TL;DR
La Growth Machine – Beste Wahl für Outreach-Agenturen. Verwalten Sie eine LinkedIn/E-Mail/Twitter-Identität pro Kunde von einer einzigen Plattform aus, mit vollständiger Datentrennung und Berichterstattung pro Identität. Ab 60 €/Monat pro Identität.
HeyReach – Am besten für reinen LinkedIn-Outreach im großen Stil. Entwickelt für Agenturen, die Aktivitäten über viele Kunden-LinkedIn-Konten rotieren, um die täglichen Limits einzuhalten und gleichzeitig hohe Sendevolumen aufrechtzuerhalten.
Apollo.io – Am besten zum Erstellen von Kunden-Prospect-Listen. Zugriff auf über 275 Millionen Kontakte mit integrierten Sequenzen. Ideal, wenn Kunden keine eigenen Lead-Listen mitbringen.
HubSpot Sales Hub – Bestes CRM zur Verfolgung von Kunden-Pipelines. Klare Deal-Verfolgung, Pipeline-Ansichten pro Kunde und einfache Integration mit Outreach-Tools wie LGM und Apollo.
Pipedrive – Bestes leichtgewichtiges CRM für kleinere Agenturen. Schnell pro Kunde einzurichten, erschwinglich für 14 $/Monat pro Benutzer und direkt mit LGM integrierbar.
Der Vertrieb für eine Agentur ist etwas ganz anderes als der Vertrieb für ein einzelnes Unternehmen. Sie verwalten mehrere Kundenkampagnen gleichzeitig, jede mit ihrem eigenen ICP, ihrer eigenen Botschaft und Pipeline. Sie müssen Kundendaten getrennt halten, Ergebnisse pro Konto berichten und die Reichweite skalieren, ohne für jeden neuen Kunden, den Sie an Bord holen, einen neuen SDR einzustellen.
Standard-Vertriebstools sind für ein einzelnes Unternehmen konzipiert, das sein eigenes Produkt verkauft. Sie versagen in dem Moment, in dem Sie versuchen, drei verschiedene Outbound-Kampagnen von drei verschiedenen Kundenidentitäten gleichzeitig durchzuführen. Sie stoßen an LinkedIn-Limits, vermischen Interessentenlisten und Ihre Berichterstattung ist ein Chaos.
Die unten aufgeführten Tools wurden speziell für die Bedürfnisse von Agenturen ausgewählt: Multi-Account-Management, klare Kunden-/Mandanten-Trennung, White-Label- oder Reseller-Optionen und Preise, die tatsächlich mit Ihrem Geschäftsvolumen skalieren.
| Tool | Am besten für Agenturen | Multi-Account | White-Label | Preis |
|---|---|---|---|---|
| La Growth Machine | Multichannel-Outreach pro Kundenidentität | Ja | Nein | Ab 60 €/Monat pro Identität |
| HeyReach | LinkedIn-Outreach im großen Stil über Kundenkonten hinweg | Ja | Ja | Individuell |
| Apollo.io | Prospecting-Datenbank + Sequenzen für Kundenlisten | Begrenzt | Nein | Ab 49 $/Monat |
| HubSpot Sales Hub | CRM mit Kunden-Pipeline-Management und Berichterstattung | Begrenzt | Nein | Ab 90 $/Monat |
| Salesloft | Enterprise-Sales-Engagement für Großkunden | Nein | Nein | Individuell |
| Clay | KI-Anreicherung für kundenspezifische Prospect-Listen | Ja | Nein | Ab 149 $/Monat |
| Pipedrive | Leichtgewichtiges CRM, einfache Einrichtung pro Kunde | Begrenzt | Nein | Ab 14 $/Monat |
1. La Growth Machine
La Growth Machine ist die Top-Wahl für Agenturen, die Outbound im Auftrag von Kunden durchführen. Die Plattform ist um das Konzept der Identitäten aufgebaut: Jede Identität ist ein unabhängiges LinkedIn-Konto, eine E-Mail-Inbox und ein Twitter-Profil, das Sie von einem einzigen Dashboard aus verwalten.
