Como Criar Posts de Vendas Engajadores no LinkedIn

O que é um post engajador?

Nos primórdios do LinkedIn, você podia postar atualizações que simplesmente faziam uma declaração sobre o que você estava pensando ou sentindo. A versão de hoje, no entanto, tem uma intenção muito mais interativa. Em outras palavras, escrever um post engajador é uma parte vital para se conectar com os outros para ser verdadeiramente social.

Pense nas conversas que você teve e no que tende a pará-las. Por exemplo, fazer uma declaração em vez de fazer uma pergunta. Se você fizer mais perguntas e for curioso sobre as pessoas, elas terão maior probabilidade de interagir com você – seja pessoalmente ou online. 

Outro exemplo seria tomar uma posição sobre um ponto de vista em sua indústria. Quando você assume posições ousadas que atraem pessoas apaixonadas – tanto detratores quanto promotores – elas sentirão a necessidade de responder com suas opiniões.

Como qualquer empresa que busca crescer seus negócios no canal do LinkedIn, nós também temos uma estratégia de publicação em vigor com LaGrowthMachine.

Por experiência, recomendamos que você mantenha seus posts com um mínimo de 400 caracteres.

Estatísticas mostram que abaixo desse volume, seu engajamento é menos importante.

As pessoas gostam de uma boa história, levar tempo para contá-la bem requer uma certa quantidade de palavras!

Postar no LinkedIn também tem o benefício de ser visto por pessoas fora da sua rede pessoal. Em cada post que você publica, você também pode ver quantas pessoas o viram, chamado de ‘alcance’. 

Na parte inferior de cada post que você cria, você pode ver quantas pessoas realmente o visualizaram. Esta é também uma boa métrica para acompanhar, pois quanto mais você posta, mais pessoas verão (geralmente com base no algoritmo e em quantas pessoas interagem com ele). Seu post também é mostrado às pessoas em suas redes se elas interagirem com ele, como visto abaixo. 

Por que você deve criar posts de vendas engajadores?

Com 740 milhões de usuários no LinkedIn, já é um desafio ser visto pelo seu público-alvo. Tornando isso ainda mais difícil, o tempo médio gasto no LinkedIn por mês é de apenas 17 minutos. 

Com essa curta janela de oportunidade, você quer causar o máximo de impacto na memória de alguém sobre você. Fazer perguntas provocativas, fazer declarações ousadas ou simplesmente se solidarizar com seu público pode ajudar a promover seu status em suas mentes.

Portanto, desde que seus posts sejam relevantes para eles e para sua indústria, você terá maior probabilidade de ser contatado sobre seu serviço.

As empresas também costumam usar posts interessantes como parte de seus esforços de marketing B2B no LinkedIn para personalizar sua prospecção e fechar mais negócios.

Qual é uma boa taxa de engajamento em posts do LinkedIn?

Desculpas às pessoas que odeiam matemática, mas este é um aspecto importante para saber se o que você está fazendo está funcionando. Ele diz como seu público reage a vídeos, imagens, tópicos e posts. 

Calcule sua taxa de engajamento dividindo o número total de interações que seu conteúdo recebe pelo seu número total de seguidores (+ contatos), multiplicado por 100%. 

Por exemplo, se você tem 300 seguidores (+ contatos) e postou 5 vezes em setembro e recebeu 5 curtidas e 1 comentário cada, o número total de interações é 55. Divida 30 por 300 e sua taxa de engajamento é de 10%.

Se for esse o caso, você seria uma pessoa muito engajadora, pois a taxa média em 2021 é de apenas 0,35%. Isso mesmo, nem 1%. Se você está postando algo que faz muitas pessoas interagirem com você, continue fazendo o que está fazendo.

Apesar dessas baixas taxas, o LinkedIn ainda é 277% mais eficaz na geração de leads do que Facebook e Twitter! Ele oferece até a possibilidade de gerar leads diretamente da sua página da empresa com seus formulários de geração de leads! .

Melhores exemplos de posts do LinkedIn

Se você realmente quiser mergulhar em todas as opções disponíveis para postar no LinkedIn, você absolutamente pode. Manter as coisas simples para você, no entanto, será uma parte importante da sua estratégia. Você não quer se esgotar em algumas semanas, pois essas coisas levam tempo. 

Isso é especialmente verdade se você ainda está construindo sua rede. Lembre-se que se você não tem centenas ou milhares de conexões, levará tempo para atingir esses níveis, mas postar frases divertidas, números, imagens, vídeos, etc., engajará more pessoas com mais frequência. Uma ideia de post interativo é ser criativo à sua maneira. 

Realidade com humor

Aqui, o autor transformou criativamente um sentimento de mágoa em uma frase engraçada e inteligente. A maneira interessante de ser honesto enquanto brinca consigo mesmo produziu 1600 curtidas e mais de 120 comentários em poucas horas. 

Incite uma conversa

Aqui está um ponto de vista interessante que incita uma conversa:

O que há de ótimo neste post é que as primeiras linhas intrigam você. Tanto que há 97 comentários de pessoas que podem concordar ou discordar, mas isso inicia uma conversa importante com seus seguidores. 

Post “Cor pelos números”

Números surpreendentes para sua indústria (mesmo que sejam de uma enquete que você mesmo faça) farão as pessoas pensarem – e falarem – sobre o que está acontecendo. Contribua com sua experiência com números para seu público para que eles vejam que você sabe do que está falando. 

Exibir sua expertise dessa forma significará que eles virão até você mais vezes para perguntas e necessidades. Este post recebeu mais de 300 curtidas e quase 200 comentários em poucos dias porque ele gerou conversa em torno de um tópico com o qual as pessoas podem se relacionar.

