su LinkedIn su larga scala attraverso molti account cliente. La piattaforma si concentra interamente sulla gestione di più account LinkedIn, consentendoti di ruotare l’attività tra gli account per rimanere entro i limiti giornalieri di LinkedIn mantenendo alti volumi di invio.

Mentre LGM copre l’intero stack multicanale (LinkedIn + email + Twitter), HeyReach si concentra su LinkedIn. Se la tua agenzia gestisce campagne solo su LinkedIn e devi gestire alti volumi per un ampio portafoglio clienti, HeyReach offre una solida rotazione degli account e reportistica white-label per i clienti.

3. Apollo.io

Apollo.io combina un database di prospect di oltre 275 milioni di contatti con un motore di sequenze integrato. Per le agenzie che creano liste di prospect per più clienti, Apollo ti consente di filtrare per settore, dimensione dell’azienda, titolo professionale e dozzine di altri segnali, quindi inserire tali contatti direttamente in una sequenza di outreach.

Il database è particolarmente prezioso quando i clienti non hanno le proprie liste. Invece di reperire lead manualmente o acquistare separatamente un provider di dati, crei la lista all’interno di Apollo e avvii la sequenza dallo stesso strumento. Il compromesso è che la gestione multi-account di Apollo è limitata: funziona meglio per le agenzie che centralizzano il prospecting sotto un unico mittente anziché gestire identità completamente separate per cliente.

Il piano gratuito di Apollo offre un numero limitato di crediti mensili. I piani a pagamento partono da $49/mese e scalano in base al numero di crediti e utenti.

4. HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub è il CRM più utilizzato dalle agenzie che gestiscono pipeline di vendita per clienti. La visualizzazione della pipeline, il tracciamento delle trattative e le funzionalità di reportistica sono pulite e facili da configurare per ogni impegno del cliente. Puoi creare pipeline separate per ogni cliente, assegnare membri del team ad account specifici ed estrarre report per cliente senza mescolare i dati.

La funzionalità di sequenze in Sales Hub ti consente di inviare email di follow-up automatiche da una casella di posta connessa, anche se non è progettata per il tipo di outreach multi-identità gestito da LGM. Dove HubSpot eccelle per le agenzie è come destinazione per tutti i tuoi dati di outreach: LGM, Apollo e altri strumenti si sincronizzano in HubSpot, e i tuoi clienti ottengono un’unica fonte di verità per la loro pipeline.

I piani Starter partono da $90/mese. Se i tuoi clienti utilizzano già HubSpot, aggiungere Sales Hub alla loro sottoscrizione esistente è spesso la strada più semplice.

5. Salesloft

Salesloft è una piattaforma di sales engagement di livello enterprise utilizzata da grandi team di vendita per gestire outreach ad alto volume tramite email, telefono e social. Per le agenzie con grandi clienti enterprise che desiderano eseguire cadenze strutturate con A/B testing, registrazione delle chiamate e analisi dettagliate, Salesloft fornisce la profondità che tali clienti si aspettano.

Salesloft non è progettato per l’uso da parte di agenzie multi-account out-of-the-box. È più rilevante quando un cliente desidera portare il proprio team SDR interno su una piattaforma unificata e l’agenzia è responsabile della configurazione e della gestione di tale ambiente. I prezzi sono personalizzati e richiedono tipicamente un contratto annuale, il che lo rende una scelta inadatta per agenzie più piccole o per incarichi a breve termine.

6. Clay

Clay è una piattaforma di arricchimento basata sull’intelligenza artificiale che si collega a oltre 50 fonti di dati per aiutarti a creare liste di prospect iper-mirate per i clienti. Invece di estrarre una lista generica da un database, definisci una serie di segnali (cambiamenti di ruolo, stack tecnologico, attività di assunzione, round di finanziamento) e Clay assembla una lista che corrisponde all’ICP esatto del tuo cliente.

Per le agenzie, il valore di Clay risiede nella qualità della lista. Quando esegui campagne outbound per i clienti, la differenza tra un tasso di risposta del 2% e un tasso di risposta del 10% spesso deriva da quanto bene è mirata la lista. Clay ti fornisce l’infrastruttura di arricchimento per creare liste che generano pipeline effettive, non solo invii.

Clay si integra con LGM, Apollo e altri strumenti di outreach, quindi puoi creare la lista in Clay e inviarla direttamente alla tua piattaforma di outreach. I piani partono da $149/mese.

7. Pipedrive

Pipedrive è un CRM leggero facile da configurare per ogni impegno del cliente. A differenza di HubSpot, che richiede una maggiore overhead di configurazione, Pipedrive ti consente di avviare una nuova pipeline in pochi minuti. Per le agenzie più piccole che gestiscono da cinque a dieci clienti, la semplicità di Pipedrive è un vero vantaggio.

La visualizzazione della pipeline, l’integrazione email e i promemoria delle attività coprono le basi di cui la maggior parte dei clienti ha bisogno per tracciare le proprie trattative. Pipedrive si integra anche con LGM e Apollo, quindi i tuoi dati di outreach fluiscono automaticamente. I piani partono da $14/mese per utente, rendendolo l’opzione CRM più conveniente in questa lista per le agenzie che non vogliono trasferire una grande commissione SaaS ai clienti.

Cosa le Agenzie Necessitano e gli Strumenti di Vendita Standard Non Forniscono

La maggior parte degli strumenti di vendita è progettata per il team di vendita di una singola azienda. Quando provi a usarli come agenzia che gestisce outbound per più clienti, incontri quasi immediatamente limiti strutturali.