Für Agenturen bedeutet dies, dass Sie Kampagne A für Kunde A und Kampagne B für Kunde B über dieselbe Schnittstelle ausführen können, ohne Überschneidungen zwischen den beiden. Jede Identität hat ihre eigene Prospect-Liste, ihre eigenen Nachrichten-Sequenzen, ihre eigene Analyse. Sie vermischen nie die Kontakte eines Kunden oder senden versehentlich eine Nachricht vom falschen Konto.
Der Multichannel-Ansatz deckt LinkedIn, E-Mail und Twitter in einer einzigen automatisierten Sequenz ab. LGM kümmert sich automatisch um die Wasserfall-Anreicherung: Es findet die E-Mail-Adresse, verifiziert sie und greift auf LinkedIn zurück, wenn die E-Mail zurückkommt. Sie definieren die Logik einmal; das Tool führt sie für jede von Ihnen verwaltete Identität aus.
Agenturen lieben das, weil es den größten operativen Engpass beseitigt: die Verwaltung separater Tools für jeden Kunden. Anstatt fünf verschiedene LinkedIn-Konten in fünf verschiedenen Browser-Tabs zu jonglieren, zentralisieren Sie alles in LGM und überlassen die Automatisierung dem Rest.
LGM synchronisiert sich auch mit den wichtigsten CRMs (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), sodass jede Antwort, jedes gebuchte Meeting und jedes eröffnete Geschäft automatisch in das CRM Ihres Kunden zurückfließt. Sie können kampagnenbezogene Berichte pro Identität abrufen und den Kunden genau zeigen, wie viele Leads kontaktiert wurden, wie viele geantwortet und wie viele konvertiert haben.
Die Preisgestaltung skaliert mit der Anzahl der von Ihnen verwalteten Identitäten: Basic für 60 €/Monat, Pro für 120 €/Monat und Ultimate für 180 €/Monat pro Identität. Für eine Agentur, die Outbound für fünf Kunden durchführt, ist dies ein vorhersehbarer Posten, den Sie an die Kunden weitergeben oder als Teil Ihres Retainers absorbieren können.
Top-Wahl für Outreach-Agenturen.
2. HeyReach
HeyReach wurde für Agenturen entwickelt, die LinkedIn-Outreach im großen Stil über viele Kundenkonten hinweg durchführen. Die Plattform konzentriert sich ausschließlich auf das Management mehrerer LinkedIn-Konten und ermöglicht es Ihnen, Aktivitäten zwischen den Konten zu rotieren, um die täglichen Limits von LinkedIn einzuhalten und gleichzeitig hohe Sendevolumen aufrechtzuerhalten.
Während LGM den vollständigen Multichannel-Stack (LinkedIn + E-Mail + Twitter) abdeckt, konzentriert sich HeyReach auf LinkedIn. Wenn Ihre Agentur reine LinkedIn-Kampagnen durchführt und Sie hohe Volumina über eine große Kundenliste abwickeln müssen, bietet HeyReach eine solide Kontenrotation und White-Label-Berichterstattung für Kunden.
3. Apollo.io
Apollo.io kombiniert eine Prospect-Datenbank mit über 275 Millionen Kontakten mit einer integrierten Sequenz-Engine. Für Agenturen, die Prospect-Listen für mehrere Kunden erstellen, können Sie mit Apollo nach Branche, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung und Dutzenden anderer Signale filtern und diese Kontakte dann direkt in eine Outreach-Sequenz einspeisen.
Die Datenbank ist besonders wertvoll, wenn Kunden keine eigenen Listen haben. Anstatt Leads manuell zu beschaffen oder separat einen Datenanbieter zu kaufen, erstellen Sie die Liste in Apollo und starten die Sequenz im selben Tool. Der Nachteil ist, dass das Multi-Account-Management von Apollo begrenzt ist: Es funktioniert am besten für Agenturen, die das Prospecting unter einem einzigen Absender zentralisieren, anstatt vollständig getrennte Identitäten pro Kunde zu betreiben.
Apollo’s kostenlose Version bietet Ihnen eine begrenzte Anzahl von monatlichen Credits. Bezahlte Pläne beginnen bei 49 $/Monat und skalieren basierend auf der Anzahl der Credits und Benutzer.
