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Você ainda faz prospecção apenas por e-mail? Se a sua resposta for sim, pode ser hora de repensar!
A prospecção nunca foi fácil; você tem que saber com quem falar, quando contatá-los e como contatá-los! E para realmente se destacar na geração de leads e impulsionar o crescimento, uma abordagem multicanal não é apenas benéfica, é essencial.
Mas não entre em pânico! La Growth Machine tem o que você precisa! 🙂
Ao longo deste artigo, permita-me convencê-lo não apenas da promessa do multicanal (taxa de resposta 3,5x maior), mas também de que La Growth Machine é a melhor ferramenta para você adotar essa abordagem.
Pronto? Vamos lá 👇
Qual canal usar para começar?
Uma pergunta recorrente quando se trata de prospecção multicanal é: ‘Começo por e-mail ou LinkedIn?‘
É uma pergunta perfeitamente razoável! E a resposta é… 🥁🥁🥁
Você adivinhou, depende! 🤦
Então, o que você deve considerar antes de fazer sua escolha? Principalmente três coisas:
- Qual é a sua principal fonte de leads?
Se sua principal fonte de leads é buscá-los no LinkedIn, isso significa que você tem a capacidade de alcançar 100% de seus leads através do LinkedIn. Mas a quantidade de informações que você tem pode variar.
Se sua fonte é um banco de dados interno (seu CRM, por exemplo), é provável que a maioria das informações que você terá seja:
- Uma combinação de: Primeiro Nome + Sobrenome + Nome da Empresa
- E/ou Endereço de e-mail
Felizmente, LaGrowthMachine é capaz de identificar um perfil no LinkedIn com base na combinação de Primeiro Nome + Sobrenome + Nome da Empresa, mas você provavelmente terá mais informações para começar usando o e-mail deles.
Isso lhe dará uma boa quantidade de dados para trabalhar para personalizar suas mensagens de conexão no LinkedIn, mensagens de voz, e-mails, follow-ups, etc.
- Onde seu lead está mais ativo/provável de responder?
Não siga cegamente as recomendações. Conheça seu público.
Por exemplo, desenvolvedores de software podem ter perfis no LinkedIn, mas não são muito ativos ou responsivos lá. Provavelmente não é o melhor canal para começar, mas pode ser um bom plano B.
Fundadores de tecnologia estão frequentemente no LinkedIn diariamente e são muito ativos. Este é provavelmente o melhor canal para começar, senão o Twitter.
Seguindo os dois exemplos acima, pergunte-se:
- Onde meu público está mais ativo diariamente?
- Onde é mais provável que eu construa um relacionamento com eles?
O resto deve seguir!
- Qual é a sua taxa de enriquecimento de canal?
Em um contexto de growth marketing, digamos que você esteja contatando freelancers identificados através do LinkedIn. A maioria deles não tem um e-mail profissional, então sua taxa de conversão será muito baixa. Portanto, não faz sentido priorizar o enriquecimento de e-mail.
No entanto, se você estiver visando os líderes das empresas de tecnologia mencionadas acima, esta pode ser uma situação ideal para usar o enriquecimento para preencher o perfil LGM deles. Isso permitirá que você os contate mais facilmente e com mais personalização em sua prospecção.
Campanha de prospecção multicanal da LGM:
Considere o seguinte:
- Você já fez sua segmentação, sabe quem está visando, quem é sua persona, seus pontos problemáticos e como eles valorizam seu produto. (Se não, sugiro fortemente que siga nosso guia definitivo sobre segmentação – 👈 Siga o link)
- Você está aplicando uma campanha de marketing baseada em contas (Account-Based Marketing) usando o Sales Navigator
Dica de Especialista 🧠
Account-Based Marketing ou ABM, para abreviar, é o processo de buscar seus leads no nível da Conta usando o Sales Navigator em vez do nível do lead.
A ideia é que você primeiro comece procurando as empresas que correspondem ao seu ICP.
Em seguida, contate as pessoas que trabalham nessas empresas.
