12 Ideias de Prospecção de Vendas para se Destacar ao Prospectar

12 Ideias de Prospecção de Vendas

O ponto mais importante que quero expressar aqui é que você quer ser você mesmo, mas estar onde seus clientes ideais estão. Ok, talvez sejam dois pontos… mas ambos são vitais para o seu sucesso. Entrar em contato como vendedor para construir relacionamentos — e, finalmente, fazer vendas — significa que há muitas barreiras contra você. 

Esperamos aliviar algumas delas com estas ideias para sua estratégia de prospecção de vendas, para ajudar você a se destacar para que as pessoas fiquem felizes em se conectar e mais dispostas a comprar. 

Ideia de Prospecção nº 1: Vá ao escritório deles 🏢

Quando foi a última vez que você foi visitar a localização física de um prospect antes de conhecê-lo? Aposto que nunca ou talvez uma vez.

Mostre seu rosto. Estar pessoalmente é memorável porque passamos o dia todo em nossos dispositivos, todos os dias. Alguns podem até ter começado a se desconectar demais das pessoas (especialmente durante os tempos de Covid). É muito mais fácil falar com seus prospects pessoalmente do que por telefone, porque é um método incomum hoje em dia e rapidamente impulsionará os resultados de sua prospecção de vendas B2B.

Se você tem uma empresa específica à qual gostaria de entrar em contato, vá até lá. Antes de mais nada, você quer fazer amizade com a recepcionista. Ela é seu porteiro para ajudá-lo a dar o próximo passo e, se você for gentil e grato, chegará muito mais longe do que mentindo ou exigindo coisas.

Pode ser uma boa ideia trazer algo que eles possam levar consigo — mesmo que seja apenas um cartão de visita, mas pode ser tanto quanto uma cesta de presentes. Isso ajudará eles a notar você e será muito mais provável que entrem em contato, ou pelo menos considerem sua empresa. 

Ideia de Prospecção nº 2: Destaque-se na multidão 

Com o aumento contínuo da população global, destacar-se pode parecer um pouco avassalador — especialmente durante o networking.

Aqui estão algumas ideias para ajudar você a se destacar dos demais:

• Considere usar algo único ou ter um cartão de visita criativo. Isso criará uma experiência memorável para eles e eles se lembrarão muito mais facilmente de você.
• Seja proativo em conferências digitais. Algumas delas now têm a opção de ver perfis, fazer networking por vídeo e conversar em salas. Utilize essas ferramentas a cada chance que tiver para conhecer newas pessoas.
• Envie algo para o local de trabalho deles. Se você não puder estar lá, envie algo agradável; talvez um cartão de agradecimento, um pacote de demonstração especial ou um vale-presente (que também pode ser digital, mas o físico tem mais chances de chegar às mãos deles).
• Envie vídeos personalizados para suas caixas de entrada (mídias sociais ou e-mail). Existem opções disponíveis agora para personalizar vídeos em escala para personalizar sua prospecção. Se você estiver gravando um por um, também pode escrever o nome deles em um pedaço de papel para chamar a atenção deles no estilo Love Actually e gravar um vídeo de 30 segundos (não mais que 60) falando sobre por que você está entrando em contato.
• Use criadores de memes divertidos se isso se encaixar com sua marca, como Reface e Piñata Farm. Coloque os nomes deles para que vejam que você se esforçou em vez de sentir que você é apenas um robô enviando a mesma mensagem para todos.
• Faça acompanhamento. Nunca deixe uma boa conexão cair no esquecimento. Isso vale para cada uma dessas ideias para se destacar também. Se você não mantiver contato com eles, todo esse esforço terá sido em vão. Use ferramentas como LaGrowthMachine para ajudar na automação, para que você siempre tenha mensagens prontas.

Não importa a maneira que você planeja se destacar — certifique-se de que seja com a intenção de ajudá-los. Dessa forma, sua mensagem ressoará melhor com eles e você terá mais chances de entrar em contato com mais pessoas.

Ideia de Prospecção nº 3: Parcerias Estratégicas 🤝 

‘Nenhum Homem é uma Ilha’ — John Donne

Por mais que alguns possam desejar, não podemos fazer isso sozinhos. Ter pessoas ao nosso lado torna nossas vidas não apenas mais fáceis, mas muito melhores. Isso também se aplica ao trabalho, é claro, porque formar parcerias pode ser Sua arma secreta.

