12 passos para otimizar seu perfil profissional no LinkedIn

Por que otimizar seu perfil no LinkedIn?

O LinkedIn não é apenas uma rede social baseada em troca e compartilhamento.

É também uma excelente maneira de se candidatar a uma vaga de emprego, conduzir suas campanhas de prospecção, convidar prospects para um evento ou apresentar seus serviços e ofertas.

É a rede social de excelência na qual a LaGrowthMachine se apoia para realizar muitas estratégias de geração de leads B2B de marketing de crescimento eficazes e atingir rapidamente seus objetivos de negócios.

De fato, na LaGrowthMachine, constatamos que a qualidade do perfil tem um impacto real no desempenho de suas campanhas de prospecção.

Mais do que um currículo, o LinkedIn é seu cartão de visita profissional digitalizado. É o pilar em que repousam sua credibilidade e seu know-how.

Cada vez mais profissionais de marketing e vendas o utilizam para:

• Destacar sua experiência
• Desenvolver seu universo de marca
• Contar suas histórias profissionais
• Integrá-lo em uma estratégia completa de inbound marketing
• Aumentar sua taxa de resposta
• Gerar vendas diretas
• Criar eventos online ou offline
• Fortalecer a credibilidade de sua empresa…

Aprenda a integrar o LinkedIn em sua estratégia de inbound marketing consultando nosso guia dedicado a prospecção no LinkedIn.

O reflexo LinkedIn tornou-se indissociável dos hábitos de recrutadores, seus fornecedores, seus parceiros, seus clientes ou seus prospects.

É melhor cuidar da sua imagem para fechar negócios.

Aqui estão os 12 passos a serem considerados para se tornar indispensável no LinkedIn, a rede social profissional de referência.

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12 Conselhos para otimizar seu perfil no LinkedIn

A maioria dos profissionais se contenta em criar seu perfil e adicionar uma foto de perfil. Isso não é suficiente para ser visível no LinkedIn (e ainda menos quando você é inspecionado com o modo privado da rede social). Para ter um bom ranking no algoritmo, uma boa posição nos resultados de pesquisa e ser visível pelos contatos que lhe interessam, siga estes conselhos.

1. Personalize a URL do seu perfil

Este é o primeiro passo a seguir para ter uma boa indexação nos motores de busca. Basta inserir seu nome e sobrenome no slug e pronto.

É um mini truque de SEO que permitirá que alguém que o procura o encontre rapidamente, no Google, Bing…

2. Escolha uma boa foto de perfil no LinkedIn

Um perfil no LinkedIn com uma foto de perfil tem infinitamente mais chances de ser consultado do que uma conta sem imagem. É o primeiro elemento que um usuário do LinkedIn vai olhar.

No entanto, é melhor seguir algumas regras para captar a atenção de um recrutador ou prospect nos primeiros segundos:

• Use um fundo colorido: este é o truque de todos os influenciadores do LinkedIn que surgiram este ano. Ao criar sua própria identidade visual, eles se tornaram identificáveis num piscar de olhos. É o caso, por exemplo, dos funcionários da Coudac, agência de SMA, que preencheram todos os seus perfis com amarelo.

• Use uma foto minimamente apresentável: imaginamos que não precisamos insistir nisso? Lembramos apenas que o LinkedIn é uma rede social B2B. Todos os seus prospects, recrutadores, empregadores e parceiros veem o que você faz.
• Contrate um profissional: não tenha medo de passar pela lente de um fotógrafo profissional. Isso dará um pouco mais de profundidade ao seu perfil e permitirá que você exiba sua personalidade com toda a simplicidade.
• Destaque-se sendo criativo: quanto mais criativo você for, maiores serão suas chances de chamar a atenção da pessoa que visita seu perfil. Use acessórios, brinque com a foto de capa…

3. Dê atenção especial à sua foto de capa no LinkedIn

Muitos consideram erroneamente a foto de perfil do LinkedIn como um mero interesse gráfico.

No entanto, o banner do LinkedIn, ou foto de capa, é um elemento determinante para uma primeiro contato. Mais do que um elemento visual, é uma ferramenta real que lhe permite afirmar sua proposta de valor.

É a primeira coisa que um recrutador verá quando você responder a uma oferta de emprego, ou um prospect que visitar seu perfil.

Veja para que serve sua foto de capa do LinkedIn:

• Faça seu universo de marca transparecer e brinque com sua identidade visual

• Use chamadas para ação e incentive seus visitantes a baixar recursos essenciais para seus negócios

• Descreva muito brevemente o que você faz (em uma frase de impacto)

4. Cuide da sua identidade visual

Abordamos o assunto para a foto de perfil e a foto de capa. Em geral, sua identidade visual deve ser refletida em todos os lugares.

Se um prospect visitar seu perfil no LinkedIn e encontrar uma identidade visual bem trabalhada, terá mais chances de se lembrar dela.

Após identificar sua identidade visual, sua memorização publicitária permitirá que ele associe sua conta aos serviços oferecidos por sua empresa num piscar de olhos.

5. Preencha cuidadosamente a seção sobre

Na seção sobre do LinkedIn, você tem até 2000 caracteres para se descrever.

Uma descrição factual e escolar não interessará a ninguém. Como em todo o resto do seu perfil, você terá que mostrar uma boa dose de criatividade.

Seja você mesmo, mas seja conciso! Esta é a única seção do seu perfil onde você tem a oportunidade de divulgar links. Seria uma pena perder uma boa taxa de cliques por uma questão de copywriting.