Isso lhe dá uma lista muito mais limpa e confiável. Não posso entrar nos detalhes do porquê, pois este não é o tópico do artigo. Recomendo fortemente que você leia nosso guia completo sobre como construir adequadamente uma estratégia de ABM com o Sales Navigator.
- Portanto, os leads agora estão vindo dos resultados de pesquisa do LinkedIn.
- A taxa de enriquecimento é de bons 60%
- Os leads estão ativos e propensos a responder no LinkedIn
Dica de Especialista 🧠
Com esses números, faria sentido começar pelo LinkedIn, certo?
Bem, sim e não.
‘Mas por que faria sentido para mim começar com E-mail?’ Em uma palavra: Volume!
Começando pelo e-mail, você pode usar o LinkedIn como plano B para pessoas que não responderam por e-mail, bem como para pessoas para as quais La Growth Machine não enriqueceu os e-mails.
Você se beneficiará de duas capacidades de volume diário:
- 200-300 e-mails/dia
- 80-120 pedidos de conexão/dia no LinkedIn
Para um total de 280-320 novos leads ativados por dia. Ainda mais se você estiver disposto a correr riscos. Contra os 80-120 leads por dia que você ativará começando pelo LinkedIn.
Fazer volume ajudará você a se conectar com mais pessoas mais rapidamente, mas seja inteligente a respeito. Segmente e concentre seus esforços para obter o máximo impacto.
Tudo bem, agora que você tem tudo isso em mente, aqui está uma campanha que você pode facilmente duplicar:
Por que funciona:
Primeiramente, a campanha funciona tão bem graças à redação (copywriting).
Pode parecer bastante padrão para você, mas não se preocupe, continua super eficaz porque é personalizada, direta e estabelece relevância imediata.
Na minha experiência, estas são as 3 características de copywriting que trazem os melhores resultados no final!
Cada mensagem oferece uma proposta de valor clara, apresenta exemplos do mundo real de como a empresa beneficiou clientes semelhantes e incorpora prova social para estabelecer credibilidade.
A campanha também utiliza nossa abordagem multicanal patenteada que todos nós amamos e prezamos e para a qual expliquei os benefícios acima 👆. Com um botão adicional de Call to Action que permite ligar diretamente para seus leads de dentro do LGM usando Aircall ou Ringover!
O fluxo de e-mail para chamada é lógico, oferece uma oportunidade de engajamento em cada etapa.
Quando usá-la:
É perfeita para prospecção B2B e geração de leads em geral, especialmente ao lidar com clientes de alto valor ou ciclos de vendas complexos.
Não é feita para fechar negócios ou coletar feedback. Com esta campanha, estou entregando a você uma maneira de capturar aqueles leads incômodos que ficam presos no meio do seu funil (MOFU).
É particularmente útil para engajar tomadores de decisão que precisam de uma forte proposta de valor apoiada por exemplos do mundo real para tomar decisões informadas.
Minha abordagem personalizada está lá para construir credibilidade e abrir uma conversa em cada etapa, com um fluxo lógico de e-mail para chamada.
Como você verá, em nenhum momento faço um pitch de vendas completo ou me forço. Estou apenas perguntando se a pessoa com quem estou falando tem o problema para o qual estou oferecendo uma solução.
Isso a torna ideal para diferentes estágios do ciclo de vendas inicial, garantindo engajamento contínuo.
Quem pode usá-la:
Esta campanha é direcionada a:
- Vendas de todos os tipos:
- – Representante de Desenvolvimento de Negócios
- – Representantes de Vendas
- Fundadores de startups/PMEs que atuam como representantes de vendas para suas próprias empresas.
⚠️ Esses alvos devem trabalhar em uma empresa que oferece uma solução digital (SaaS)
La Growth Machine usa uma abordagem multicanal. Logicamente, consideramos a automação multicanal em leads ativos no LinkedIn e/ou e-mail.
Boas vendas! 🙂
Então, querendo aprimorar seu jogo de prospecção?
Confira a LGM Academy para aulas práticas de especialistas renomados e aprenda a construir campanhas Allbound de alto desempenho.
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