Existem muitas maneiras diferentes de abordar essa estratégia. Uma delas é formar parcerias dentro de sua empresa. Vá a outros departamentos e determine com quem você pode colaborar para tornar a jornada do cliente mais tranquila. Marketing e vendas, por exemplo, podem fornecer um vasto conhecimento um ao outro.

Outra maneira é fazer parcerias externamente. As empresas frequentemente criam parcerias entre si, mas também pode ser entre indivíduos. Se você construir relacionamentos com pessoas de empresas complementares, poderá ajudar um ao outro com indicações.

Independentemente da parceria que funcione melhor para você, seja estratégico em sua escolha. Certifique-se de que seus objetivos estejam alinhados, ou você poderá enfrentar mais desafios do que benefícios a longo prazo.

Ideia de Prospecção nº 4: Ofereça valor 💵

Quando você entra em contato com prospects, eles geralmente esperam que você venda algo. Você pode se destacar dessa abordagem típica fornecendo a eles algo que eles considerem útil. Por exemplo, envie um link útil que possa ser relevante para eles, um whitepaper com informações relevantes do setor ou um teste gratuito de um produto. Escreva um e-mail de prospecção que eles ficarão felizes em ler.

Fornecer coisas valiosas não precisa ser ‘tangível’. Você também pode sugerir conectá-los com alguém com quem eles estejam interessados em falar. Normalmente, isso vem após uma conversa baseada em perguntar o que eles precisam, em vez de oferecer seus contatos sem contexto. Você não quer queimar pontes sem motivo.

De qualquer forma que você possa ajudá-los, eles verão o valor em manter contato com você e, portanto, o colocarão à frente de um grupo de outros quando estiverem procurando por um produto ou serviço. Mantenha-se à frente deles regularmente também, preferencialmente mesmo após a compra, com e-mails e/ou mídias sociais. 

Ideia de Prospecção nº 5: Organize um evento informativo 

Esta ideia também se alinharia muito bem com o aspecto de parceria na construção de conexões. Organizar um evento pode ser em conjunto com seu parceiro para que você alcance ambos os públicos. Seja presencial ou online, ofereça valor para ambos os públicos com seu tópico e conteúdo.

Um webinar é uma ótima maneira de alcançar seu público desejado, pois é uma barreira de entrada de baixo limiar. Eles podem facilmente fornecer um e-mail e obter o valor de assistir ao seu webinar a qualquer momento — se você gravar o evento. 

Se você optar por realizar uma apresentação presencial, terá o bônus adicional de interações cara a cara. Eles podem fazer networking entre si, além de aprender sobre sua(s) expertise(s), e isso em si é muito valioso para a maioria. 

Ideia de Prospecção nº 6: Participe de grupos do LinkedIn ou Facebook

Um fato verdadeiro das mídias sociais é que elas são feitas para serem sociais. É por isso que os grupos são tão extremamente populares. As pessoas podem se reunir online sobre interesses mútuos, então aproveite isso. Participe dos grupos que são relevantes para você, sua indústria e seu mercado-alvo.

Considere quais interesses seus prospects ideais têm e encontre um grupo que se relacione com isso. Por exemplo, se você está no setor financeiro, existem centenas de opções disponíveis. Há um grupo chamado simplesmente Finance Club com mais de 1,5 milhão de membros ou um grupo de contabilidade e auditoria com 145.000 membros. Escolha os grupos com os tópicos mais relacionados e participe.

Não participe de muitos, no entanto, ou você se sobrecarregará, pois o objetivo é postar regularmente neles (além disso, o LinkedIn limita sua capacidade de participar de muchos). Identifique links que você pode postar que sejam valiosos, dicas de experiência ou simplesmente interaja com outras pessoas para que seu perfil seja mais visto. Muitos desses grupos também permitem que você poste o link do seu negócio e compartilhe o que você faz — geralmente uma vez por semana em uma postagem designada.

Uma vez que você esteja nos grupos escolhidos, você também pode determinar um método para automatizar solicitações de contato para pessoas em certos grupos do LinkedIn. Usar o LGM para automação de prospecção de vendas combinado com o LinkedIn Sales Navigator oferece uma maneira de se conectar e construir uma sequência de acompanhamento. Você pode entrar em contato com pessoas com quem está interessado em hablar e enviar uma mensagem de mídia social ou e-mail para acompanhá-las.

