TL;DR
La Growth Machine – Meilleur choix global pour les agences de prospection. Gérez une identité LinkedIn/e-mail/Twitter par client depuis une seule plateforme, avec séparation complète des données et reporting par identité. À partir de 60 €/mois par identité.
HeyReach – Idéal pour la prospection uniquement sur LinkedIn à grande échelle. Conçu pour les agences qui font pivoter l’activité entre de nombreux comptes LinkedIn clients pour rester dans les limites quotidiennes tout en maintenant des volumes d’envoi élevés.
Apollo.io – Idéal pour créer des listes de prospects clients. Accès à plus de 275 millions de contacts avec des séquences intégrées. Idéal lorsque les clients n’apportent pas leurs propres listes de prospects.
HubSpot Sales Hub – Meilleur CRM pour suivre les pipelines clients. Suivi clair des transactions, vues de pipeline par client et intégration facile avec des outils de prospection comme LGM et Apollo.
Pipedrive – Meilleur CRM léger pour les petites agences. Rapide à configurer par client, abordable à 14 $/mois par utilisateur, et s’intègre directement avec LGM.
Gérer les ventes pour une agence est très différent de gérer les ventes pour une entreprise unique. Vous gérez plusieurs campagnes clients simultanément, chacune avec son propre ICP, son message et son pipeline. Vous devez séparer les données clients, rendre compte des résultats par compte et adapter la prospection sans embaucher un nouveau SDR pour chaque nouveau client que vous intégrez.
Les outils de vente standard sont conçus pour une seule entreprise vendant son propre produit. Ils s’effondrent dès que vous essayez de mener trois campagnes sortantes différentes à partir de trois identités clients distinctes en même temps. Vous atteignez les limites de LinkedIn, vous mélangez les listes de prospects et votre reporting devient un désordre.
Les outils ci-dessous ont été sélectionnés spécifiquement pour ce dont les agences ont besoin : gestion multi-comptes, séparation nette des clients, options de marque blanche ou de revendeur, et une tarification qui s’adapte réellement à votre portefeuille d’activités.
| Outil | Idéal pour les Agences | Multi-comptes | Marque Blanche | Prix |
|---|---|---|---|---|
| La Growth Machine | Prospection multicanal par identité client | Oui | Non | À partir de 60 €/mois par identité |
| HeyReach | Prospection LinkedIn à grande échelle sur plusieurs comptes clients | Oui | Oui | Sur mesure |
| Apollo.io | Base de données de prospects + séquences pour les listes clients | Limité | Non | À partir de 49 $/mois |
| HubSpot Sales Hub | CRM avec gestion de pipeline client et reporting | Limité | Non | À partir de 90 $/mois |
| Salesloft | Engagement commercial d’entreprise pour les grands clients | Non | Non | Sur mesure |
| Clay | Enrichissement IA pour les listes de prospects spécifiques aux clients | Oui | Non | À partir de 149 $/mois |
| Pipedrive | CRM léger, configuration facile par client | Limité | Non | À partir de 14 $/mois |
1. La Growth Machine
La Growth Machine est le meilleur choix pour les agences qui font de la prospection sortante pour le compte de clients. La plateforme est construite autour du concept d’identités : chaque identité est un compte LinkedIn, une boîte mail et un profil Twitter indépendant que vous gérez depuis un tableau de bord unique.
Pour les agences, cela signifie que vous pouvez exécuter la campagne A pour le client A et la campagne B pour le client B à partir de la même interface, sans aucun chevauchement entre les deux. Chaque identité a sa propre liste de prospects, ses propres séquences de messages, ses propres analyses. Vous ne mélangez jamais les contacts d’un client ni n’envoyez accidentellement un message depuis le mauvais compte.
L’approche multicanale couvre LinkedIn, l’email et Twitter dans une seule séquence automatisée. LGM gère automatiquement l’enrichissement en cascade : il trouve l’adresse e-mail, la vérifie et se rabat sur LinkedIn si l’e-mail rebondit. Vous définissez la logique une fois ; l’outil l’exécute sur chaque identité que vous gérez.
Les agences apprécient cela car cela élimine le principal goulot d’étranglement opérationnel : la gestion d’outils distincts pour chaque client. Au lieu de jongler avec cinq comptes LinkedIn différents dans cinq onglets de navigateur distincts, vous centralisez tout dans LGM et laissez l’automatisation faire le reste.