Aqui está o passo a passo:

• Comece seu texto com um gancho que destaque o que você pode oferecer ao usuário.
• Em seguida, apresente seu valor agregado, sua experiência, enfatizando os elementos que o diferenciam da concorrência.
• Use emojis para arejar seu texto e torná-lo mais dinâmico
• Adicione links que redirecionam para seus materiais preferidos: um white paper ou um artigo que você escreveu, sua newsletter pessoal, seu site…
• Termine com uma chamada para ação, incentivando os visitantes do seu perfil a entrar em contato com você (por DM, telefone, e-mail…). Cuidado, todas as informações exibidas publicamente em seu perfil são acessíveis a todos.

6. Defina o título profissional que melhor corresponde à sua função

Quando você publica ou comenta uma postagem no feed do LinkedIn, seu título profissional fica imediatamente visível para todos.

Ao cuidar dele, você aparecerá mais facilmente nos resultados de pesquisa.

• Esqueça títulos muito genéricos, como: “gerente de contas, gerente de mídias sociais, RH, gerente de marketing”.
• Prefira uma frase muito curta que descreva precisamente sua função: “otimizo sua estratégia de social selling”, “coloco você na primeira página do Google”, “aumento seu alcance no LinkedIn em 300%”.

7. Delimite seus tópicos de interesse

Os tópicos de interesse destacam suas habilidades e interesses por setor de atividade.

Ao consultar seu perfil, recrutadores ou visitantes saberão diretamente quais tópicos lhe interessam. É um excelente quebra-gelo.

Além de fortalecer sua credibilidade em um determinado tópico (copywriting, social selling, desenvolvimento sustentável, redação de artigos…), você também fornece informações cruciais ao LinkedIn.

O algoritmo deste último reagirá em conformidade e sugerirá que você siga pessoas ou tópicos de discussão semelhantes aos seus tópicos de interesse.

8. Exiba uma seleção de seus conteúdos

O LinkedIn oferece a possibilidade de destacar várias postagens ou artigos. O ideal é selecionar conteúdos que deem uma ideia geral do que você produz.

Nada o obriga a colocar os mais performáticos. Seja acima de tudo coerente com a imagem que você deseja transmitir.

Priorize aqueles que lhe dão credibilidade ou que lhe permitirão gerar negócios rapidamente.

É também uma oportunidade de destacar um recurso específico, como fez Nina Ramen para seu white paper dedicado ao copywriting.

É também uma oportunidade de destacar um recurso específico, como fez Nina Ramen para sua newsletter dedicada ao copywriting.

9. Trabalhe as competências listadas em seu perfil do LinkedIn

As competências do LinkedIn ajudam a melhorar três eixos:

• Seu perfil será melhor indexado no LinkedIn e converterá melhor! Os usuários da rede social poderão encontrá-lo mais facilmente, de acordo com suas competências.
• É um excelente quebra-gelo para iniciar uma conversa. Os profissionais de vendas podem usar a validação de competências de terceiros para quebrar o gelo.

“Li seu white paper. Achei particularmente interessante. Aproveitei para recomendar suas competências em redação e marketing de crescimento. Teria prazer em discuti-lo com você, especialmente a parte de automação de campanhas multicanais”.

Você pode combinar suas hard skills com soft skills. Em 2021, 67% dos recrutadores afirmam estar dispostos a contratar um candidato com muitas soft skills e poucas hard skills.

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10. Peça recomendações

As avaliações dos usuários regem nossos modos de consumo. É o caso de suas compras pessoais, dos freelancers que você escolhe no Malt ou em outros sites especializados… mas também das pessoas que você contatará no LinkedIn.

Seja você um recrutador, profissional de vendas ou chefe de uma empresa em busca da nova joia, a seção de recomendações fornecerá informações qualitativas sobre o perfil procurado.

Portanto, é a mesma coisa para alguém que visita seu perfil. Não hesite em pedir educadamente recomendações, depois de ter provado seu valor, de:

• Seus parceiros
• Seus empregadores
• Seus clientes
• Sua equipe

11. Pense em traduzir seu perfil no LinkedIn

Se o seu mercado está parcialmente baseado no exterior, traduzir seu perfil no LinkedIn é uma pequena ação que leva dois segundos e pode mudar muito as coisas.

A tradução do seu perfil no LinkedIn é uma função nativa da rede social. No entanto, ela exigirá que você saiba manusear a língua estrangeira com precisão.

Você mesmo terá que traduzir a seção sobre, seu resumo do LinkedIn, suas competências, etc.

Fazer isso melhora muito sua indexação junto aos perfis configurados no mesmo idioma do seu perfil.

Mas se os erros de tradução se multiplicarem, você corre o risco de comprometer sua credibilidade B2B.

12. Junte-se a grupos do LinkedIn do seu setor de atividade

Os grupos do LinkedIn são verdadeiras joias para prospecção comercial e para conhecer novos perfis semelhantes. É uma excelente maneira de atingir seus objetivos de crescimento.

Você só precisa inserir as palavras-chave corretas na barra de pesquisa da rede social para encontrar grupos relacionados ao seu setor de atividade.

Este é um parâmetro a ser considerado em qualquer estratégia de social selling. Você provavelmente encontrará prospects com problemas aos quais poderá oferecer uma solução.

Ou, inversamente, encontrará respostas para as perguntas que se faz. Além de desenvolver sua notoriedade em seu nicho, você fortalecerá sua credibilidade e se tornará um ator indispensável no setor.