Ideia de Prospecção nº 7: Mantenha-se em destaque 🧠

Em outras palavras, lembre-os de que você ainda está lá para eles. Seja para discutir tendências do setor ou comprar seus serviços, eles esquecerão o que você pode fazer por eles. Aparecer constantemente em seus feeds os ajudará a lembrar como você pode ajudar.

Existem muitas maneiras de fazer isso, as principais incluem:

• E-mails — Entre em contato diretamente com a caixa de entrada deles, onde não há distrações.
• Mídias sociais — Crie postagens que as pessoas considerem relevantes, interessantes ou úteis.
• LaGrowthMachine — Para sua prospecção no LinkedIn, Twitter e automação de e-mail.

Quaisquer que sejam os métodos escolhidos, certifique-se de que seja um que você possa manter com consistência. Dessa forma, você não se esgotará e ainda estará visível para as pessoas regularmente e, portanto, facilmente contatado quando alguém estiver pronto para fazer uma compra.

Ideia de Prospecção nº 8: Peça indicações aos clientes 🗣️

Se você está em sua empresa há algum tempo, terá clientes que estão satisfeitos com o serviço e aqueles com quem você construiu um bom relacionamento. Entre em contato com eles por telefone ou e-mail e pergunte se eles poderiam fornecer um depoimento ou indicação. Forneça um exemplo ou crie um para eles para que eles só precisem aprovar.

Você também pode criar um e-mail automatizado no LGM para acompanhar cada um de seus clientes 2-3 meses após a compra. Isso permitirá que você pergunte automaticamente se eles ficaram satisfeitos, se poderiam dar uma avaliação ou depoimento, ou se eles conhecem alguém que poderia usar o serviço também. 

Ideia de Prospecção nº 9: Faça acompanhamento

Use a regra de ouro das vendas, não importa o método que você use para entrar em contato: Faça acompanhamento, faça acompanhamento, faça acompanhamento.

Use o LGM para automatizar esse proceso e entrar em contato com todos que você contatou. Crie uma sequência que funcione para você manter contato contínuo com seus prospects — sem a dificuldade de entrada manual toda vez.

Crie automações para todas as pessoas que você conhece e recebe o cartão de visita, todas as pessoas com quem você fala por telefone e qualquer pessoa com quem você entrou em contato nas mídias sociais. Cada contato conta. 

Ideia de Prospecção nº 10: Trabalhe interdepartamentalmente

A colaboração é sua melhor amiga. Você será capaz de produzir resultados muito melhores trabalhando em conjunto com outros departamentos de sua empresa. A equipe de Marketing, especialmente, prospera em dados e trabalha para trazer mais clientes para você. Ambos terão insights que podem ajudar muito um ao outro e trazer mais negócios para você e para a empresa.

Se sua empresa tem vários departamentos que falam com o cliente, como um departamento de vendas diferente, trabalhe com eles para ver se eles descobriram alguma técnica de vendas que possa ajudar. A liderança tem interesse em auxiliar essas colaborações se a empresa ganhar mais dinheiro, então incentive essa cultura de apoio em vez de competitiva.

Outro ótimo departamento de colaboração para sua prospecção de vendas pode ser a equipe de pesquisa e desenvolvimento. Eles realizam testes constantemente e entendem os clientes melhor do que eles se entendem. Construa essas parcerias internas e você combinará forças que criam mais benefícios para o cliente também.

Discover How B2B Experts Generate +100 Qualified Leads Every Week

Join hands-on expert sessions to practice outbound and learn prospecting strategies that actually work

Join Next Session

Escolha sua Estratégia

Agora é a hora! Você tem as ideias, só precisa agir. Escolha o que melhor se adapta a você e ao seu público-alvo e simplesmente comece. Crie uma lista, escreva alguns e-mails e você dará o pontapé inicial em sua prospecção de vendas e iniciará seu momentum.

Crie automações com a LaGrowthMachine para economizar tempo e energia e comece a vender com facilidade. Entre em contato conosco e diga-nos o que você faz para sua prospecção de vendas.