LGM se synchronise également avec les principaux CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), de sorte que chaque réponse, chaque réunion réservée et chaque transaction ouverte est automatiquement renvoyée dans le CRM de votre client. Vous pouvez extraire des rapports au niveau de la campagne par identité et montrer aux clients exactement combien de prospects ont été contactés, combien ont répondu et combien ont converti.
La tarification s’adapte au nombre d’identités que vous gérez : Basic à 60 €/mois, Pro à 120 €/mois et Ultimate à 180 €/mois par identité. Pour une agence qui gère la prospection pour cinq clients, il s’agit d’une ligne budgétaire prévisible que vous pouvez répercuter aux clients ou absorber dans le cadre de votre contrat.
Meilleur choix pour les agences de prospection.
2. HeyReach
HeyReach est conçu pour les agences qui effectuent de la prospection LinkedIn à grande échelle sur de nombreux comptes clients. La plateforme se concentre entièrement sur la gestion de multiples comptes LinkedIn, vous permettant de faire pivoter l’activité entre les comptes pour rester dans les limites quotidiennes de LinkedIn tout en maintenant des volumes d’envoi élevés.
Là où LGM couvre l’ensemble de la pile multicanale (LinkedIn + email + Twitter), HeyReach reste concentré sur LinkedIn. Si votre agence mène des campagnes uniquement sur LinkedIn et que vous devez générer des volumes élevés pour un large portefeuille de clients, HeyReach offre une rotation solide des comptes et un reporting en marque blanche pour les clients.
3. Apollo.io
Apollo.io combine une base de données de prospects de plus de 275 millions de contacts avec un moteur de séquences intégré. Pour les agences qui créent des listes de prospects pour plusieurs clients, Apollo vous permet de filtrer par secteur d’activité, taille d’entreprise, titre de poste et des dizaines d’autres signaux, puis d’intégrer ces contacts directement dans une séquence de prospection.
La base de données est particulièrement précieuse lorsque les clients n’ont pas leurs propres listes. Au lieu de sourcer les prospects manuellement ou d’acheter un fournisseur de données séparément, vous créez la liste dans Apollo et lancez la séquence à partir du même outil. Le compromis est que la gestion multi-comptes d’Apollo est limitée : elle fonctionne mieux pour les agences qui centralisent la prospection sous un seul expéditeur plutôt que de gérer des identités entièrement séparées par client.
Le niveau gratuit d’Apollo vous donne un nombre limité de crédits mensuels. Les plans payants commencent à 49 $/mois et s’adaptent en fonction du nombre de crédits et d’utilisateurs.
4. HubSpot Sales Hub
HubSpot Sales Hub est le CRM le plus utilisé par les agences pour gérer les pipelines clients. La vue pipeline, le suivi des transactions et les fonctionnalités de reporting sont clairs et faciles à configurer pour chaque engagement client. Vous pouvez créer des pipelines distincts pour chaque client, attribuer des membres de l’équipe à des comptes spécifiques et extraire des rapports par client sans mélanger les données.
La fonctionnalité de séquences de Sales Hub vous permet d’envoyer des e-mails de suivi automatisés depuis une boîte de réception connectée, bien qu’elle ne soit pas conçue pour le type de prospection multi-identités que gère LGM. Là où HubSpot excelle pour les agences, c’est comme destination pour toutes vos données de prospection : LGM, Apollo et d’autres outils se synchronisent dans HubSpot, et vos clients obtiennent une source unique de vérité pour leur pipeline.
Les plans Starter commencent à 90 $/mois. Si vos clients utilisent déjà HubSpot, l’ajout de Sales Hub à leur abonnement existant est souvent la voie la plus simple.
5. Salesloft
Salesloft est une plateforme d’engagement commercial de niveau entreprise utilisée par les grandes équipes de vente pour gérer la prospection à haut volume par e-mail, téléphone et réseaux sociaux. Pour les agences ayant de grands clients d’entreprise qui souhaitent exécuter des cadences structurées avec des tests A/B, l’enregistrement des appels et des analyses détaillées, Salesloft fournit la profondeur que ces clients attendent.