4. HubSpot Sales Hub
HubSpot Sales Hub ist das am weitesten verbreitete CRM für Agenturen, die Kunden-Pipelines verwalten. Die Pipeline-Ansicht, die Deal-Verfolgung und die Berichtsfunktionen sind übersichtlich und einfach pro Kundenengagement zu konfigurieren. Sie können separate Pipelines für jeden Kunden erstellen, Teammitglieder bestimmten Konten zuweisen und Berichte pro Kunde abrufen, ohne Daten zu vermischen.
Die Sequenzfunktion in Sales Hub ermöglicht es Ihnen, automatisierte Follow-up-E-Mails von einer verbundenen Inbox zu senden, obwohl sie nicht für die Art von Multi-Identity-Outreach konzipiert ist, die LGM handhabt. Wo HubSpot für Agenturen glänzt, ist es als Ziel für alle Ihre Outreach-Daten: LGM, Apollo und andere Tools synchronisieren sich mit HubSpot, und Ihre Kunden erhalten eine einzige Quelle der Wahrheit für ihre Pipeline.
Starter-Pläne beginnen bei 90 $/Monat. Wenn Ihre Kunden bereits HubSpot nutzen, ist das Hinzufügen von Sales Hub zu ihrem bestehenden Abonnement oft der einfachste Weg.
5. Salesloft
Salesloft ist eine Enterprise-Sales-Engagement-Plattform, die von großen Vertriebsteams genutzt wird, um High-Volume-Outreach über E-Mail, Telefon und soziale Medien zu verwalten. Für Agenturen mit großen Unternehmenskunden, die strukturierte Cadences mit A/B-Tests, Anrufprotokollierung und detaillierter Analyse durchführen möchten, bietet Salesloft die Tiefe, die diese Kunden erwarten.
Salesloft ist nicht von Haus aus für die Multi-Account-Nutzung durch Agenturen konzipiert. Es ist am relevantesten, wenn ein Kunde sein internes SDR-Team auf eine einheitliche Plattform bringen möchte und die Agentur für die Konfiguration und Verwaltung dieser Umgebung verantwortlich ist. Die Preisgestaltung ist individuell und erfordert in der Regel einen Jahresvertrag, was es zu einer schlechten Wahl für kleinere Agenturen oder kurzfristige Engagements macht.
6. Clay
Clay ist eine KI-gestützte Anreicherungsplattform, die sich mit über 50 Datenquellen verbindet, um Ihnen beim Erstellen hochgradig zielgerichteter Prospect-Listen für Kunden zu helfen. Anstatt eine generische Liste aus einer Datenbank zu ziehen, definieren Sie eine Reihe von Signalen (Änderungen des Jobtitels, Tech-Stack, Einstellungstätigkeit, Finanzierungsrunden) und Clay erstellt eine Liste, die dem genauen ICP Ihres Kunden entspricht.
Für Agenturen liegt der Wert von Clay in der Qualität der Listen. Wenn Sie Outbound-Kampagnen für Kunden durchführen, hängt der Unterschied zwischen einer Antwortrate von 2 % und einer von 10 % oft davon ab, wie gut die Liste gezielt ist. Clay bietet Ihnen die Anreicherungs-Infrastruktur, um Listen zu erstellen, die tatsächliche Pipeline generieren, nicht nur Anfragen.
Clay integriert sich mit LGM, Apollo und anderen Outreach-Tools, sodass Sie die Liste in Clay erstellen und direkt an Ihre Outreach-Plattform senden können. Pläne beginnen bei 149 $/Monat.
7. Pipedrive
Pipedrive ist ein leichtgewichtiges CRM, das einfach einzurichten und für jedes Kundenengagement zu konfigurieren ist. Im Gegensatz zu HubSpot, das mehr Konfigurationsaufwand erfordert, können Sie mit Pipedrive in wenigen Minuten eine neue Pipeline erstellen. Für kleinere Agenturen, die fünf bis zehn Kunden betreuen, ist die Einfachheit von Pipedrive ein echter Vorteil.