Em seguida, vamos falar sobre posts “vendedores”. 

Post promocional

Embora posts de vendas devam ser MUITO raros (cerca de 20% ou 1 a cada 5 posts no máximo), eles ainda devem ser feitos para que as pessoas saibam o que você realmente faz. Dessa forma, quando precisarem exatamente do que você faz, saberão quem contatar.

Além deste post acima, ela também marca embaixadores nos comentários, trazendo ainda mais olhares e compartilhamentos:

Todo o processo em si leva tempo para entrar no ritmo com engajamento e postagem, mas as regras gerais são:

1. Regularidade. Quanto mais frequentemente você interage e obtém interações, mais visibilidade o algoritmo lhe dará para seus seguidores.

2. Engajamento. Para aumentar as interações, você precisa incorporar 3-5 das estratégias descritas aqui em suas postagens.

Existem, é claro, muitas maneiras de falar sobre o que você faz. Espero que estes exemplos ajudem a dar algumas ideias sobre como engajar seu público com um pouco de intriga, conversa ou simplesmente dizendo às pessoas o que você faz.

Dica Bônus: Poste quaisquer links na seção de comentários e você poderá receber quase 3 vezes mais alcance!

Esta dica bônus também me leva a outro tipo intrigante de post:

Comente para Conteúdo

Este post é brilhante no geral porque mostra o rosto dela, é muito inspirador em conteúdo e também promove seu livro relacionado ao tópico postando o link em um comentário. Uma estratégia relativamente perfeita porque mostra o conteúdo que eles encontrarão, atrai as pessoas que se conectarão com ele e também incita muitas conversas com mais de 170 comentários.

Discover Proven B2B Strategies That Actually Work

Join hands-on expert sessions to practice outbound and learn prospecting strategies that actually work

Browse playbooks

Como criar posts de vendas engajadores 

Em vendas, você é treinado para fazer perguntas abertas. O mesmo se aplica à criação de um post sobre o qual as pessoas queiram construir a conversa. É aqui que a criação de posts de vendas engajadores se tornará natural usando estas dicas.

Aqui estão seus “faça e não faça” para criar e postar no LinkedIn.

Faça:

1. Seja consistente. No que você diz, como você diz e com que frequência você diz. Comprometa-se com uma quantidade específica de posts por semana e cumpra. Ao começar, tente 1-2 para entrar em um ritmo. Mais pode ser cansativo para seu público também.
2. Tenha uma conversa ou debate. Trate os posts como se estivesse tendo uma conversa pessoalmente. É mais autêntico e engajará as pessoas mais facilmente. 
3. Faça o acompanhamento. Não deixe a conversa morrer repentinamente – se houver mais para discutir, tente enviar uma mensagem diretamente em vez de usar apenas comentários para construir o relacionamento. Uma maneira de fazer isso é usando LaGrowthMachine para e-mails de acompanhamento automatizados e ativando suas notificações do LinkedIn.

3. Use recursos visuais. Poste algo relevante para sua empresa e expertise usando um PDF que se converte automaticamente em um carrossel de slides. Isso aumentará seu engajamento e o LinkedIn mostrará suas estatísticas. Usar vídeo também é muito útil e nem precisa ter mais de 60 segundos, mas mostrar seu rosto traz mais realismo.
4. Use 2-4 hashtags e marque pessoas. Você poderia, por exemplo, criar um post que discute a resposta a uma pergunta que um de seus clientes fez, então marque-os ou apenas uma hashtag relevante.
5. Conte uma história. O truque é manter as coisas em forma relativamente curta para mídias sociais. As pessoas rolam muito rapidamente, então você quer torná-lo interessante, bem como do tamanho certo.  
6. Use enquetes. Com moderação. Elas estão sendo um pouco superutilizadas ultimamente, então use-as com sabedoria e de forma engajadora.

Não faça:

1. Use grupos de engajamento. Estes serão prejudiciais para você, pois a maioria dessas pessoas posta comentários muito genéricos e não engajadores e não fazem nada por suas vendas reais.
2. Use hashtags irrelevantes ou marque pessoas não relacionadas. Não só você irritará as pessoas, mas também destruirá sua reputação.
3. Fale com todo mundo. Concentre sua atenção nos clientes que você deseja (seu público-alvo) e no que os preocupa. 
4. Compartilhe posts de outras pessoas sem adicionar valor. O exemplo a seguir é de alguém compartilhando um reconhecimento que recebeu sem sequer dizer um obrigado. É vazio e estranho, não faça isso.

Dica bônus: Crie vários posts de uma vez e poste-os ao longo da semana.

Para medir os efeitos da sua estratégia, você pode contar com seu Índice de Vendas Sociais, uma pontuação que ajuda a rastrear a otimização do seu perfil para prospecção de vendas na rede social profissional.

Dito isso, lembre-se que esta não é a única maneira de prospectar no LinkedIn! Na LaGrowthMachine, recomendamos que você combine estratégias inbound como posts regulares com estratégias de prospecção como:

• Envio de mensagens de texto
• Envio de mensagens de voz
• Adicionar à sua rede do LinkedIn
• etc.

Garantido para obter mais engajamento no LinkedIn

Agora que você tem os segredos para criar posts de vendas engajadores, pode se concentrar em como aumentará o engajamento de forma consistente. E lembre-se, mesmo que você não esteja obtendo a taxa de engajamento que gostaria, sua consistência não passará despercebida. As pessoas se lembrarão de você se você permanecer frequentemente em sua frente.