Salesloft n’est pas conçu pour une utilisation multi-comptes par les agences dès le départ. Il est surtout pertinent lorsqu’un client souhaite intégrer son équipe SDR interne sur une plateforme unifiée et que l’agence est responsable de la configuration et de la gestion de cet environnement. La tarification est sur mesure et nécessite généralement un contrat annuel, ce qui en fait un mauvais choix pour les petites agences ou les missions à court terme.
6. Clay
Clay est une plateforme d’enrichissement alimentée par l’IA qui se connecte à plus de 50 sources de données pour vous aider à créer des listes de prospects ultra-ciblées pour les clients. Au lieu de tirer une liste générique d’une base de données, vous définissez un ensemble de signaux (changements de poste, stack technologique, activité d’embauche, tours de financement) et Clay assemble une liste qui correspond à l’ICP exact de votre client.
Pour les agences, la valeur de Clay réside dans la qualité des listes. Lorsque vous exécutez des campagnes sortantes pour des clients, la différence entre un taux de réponse de 2 % et un taux de réponse de 10 % dépend souvent de la précision du ciblage de la liste. Clay vous fournit l’infrastructure d’enrichissement pour créer des listes qui génèrent du pipeline réel, pas seulement des envois.
Clay s’intègre avec LGM, Apollo et d’autres outils de prospection, vous pouvez donc créer la liste dans Clay et l’envoyer directement à votre plateforme de prospection. Les plans commencent à 149 $/mois.
7. Pipedrive
Pipedrive est un CRM léger facile à configurer pour chaque engagement client. Contrairement à HubSpot, qui nécessite plus de configuration, Pipedrive vous permet de créer un nouveau pipeline en quelques minutes. Pour les petites agences gérant cinq à dix clients, la simplicité de Pipedrive est un véritable avantage.
La vue pipeline visuelle, l’intégration e-mail et les rappels d’activité couvrent les bases dont la plupart des clients ont besoin pour suivre leurs transactions. Pipedrive s’intègre également avec LGM et Apollo, de sorte que vos données de prospection sont importées automatiquement. Les plans commencent à 14 $/mois par utilisateur, ce qui en fait l’option CRM la plus rentable de cette liste pour les agences qui ne veulent pas répercuter des frais SaaS élevés sur les clients.
Ce dont les agences ont besoin et que les outils de vente standard ne fournissent pas
La plupart des outils de vente sont conçus pour l’équipe de vente d’une seule entreprise. Lorsque vous essayez de les utiliser en tant qu’agence gérant la prospection pour plusieurs clients, vous rencontrez presque immédiatement des limites structurelles.
Gestion multi-comptes. Les outils standard supposent que vous avez un compte LinkedIn, une boîte e-mail et un CRM. Les agences doivent gérer des comptes séparés par client sans que ces comptes n’interfèrent les uns avec les autres. LGM et HeyReach sont les seuls outils de cette liste conçus nativement pour cela.
Séparation des données clients. Mélanger les listes de prospects, l’historique des conversations et les données de transactions entre clients constitue un risque de conformité et un cauchemar opérationnel. Chaque outil que vous utilisez pour le travail d’agence doit avoir une séparation stricte entre les comptes clients, soit par des espaces de travail séparés, des identités séparées ou des pipelines CRM séparés.
Tarification évolutive. Les modèles de tarification par siège pénalisent les agences qui ont besoin de gérer de nombreux comptes à faible volume plutôt que quelques comptes à haut volume. Le modèle de tarification par identité de LGM convient mieux aux agences : vous payez pour chaque identité client que vous activez, et le coût s’adapte de manière prévisible à votre portefeuille d’activités.
Reporting par client. Les clients veulent voir leurs propres chiffres, pas un tableau de bord agrégé qui inclut les données de cinq autres entreprises. Tout outil que vous utilisez à grande échelle pour les agences doit produire des rapports clairs et exportables, limités à un seul engagement client.
FAQ
Quel est le meilleur outil de vente pour une agence de prospection ? La Growth Machine est la meilleure option pour les agences qui mènent des campagnes sortantes pour le compte de clients. Son modèle d’identité vous permet de gérer plusieurs comptes clients à partir d’une seule plateforme, avec une séparation complète des données et un reporting par identité.