Gestione multi-account. Gli strumenti standard presuppongono che tu abbia un account LinkedIn, una casella email e un CRM. Le agenzie devono gestire account separati per cliente senza che tali account interferiscano tra loro. LGM e HeyReach sono gli unici strumenti in questa lista costruiti nativamente per questo.

Separazione dei dati del cliente. Mescolare liste di prospect, cronologia delle conversazioni e dati delle trattative tra clienti è un rischio di conformità e un incubo operativo. Ogni strumento che utilizzi per il lavoro di agenzia necessita di una separazione netta tra gli account cliente, tramite workspace separati, identità separate o pipeline CRM separate.

Prezzi scalabili. I modelli di prezzo per utente penalizzano le agenzie che necessitano di gestire molti account a basso volume anziché pochi ad alto volume. Il modello di prezzo per identità di LGM è più adatto alle agenzie: paghi per ogni identità cliente che attivi e il costo scala in modo prevedibile con il tuo portafoglio di attività.

Reportistica per cliente. I clienti vogliono vedere i propri numeri, non una dashboard aggregata che include i dati di altre cinque aziende. Qualsiasi strumento che utilizzi su larga scala per le agenzie deve produrre report chiari ed esportabili, limitati a un singolo impegno del cliente.

Come Gestire Campagne di Outreach per Clienti con La Growth Machine

Configurare una campagna cliente in LGM richiede circa 20 minuti una volta che l’account LinkedIn del cliente è connesso. Ecco il flusso di lavoro.

Innanzitutto, crei una nuova identità per il cliente. Un’identità in LGM è una combinazione di un account LinkedIn, una casella email (connessa tramite IMAP/SMTP o Google/Outlook OAuth) e, opzionalmente, un account Twitter. Ogni identità è completamente indipendente: ha i propri limiti di invio, il proprio warm-up e il proprio registro attività.

In secondo luogo, costruisci l’audience. Puoi importare un CSV di prospect, estrarre da una ricerca Sales Navigator di LinkedIn o inviare una lista da Clay o Apollo direttamente nell’audience dell’identità. L’audience è limitata a quell’identità, quindi non c’è rischio di inviare i concorrenti di un cliente a una campagna sbagliata.

In terzo luogo, costruisci la sequenza. Il costruttore di sequenze di LGM ti consente di definire una cadenza multicanale: richiesta di connessione su LinkedIn, seguita da un messaggio su LinkedIn, seguita da un’email, seguita da un messaggio vocale su LinkedIn. Lo strumento gestisce la tempistica, la logica di fallback (se il messaggio su LinkedIn non riceve risposta, si passa all’email) e l’arricchimento (LGM trova automaticamente gli indirizzi email per i prospect che non ne hanno uno nel tuo import).

In quarto luogo, tracci i risultati a livello di identità. Le analisi di LGM mostrano tassi di apertura, tassi di risposta, tassi di conversione e riunioni prenotate per identità. Esporti quel report e lo invii al cliente. Tutto è limitato al loro account; non esponi mai dati di un altro cliente.

Da €60 a €180/mese per identità a seconda del piano di cui hai bisogno, l’economia funziona per agenzie di tutte le dimensioni. Un’agenzia con cinque clienti che utilizza piani Pro paga €600/mese in totale e fornisce una funzione outbound completamente gestita per ogni cliente.

FAQ

Qual è il miglior strumento di vendita per un’agenzia di outreach? La Growth Machine è l’opzione migliore per le agenzie che gestiscono campagne outbound per conto dei clienti. Il suo modello di identità ti consente di gestire più account cliente da un’unica piattaforma, con completa separazione dei dati e reportistica per identità.

Posso usare Apollo.io per gestire l’outreach per più clienti? Apollo funziona bene per creare liste di prospect per più clienti, ma le sue funzionalità di outreach non sono progettate per la gestione multi-identità. Per eseguire campagne outbound separate per cliente, LGM o HeyReach sono scelte migliori.

Come funziona il pricing di LGM per le agenzie? LGM addebita per identità: Basic a €60/mese, Pro a €120/mese, Ultimate a €180/mese. Un’identità è un account LinkedIn/email/Twitter. Se gestisci cinque clienti, paghi per cinque identità. Puoi mescolare i piani a seconda di ciò di cui ogni cliente ha bisogno.

Ho bisogno di un CRM per gestire campagne outbound per i clienti? Non necessariamente. LGM gestisce l’outreach e traccia le risposte nativamente. Un CRM diventa prezioso quando hai bisogno di gestire le trattative oltre la prima risposta, tracciare l’intera pipeline e riportare il contributo alle entrate. Per i clienti che utilizzano già HubSpot o Pipedrive, la sincronizzazione nativa di LGM gestisce automaticamente la connessione.

Qual è la differenza tra uno strumento di vendita e una piattaforma di sales engagement? Uno strumento di vendita è una categoria ampia che include qualsiasi software che ti aiuta a prospectare, coinvolgere o tracciare l’attività di vendita. Una piattaforma di sales engagement (come Salesloft o LGM) si concentra specificamente sull’automazione e sulla sequenza dell’outreach su più canali e sul tracciamento del coinvolgimento su larga scala.

Conclusione

Le agenzie necessitano di strumenti di vendita costruiti per il loro modello operativo: account cliente multipli, chiara separazione dei dati, prezzi scalabili e reportistica che mantiene puliti i numeri di ciascun cliente. La maggior parte degli strumenti sul mercato non è stata costruita per questo. Quelli che sono stati costruiti per questo sono quelli che vale la pena pagare.

La Growth Machine è la scelta migliore per le agenzie che gestiscono outbound multicanale per conto dei clienti. Il modello di identità, l’arricchimento waterfall, la sincronizzazione CRM e il prezzo per identità la rendono l’opzione operativamente più valida per agenzie di qualsiasi dimensione.

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