Die visuelle Pipeline-Ansicht, die E-Mail-Integration und die Aktivitäts-Erinnerungen decken die Grundlagen ab, die die meisten Kunden benötigen, um ihre Deals zu verfolgen. Pipedrive integriert sich auch mit LGM und Apollo, sodass Ihre Outreach-Daten automatisch einfließen. Pläne beginnen bei 14 $/Monat pro Benutzer, was es zur kostengünstigsten CRM-Option auf dieser Liste für Agenturen macht, die keine hohen SaaS-Gebühren an Kunden weitergeben möchten.
Was Agenturen brauchen, was Standard-Vertriebstools nicht bieten
Die meisten Vertriebstools sind für das Vertriebsteam eines einzelnen Unternehmens konzipiert. Wenn Sie versuchen, sie als Agentur zu nutzen, die Outbound für mehrere Kunden durchführt, stoßen Sie fast sofort auf strukturelle Grenzen.
Multi-Account-Management. Standard-Tools gehen davon aus, dass Sie ein LinkedIn-Konto, eine E-Mail-Inbox und ein CRM haben. Agenturen müssen separate Konten pro Kunde betreiben, ohne dass sich diese Konten gegenseitig beeinträchtigen. LGM und HeyReach sind die einzigen Tools auf dieser Liste, die nativ dafür entwickelt wurden.
Trennung von Kundendaten. Das Vermischen von Prospect-Listen, Konversationsverläufen und Deal-Daten über Kunden hinweg ist ein Compliance-Risiko und ein operativer Albtraum. Jedes Tool, das Sie für die Arbeit als Agentur verwenden, benötigt eine strikte Trennung zwischen Kundenkonten, entweder durch separate Workspaces, separate Identitäten oder separate CRM-Pipelines.
Skalierbare Preisgestaltung. Preismodelle pro Sitzplatz bestrafen Agenturen, die viele Low-Volume-Konten betreiben müssen, anstatt wenige High-Volume-Konten. LGM’s Preismodell pro Identität ist besser für Agenturen geeignet: Sie zahlen für jede Kundenidentität, die Sie aktivieren, und die Kosten skalieren vorhersehbar mit Ihrem Geschäftsvolumen.
Berichterstattung pro Kunde. Kunden möchten ihre eigenen Zahlen sehen, nicht ein aggregiertes Dashboard, das die Daten von fünf anderen Unternehmen enthält. Jedes Tool, das Sie im großen Stil für Agenturen verwenden, muss saubere, exportierbare Berichte erstellen, die auf ein einzelnes Kundenengagement beschränkt sind.
So führen Sie Kunden-Outreach-Kampagnen mit La Growth Machine durch
Die Einrichtung einer Kundenkampagne in LGM dauert etwa 20 Minuten, nachdem das LinkedIn-Konto des Kunden verbunden wurde. Hier ist der Workflow.
Zuerst erstellen Sie eine neue Identität für den Kunden. Eine Identität in LGM ist eine Kombination aus einem LinkedIn-Konto, einer E-Mail-Inbox (verbunden über IMAP/SMTP oder Google/Outlook OAuth) und optional einem Twitter-Konto. Jede Identität ist vollständig unabhängig: Sie hat ihre eigenen Sendelimits, ihr eigenes Warm-up und ihr eigenes Aktivitätsprotokoll.
Zweitens erstellen Sie die Zielgruppe. Sie können eine CSV-Datei mit Interessenten importieren, eine Suche in LinkedIn Sales Navigator verwenden oder eine Liste von Clay oder Apollo direkt in die Zielgruppe der Identität einspeisen. Die Zielgruppe ist auf diese Identität beschränkt, sodass kein Risiko besteht, die Wettbewerber eines Kunden in die falsche Kampagne zu senden.
Drittens erstellen Sie die Sequenz. Der Sequenz-Builder von LGM ermöglicht es Ihnen, eine Multichannel-Cadence zu definieren: LinkedIn-Verbindungsanfrage, gefolgt von einer LinkedIn-Nachricht, gefolgt von einer E-Mail, gefolgt von einer LinkedIn-Sprachnachricht. Das Tool kümmert sich um das Timing, die Fallback-Logik (wenn die LinkedIn-Nachricht keine Antwort erhält, Eskalation per E-Mail) und die Anreicherung (LGM findet automatisch E-Mail-Adressen für Interessenten, die in Ihrem Import keine haben).