Puis-je utiliser Apollo.io pour gérer la prospection pour plusieurs clients ? Apollo fonctionne bien pour créer des listes de prospects pour plusieurs clients, mais ses fonctionnalités de prospection ne sont pas conçues pour la gestion multi-identités. Pour mener des campagnes sortantes séparées par client, LGM ou HeyReach sont de meilleurs choix.
Comment fonctionne la tarification LGM pour les agences ? LGM facture par identité : Basic à 60 €/mois, Pro à 120 €/mois, Ultimate à 180 €/mois. Une identité est un compte LinkedIn/e-mail/Twitter. Si vous gérez cinq clients, vous payez pour cinq identités. Vous pouvez mélanger les plans en fonction des besoins de chaque client.
Ai-je besoin d’un CRM pour mener des campagnes sortantes pour des clients ? Pas nécessairement. LGM gère la prospection et suit les réponses nativement. Un CRM devient précieux lorsque vous devez gérer les transactions au-delà de la première réponse, suivre le pipeline complet et rendre compte de la contribution aux revenus. Pour les clients qui utilisent déjà HubSpot ou Pipedrive, la synchronisation native de LGM gère la connexion automatiquement.
Quelle est la différence entre un outil de vente et une plateforme d’engagement commercial ? Un outil de vente est une catégorie large qui comprend tout logiciel qui vous aide à prospecter, engager ou suivre l’activité commerciale. Une plateforme d’engagement commercial (comme Salesloft ou LGM) se concentre spécifiquement sur l’automatisation et la séquençage de la prospection sur plusieurs canaux et le suivi de l’engagement à grande échelle.
Conclusion
Les agences ont besoin d’outils de vente conçus pour leur modèle opérationnel : plusieurs comptes clients, une séparation nette des données, une tarification évolutive et un reporting qui maintient les chiffres de chaque client clairs. La plupart des outils du marché n’ont pas été conçus pour cela. Ceux qui l’ont été sont ceux qui valent la peine d’être payés.
La Growth Machine est le meilleur choix pour les agences qui mènent des campagnes multicanales sortantes pour le compte de clients. Le modèle d’identité, l’enrichissement en cascade, la synchronisation CRM et la tarification par identité en font l’option la plus opérationnellement solide pour les agences de toute taille.
Commencez par un essai gratuit de 14 jours de La Growth Machine et lancez votre première campagne client dans la première semaine.
Comment gérer les campagnes de prospection client avec La Growth Machine
La configuration d’une campagne client dans LGM prend environ 20 minutes une fois que le compte LinkedIn du client est connecté. Voici le flux de travail.
Premièrement, vous créez une nouvelle identité pour le client. Une identité dans LGM est une combinaison d’un compte LinkedIn, d’une boîte e-mail (connectée via IMAP/SMTP ou Google/Outlook OAuth) et éventuellement d’un compte Twitter. Chaque identité est entièrement indépendante : elle a ses propres limites d’envoi, son propre échauffement et son propre journal d’activité.
Deuxièmement, vous construisez l’audience. Vous pouvez importer un CSV de prospects, tirer d’une recherche Sales Navigator de LinkedIn, ou envoyer une liste de Clay ou Apollo directement dans l’audience de l’identité. L’audience est limitée à cette identité, il n’y a donc aucun risque d’envoyer les concurrents d’un client à la mauvaise campagne.
Troisièmement, vous construisez la séquence. Le constructeur de séquences de LGM vous permet de définir une cadence multicanale : demande de connexion LinkedIn, suivie d’un message LinkedIn, suivie d’un e-mail, suivie d’un message vocal LinkedIn. L’outil gère le timing, la logique de repli (si le message LinkedIn ne reçoit pas de réponse, escalade vers l’e-mail) et l’enrichissement (LGM trouve automatiquement les adresses e-mail des prospects qui n’en ont pas dans votre importation).
Quatrièmement, vous suivez les résultats au niveau de l’identité. Les analyses de LGM montrent les taux d’ouverture, les taux de réponse, les taux de conversion et les réunions réservées par identité. Vous exportez ce rapport et l’envoyez au client. Tout est limité à son compte ; vous n’exposez jamais les données d’un autre client.
À 60 € à 180 €/mois par identité selon le plan dont vous avez besoin, l’économie est intéressante pour les agences de toutes tailles. Une agence de cinq clients utilisant les plans Pro paie 600 €/mois au total et fournit une fonction de prospection sortante entièrement gérée pour chaque client.