Viertens verfolgen Sie die Ergebnisse auf Identitäts-Ebene. Die Analysen von LGM zeigen Öffnungsraten, Antwortraten, Konversionsraten und gebuchte Meetings pro Identität. Sie exportieren diesen Bericht und senden ihn an den Kunden. Alles ist auf sein Konto beschränkt; Sie geben niemals Daten von anderen Kunden preis.
Mit 60 € bis 180 € pro Monat pro Identität, je nach benötigtem Plan, sind die wirtschaftlichen Aspekte für Agenturen jeder Größe vorteilhaft. Eine Agentur mit fünf Kunden, die Pro-Pläne nutzt, zahlt insgesamt 600 €/Monat und bietet eine vollständig verwaltete Outbound-Funktion für jeden Kunden.
FAQ
Was ist das beste Vertriebstool für eine Outreach-Agentur? La Growth Machine ist die beste Option für Agenturen, die Outbound-Kampagnen im Auftrag von Kunden durchführen. Das Identitätsmodell ermöglicht es Ihnen, mehrere Kundenkonten von einer einzigen Plattform aus zu verwalten, mit vollständiger Datentrennung und Berichterstattung pro Identität.
Kann ich Apollo.io verwenden, um Outreach für mehrere Kunden zu verwalten? Apollo eignet sich gut zum Erstellen von Prospect-Listen für mehrere Kunden, aber seine Outreach-Funktionen sind nicht für das Multi-Identity-Management konzipiert. Für die Durchführung separater Outbound-Kampagnen pro Kunde sind LGM oder HeyReach bessere Optionen.
Wie funktioniert die LGM-Preisgestaltung für Agenturen? LGM berechnet pro Identität: Basic für 60 €/Monat, Pro für 120 €/Monat, Ultimate für 180 €/Monat. Eine Identität ist ein LinkedIn/E-Mail/Twitter-Konto. Wenn Sie fünf Kunden betreuen, zahlen Sie für fünf Identitäten. Sie können Pläne mischen, je nachdem, was jeder Kunde benötigt.
Benötige ich ein CRM, um Outbound-Kampagnen für Kunden durchzuführen? Nicht unbedingt. LGM kümmert sich um den Outreach und verfolgt Antworten nativ. Ein CRM wird wertvoll, wenn Sie Deals über die erste Antwort hinaus verwalten, die gesamte Pipeline verfolgen und den Umsatzbeitrag berichten müssen. Für Kunden, die bereits HubSpot oder Pipedrive nutzen, übernimmt die native Synchronisierung von LGM die Verbindung automatisch.
Was ist der Unterschied zwischen einem Vertriebstool und einer Sales Engagement Platform? Ein Vertriebstool ist eine breite Kategorie, die jede Software umfasst, die Ihnen bei der Akquise, Kontaktaufnahme oder Verfolgung von Vertriebsaktivitäten hilft. Eine Sales Engagement Platform (wie Salesloft oder LGM) konzentriert sich speziell auf die Automatisierung und Sequenzierung von Outreach über mehrere Kanäle hinweg und die Verfolgung des Engagements im großen Stil.
Fazit
Agenturen benötigen Vertriebstools, die für ihr Betriebsmodell entwickelt wurden: mehrere Kundenkonten, klare Datentrennung, skalierbare Preisgestaltung und Berichterstattung, die die Zahlen jedes Kunden sauber hält. Die meisten Tools auf dem Markt wurden nicht dafür entwickelt. Diejenigen, die dafür entwickelt wurden, sind es wert, dafür zu bezahlen.
La Growth Machine ist die Top-Wahl für Agenturen, die Multichannel-Outbound im Auftrag von Kunden durchführen. Das Identitätsmodell, die Waterfall-Anreicherung, die CRM-Synchronisierung und die Preisgestaltung pro Identität machen es zur operativ solidesten Option für Agenturen jeder Größe.
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